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前幾天寫了小紅書博主運(yùn)營的25條，大家一致反饋雖然簡短但是很有效，但是很可惜，里面只有小紅書博主的運(yùn)營建議，能不能來點(diǎn)品牌方的？
現(xiàn)在就來了。按理說，品牌方要追求的就更多了，不僅得懂內(nèi)容運(yùn)營，還得從戰(zhàn)略層面懂整個(gè)品牌的營銷才行。
所以今天的內(nèi)容也會(huì)比博主運(yùn)營的更多一點(diǎn)，但是內(nèi)容卻不太相同，建議大家仔細(xì)看看。
當(dāng)然，還是老規(guī)矩，想到哪寫到哪。
1、品牌方一定要堅(jiān)信一個(gè)道理，事出蹊蹺必有妖，意思是特別便宜的博主就建議好好考慮一下怎么來的了，畢竟在這個(gè)過程中沒人是一個(gè)公益的角色。
2、一般我初入一個(gè)行業(yè)，不太懂的情況下，我不會(huì)選擇最高的報(bào)價(jià)，也不會(huì)選擇最低的那個(gè)報(bào)價(jià)，一般會(huì)選擇中等的，這樣一般比較穩(wěn)。同理在小紅書里選服務(wù)商也是一樣的。盡管價(jià)格便宜，但是拿去打水漂了，你也不能說這錢花的值吧。
3、不懂小紅書平臺(tái)的規(guī)則，就放手給第三方公司干，自己把控一些大的流程和進(jìn)度，不懂還要抓內(nèi)容，規(guī)則一類的，反而效果更差。
4、小紅書里說的企業(yè)號(hào)和品牌號(hào)其實(shí)都是一種號(hào)，原來叫品牌號(hào)，現(xiàn)在改名了叫企業(yè)號(hào)。
5、企業(yè)號(hào)一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可注冊(cè)3個(gè)。
6、和企業(yè)號(hào)功能相同，但是身份不同的，企業(yè)員工號(hào)，可以有無限個(gè)，價(jià)格都是600/年。每年都要年審，也就是交600。
7、在小紅書里最有效的營銷，仍然是博主投放。
8、接上條，博主投放背后的意思也就是半熟人的消費(fèi)決策影響，2021我持續(xù)看好。
9、小紅書品牌店鋪入駐，目前看起來，沒多少家有明顯效果，這個(gè)效果的意思是占了淘寶天貓銷售的一部分，比如三分之一啊什么的，一般都達(dá)不到。但是人力成本卻少不了，劃不劃算大家可以自己算一算。
10、很多初創(chuàng)品牌的目標(biāo)是來小紅書搞轉(zhuǎn)化的，但給運(yùn)營人員定的KPI是企業(yè)號(hào)漲粉.....我覺得不太合理，漲粉不等于轉(zhuǎn)化。
11、品牌方投放，選擇博主的時(shí)候都講垂類博主投放，跨類目行不行？我覺得目前這個(gè)小紅書狀態(tài)，競爭還沒到那種階段，垂類的性價(jià)比還是比較高的。什么時(shí)候能投跨類目的博主，那肯定是在垂類博主投不起的時(shí)候。（特殊類目沒得選垂直博主，屬于特殊情況）
12、小紅書博主有水分比較大的賬號(hào)主要集中在1-3W粉絲， 別的也有，沒這個(gè)多。
13、品牌方應(yīng)該追求筆記收錄，但是不能和平臺(tái)對(duì)著干，看起來很明顯的廣告，還想收錄？
14、目前見過好幾個(gè)，投水號(hào)，把整個(gè)品牌投到被小紅書直接封掉，也就是品牌詞直接屏蔽，相關(guān)筆記也都清理掉，得不償失。
15、品牌方在投放初期就建議別投薯?xiàng)l了，單篇筆記效果好，但投了也轉(zhuǎn)化不了。因?yàn)樵谛〖t書里，真正的轉(zhuǎn)化是靠多數(shù)人的“口碑”。所以不如留著這個(gè)錢在投放后期追加爆文。
16、小紅書永遠(yuǎn)都缺KOC，為什么呢？性價(jià)比高，同時(shí)也最有效果。
17、蒲公英平臺(tái)（pgy.xiaohongshu）用來投放報(bào)備筆記合作選人的平臺(tái)，需要用企業(yè)號(hào)登陸。
18、企業(yè)號(hào)運(yùn)營后臺(tái)（business.xiaohongshu.com）小紅書企業(yè)號(hào)PC后臺(tái)，可以管理賬號(hào)運(yùn)營，也可以投放效果廣告。
19、投效果廣告自己投還是第三方投比較好？首先花的錢都是一樣的，第三方是賺的小紅書充值的返點(diǎn)，畢竟投的多了，多少也有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果完全不懂，用第三方也OK。如果自己只打算試試看，那么就自己充值投投就行了，沒必要找第三方。
20、如果你看到一些效果廣告，顯示的是贊助，原因是企業(yè)號(hào)投效果廣告的內(nèi)容，隨機(jī)展示是贊助或者廣告。
21、企業(yè)號(hào)注冊(cè)會(huì)贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)話題，如果你去想申請(qǐng)第二個(gè)，你就會(huì)覺得贈(zèng)送你的免費(fèi)企業(yè)話題，約等于送了你幾十萬，畢竟申請(qǐng)第二個(gè)就得付這么多錢.....
22、小紅書的投放策略必須結(jié)合著品牌整體的營銷策略進(jìn)行，畢竟小紅書說到底也只是一個(gè)渠道。有很多品牌方來我這咨詢，真的，上來就讓我給報(bào)價(jià)和策略，我是真的做不到，沒調(diào)研，沒分析的，能給策略的真乃神人也。
23、已經(jīng)確定了投放策略之后，最重要的投放環(huán)節(jié)就是選號(hào)，這里面的坑不是號(hào)是不是水號(hào)，這個(gè)一般都能看出來，坑主要在調(diào)性是否一致。舉個(gè)例子，一個(gè)高端家居，選了一個(gè)租房住的博主，這明顯調(diào)性不匹配，難道只因?yàn)檫@個(gè)博主便宜200塊錢？
24、應(yīng)該有大局意識(shí)，投放投的就是規(guī)模效應(yīng)，一個(gè)賬號(hào)有問題，可以想辦法補(bǔ)救，但不應(yīng)該在一個(gè)賬號(hào)上消耗更多的精力，就算這一個(gè)賬號(hào)投好了又能怎么樣呢？很難談到能影響大局，所以此時(shí)更重要的是避免此類事情繼續(xù)發(fā)生。
25、用戶搜索品牌詞以后，這就是相當(dāng)于品牌私域流量池了，所以用戶每一塊能看到的內(nèi)容都會(huì)影響用戶的消費(fèi)決策，比如是不是應(yīng)該有一些大博主放在前面？自己的品牌賬號(hào)展示在前面？前面的內(nèi)容看起來都很光鮮靚麗的，對(duì)，搞搞面子工程。
26、刷排名一類的，以前確實(shí)存在過，但現(xiàn)在幾乎沒什么機(jī)會(huì)了。
27、企業(yè)號(hào)在被動(dòng)私信中提到聯(lián)系方式，不違規(guī)，也不限制。
28、在小紅書投放一定要持續(xù)投，單個(gè)月或者單次投放，比沒投好不了太多。但是一萬塊錢要不要分成十個(gè)月投呢？這就沒必要了。太少了。
29、品牌詞不直接寫在筆記正文里，會(huì)不會(huì)被品牌詞收錄，是會(huì)收錄的，但是概率確實(shí)很低。小紅書一篇筆記可以被多個(gè)搜索詞收錄（不違規(guī)的前提下，違規(guī)了就別談收錄了），具體被哪個(gè)收錄，就要關(guān)鍵詞的組合和密度了。
30、能不能直接給達(dá)人投薯?xiàng)l？只有MCN機(jī)構(gòu)可以代投。
31、用企業(yè)號(hào)做私域流量，很多品牌方的方法，都是很直白的用企業(yè)號(hào)打廣告，但是還想著為啥沒人加我微信呢？現(xiàn)在早就過了那種你寫了聯(lián)系方式就有人加你的時(shí)代了?，F(xiàn)在是供給方變多了，并且信息也變透明了，任何一個(gè)服務(wù)，在網(wǎng)上一搜都有大把的提供商，用戶可以選擇找你還是找別人，不吸引人就不找你，很合理。所以現(xiàn)在不僅要能給出去聯(lián)系方式，還要在內(nèi)容上吸引人。
32、有一些品牌認(rèn)為種草，是為產(chǎn)品提供了更真實(shí)的使用場景，所以才能更有效果，對(duì)不對(duì)不評(píng)論，供大家參考。
33、企業(yè)號(hào)有企業(yè)號(hào)的作用，作用就是展示了你品牌的官方動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品說明等等。它已經(jīng)盡力了，我非常理解品牌都想花最少的錢辦最大的事情，但不要一上來就說，我要搞個(gè)IP，不太實(shí)際，微博上藍(lán)V多了，但是杜蕾斯就1個(gè)。
34、投信息流，有沒有必要？不能單純說有沒有必要，工具就是用來利用的，當(dāng)然得合理利用，在你品牌內(nèi)容積累的比較多的時(shí)候，投信息流就有用?，F(xiàn)在很少有什么內(nèi)容只靠一個(gè)筆記一個(gè)廣告就能轉(zhuǎn)化購買的，不然大家也不用來小紅書種草了。
35、目前普通的小紅書博主可以掛淘寶鏈接，不是報(bào)備筆記也可以掛。但是商品必須是淘寶店且是：飛豬、極有家和ifashio頻道。
36、大家總說小紅書找不到客服，但是企業(yè)號(hào)找到客服還挺快的，企業(yè)號(hào)后臺(tái)右下角人工接入很快，就是回復(fù)比較慢。
今天差不多就寫到這了，雖然關(guān)于品牌方運(yùn)營實(shí)際上還有很多可以寫的，但是大多數(shù)都不是一句話能解釋清楚的，因?yàn)闋砍兜囊蛩靥嗔?，比如品牌的預(yù)算，公司的戰(zhàn)略等等。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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