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來源 |群響劉老板(ID:applemanliu641)
作者 | 群響創(chuàng)始人劉思毅
排版 | 群響
2024 年,所有做網(wǎng)紅,所有做知識(shí)付費(fèi) IP 的人,其實(shí)都面臨非常大的挑戰(zhàn)。
這篇文章我想拆解一下具體面對(duì)的挑戰(zhàn)和 2024 年應(yīng)該如何應(yīng)對(duì),我們來一起分享一下我的認(rèn)知:
三個(gè)關(guān)鍵詞, 2024 年網(wǎng)紅關(guān)鍵的關(guān)鍵詞。
當(dāng)你作為一個(gè)想要有影響力的人,沒有短視頻能力的時(shí)候,你不會(huì)有任何的原始流量,也不會(huì)有任何可以供投放的素材能力。
所以短視頻就意味著網(wǎng)紅還是需要持續(xù)地更新他們的內(nèi)容,而這個(gè)是最關(guān)鍵的。
因?yàn)閮?nèi)容就意味著你要對(duì)粉絲不斷地輸出,而輸出不可能持續(xù)地輸出一套內(nèi)容,所以你要不斷地輸出和輸入。
而不斷的輸入可能來自于看書,來自于你的反思,來自于你的全球旅行和不斷的見人,不斷的聊天,不斷的感受和內(nèi)省。
我可以非常篤定的說,2024 年內(nèi)容短視頻能力仍然占 80% 以上。
這是你能不能做IP,能不能持續(xù)在抖音、在視頻號(hào)、在所有公域平臺(tái)做 IP 的關(guān)鍵內(nèi)容能力。
如果不能源源不斷的產(chǎn)生內(nèi)容,不厭其煩的拍短視頻,剪短視頻就很難有流量的積累,所以這不是一件簡(jiǎn)單的事情。
現(xiàn)在沒有非常好使的偷流量的法寶了。
很多人會(huì)說公轉(zhuǎn)私能不能用之前的方式偷流量,比如還是用所謂的藍(lán) v 組件、矩陣、直播粉絲群的方式,還有私信的方式。
答案是不太行。
現(xiàn)在公轉(zhuǎn)私會(huì)越來越嚴(yán)格,當(dāng)然道高一尺魔高一丈,還是會(huì)有很多人通過公轉(zhuǎn)私來獲客。
但是如果你做的是像我們這種 30 萬私域規(guī)模或者已經(jīng)養(yǎng)了一個(gè) 30 人的公司,你還是要上投放。
底層邏輯是抖音、小紅書、視頻號(hào)這些公域平臺(tái)是需要廣告消耗的。
平臺(tái)的邏輯只有兩個(gè)指標(biāo),一個(gè)是廣告消耗要提升,一個(gè)是平臺(tái)的 GMV 要提升。
現(xiàn)在平臺(tái)本身 DAU 不漲,使用時(shí)長(zhǎng)不漲,廣告消耗從哪里來?
只有投放。
原先你因?yàn)閮?nèi)容獲得的免費(fèi)流量,現(xiàn)在必須通過投放來收費(fèi)獲得。
注意,我說的是,原先你可能是 10 萬播放量,現(xiàn)在要保證 10 萬,不好意思,同等內(nèi)容質(zhì)量必須上投放。
所以說第二點(diǎn)投放,這個(gè)投放占10%。
因?yàn)楹芎?jiǎn)單,就是算帳,好素材加算帳等于穩(wěn)定的播放量。
繼續(xù)除了投放之外,還有最關(guān)鍵的 10% 也是大部分的網(wǎng)紅都忽略的就是私域。
無論你是小紅書網(wǎng)紅,還是抖音網(wǎng)紅,還是視頻號(hào)網(wǎng)紅,但凡你不做私域,你在今年很難賺到大錢,甚至很難盈利。
因?yàn)橹挥兴接蜻@個(gè)模式才能允許你突破直播間成交和短視頻成交的場(chǎng)景。
那種場(chǎng)景是非常短的,你需要快速咔咔咔收割,于是你需要快速地情緒拉滿,投放拉滿地去瞬時(shí)成交。
瞬時(shí)成交有一個(gè)非常大的問題是只能成交低單價(jià)的。
但是你要賺錢只能做高價(jià)的,而高客單價(jià)的只能在私域做。
所以私域能力是今年所有做公域平臺(tái)的人必須要關(guān)注的,這個(gè)只占 10% 的工作內(nèi)容和能力象限,決定你利潤(rùn)的關(guān)鍵。
總結(jié)一下:
2024 年三大關(guān)鍵詞是所有的網(wǎng)紅和 IP 都必須要培育的。
第一,繼續(xù)錘煉內(nèi)容,因?yàn)槎桃曨l以及你的投放素材需要內(nèi)容,你要循環(huán)輸出和輸入,不斷輸出內(nèi)容。
保證一直生產(chǎn)最新鮮、最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,因?yàn)閮?nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。
第二,投放平臺(tái)需要花錢,所以原先 10 萬是免費(fèi)的,現(xiàn)在 10 萬播放量,不好意思需要花錢。
第三,私域。因?yàn)槠脚_(tái)需要你花錢,也因?yàn)槟阈枰嶅X,所以你需要賣高客單價(jià)的,所以必須要在私域轉(zhuǎn)化。
明年所有的網(wǎng)紅會(huì)繼續(xù)進(jìn)入內(nèi)容的戰(zhàn)場(chǎng),內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)很激烈,所有的網(wǎng)紅都會(huì)上投放,所有的網(wǎng)紅不得不因?yàn)橥斗抛鏊接颉?/p>
這是 2024 年網(wǎng)紅面對(duì)的三大趨勢(shì),內(nèi)容賽道競(jìng)爭(zhēng)不斷內(nèi)卷。
所有網(wǎng)紅上投放之后沒有免費(fèi)流量,私域上了之后所有網(wǎng)紅低價(jià)加高價(jià),所有網(wǎng)紅都在賣高客單價(jià),在私域創(chuàng)造利潤(rùn)。
加油吧,鐵子們!我們一起~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)