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作者 | 大云
來源 | 頂尖廣告
人在江湖飄,哪能不嘴瓢。
嘴瓢的尷尬誰都不想要,但是誰都躲不掉。別問我是怎么知道的,說多了都是淚。
根據(jù)尷尬程度,嘴瓢可以分為兩層。
第一層,去了麥當勞點吮指原味雞。
臭氧層,當著金主爸爸喊錯品牌名。
今天咱就說說兩位直達臭氧層的嘴瓢猛人。
第一位出場的是愛豆翟瀟聞。
在霸王茶姬百店同慶現(xiàn)場,翟瀟聞作為好茶體驗官站臺。
當觀眾滿懷期待聽他怎么夸霸王茶姬時,卻從翟瀟聞嘴里聽到“茶顏悅色”四個字。
在場所有人瞬間成了建筑工,因為都在用腳趾摳兩室一廳。
翟瀟聞想的一定是:逃離地球重開。
金主爸爸想的一定是:把他踢出地球重開。
此事一出,網友紛紛吃瓜。
有人批評藝人不敬業(yè)。
有人火上澆油添把火。
也有人發(fā)現(xiàn)問題本質。
上面這位網友說的沒錯!
霸王茶姬和茶顏悅色還真是對家。這種事情我就遇到過,在辦公室點霸門奶茶,會被茶門擁躉diss,反之亦然。
所以,喜歡看諜戰(zhàn)劇的朋友秒懂,翟瀟聞這種行為叫做“臥底”。
腦補一場臥底劇《三堂會審嘴瓢門》。
霸王茶姬:“說,是不是茶顏悅色派你來的?”
翟瀟聞:“冤枉啊,我只是嘴瓢而已。”
霸王茶姬:“這種場合能嘴瓢?你找出第二個人來就放了你!”
很快啊,第二個人就被找了出來。
只聽咣啷一聲,又一個人被押了進來。定睛一看,竟是夏之光。原來夏之光在霸王茶姬另一場活動中,把品牌名喊成了“茶王吧唧”。
霸王茶姬感激地拍拍他的肩膀:兄弟,幸虧你瓢的是“吧唧”,如果換個順序……
夏之光是這樣解釋“茶王吧唧”的:
霸王茶姬:解釋的很好,下次不要再解釋了。
玩歸玩鬧歸鬧,用營銷視角觀察會發(fā)現(xiàn),事情沒有看上去那么簡單:
同一品牌如此密集出錯,本就不同尋常。加之“過程錯誤、結果正確”的劇情,就更耐人尋味了。
為什么說結果正確?
正確結果一:無心插柳,認知強綁定
如前文所述,在茶飲賽道,霸王茶姬與茶顏悅色一直捉對廝殺。
二者主打的都是“原葉鮮奶茶”,也就是把純茶和鮮牛奶混在一起。通過茶葉和鮮奶的結合,實現(xiàn)輕盈口感。
二者品牌定位都是“中式國風茶飲”。茶顏悅色有“聲聲烏龍”,霸王茶姬有“青青糯山”;茶顏悅色有“人間煙火”,霸王茶姬有“浮生夢媞”等等。
也許你會說,霸王茶姬勢頭很猛啊,沒有攀附茶顏悅色的必要吧?
其實,雖然霸王茶姬的渠道、曝光率勢頭很猛,但是品牌認知是時間的朋友,需要慢慢累積。霸王茶姬作為后來者,想要快速立名,綁定江湖前輩是捷徑。
翟瀟聞的嘴瓢,翻譯過來就是:霸王茶姬和茶顏悅色是好cp,就像百事cp可口,漢堡王cp麥當勞。
正確結果二:嘴瓢玩梗,小錯大傳播
霸王茶姬的消費人群是18到30歲的年輕人。
對于這代年輕人來說,你若端著,我便無感。關于嘴瓢這件事,他們會說:哪里錯了,超可愛的好不好!
不信請看,
沈騰嘴瓢上熱搜。
岳云鵬嘴瓢上熱搜。
何炅嘴瓢上熱搜,撒貝寧嘴瓢上熱搜……
霸王茶姬也是,請來明星無頭條,兩次嘴瓢天下知。
翟瀟聞和夏之光霸屏之時,#霸王茶姬獲得營養(yǎng)分級#悄然登上熱搜,形成一個完美內容矩陣。
營養(yǎng)是一個無聊話題。但是當受眾被連續(xù)嘴瓢喚醒注意力,會對霸王茶姬產生進一步了解的興趣,進而認識了營養(yǎng)分級標識。So easy
你覺得嘴瓢事件是不是反串營銷?
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4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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