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有多少人覺(jué)得競(jìng)價(jià)推廣是一件很復(fù)雜的事情？
流量、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、數(shù)據(jù)分析哪塊不需要控制好？
可以說(shuō)，競(jìng)價(jià)看似系統(tǒng)化，但操作起來(lái)卻又很復(fù)雜。其實(shí)作為競(jìng)價(jià)推廣的根基，一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助我們簡(jiǎn)化90%的難題。
賬戶結(jié)構(gòu)既是我們控制流量的工具，也是一切優(yōu)化操作的根基。那如何搭建一個(gè)合理的賬戶結(jié)構(gòu)呢？首先我們需要了解的是“賬戶搭建流程”。
賬戶搭建流程
1、進(jìn)行深入項(xiàng)目分析，需要結(jié)合行業(yè)及項(xiàng)目情況制定出投放方向。
舉個(gè)栗子：一個(gè)服飾加盟店，單產(chǎn)品，多地區(qū)，移動(dòng)端大于PC端，方向大致可以這樣來(lái)定：
這樣我們就有了一個(gè)大致的方向，如果重點(diǎn)是華東和華南地區(qū)，時(shí)間放在下午到晚上，移動(dòng)端投放占比會(huì)高一些。
2、制定出賬戶推廣策略，制定出賬戶結(jié)構(gòu)的推廣方向。
舉個(gè)栗子：這個(gè)是一個(gè)單產(chǎn)品，多地區(qū)，重點(diǎn)移動(dòng)端的推廣項(xiàng)目，預(yù)算在3300，就可按照購(gòu)買階段投放：
在預(yù)算充足的情況下，我們可以將計(jì)劃分的很細(xì)致，比如分成1、1.5、2、2.5、3階段，再結(jié)合PC和YD端分成兩個(gè)計(jì)劃。
3、關(guān)鍵詞需求分析與整理，找出自己產(chǎn)品的需求屬性進(jìn)行需求整理。
上面提到計(jì)劃是按照購(gòu)買階段+設(shè)備所建立的，那么單元層級(jí)可以根據(jù)不同的詞性去劃分單元，再根據(jù)詞性找關(guān)鍵詞，我們拿1階段的詞舉例：
這樣我們每個(gè)單元的關(guān)鍵詞，都能得到更好的展示。
4、關(guān)鍵詞拓展，根據(jù)需求分類進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展挖掘。
比如針對(duì)品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞、人群詞、競(jìng)品詞等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展。我常用的是百度的關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，這個(gè)不多說(shuō)了，百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)自帶的工具，相信大家都在用。
5、計(jì)劃與單元?jiǎng)澐郑?/span>將拓展出來(lái)的關(guān)鍵詞進(jìn)行計(jì)劃和單元分級(jí)組。
在關(guān)鍵詞分組時(shí)，需要結(jié)合關(guān)鍵詞的詞性、需求階段再分詞。在此推薦一款分詞工具，只需十秒即可解決需要一天甚至兩天才能完成的工作量，從此拒絕繁瑣！后臺(tái)回復(fù) “分詞工具”即可獲取。
6、將關(guān)鍵詞導(dǎo)入賬戶
最后就是利用工具將關(guān)鍵詞導(dǎo)入賬戶，然后就可以進(jìn)行推廣了 。
以上，是賬戶搭建流程的分析。建議在開(kāi)始搭建前，先用思維導(dǎo)圖，將相關(guān)維度內(nèi)容羅列出來(lái)，這樣在后期搭建賬戶時(shí)，我們的思路也更加清晰。
接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)了解下“不同賬戶量級(jí)的搭建策略”。
不同量級(jí)賬戶搭建策略
于競(jìng)價(jià)賬戶而言，不同預(yù)算所選擇的維度是不同的，優(yōu)先選擇哪個(gè)維度？放量或收量應(yīng)優(yōu)先選擇哪個(gè)策略？這些都是有講究的。
一般根據(jù)賬戶預(yù)算的大小，可分為“大、中、小”三類賬戶。不同預(yù)算，其搭建策略也不同，這是我們必須要注意的一件事情！
1、小賬戶推廣策略
小賬戶是指預(yù)算在1000元以下的賬戶?？紤]到小賬戶后期預(yù)算分配問(wèn)題，在計(jì)劃搭建上，沒(méi)有必要搭建十幾個(gè)計(jì)劃，建議搭建1~5個(gè)計(jì)劃，搭建維度選擇單維度即可。
在小賬戶推廣中，一般可分為三種情況：?jiǎn)萎a(chǎn)品單地區(qū)推廣、單產(chǎn)品多地區(qū)推廣和多產(chǎn)品單地區(qū)推廣。由于小賬戶預(yù)算太小，所以不建議多產(chǎn)品多地區(qū)推廣。
01. 單產(chǎn)品單地區(qū)推廣，建議以訪客需求維度搭建賬戶。通過(guò)對(duì)訪客需求細(xì)分，細(xì)致掌握每類需求的轉(zhuǎn)化情況。
02. 單產(chǎn)品多地區(qū)推廣，建議以地區(qū)維度搭建賬戶，容易掌握每類地區(qū)的轉(zhuǎn)化情況，在后期還可進(jìn)一步細(xì)分為重點(diǎn)推廣地區(qū)和非重點(diǎn)推廣地區(qū)，使推廣更有針對(duì)性。
03. 多產(chǎn)品單地區(qū)推廣，建議以產(chǎn)品維度搭建賬戶，更容易掌控每類產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化情況。
2、中賬戶推廣策略
中賬戶指預(yù)算在1000~5000元的賬戶。由于中賬戶在資金上算是具備了一定的量級(jí)，在搭建賬戶時(shí)，可根據(jù)賬戶情況將維度組合使用。在推廣中，可分為以下幾種情況。
單產(chǎn)品單地區(qū)推廣，建議以“設(shè)備 + 訪客需求”維度進(jìn)行組合搭建賬戶。
多產(chǎn)品單地區(qū)推廣，建議以“產(chǎn)品 + 訪客需求”維度進(jìn)行組合搭建賬戶。
多產(chǎn)品多地區(qū)推廣，建議以“訪客需求 + 地區(qū)”維度進(jìn)行組合搭建賬戶。
單產(chǎn)品多地區(qū)推廣，建議以“地區(qū) + 產(chǎn)品”進(jìn)行組合搭建賬戶。
假設(shè)正在推廣營(yíng)銷培訓(xùn)產(chǎn)品，預(yù)算為5000元 / 日，地區(qū)為單地區(qū)。則可以按照“產(chǎn)品 + 訪客需求”維度進(jìn)行搭建，通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品的需求劃分，來(lái)達(dá)到更好滿足每類用戶需求的目的。
3、大賬戶推廣策略
大賬戶指預(yù)算在5000元以上的賬戶。大賬戶最大的特點(diǎn)就是資金充足，因此可根據(jù)多個(gè)維度搭建，將每個(gè)產(chǎn)品的需求、地區(qū)、設(shè)備等詳細(xì)劃分。在推廣中，可分為以下3種情況：
單產(chǎn)品單地區(qū)推廣，可根據(jù)“地區(qū) + 設(shè)備”維度、“地區(qū) + 購(gòu)買階段”維度進(jìn)行組合搭建賬戶。
單產(chǎn)品多地區(qū)推廣，可根據(jù)“需求 + 時(shí)段”維度、“需求 + 設(shè)備”維度進(jìn)行組合搭建賬戶。
多產(chǎn)品多地區(qū)推廣，可根據(jù)“產(chǎn)品 + 地區(qū) + 購(gòu)買階段”維度、“設(shè)備 +產(chǎn)品 + 購(gòu)買階段”維度進(jìn)行組合搭建賬戶。
假設(shè)正在推廣婦科產(chǎn)，預(yù)算為10000元 / 日，地區(qū)為多地區(qū)，設(shè)備投放情況為移動(dòng)端70%、PC 端30%。則可以按照“設(shè)備 + 產(chǎn)品 + 購(gòu)買階段”維度進(jìn)行搭建，通過(guò)對(duì)每類產(chǎn)品按照設(shè)備和購(gòu)買階段進(jìn)行流量細(xì)分，在對(duì)預(yù)算的分配上也會(huì)更加合理。
賬戶結(jié)構(gòu)搭建是競(jìng)價(jià)推廣的根基，只有根基穩(wěn)了，后期的流量、消費(fèi)、效果控制才會(huì)更加有針對(duì)性。
以上就是一個(gè)完整的賬戶搭建流程，關(guān)于“賬戶搭建”的實(shí)操部分，由于篇幅有限，在此建議各位跟著《實(shí)戰(zhàn)就業(yè)培訓(xùn)班》直播視頻實(shí)操，找到自己在賬戶搭建方面的問(wèn)題。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)