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一直在思考，互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質是什么？
營銷的本質就是把自己的產(chǎn)品賣給那些真正有需求的人，一桌無比豐盛的海鮮大餐，放在海鮮過敏的人面前也毫無吸引力。所以營銷文案也就是一個勸服用戶采取某些行動的過程。
一篇僅僅只是介紹產(chǎn)品的文案不是一篇好文案，因為它在讀者眼中更像是一篇又臭又長的廣告，讓人感到枯燥乏味，如果你是讀者，你會一直把一篇枯燥乏味的廣告全部讀完嗎？反正我是不會。
一個真正優(yōu)秀的文案善于攻心，深諳用戶心理，從而擊中用戶的內(nèi)在需求點。
攻心是因為“適合”
正如上面的例子，一盤無比豐盛的海鮮大餐，很多人都垂涎欲滴，但是放在海鮮過敏的人面前也是毫無吸引力的，因為只有適合才能攻心。
而想要做到適合，就必須了解和洞察消費者的心理和需求，這也就是我們學習人群畫像、去細分搜索行為、了解搜索意圖的原因，只有這樣才能寫出攻心文案。
利用同理心撰寫文案，利用逆向思維假設自己是消費者，如果自己有了需求之后最想看到的是什么內(nèi)容，轉變好自己的思維，從以往的產(chǎn)品思維轉化到用戶思維上：
01. 產(chǎn)品思維
大多數(shù)情況我們的思維都放在產(chǎn)品思維上，詳細的介紹產(chǎn)品各種賣點，但沒有解決顧客的需求。
02. 用戶思維
如果可以擊中訪客痛點，也許一句話就能促使購買。
總之，我們不是告訴對方我們的產(chǎn)品怎么好，而是告訴用戶你的產(chǎn)品對他來說有什么用。
攻心文案的撰寫技巧
想要寫出好文案就應該先改變我們的思維方式，一句話總結就是：不是告訴對方我們的產(chǎn)品怎么好，而是告訴用戶你的產(chǎn)品對他來說有什么用。
1、拒絕自嗨，給訪客想要的
修改前：10年積累，5年沉淀，鑄就品牌實力
修改后：不用擔心賠本，坐著就能數(shù)錢的項目
2、告訴他失去了什么
修改前：點擊領取價值388的英語折扣體驗券
修改后：別讓孩子失去一次愛上英語的機會
3、好奇心的力量是可怕的
修改前：趙陽經(jīng)過多年的積累，真的很牛逼
修改后：萬萬沒想到，做競價最好的竟然是他...
4、通過翻轉給人驚喜
修改前：2019火爆招商項目,輕松賺錢
修改后：如此火爆賺錢的項目,竟然很少人知道
因為適合才能攻心，而想要適合就需要洞察消費者的心理需求，攻心文案的撰寫其實就是在圍繞人性來寫。通常人性有幾大特點比如：好奇、貪婪、從眾、懶惰、恐懼、虛榮等等，下面我們來一一說明。
如何利用人性寫好文案
1、好奇心理
人對未知的東西都會有好奇的心理，看到疑惑的事物會想去了解并且找出答案。
例：趙陽如何利用時間高效學習，成為競價培訓行業(yè)的頂尖存在？想不想知道？
2、貪婪心理
貪婪是人性最大的特點之一，利用貪婪心理寫文案，可以利用用戶貪小便宜的心理，就是給消費者多一些好處，給一些額外的好處。
例：用這個方法，可以比別人省30%的錢，買到一模一樣的產(chǎn)品。
3、從眾心理
大多數(shù)情況下，當用戶產(chǎn)生購買行為時，并不會因為你的商品好而馬上購買，往往快速讓消費者快速購買的都是一時沖動，或迫于一定的壓力。這其中最重要的因素便是從眾心理。
例：陳小春和古天樂都沉迷其中的游戲，全國13億都在玩，再不玩就out了。
4、懶惰心理
可以理解為偷懶，總是會選擇輕松簡單的事去做，甚至什么都不想做。表現(xiàn)在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地達成目的。
例：30天不背單詞就可以和老外流利的對話英語；躺著不動，一個月就能瘦30斤的方法。
5、恐懼心理
就是制造壓力直戳用戶的痛點，喚起危機意識和緊張心理，以改變他們的態(tài)度或行為。因為害怕衰老，所以會買一些抗衰或者延緩衰老的產(chǎn)品；因為懼怕生病和死亡，所以會購入保險...
例：你想自己辛苦一輩子賺的錢，都送給醫(yī)院嗎？這個癥狀容易導致...
6、虛榮心理
就是順從用戶的自我表現(xiàn)欲，給予優(yōu)越感、適當?shù)嘏呐鸟R屁，以滿足用戶的虛榮心，引發(fā)共鳴，文案同樣可以很走心。
例：想要和范冰冰一樣享受極致尊貴的皮膚護理嗎？請用趙陽牌抗皺霜。
建議大家用思維導圖將以上六點人性心理一一列出，結合自身產(chǎn)品嘗試撰寫一些標題，這些標題可以應用在創(chuàng)意、海報、頁面等多個地方。
最后，我們將其總結為四點：
01. 站在訪客的角度撰寫他能獲得的好處
02. 一段有畫面感的文字更有帶入感
03. 把產(chǎn)品的概念進行轉移引導訪客注意力
04.從用戶真實的使用場景進行細節(jié)描述
好了，攻心文案的4個撰寫技巧和6個人性心理到這里就分享完了，剩下的就要看你們?nèi)绾螒昧?。要記?。?strong >所有的套路最終都是為了將用戶的欲望引導到你想要讓它去的地方！
最后宣布一條重磅消息：
6月24日，趙陽競價培訓停止招生！
2020年5月，授課8年多的趙陽老師推出了最后一期完整版趙陽競價課程。
31期趙陽競價培訓由趙陽老師全程授課，對賬戶策略、數(shù)據(jù)收集、賬戶優(yōu)化、輔助能力進行系統(tǒng)講解，之后將升級為《競價實戰(zhàn)就業(yè)》課程和《競價效果提升》課程，趙陽老師負責效果提升課程，重點解決競價員的疑難問題。
目前，最后一期完整版《趙陽競價培訓課程》正在授課中，此次課程結合了前期的經(jīng)驗，更新了眾多新的概念，而這些都是以往沒有講到的細節(jié)操作，在此建議所有同學跟著直播視頻實操，找到自己在競價方面的一些問題，并進行實操修正。
最后，為了真正幫助到大家，我們免費送大家一套往期精選課程集錦，具體內(nèi)容如下：
僅為部分視頻截圖
以上所有課程均為免費且持續(xù)更新中，現(xiàn)在添加助理藍莓（V信：17331023350），即可免費領取，僅限前99名哦~
如果本文對你有幫助或啟發(fā)，也請分享給你身邊的人。記得順手點在看啊，感謝。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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