“能做IP未必可以做老板，能做好老板未必能做成IP。”

01 個(gè)人IP撬動(dòng)流量的超級(jí)杠桿

我們身處一個(gè)信息爆炸的時(shí)代。隨著抖音、知乎、B站、公眾號(hào)等新媒體渠道的崛起，每個(gè)人都擁有了向世界吶喊的機(jī)會(huì)。

然而，隨著市場從增量轉(zhuǎn)為存量，流量獲取成本日益攀升，單純依賴流量已不再是成功的關(guān)鍵。在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，個(gè)人IP成為了新時(shí)代的寵兒，它不僅是流量的代表，更是轉(zhuǎn)化與價(jià)值的象征。

那么，在這個(gè)影響力為王的時(shí)代，我們?nèi)绾未蛟靷€(gè)人IP，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？

個(gè)人IP，即個(gè)人品牌影響力，是指個(gè)人在特定領(lǐng)域內(nèi)所積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能、聲譽(yù)等無形資產(chǎn)的總和。

它不僅僅是一個(gè)名字或一個(gè)標(biāo)識(shí)，更是一種信任、一種影響力，一種能夠吸引流量、轉(zhuǎn)化價(jià)值的超級(jí)杠桿。

在這個(gè)信息泛濫的時(shí)代，人們對(duì)真實(shí)、有價(jià)值的內(nèi)容的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。個(gè)人IP正是滿足了這一需求，它提供了一個(gè)讓人無法拒絕的理由——信任感。

而老板IP即個(gè)人IP，即老板人設(shè)是流量密碼，老板故事是流量來源。

當(dāng)消費(fèi)者信任你這老板IP時(shí)，他們會(huì)更容易接受其推薦的產(chǎn)品或服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化。

02 老板IP的價(jià)值與意義

對(duì)于企業(yè)而言，老板IP不僅是品牌傳播的加速器，更是在危機(jī)時(shí)刻的救命稻草。今天，我們就來探討企業(yè)為什么需要老板IP，什么樣的人適合做老板IP，以及如何通過視頻號(hào)結(jié)合私域流量，實(shí)現(xiàn)高效的引流和發(fā)售。

1、企業(yè)為什么需要老板IP？

這里可以分為主動(dòng)出擊型和被動(dòng)破局型：

1）主動(dòng)出擊型

在特斯拉和SpaceX的案例中，我們看到了馬斯克作為個(gè)人IP、老板IP、創(chuàng)始人IP的巨大價(jià)值。老板IP能夠?qū)⑵放迫烁窕?，提升品牌在消費(fèi)者心中的形象，增強(qiáng)品牌忠誠度。

2）被動(dòng)破局型

在企業(yè)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，老板的個(gè)人影響力可以為企業(yè)帶來額外的支持。

此外，老板IP還能作為企業(yè)的第二增長曲線，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，成為企業(yè)對(duì)外的新商務(wù)名片。

品牌人格化：老板IP能夠?qū)⑵放迫烁窕?，增?qiáng)品牌傳播和市場影響力。

個(gè)人影響力加持：在企業(yè)面臨危機(jī)時(shí)，老板的個(gè)人影響力可以為企業(yè)帶來額外的支持。

第二增長曲線：老板IP可以作為企業(yè)的第二增長點(diǎn)，開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

新商務(wù)名片：老板IP作為個(gè)人品牌，可以作為企業(yè)對(duì)外的商務(wù)名片，提升企業(yè)形象。

2、什么樣的人適合做老板IP？

適合做老板IP的人應(yīng)具備這樣的特質(zhì)：對(duì)所處行業(yè)有深刻理解，擁有鮮明的個(gè)性和魅力，能夠與用戶建立平等的互動(dòng)關(guān)系，具備內(nèi)容創(chuàng)作的敏感度。這樣的人能夠通過個(gè)人故事和專業(yè)知識(shí)，吸引并維護(hù)一群忠實(shí)的粉絲。

1）行業(yè)類型與老板IP的契合度

適合特定行業(yè)，能夠與行業(yè)特性相結(jié)合。

適合做老板IP的年輕老板往往在特定行業(yè)內(nèi)具有深厚的專業(yè)知識(shí)和獨(dú)特的見解，他們能夠?qū)⑦@些知識(shí)與個(gè)人品牌相結(jié)合，通過創(chuàng)新的內(nèi)容形式吸引目標(biāo)受眾。

比如說小楊哥，作為三只羊網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)始人，將個(gè)人品牌與商業(yè)緊密結(jié)合，吸引了大量年輕創(chuàng)業(yè)者和營銷從業(yè)者的關(guān)注，塑造了自己的IP和團(tuán)隊(duì)文化IP。

2）性格特點(diǎn)與老板IP的吸引力

具有鮮明個(gè)性和魅力的年輕老板，能夠通過其獨(dú)特的性格特點(diǎn)在社交媒體上脫穎而出，吸引并維護(hù)忠實(shí)的粉絲群體。

比如Papi醬，以其幽默風(fēng)趣和敢于表達(dá)自我的風(fēng)格在網(wǎng)絡(luò)世界中迅速走紅。她的內(nèi)容不僅反映了年輕人的生活態(tài)度，也傳遞了積極向上的價(jià)值觀，這種鮮明的個(gè)性使她在年輕群體中擁有極高的人氣和影響力。

3）能力特長與老板IP的專業(yè)形象

在特定領(lǐng)域擁有專業(yè)能力和特長的老板IP，能夠通過分享自己的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，建立起專業(yè)且可信的個(gè)人品牌形象。

4）平等關(guān)系與老板IP的用戶粘性

能夠與用戶建立平等的互動(dòng)關(guān)系，增強(qiáng)用戶粘性。

能夠與用戶建立平等互動(dòng)關(guān)系的年輕老板，更能夠理解用戶需求，提供有價(jià)值的內(nèi)容，從而增強(qiáng)用戶粘性。

羅永浩，錘子科技的創(chuàng)始人，以其直率和幽默的性格在社交媒體上與用戶保持頻繁互動(dòng)。

他不僅分享產(chǎn)品信息，還經(jīng)常參與用戶討論，這種平等的溝通方式讓他在用戶中建立了良好的口碑，增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的忠誠度。

5）內(nèi)容網(wǎng)感與老板IP的市場敏感度

內(nèi)容創(chuàng)作有敏感度，能夠把握用戶喜好和市場趨勢。

對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作有敏感度老板IP，能夠敏銳地捕捉到市場變化和用戶需求，創(chuàng)作出符合潮流的內(nèi)容，從而在競爭激烈的內(nèi)容市場中脫穎而出。

3、老板IP要具備哪些要素特質(zhì)？

這里梳理了8大要素，供各位參考與補(bǔ)強(qiáng)：

高能量場：一個(gè)好的IP必須在特定領(lǐng)域擁有高能量場，即具備專業(yè)知識(shí)和技能，能夠引領(lǐng)潮流、影響他人。這種能量場不僅可以吸引同類人的關(guān)注，還能形成勢差，使錢從低能量場流向高能量場，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

強(qiáng)價(jià)值傳遞能力：IP的價(jià)值在于其傳遞的價(jià)值和情感。一個(gè)成功的IP必須能夠持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容，滿足用戶的需求和情感，解決他們的問題。這種價(jià)值傳遞能力是個(gè)人IP的核心競爭力。

超額交付：超額交付是形成品牌的基礎(chǔ)線。一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人IP不僅要做到言出必行，更要不斷超越承諾，提供超出期望的價(jià)值。這種超額交付能夠贏得用戶的口碑和信任，從而推動(dòng)IP的發(fā)展。

持續(xù)價(jià)值：個(gè)人IP需要持續(xù)不斷地輸出有價(jià)值的內(nèi)容，以保持用戶的關(guān)注和興趣。這要求IP持有者具備持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的能力，不斷為用戶提供新鮮、有趣、有用的信息。

持續(xù)學(xué)習(xí)：一個(gè)成功的IP需要不斷吸收新的知識(shí)和信息，以保持其領(lǐng)先地位和影響力。這要求IP持有者具備廣泛的信息來源和渠道，如圈子、社群、課程、讀書等。通過不斷加工和整合這些信息，IP持有者可以保持其輸出的質(zhì)量和深度。

堅(jiān)持：打造個(gè)人IP是一個(gè)長期的過程，需要持之以恒的付出和努力。在這個(gè)過程中，可能會(huì)遇到困難和挫折，但只有堅(jiān)持不懈才能取得成功。

真實(shí)利他：一個(gè)成功的IP必須是真實(shí)和利他的。只有真實(shí)才能贏得用戶的信任和支持；只有利他才能吸引更多的用戶和粉絲，形成良性的生態(tài)循環(huán)。

接地氣：簡單來說就是不能端著，不能教條主義和說教主義，面對(duì)的是粉絲朋友，而不是下屬或管理角色，放下管人管事管錢的態(tài)勢，才能做得好老板IP。

03 如何塑造老板IP？

運(yùn)營老板IP首先需要明確定位，結(jié)合老板的特長和受眾需求，打造獨(dú)特的個(gè)人形象。內(nèi)容規(guī)劃是關(guān)鍵，要確保內(nèi)容與老板IP形象和品牌定位一致。

1、人設(shè)打造：真實(shí)與個(gè)性的結(jié)合

根據(jù)老板的真實(shí)形象和特點(diǎn)，打造符合其個(gè)性的IP形象。

在打造老板IP時(shí)，首先要確保人設(shè)的真實(shí)性。這意味著老板的個(gè)人形象、價(jià)值觀和故事應(yīng)該與他們的真實(shí)生活和經(jīng)歷相吻合。

同時(shí)，要突出老板的個(gè)性特點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、行業(yè)洞察力或創(chuàng)新精神，使人設(shè)更加鮮明和有吸引力。

雷軍作為小米的創(chuàng)始人，他的人設(shè)是“互聯(lián)網(wǎng)思維”的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者。

他通過分享自己在科技領(lǐng)域的見解和小米的發(fā)展歷程，成功塑造了一個(gè)敢于創(chuàng)新、追求極致用戶體驗(yàn)的企業(yè)家IP形象。這種人設(shè)不僅吸引了大量科技愛好者，也為小米品牌贏得了市場的認(rèn)可。

2、內(nèi)容選題：用戶需求與業(yè)務(wù)價(jià)值的雙重考量

選擇與用戶需求和業(yè)務(wù)相關(guān)的主題，確保內(nèi)容的吸引力和價(jià)值。

內(nèi)容選題應(yīng)緊密結(jié)合用戶需求和企業(yè)業(yè)務(wù)，提供有價(jià)值的信息或解決方案。這可以是行業(yè)趨勢分析、產(chǎn)品使用教程、客戶成功案例分享等，旨在解決用戶痛點(diǎn)，提升用戶對(duì)品牌的信任和忠誠度。

以“年糕媽媽”為例，她通過視頻號(hào)分享育兒經(jīng)驗(yàn)和親子互動(dòng)的溫馨瞬間，這些內(nèi)容不僅滿足了年輕父母的育兒需求，也傳遞了品牌對(duì)家庭幸福的關(guān)注。

這種內(nèi)容策略有效地將用戶需求與品牌價(jià)值相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的高吸引力和高轉(zhuǎn)化率。

3、模仿對(duì)標(biāo)：學(xué)習(xí)與創(chuàng)新的平衡

找到行業(yè)內(nèi)的成功案例，進(jìn)行模仿和學(xué)習(xí)，找到適合自己的運(yùn)營模式。

在運(yùn)營老板IP時(shí)，可以通過研究行業(yè)內(nèi)的成功案例，學(xué)習(xí)他們的運(yùn)營策略和內(nèi)容創(chuàng)作方法。同時(shí)，要結(jié)合自身的特點(diǎn)和資源，進(jìn)行創(chuàng)新，形成獨(dú)特的運(yùn)營模式。

藍(lán)鯨高海波的IP發(fā)售策略就是一個(gè)典型的例子。

他通過模仿行業(yè)內(nèi)的成功案例，結(jié)合自己的運(yùn)營思維，創(chuàng)造了“直播干貨銷轉(zhuǎn)+大佬連麥+社群氛圍”的模式。這種模式不僅吸引了大量觀眾，還成功實(shí)現(xiàn)了銷售轉(zhuǎn)化，展示了模仿對(duì)標(biāo)與創(chuàng)新結(jié)合的力量。

4、內(nèi)容邏輯：結(jié)構(gòu)化與情感化的結(jié)合

確保內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰，邏輯性強(qiáng)，能夠引起用戶的共鳴和行動(dòng)。

內(nèi)容的邏輯性是確保信息傳遞清晰、有效的關(guān)鍵。內(nèi)容應(yīng)有清晰的結(jié)構(gòu)，如引入、發(fā)展、高潮和結(jié)尾，同時(shí)要注重情感化，通過故事講述等方式，引起用戶的共鳴。

IP凱麗彭老師通過“1元低價(jià)課”吸引用戶，然后通過社群訓(xùn)練營和視頻號(hào)直播，逐步引導(dǎo)用戶購買高價(jià)課程。

她的發(fā)售信遵循了“共情階段-個(gè)人價(jià)值觀輸出-強(qiáng)化價(jià)值觀與情緒-引出產(chǎn)品與計(jì)劃-產(chǎn)品價(jià)值和專業(yè)性-流量承接和轉(zhuǎn)化”的結(jié)構(gòu)，有效地將情感故事與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率。

5、視頻號(hào)趨勢：把握新社交名片趨勢

視頻號(hào)在2024肯定是會(huì)持續(xù)高速發(fā)展，無論品牌還是個(gè)人都值得關(guān)注，尤其是聯(lián)動(dòng)個(gè)人IP打造，通過視頻號(hào)進(jìn)行內(nèi)容傳播、直播轉(zhuǎn)化、私域沉淀等。

視頻號(hào)作為微信生態(tài)的一部分，提供了豐富的社交名片功能和內(nèi)容傳播渠道。老板IP應(yīng)充分利用這些功能，通過直播、短視頻等形式，展示個(gè)人魅力，傳播背后的品牌和業(yè)務(wù)價(jià)值。

年糕媽媽的視頻號(hào)就是一個(gè)借勢視頻號(hào)的成功案例。

她通過直播分享育兒經(jīng)驗(yàn)，不僅吸引了大量粉絲，還通過直播帶貨，實(shí)現(xiàn)了商品的直接銷售。

這種策略有效地將私域流量轉(zhuǎn)化為公域流量，再通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，展示了視頻號(hào)在老板IP運(yùn)營中的潛力。

所以，在運(yùn)營老板IP時(shí)候需要結(jié)合真實(shí)性、用戶需求、行業(yè)趨勢和情感化策略，同時(shí)充分利用視頻號(hào)等社交平臺(tái)的功能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人品牌和商業(yè)價(jià)值的雙重提升。

04 如何利用視頻號(hào)+私域運(yùn)營老板IP？

1、老板IP如何快速入手視頻號(hào)

視頻號(hào)作為微信生態(tài)的一部分，為老板IP提供了新的展示平臺(tái)?？焖偃胧忠曨l號(hào)，需要明確內(nèi)容定位，學(xué)習(xí)成功案例，掌握技術(shù)準(zhǔn)備，設(shè)計(jì)互動(dòng)策略，利用直播功能，關(guān)注數(shù)據(jù)分析，并通過社交裂變效應(yīng)吸引用戶。

明確定位：結(jié)合老板的擅長領(lǐng)域、興趣愛好以及目標(biāo)受眾需求，確定視頻號(hào)的內(nèi)容定位和風(fēng)格。

內(nèi)容規(guī)劃：制定內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃，包括主題、風(fēng)格、頻率等，確保內(nèi)容與老板IP形象和品牌定位一致。

學(xué)習(xí)案例：研究成功的視頻號(hào)案例，尤其是同行業(yè)或相似領(lǐng)域的案例，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)和策略。

技術(shù)準(zhǔn)備：掌握視頻拍攝、剪輯等基本技能，或組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，確保視頻內(nèi)容的質(zhì)量和專業(yè)性。

互動(dòng)策略：設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如問答、投票、挑戰(zhàn)等，提高用戶參與度，增加內(nèi)容的傳播力。

直播帶貨：利用視頻號(hào)直播功能，結(jié)合產(chǎn)品展示和銷售，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)的直接轉(zhuǎn)化。

數(shù)據(jù)分析：關(guān)注視頻號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)，分析用戶行為和內(nèi)容表現(xiàn)，優(yōu)化內(nèi)容策略和運(yùn)營方向。

社交裂變：通過微信朋友圈、微信群等私域渠道，推廣視頻號(hào)內(nèi)容，利用社交裂變效應(yīng)吸引更多用戶。

官方推薦：遵循微信官方推薦的起號(hào)方式和電商直播標(biāo)準(zhǔn)步驟，提高視頻號(hào)的曝光率和用戶粘性。

持續(xù)迭代：根據(jù)用戶反饋和市場變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化視頻號(hào)內(nèi)容，保持內(nèi)容的新鮮感和吸引力。

2、視頻號(hào)+私域組合運(yùn)營老板IP

私域流量是老板IP的核心資產(chǎn)。通過公眾號(hào)、社群、小程序等私域渠道，可以進(jìn)行內(nèi)容預(yù)熱和用戶引導(dǎo)。結(jié)合視頻號(hào)的公域觸點(diǎn)，如直播，擴(kuò)大影響力。

1）私域發(fā)售策略：通過私域流量（如公眾號(hào)、社群、小程序）進(jìn)行內(nèi)容預(yù)熱和用戶引導(dǎo)。

2）公域觸點(diǎn)：利用視頻號(hào)直播等公域觸點(diǎn)，擴(kuò)大影響力，吸引新用戶。

3）社交算法：結(jié)合社交算法和興趣算法，優(yōu)化內(nèi)容推薦，提高完播率和轉(zhuǎn)化率。

4）多直播策略：通過多次直播，強(qiáng)化信息傳遞，促進(jìn)用戶購買決策。

5）發(fā)售流程規(guī)劃：從鋪墊到預(yù)熱，再到直播發(fā)售和返場追售，形成完整的銷售閉環(huán)。

摸透視頻號(hào)社交算法和興趣算法，優(yōu)化內(nèi)容推薦，提高轉(zhuǎn)化率。通過多直播策略，強(qiáng)化信息傳遞，促進(jìn)用戶購買決策。最后，通過發(fā)售流程規(guī)劃，形成完整的銷售閉環(huán)。

總結(jié)：個(gè)人IP到創(chuàng)始人IP

老板即創(chuàng)始人，創(chuàng)始人IP因其自帶勢能而具有天然優(yōu)勢，通過細(xì)分需求和服務(wù)差異化可以拉開競爭差距，而找到適合自己的正反饋機(jī)制則是持續(xù)做下去的動(dòng)力源泉。

1、明確目標(biāo)市場和用戶

首先，你需要明確你的目標(biāo)市場是什么。這包括你的潛在客戶群、他們的需求和痛點(diǎn)。對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行深入研究，了解他們的需求、偏好和行為模式。

2、識(shí)別細(xì)分需求

在了解目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)上，識(shí)別他們的細(xì)分需求。這些需求可能因年齡、性別、職業(yè)、收入、地理位置等因素而異。通過市場調(diào)研、用戶訪談、問卷調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù)，進(jìn)一步驗(yàn)證和細(xì)化這些需求。

3、確定服務(wù)差異化點(diǎn)

根據(jù)識(shí)別的細(xì)分需求，確定你的服務(wù)如何與競爭對(duì)手區(qū)分開來。這可以是你的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、價(jià)格、品牌、渠道等方面。確保你的差異化點(diǎn)真正解決了目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，并符合他們的期望。

4、制定定位策略

基于你的服務(wù)差異化點(diǎn)，制定一個(gè)清晰、獨(dú)特的定位策略。這包括你的品牌故事、核心價(jià)值觀、使命和愿景等。

確保你的定位策略與目標(biāo)用戶的需求和偏好緊密相關(guān)。

5、構(gòu)建內(nèi)容體系

根據(jù)你的定位策略，構(gòu)建一套完整的內(nèi)容體系。這包括你的社交媒體內(nèi)容、個(gè)人播客、視頻、演講等。確保你的內(nèi)容能夠傳達(dá)你的品牌故事、價(jià)值觀和服務(wù)差異化點(diǎn)，同時(shí)吸引和留住目標(biāo)用戶。

6、持續(xù)優(yōu)化和迭代

密切關(guān)注用戶反饋和市場變化，持續(xù)優(yōu)化和迭代你的服務(wù)和內(nèi)容。通過數(shù)據(jù)分析、用戶調(diào)研等方式了解用戶需求和偏好的變化，及時(shí)調(diào)整你的策略。

7、建立個(gè)人品牌

作為創(chuàng)始人，你需要建立自己的個(gè)人品牌。這包括你的個(gè)人形象、聲譽(yù)和專業(yè)能力。通過發(fā)表專業(yè)文章、參與行業(yè)活動(dòng)、分享經(jīng)驗(yàn)等方式，提升你的專業(yè)形象和影響力。

8、強(qiáng)化與用戶連接

與目標(biāo)用戶保持頻繁的互動(dòng)和連接，增強(qiáng)他們對(duì)你的品牌和服務(wù)的認(rèn)同感和忠誠度。利用自媒體、社群等方式與用戶保持溝通，收集反饋并及時(shí)回應(yīng)。

但是，老板IP的公私域聯(lián)動(dòng)玩法，并不一定適合每個(gè)企業(yè)或每個(gè)老板去做，因?yàn)槿玳_頭提到，做成IP的不一定是好老板，做好老板的不一定能做成IP，要做老板IP，就要把它當(dāng)作一個(gè)長期主義和持續(xù)復(fù)利的事情來踐行。