這是一篇舊文，但對我們解決問題仍具有一定的借鑒意義，因此，重新整理分享給你，希望你能從中得到一些啟發(fā)。

我們遇到一個新問題，特別是一個復(fù)雜問題時，解決問題的第一步不是一頭扎進去，用演繹推理或者歸納推理去規(guī)劃從0-1的解決方案，而是先檢索我們的記憶中，有沒有哪些事物是與這個問題的本質(zhì)是一致的。

這種思路轉(zhuǎn)換，將極大提升我們解決復(fù)雜問題的效率，這個思維就是類比思維。

01、什么是類比

所謂類比是這樣的一種推理，它把不同的兩個（兩類）對象進行比較，根據(jù)兩個（兩類）對象在一系列屬性上的相似，而且已知其中一個對象還具有其他的屬性，由此推出另一個對象也具有相似的其他屬性的結(jié)論。

我們假設(shè)A對象具有屬性a、b、c，另有屬性d，

而B對象具有屬性a、b、c，

按照類比推理，B對象往往也具有屬性d。因此，如果我們要解決B對象類別的問題，往往可以借鑒適用于A對象的方法。

比如，我問你時裝業(yè)、快餐業(yè)、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和香蕉業(yè)這四個行業(yè)有什么聯(lián)系？

對大多數(shù)人而言，這四個領(lǐng)域是風(fēng)馬牛不相及的。如果你是一位半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的工作者，你很少會認(rèn)為時裝業(yè)的發(fā)展和自己的工作有多大關(guān)系。

然而，如果我們從基本問題的視角出發(fā)，問自己一個問題：這四個領(lǐng)域面臨的共同問題是什么呢？

這時你就會發(fā)現(xiàn)，它們有一個共同痛點：“產(chǎn)品保質(zhì)期短”。

一旦我們看到不同領(lǐng)域中面臨的相似問題時，我們就能從大家各自的解決思路中獲得啟發(fā)。

因此，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的工作者也能從時裝行業(yè)解決保質(zhì)期短問題的方法中獲得啟發(fā)

需要指出的是，類比推理的結(jié)論并不是必然的， 它是通過比較不同對象或不同領(lǐng)域之間的某些屬性相似，從而推導(dǎo)出另—屬性也相似。

它既不同于演繹推理從一般推導(dǎo)到個別，也不同于歸納推理從個別推導(dǎo)到一般，而是從特定的對象或領(lǐng)域推導(dǎo)到另一特定對象或領(lǐng)域的推理方法。

02 、如何訓(xùn)練類比思維？

我總結(jié)了訓(xùn)練類比思維的三個要點：思考問題本質(zhì)、培養(yǎng)關(guān)聯(lián)思考能力、積累思維模型。

我一個個說。

①多思考事物的本質(zhì)

類比思維的關(guān)鍵是找到不同事物的結(jié)構(gòu)相似性，只有回歸到事物最本源的狀態(tài)，才有可能看清楚事物的結(jié)構(gòu)，從而發(fā)現(xiàn)不同事物結(jié)構(gòu)的相似性。

前段時間，部門一小姐姐組織了一次線下讀書分享活動，可效果不好，主動參加的人寥寥無幾，最后還是靠著小姐姐顏值魅力湊足了人數(shù)。

活動結(jié)束后，小姐姐有點失落：為什么大家就是不積極參加呢？

我看著她一籌莫展的樣子，實在不忍心，就把她喊了過來。

我問她：你有沒有想過你在做的是什么樣的一件事情？

她：線下書友交流會呀，就是把愛好讀書的人聚在一起，分享自己讀書心得、互相贈書，我覺得很有意義。

我：如果你把這個“讀書會”的形式去掉呢？我的意思是，如果不能出現(xiàn)“讀書會”這三個字，你怎么形容這件事情？

她：我沒理解。

我：你在做的事情，實質(zhì)是將不同的人聚集在一起，但需要完成一個共同的目標(biāo)，可以這樣理解嗎？

她：是的。

我：那么，你這件事情的本質(zhì)就是，如何激發(fā)一群人為了一個共同的目標(biāo)而努力。而這其實就是組織治理的縮影，你可以考慮下“楊三角理論”或者“福格行為模型”。

按照“福格行為模型”，一個行為得以發(fā)生，行為者首先需要有進行此行為的動機和操作此行為的能力。接著，如果他們有充足的動機和能力來施行既定行為，他們就會在被誘導(dǎo)/觸發(fā)時進行。對應(yīng)到“楊三角理論”就是會不會、愿不愿、允不允許三個方面。

要讓讀書會有更多的人參加，就要從這三個方面（能力、動機、觸發(fā)機制）去設(shè)計。

——在能力方面：來參加活動的員工是否清楚他們需要干什么，他們對自己完成這項活動有沒有信心，需不需要事前給他們做一些溝通或培訓(xùn)；

——動機方面：活動夠不夠有誘惑力、福利夠不夠驚喜；

——在觸發(fā)機制方面：有沒有領(lǐng)導(dǎo)可以給你站個臺；文宣是否到位等等。

她聽后恍然大悟。

思考問題的本質(zhì)，能幫助我們看清楚問題背后的結(jié)構(gòu)，從而找到解決問題的突破口。

②培養(yǎng)關(guān)聯(lián)思考能力

所謂關(guān)聯(lián)思考能力，就是對形式不同，但內(nèi)在結(jié)構(gòu)相似的事物建立聯(lián)系，用已有的知識解決新的問題。

20世紀(jì)90年代，汽車生產(chǎn)商都面臨一個問題：人們對汽車的需求越來越多，汽車細分型號不斷增加。但廠商無法準(zhǔn)確預(yù)測哪款車型更受歡迎，因此，廠商在生產(chǎn)的時候就不可避免地存在包括設(shè)備、零件、人員等一系列成本的浪費。

如何消除這種浪費？

日本豐田汽車的一位高管一直苦惱于這個問題。直到有一天，他突然想到，大型超市要管理的商品種類比汽車行業(yè)多得多，超市對市場需求也難以準(zhǔn)確把握，它們是如何解決這個問題的？

其實，零售業(yè)是最古老的行業(yè)，這個領(lǐng)域人才思考管理存貨的方法遠比汽車行業(yè)的人早得多，積累的經(jīng)驗也更豐富。于是，豐田決心研究零售超市的經(jīng)營方法，結(jié)果大受啟發(fā)，開發(fā)出了準(zhǔn)時生產(chǎn)體制JIT（Just In Time）（后來以此為基礎(chǔ)，又發(fā)展出零庫存生產(chǎn)模式）。

這個創(chuàng)新方案提出后，豐田汽車的生產(chǎn)成本大幅下降，市場競爭力得到很大提升，造就了20世紀(jì)90年代日本汽車橫掃美國市場的成功局面。

③積累更多的思維模型

思維模型本質(zhì)是前人對很多事情的經(jīng)驗總結(jié)的人造框架，認(rèn)識這些思維模型的有效性邊界，在其適用邊界內(nèi)使用這些模型，將有助于大大提升我們的工作效率。

成甲在其所著的《好好思考》這本書中，將思維模型分為了四個層級，從低到高分別為：經(jīng)驗技巧、方法流程、學(xué)科原理、哲學(xué)視角。

這四類不同思維模型的特點各有不同。

第一類，經(jīng)驗技巧型的策略往往源自個人有限的經(jīng)驗總結(jié)，而第二類方法流程型的思維模型往往來自更大樣本的歸納提煉，第三類的學(xué)科原理型源于經(jīng)過科學(xué)方法驗證的規(guī)律，第四類的哲學(xué)視角型是人類理性思辨思考問題的方式。

這四種思考深度沒有絕對的高下好壞之分，而是有各自的使用場景。

如何才能積累更多的思維模型呢？

這里只說一點：直接學(xué)習(xí)前人總結(jié)的模型，站在巨人的肩膀上。

馮唐在其《馮唐成事心法》一書中，提到了麥肯錫顧問在很短的時間內(nèi)做到某個行業(yè)的專家的三個秘籍，其中包括：“知道行業(yè)里的100個關(guān)鍵詞”。

馮唐說的這點對我的啟發(fā)很大，但我覺得還不夠。知道“100個關(guān)鍵詞”還不夠，我們還需要知道“100個思維模型”。

比如，你是做HR的，你就必須知道組織發(fā)展有哪些模型、人才發(fā)展有哪些模型、學(xué)習(xí)發(fā)展有哪些模型等等。

比如，你是做營銷的，你就必須知道4P、4C、AISAS等等。

知道了這些模型，你就能比其他人有更高、更全的視角。

當(dāng)然，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，知道模型只是第一步，更重要的是去使用這些模型。

比如，心理學(xué)有一個“錨定效應(yīng)”， 指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

知道了這個原理還不行，還必須與我們的實際工作或生活關(guān)聯(lián)起來。

比如，你去北京動物園服裝批發(fā)市場看中了一件衣服，你問老板多少錢，老板告訴你：100塊。

這時候大部分人會怎么還價呢？

80行不行？

為什么你會還80而不是60，甚至20？

因為你被老板錨定了。

100的價格一出，你在心里就會覺得這件衣服的價格在80-100元之間。

你看，同樣是錨定效應(yīng)，會關(guān)聯(lián)思考的人，就能夠?qū)⒅R與自己的工作或生活更緊密的聯(lián)系起來，從而更好地指導(dǎo)實踐。

寫在最后

被譽為全世界最著名的類比思考專家，美國西北大學(xué)心理學(xué)家狄德萊·根特納曾說：“在我看來，進行關(guān)聯(lián)性思考，是我們?nèi)祟惸苤髟椎厍虻脑蛑弧τ谄渌锓N來說，建立聯(lián)系是十分困難的。”

面對新事物，類比思考讓我們把它們變得熟悉，面對已經(jīng)熟悉的事物，類比思考賦予我們重新審視這些事物的新角度，進而得以推理那些陌生環(huán)境中出現(xiàn)的新問題。

類比思維，是解決復(fù)雜問題的大殺器。