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競價是一項龐大的工程，從展現(xiàn)、點擊，到抵達(dá)、線索、轉(zhuǎn)化，每一步都不容出錯。想要完美地完成這項工程，就需要通過數(shù)據(jù)分析來指明正確的方向。其中更重要的是掌握數(shù)據(jù)分析方法。
所謂“工欲善其事，必先利其器”，一套正確的數(shù)據(jù)分析方法可以幫助節(jié)省很多人力、財力，將效果調(diào)整到最優(yōu)，損失降到最低，能讓你的競價工作事半功倍。
所以今天我們就來分享一些數(shù)據(jù)分析中常用的分析方法。
比重分析法
指通過計算某個維度所占維度總量的比例，從而去判斷投放方向或投放效果。
公式：比重=某維度數(shù)值 / 總量 X 100%
舉個栗子：
如下圖，是一套營銷數(shù)據(jù)，從中通過計算，我們可以清楚地了解到每個地區(qū)：
每個地區(qū)花了多少錢？
每個地區(qū)轉(zhuǎn)化是多少？
以北京地區(qū)為例，它的轉(zhuǎn)化低于消費，說明整體轉(zhuǎn)化并不好，那我們就需要思考：
轉(zhuǎn)化不好是哪出了問題？
目前北京的消費比例符合我的目前推廣策略嗎？
而河北地區(qū)，轉(zhuǎn)化高于消費，證明該地區(qū)轉(zhuǎn)化很好，那我們就需要思考：
該地區(qū)需要加錢嗎？
通過對各個指標(biāo)的占比進(jìn)行分析，我們可以清楚地了解到每個地區(qū)的情況。
這便是比重分析法。
注：該方法較為適合多產(chǎn)品、多地區(qū)推廣的賬戶。
倒推法
倒推法，是競價推廣中常用的一種方法，但更多被應(yīng)用于戰(zhàn)略目標(biāo)的制定。
即：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，將成交—線索—對話—點擊—展現(xiàn)倒著進(jìn)行推理的過程。
比如：本月目標(biāo)線索量為50，參考線索率為50%，那么我們就需要100次對話才能完成；如對話率2.5%對話，那么通過倒推就需要4000次點擊才能完成對話；如果點擊率為5%，那么我們就至少需要8萬以上的展現(xiàn)才能完成既定目標(biāo)。
蒙牛的牛根生曾說過：只修改手段，不修改目標(biāo)。而通過各個維度的細(xì)分化，當(dāng)完不成目標(biāo)時我們可以明確知道應(yīng)該主要對哪部分進(jìn)行優(yōu)化。
營銷流程表分析
指通過每天羅列、收集賬戶中核心指標(biāo)數(shù)據(jù)【消費、展現(xiàn)、點擊、抵達(dá)、對話、線索、成交】，然后根據(jù)核心數(shù)據(jù)算出一些輔助數(shù)據(jù)，像【點擊率、對話率、點擊成本】等，通過將不同周期的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，從而發(fā)現(xiàn)病種。
比如下圖是整理的一個營銷流程表。其中，每天的數(shù)據(jù)變動一目了然，但如果想要分析，又會覺得太過復(fù)雜。
所以，便可將數(shù)據(jù)按照日期分為兩個周期，將兩個周期進(jìn)行對比分析。
再看下圖，是數(shù)據(jù)對比后的截圖。我們可以輕易看出6.16-6.22與6.9-6.15之間的數(shù)據(jù)變動，發(fā)現(xiàn)其問題。
單一維度分析
指針對不同維度間的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而確定優(yōu)化方向。
單一維度主要可分為：產(chǎn)品維度、時段維度、設(shè)備維度、地區(qū)維度、關(guān)鍵詞維度。
以時段維度為例。
我們可將某計劃里的時段數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而確定哪個時段轉(zhuǎn)化較好，哪個時段轉(zhuǎn)化較差；然后根據(jù)數(shù)據(jù)修改推廣方向。
像下圖，可看出15點、14點、19點轉(zhuǎn)化高，那我們便可在這段時間內(nèi)加大投放力度。
關(guān)鍵詞四象限分析
關(guān)鍵詞是競價推廣之根本，那么便可通過對關(guān)鍵詞進(jìn)行系統(tǒng)化分類，從而有針對性地進(jìn)行優(yōu)化。
通常，主要分為以下四類：
01. 有對話成本低
像這類詞，大都集中在品牌詞等，且它屬于優(yōu)質(zhì)詞的一類，針對較為優(yōu)秀的詞可以進(jìn)行放量操作
例如：加詞、提價、放匹配等等。
02. 有對話成本高
像這類詞，主要集中在產(chǎn)品詞和行業(yè)大詞。
點擊成本高，往往說明點擊流量多且雜，這類情況建議有條件地放量操作，即：獲取流量的同時，去控制流量的質(zhì)量。
主要操作有：
加詞、
優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)（使賬戶流量結(jié)構(gòu)更精準(zhǔn)）
優(yōu)化創(chuàng)意（利用創(chuàng)意篩選部分雜質(zhì)流量）
03. 無對話成本高
這種情況，往往都是沒有集中詞性，通?？筛鶕?jù)以下兩點來進(jìn)行判斷下一步的操作：
均價高還是低？
流量大還是??？
若流量很大，均價很低，往往通過優(yōu)化頁面來進(jìn)行；若均價很高，流量一般，便是進(jìn)行降價操作；若是因為流量意向低，建議進(jìn)行收匹配操作。
04. 效果差成本低
像這種情況，大多數(shù)都為“只點擊一次就產(chǎn)生了對話”，我們就以為是優(yōu)質(zhì)詞，便進(jìn)行放量操作，但也有可能是意外。
所以，像上述這種情況，應(yīng)保守放量，等明確情況后在進(jìn)行大肆放量操作。
以上就是分享的一些經(jīng)典數(shù)據(jù)分析方法。想要了解更多數(shù)據(jù)分析的方法和技巧？那你可以來聽一下今天晚上趙陽老師分享的《數(shù)據(jù)分析方法及技巧》！
今晚8.00，趙陽老師在直播間等你~
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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