很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源 / 節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)
文 / 九才
“生意難做，有機(jī)會(huì)我都要做個(gè)廣告。”
幾天前，在復(fù)星國(guó)際的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董事長(zhǎng)郭廣昌給自家產(chǎn)品帶起了貨。“我們不僅有舍得酒還有夜郎古酒，大家也可以喝一喝。”他著重提到了自己的白酒板塊。
從青島啤酒到金徽酒，從舍得酒到夜郎古酒，掌控千億市值“復(fù)星系”的郭廣昌自己也曾說(shuō)，“差不多被別人描述成酒鬼了”。但是，近年來(lái)，“酒鬼”郭廣昌開(kāi)始收縮陣線(xiàn)，舍得酒的地位逐漸突出，成為他布局酒水板塊的核心。
3月19日，舍得酒業(yè)發(fā)布了2023年年度報(bào)告，報(bào)告顯示，舍得酒業(yè)2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.81億元，同比增長(zhǎng)16.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)17.71億元，同比增長(zhǎng)5.09%。
對(duì)于這個(gè)成績(jī)單，外界褒貶不一。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，雖然有白酒行業(yè)整體低迷的背景，但相比此前兩年的業(yè)績(jī)，舍得酒在2023年的表現(xiàn)仍差強(qiáng)人意，業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪?，增收不增利。面?duì)這種情況，舍得酒能擔(dān)起郭廣昌的厚望嗎？
在入主舍得之前，郭廣昌在酒業(yè)的布局就已經(jīng)廣受關(guān)注。2017年，復(fù)星國(guó)際以總價(jià)約66.17億港元的價(jià)格，拿下了朝日集團(tuán)手中持有的合計(jì)2.43億股的青島啤酒H股股份。
到了2020年，郭廣昌又接連出手，將位于甘肅的金徽酒和位于四川的舍得酒業(yè)收入囊中，成為兩家酒企的實(shí)控人，而當(dāng)時(shí)A股白酒板塊上市公司總共不到20家。
郭廣昌的“酒局”鋪得很大，而究其背后原因，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，這主要在于酒水板塊上市公司較強(qiáng)的盈利能力和股價(jià)表現(xiàn)。彼時(shí)，“YYDS”光環(huán)下，各大白酒上市公司股價(jià)飆升。以舍得為例，2020年中，其股價(jià)在20-30元區(qū)間徘徊，而一年后的2021年7月，其股價(jià)一度沖高到263.46元/股，一年翻了十倍左右。
所以，郭廣昌在酒業(yè)板塊的投資可以說(shuō)相當(dāng)成功。但是，隨著資本市場(chǎng)的大幅調(diào)整，白酒板塊跌落神壇，如何取舍成為郭廣昌必須面對(duì)的問(wèn)題。
在郭廣昌的“酒局”中，最先被放棄的是曾被他寄予厚望的青島啤酒，之后是金徽酒。而在轉(zhuǎn)讓金徽酒股份時(shí)，“復(fù)星系”給出的理由中提到了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而郭廣昌最終是選擇了舍得酒。
在節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)看來(lái)，這樣的取舍并不奇怪。2023年金徽酒營(yíng)收為25.5億元，凈利潤(rùn)不足3.3億元，整體實(shí)力確實(shí)不如舍得酒。但是，讓郭廣昌“舍不得”的舍得酒業(yè)，真正的實(shí)力又如何呢？
本文開(kāi)頭節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)就提到了舍得在2023年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，總體來(lái)說(shuō)喜憂(yōu)參半。好消息是，舍得酒在營(yíng)收上繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。首先，舍得在普通酒、中高檔酒兩條賽道上實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收全面提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有優(yōu)勢(shì)；其次，舍得在全國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)步向上，省內(nèi)省外表現(xiàn)均衡；第三，渠道方面，舍得不論在傳統(tǒng)渠道還是電商渠道，都保持了增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
但是，不好的消息是，舍得的營(yíng)收、凈利增速明顯放緩。
2023年，舍得酒業(yè)營(yíng)收增速16.93%，凈利增速5.09%。對(duì)比2021、2022年，舍得酒業(yè)營(yíng)收增速分別為83.80%、21.86%，凈利潤(rùn)增速分別為114.35%、35.31%。
伴隨著盈利能力下滑的背后，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，舍得酒的營(yíng)業(yè)成本增速遠(yuǎn)超營(yíng)收增速。2023年，舍得酒業(yè)的營(yíng)業(yè)成本為18.05億元，同比增長(zhǎng)33.84%。其中，銷(xiāo)售費(fèi)用為12.90億元，同比增長(zhǎng)26.87%。這樣的增速遠(yuǎn)超營(yíng)收和凈利潤(rùn)，也就難怪賺錢(qián)越來(lái)越難。
所以，當(dāng)年報(bào)披露后，中金、國(guó)金等3家券商迅速下調(diào)了對(duì)舍得2024年凈利潤(rùn)的增速預(yù)期。
舍得酒的困境，還表現(xiàn)在人事調(diào)整上。
過(guò)去一年多，舍得已經(jīng)經(jīng)歷了三任董事長(zhǎng)。
2022年12月，舍得“老人”張樹(shù)平辭任舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)、董事等職務(wù)。不久后的2023年1月，“復(fù)星系”的倪強(qiáng)成為舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)。但是，倪強(qiáng)上任還不到一年，同年12月，舍得再次變更公司董事長(zhǎng)，倪強(qiáng)卸任，與張樹(shù)平同為舍得“老人”的蒲吉洲上任董事長(zhǎng)。
郭廣昌為何如此頻繁的給舍得換帥，外界不得而知，這必然關(guān)系到舍得未來(lái)的戰(zhàn)略。
說(shuō)到舍得的戰(zhàn)略，排在第一位就是其“老酒戰(zhàn)略”。
今年3月20日，舍得酒業(yè)在射洪舉行了第三屆老酒節(jié)，蒲吉洲一再提及“老酒戰(zhàn)略”。不難發(fā)現(xiàn)，舍得仍在持續(xù)深化打造老酒節(jié)IP，發(fā)力老酒概念的營(yíng)銷(xiāo)。
“老酒戰(zhàn)略”深得郭廣昌的青睞。2021年4月，他在出席舍得在成都舉行的2021年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)時(shí)，首次回應(yīng)投資舍得酒業(yè)的三大動(dòng)因，其中一條就是“老酒戰(zhàn)略獨(dú)一無(wú)二，老酒儲(chǔ)量行業(yè)領(lǐng)先，看好舍得酒業(yè)未來(lái)發(fā)展”。
同年，舍得明確提出了老酒、雙品牌、年輕化和國(guó)際化戰(zhàn)略，除了大單品舍得被重視，“雪藏”多年的沱牌也隨即復(fù)出。節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，要看清舍得的戰(zhàn)略方向，還是要從其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)入手。
目前，舍得酒的產(chǎn)品戰(zhàn)略是將“舍得”打造為次高端價(jià)位龍頭品牌和老酒品類(lèi)第一品牌，主要聚焦打造品味舍得和智慧舍得等戰(zhàn)略單品；同時(shí)，將“沱牌”打造為最具性?xún)r(jià)比的大眾名酒，聚焦打造沱牌曲酒、沱牌天曲、沱牌特曲及沱牌特級(jí)T68等戰(zhàn)略單品。
所謂老酒，也可稱(chēng)為年份酒。“酒是陳的香”，在消費(fèi)者印象中，似乎白酒的年頭越長(zhǎng)，價(jià)值越高。而在白酒行業(yè)也有一個(gè)說(shuō)法，“茅臺(tái)之上，唯有老酒”。
從2019年開(kāi)始主推“老酒”戰(zhàn)略，舍得酒就在全行業(yè)聲量最大，試圖將其打造為舍得酒在高端的核心產(chǎn)品。但是，早在2021年，外界就出現(xiàn)了“老酒”概念的質(zhì)疑?！敦?cái)經(jīng)》雜志旗下“財(cái)經(jīng)十一人”的一篇《舍得酒業(yè)的老酒只是故事》，一度將舍得推上風(fēng)口浪尖。時(shí)至今日，關(guān)于舍得老酒的真假爭(zhēng)議依舊存在，專(zhuān)家、媒體與舍得酒業(yè)各執(zhí)一詞。
拋開(kāi)這些爭(zhēng)議，節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，目前，舍得力推的“老酒”并未取得其渴望的品牌溢價(jià)。某電商平臺(tái)顯示，舍得藏品10年52度銷(xiāo)售價(jià)格為1299元，銷(xiāo)售價(jià)格與1499元的官方定價(jià)出現(xiàn)倒掛。相比之下，價(jià)位在500元左右的舍得52度品味舍得更受消費(fèi)者歡迎。
節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為，在白酒市場(chǎng)深度調(diào)整的當(dāng)下，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)越發(fā)突出，茅臺(tái)為代表的醬酒之外，五糧液領(lǐng)銜的濃香白酒同樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。
郭廣昌寄予厚望的國(guó)際化戰(zhàn)略方面，舍得酒動(dòng)作頻頻。復(fù)星方面稱(chēng)，在其加持下，截至2023年年底，舍得酒業(yè)足跡已經(jīng)遍布五大洲。但是，在2023年報(bào)中，舍得酒業(yè)并未披露海外銷(xiāo)售的相關(guān)數(shù)據(jù)，只是在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中有所提及。
似乎，郭廣昌對(duì)舍得酒，還要保持足夠的耐心。
總體來(lái)說(shuō)，目前不管是“老酒”戰(zhàn)略，還是“國(guó)際化”戰(zhàn)略，舍得都是在想方設(shè)法打開(kāi)增長(zhǎng)空間。但舍得的品牌溢價(jià)有限，在茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒、古井貢等眾多對(duì)手的壓制下，舍得能否繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，并不是很樂(lè)觀。擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的郭廣昌會(huì)如何出手，值得保持關(guān)注。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)