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來源| 松果財(cái)經(jīng)
作者| 秦楠
“懶人經(jīng)濟(jì)”能造就多大的市場(chǎng)，可以從掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展窺見。
據(jù)國際數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)捷孚凱報(bào)告，截至2022年底，我國掃地機(jī)器人已占據(jù)50%以上的海外市場(chǎng)份額。其中，科沃斯、石頭科技等頭部企業(yè)成為出海的“主力軍”。
以石頭科技為例。近日，經(jīng)過國際權(quán)威第三方咨詢機(jī)構(gòu)歐睿國際認(rèn)證，石頭科技掃地機(jī)器人在2023年實(shí)現(xiàn)了全球銷售額第一。而公司財(cái)報(bào)更加直觀地體現(xiàn)了發(fā)展成果：營業(yè)收入為86.54億元，同比增長30.55%；凈利潤為20.51億元，同比增長73.32%。
能邁向全球，并逐步打開規(guī)模，也是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力的印證。
不過，若聚焦掃地機(jī)器人這一品類來看，可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下產(chǎn)品提升空間仍然較大，尤其是在新一輪變革周期到來之際，企業(yè)要想奔赴一個(gè)更加可觀的高科技、高效能、高質(zhì)量未來，以技術(shù)賦能產(chǎn)品創(chuàng)新的必要性持續(xù)凸顯。
提及近年來掃地機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展熱詞，“出海”必然是其中之一，而掃地機(jī)器人的“遠(yuǎn)渡重洋”，是多重因素的共同作用。
具體而言，當(dāng)前國內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。天眼查App顯示，自2018年以來，我國掃地機(jī)器人相關(guān)企業(yè)的年度注冊(cè)增速保持在40%左右。
而隨著入局者不斷增多，“以價(jià)換量”開始成為行業(yè)發(fā)展主旋律。數(shù)據(jù)顯示，2023年，行業(yè)全能款產(chǎn)品的價(jià)格由5076元下探至4084元。
但降價(jià)成效似乎并不顯著，奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2023年，掃地機(jī)器人的銷售額僅同比增長5.37%至108億元；銷量僅同比增長0.94%至326萬臺(tái)。這種背景下，邁向前景更加廣闊的海外成為相關(guān)企業(yè)的必要選擇。
據(jù)悉，2023年下半年以來，科沃斯的掃地機(jī)器人新品已在中國、歐洲、東南亞、韓國、日本、澳大利亞、新西蘭同步供貨；石頭科技已經(jīng)走進(jìn)170多個(gè)國家和地區(qū)，財(cái)報(bào)顯示，2023年海外市場(chǎng)為其貢獻(xiàn)近一半的收入。
值得一提的是，其實(shí)相比國內(nèi)，海外掃地機(jī)器人的滲透率更高，如在美國市場(chǎng)可達(dá)到15%左右，在德國、日本市場(chǎng)則可達(dá)到8%，而在國內(nèi)沿海城市則為5%左右。
滲透率較高，通常意味著產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中具有更高的普及度，已形成頭部企業(yè)的可能性較大。以美國市場(chǎng)為例，掃地機(jī)器人領(lǐng)域的巨頭企業(yè)iRobot一度占有率在80%以上。由此來看，國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌的出海之路也并非一帆風(fēng)順。
但從當(dāng)前成果來看，國內(nèi)品牌顯然已經(jīng)掌握了發(fā)展秘訣。根據(jù)魔鏡Oversea數(shù)據(jù)，2022年，美國掃地機(jī)器人銷售額TOP10中，有3個(gè)國產(chǎn)品牌，而到了2023年則達(dá)到5個(gè)，分別是占比達(dá)14.3%的石頭科技、安克旗下占比達(dá)6.9%的Eufy、科沃斯及其子品牌yeedi、Lefant樂帆。
這些品牌究竟憑何逐漸占領(lǐng)高地？
一般而言，品牌涌入新市場(chǎng)，為了快速吸引受眾，往往會(huì)采取性價(jià)比策略，這套邏輯已經(jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)有所印證，但在海外市場(chǎng)則不然。
以石頭科技為例。根據(jù)魔鏡美國亞馬遜數(shù)據(jù)，按照2023年1-7月的銷量統(tǒng)計(jì)，在500-800美元價(jià)格區(qū)間中，iRobot、石頭科技市場(chǎng)份額分別為40.40%、23.70%；在800美元以上市場(chǎng)中，石頭科技市場(chǎng)占有率達(dá)到了57.30%，iRobot市場(chǎng)占有率僅為26%。
為何會(huì)有這樣的差別？
具體而言，低價(jià)策略并不符合品牌長期發(fā)展的需求，對(duì)利潤的影響較為顯著，有從事機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士曾指出：“國內(nèi)服務(wù)機(jī)器人早期主要是依靠低價(jià)，快速占據(jù)市場(chǎng)，大規(guī)模出貨。這一方面，會(huì)導(dǎo)致海外市場(chǎng)的利潤銳減，毛利率降低。另一方面，也不利于整個(gè)機(jī)器人生態(tài)建設(shè)。”
尤其是在出海進(jìn)程中，加碼市場(chǎng)開拓要求企業(yè)持續(xù)加大資金投入，這一背景下，相關(guān)企業(yè)無疑需要找到更具價(jià)值的發(fā)展道路。
具體來看，國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌能在海外市場(chǎng)不主要依賴性價(jià)比標(biāo)簽取勝，或抓住了兩個(gè)關(guān)鍵詞——產(chǎn)品力和本土化。
產(chǎn)品力方面，從技術(shù)升級(jí)表現(xiàn)來看，通過長期的市場(chǎng)洞察和經(jīng)驗(yàn)積累，目前國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌的產(chǎn)品領(lǐng)先性較為突出。
據(jù)了解，石頭科技是全球首家把激光雷達(dá)導(dǎo)航技術(shù)和相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)，并陸續(xù)推出可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動(dòng)擦地等首創(chuàng)技術(shù)；追覓科技在全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù)，且已獲沙利文認(rèn)證；科沃斯也持續(xù)推出“首款恒貼邊防纏繞全能掃拖專家”地寶T30 PRO、行業(yè)首款一站式家庭清潔中心地寶X2 COMBO等創(chuàng)新產(chǎn)品……
可以看出，國內(nèi)的掃地機(jī)器人產(chǎn)品已不再具備單一清潔功能，而是在朝更加智能化、全能化的方向進(jìn)化，這構(gòu)成了增長的第一層邏輯。
而另一層與本土化相關(guān)。就掃地機(jī)器人的使用環(huán)境而言，國內(nèi)外存在較大差別。據(jù)華創(chuàng)證券測(cè)算，我國有99%家庭地面材質(zhì)以瓷磚和木地板為主，而美國使用地毯的家庭占比達(dá)到50%。
這一背景下，相關(guān)企業(yè)要想有效深入市場(chǎng)，在產(chǎn)品打造、渠道建設(shè)等方面也要有本土化考量。產(chǎn)品打造自不用多說，正如前文提及，產(chǎn)品全能化發(fā)展趨勢(shì)顯著，背后是相關(guān)廠商對(duì)多種使用場(chǎng)景需求的洞察。而渠道建設(shè)方面，目前國內(nèi)企業(yè)線上線下全方位布局，也反映出其做深本土運(yùn)營的決心。
以石頭科技為例，其已在美國亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪?shù)染€上平臺(tái)開設(shè)線上品牌專賣店，同時(shí)發(fā)力線下實(shí)體連鎖零售店，目前僅在美國就進(jìn)入180多家Target商店。另據(jù)石頭科技透露，2024年，公司計(jì)劃進(jìn)入超1000家Target門店。
整體而言，當(dāng)前掃地機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已涵蓋產(chǎn)品、渠道、營銷等多個(gè)維度，不過，若聯(lián)系行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求來看，對(duì)相關(guān)企業(yè)發(fā)展成效起決定性作用的還是產(chǎn)品。
如前文所述，智能化、全能化的產(chǎn)品打造已成為企業(yè)發(fā)展共識(shí)，沿著這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑來看，若無更加先進(jìn)的科技支持，企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)或難以避免。
而且，市場(chǎng)需求瞬息萬變，“新興產(chǎn)品很容易淪為明日黃花”，這均意味著產(chǎn)品研發(fā)是長期性動(dòng)作，企業(yè)只有通過研發(fā)，持續(xù)打造更具差異化和前沿性的產(chǎn)品，才能不斷提升市場(chǎng)影響力，并打開業(yè)績規(guī)模。
也正如前英特爾公司高級(jí)行銷主管、副總裁威廉·H·達(dá)維多曾提出的“達(dá)維多定律”：一家企業(yè)如果要在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品。
目前，科沃斯、石頭科技這些頭部企業(yè)均在推進(jìn)AI等前沿技術(shù)在掃地機(jī)器人領(lǐng)域的落地，以實(shí)現(xiàn)人機(jī)協(xié)同交互，真正解放雙手，相關(guān)研發(fā)投入也在持續(xù)提升，如2021-2023年，石頭科技的研發(fā)費(fèi)用投入為4.4億元、4.89億元和6.19億元。這其實(shí)也是對(duì)“打破同質(zhì)化桎梏”的一大響應(yīng)。
當(dāng)然，多元產(chǎn)品布局也是一個(gè)重要方向。單一產(chǎn)品品類依賴的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見，無論海內(nèi)外，企業(yè)想要取得更大發(fā)展，還是需有“不將雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的覺悟。尤其是在其他產(chǎn)品領(lǐng)域具有一定前景的情況下，依托技術(shù)積淀，加強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展也具有一定合理性。
可以看到，科沃斯已推出智能割草機(jī)器人、商用清潔機(jī)器人，將產(chǎn)品場(chǎng)景從室內(nèi)延伸到室外，并正在借力旗下品牌添可深入增長潛力顯著的洗地機(jī)、智能料理機(jī)等市場(chǎng)；石頭科技也在發(fā)力洗地機(jī)、吸塵器、洗烘一體機(jī)等品類，據(jù)財(cái)報(bào)，相關(guān)業(yè)務(wù)收入占比已從2020年的2.5%提升至2023年的6.5%……
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1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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