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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
這個世界上，目前最厲害的武器是什么？
答：核武器
核武器的核心原理是什么？
答：原子核裂變！
那么，這個世界上最厲害的營銷手段是什么呢？
答：裂變營銷
一個年銷售額過5億的醫(yī)美整形機構(gòu)，竟然沒有自己的官網(wǎng)，也沒有自己的自媒體，甚至都沒有自己的宣傳資料，都不做什么宣傳，不可思議！太NB了！
那他們是靠什么來宣傳的呢？
又是靠什么來吸引客戶的呢？
很簡單：就是裂變（轉(zhuǎn)介紹），就是老客戶介紹新客戶，新客戶又成為老客戶，這樣不斷的循環(huán)拓展。
本文總結(jié)了裂變式營銷常用的方法供各位朋友參考。所有的裂變營銷，方式方法是不可復(fù)制，但裂變底層的邏輯是可以復(fù)制。
公式就是：裂變=獎品+海報+分享流程+種子用戶。其主要核心就是以利益驅(qū)動，借助用戶的社交關(guān)系實現(xiàn)產(chǎn)品傳播和銷售促進。
一、裂變營銷核心——選擇合適的刺激物
裂變營銷的核心是鼓勵用戶幫你傳播，只有用戶幫你傳播，才可能慢慢裂變開來。要讓用戶主動幫你傳播，你必須給用戶足夠的好處。否則用戶是沒有動力幫你傳播的。而這個好處就是用戶需要的東西，最直接的當然是錢。但是除了錢也還有很多非常有效的東西，比如：客戶急需的文檔，素材，電子書，考試資料；生活中非常實用的小物品，如杯子、傘；視頻網(wǎng)站vip會員；寶媽們喜歡的玩具等等?？傊酝赣脩舻男枨螅賮頊蕚鋫鞑サ拇碳の?。
常用刺激物：
①現(xiàn)金類：現(xiàn)金紅包
②虛擬類：話費、會員（優(yōu)酷、騰訊、愛奇藝、音樂）、代金券、積分;考試資料包；設(shè)計圖紙；電子書；活動方案；源碼；電影電視資源；軟件（激活碼）；
③實物類：公司吉祥物、潮流電子產(chǎn)品；其他定制禮品（臺歷、背包、抱枕、杯子、茶、雨傘、箱包、創(chuàng)意擺件）
二、裂變營銷關(guān)鍵——設(shè)置恰當?shù)墨@取條件
獲取條件也叫門檻，不能太高。太高了，用戶會放棄參與，太低了，用戶輕易拿到，很難達到有效宣傳的目的。
常見的獲取條件：
留言篩選/點贊數(shù)；
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈/集贊；
群發(fā)好友（至少多少人）；
建群，參與用戶拉人頭；
拼團（2人、3人或者更多）；
砍價（系統(tǒng)設(shè)置至少多少人可砍到目標價格）；
邀請好友（固定時間段內(nèi)邀請注冊平臺賬號）；
消費或投資（達到一定金額）；
三、裂變營銷關(guān)鍵——選擇合適的平臺
首先是社交媒體平臺（微信、qq、微博、微頭條等）確定在哪個平臺上開展活動；
常見的方案：
頁面留言集贊；
轉(zhuǎn)發(fā)頁面集贊；
最美全家福集贊；
轉(zhuǎn)發(fā)活動海報到朋友圈領(lǐng)??；
群發(fā)活動海報給微信好友領(lǐng)取；
邀請好友參團領(lǐng)?。?/span>
邀請好友砍價領(lǐng)?。?/span>
邀請好友參與活動領(lǐng)?。?/span>
6個常見的具體營銷方法，也跟大家分享一下！
1、老帶新裂變
通過老用戶帶新用戶裂變是最有效的一種方式之一，在這種情況下，商家可以把傳統(tǒng)的推廣費用節(jié)省下來，補貼給老客戶，讓老客戶去帶新客戶。
2、分銷裂變
想借助用戶的社交關(guān)系鏈分享傳播實現(xiàn)流量和銷量的倍增，還有一種最直接的方式，就是與用戶共享銷售環(huán)節(jié)中的價值。
就是社交電商中常提的到，自購省錢分享賺錢，這樣不但可以鎖定老客戶，而且可以借助用戶的碎片時間做分享提升流量，通過用戶的社交空間作為營銷場景提升銷量。
3、拼團裂變
拼團是社交電商模式中，最常見的裂變銷售方式，因為只要第一個用戶開團就可以享受比單買更優(yōu)惠的價格，同時只要第一個用戶開團就會分享到社交關(guān)系鏈中去成團，這個動作，就可以通過一個客戶裂變多個客戶。
拼團的好處在于，開團者和拼團者都可以得到優(yōu)惠，不像砍價只是分享的人有利益，所以拼團更容易驅(qū)動用戶裂變。
4、社交立減金裂變
社交立減金是用戶消費支付以后，自動推送給用戶的一種優(yōu)惠卷，用戶通過微信和社群分享給多個好友一起領(lǐng)取，這樣不但自己可以下次消費抵用，也可以作為好友的的優(yōu)惠券。
也就是說我們在做社交電商的時候，不論是用APP還是小程序作為商品載體，通過這個立減劵活動，就看通過一個用戶的社交關(guān)系鏈裂變多個新用戶，因為只有新用戶領(lǐng)取以后，就有機會激活新用戶進入我們的商城消費。
5、社群裂變
在社交化零售時代，社群起到非常重要的作用，因為社群可以把有共同愛好和共同興趣、共同價值觀的人吸引到一起。
例如我們剛上線一個社交電商平臺，就可以通過社群去吸引精準用戶，同時可以借助社群為擴散點，激活用戶裂變倍增。
6、朋友圈裂變
在移動互聯(lián)網(wǎng)下半場，每一個人都是一個流量體，那么我們在做裂變營銷的時候，一定要學(xué)會借助用戶的朋友圈為流量入口，通過用戶轉(zhuǎn)發(fā)營銷活動集贊作為獎勵，驅(qū)動用戶分享我們的活動內(nèi)容，打通社交關(guān)系鏈實現(xiàn)流量和銷量的裂變倍增。
今天的分享就到這里啦，下期見！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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