很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：新立場NewPosition
目前國內(nèi)掃地機器人行業(yè)正處于新一輪增長之前的積累階段。上一次行業(yè)增長爆發(fā)期還要追溯到2021年，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，21年國內(nèi)掃地機器人銷售額同比增長率為28%，為近幾年歷史最高點。
事實上從市場對頭部品牌的態(tài)度來看，2021年也是一個轉(zhuǎn)折點，上海上市的兩家“掃地茅”石頭科技和科沃斯，均在2021年中達到了股價高位，此后兩家行業(yè)代表性企業(yè)股價雙雙下滑，國內(nèi)掃地機器市場已開始步入下行周期。
不久前“掃地機器人賣不動了”的說法甚囂塵上，這樣的觀點和兩家“掃地茅”的財務(wù)表現(xiàn)不無關(guān)系。盡管2021~2022年兩家整體營業(yè)收入都處于上升趨勢，但是正如上述奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)的，掃地機器人在2022年開始從量價齊升到價升量跌轉(zhuǎn)變。
2021年石頭科技智能掃地機銷量增長率為18.25%，到了2022年同比下滑20.35%，科沃斯稍好一些，但也呈現(xiàn)出銷量先升后降的趨勢。
23年石頭科技重啟增長，銷量同比上升15.54%，卻依然沒能回到2021年的水平。而科沃斯目前還未公布2023年年報，但從其提前發(fā)布的年度業(yè)績預(yù)減公告，以及比石頭跌勢更猛的股價來看，科沃斯的情況很難用樂觀來形容。
至于對策，掃地機器人行業(yè)去年提到的最多的兩個戰(zhàn)略是“出海”和“降價”，和2023年大多數(shù)消費市場的主旋律并無二致。實際上不管是積極出海，還是單純的降價，《新立場》認為這兩個方向都沒有觸及到國內(nèi)掃地機器人市場開啟下一輪增長的核心邏輯。
那么核心邏輯到底是什么？或許還要從2021年~2022年“價升量跌”，以及2023年的“以價換量”，這條量價變化路徑說起。
“價升量跌”原是指一些證券交易現(xiàn)象，指的是股價創(chuàng)新高，但對應(yīng)的主動性買盤高點未創(chuàng)新高，上漲乏力，容易發(fā)生回落，如今這個概念又被套用在當(dāng)下掃地機器人的消費層面。（并非股價）
理論上，一個新產(chǎn)品新技術(shù)的問世，往往會經(jīng)歷“水紋同心圓”模型：即由創(chuàng)新者向早期采用者-早期大眾-晚期大眾-落伍者循序漸進的滲透。
由此理論解釋22年后掃地機器人行業(yè)的價升量跌現(xiàn)象，說明該品類已逐漸從早期采用者滲透至早期大眾。這背后實際包含了兩層含義：一是創(chuàng)新者和早期采用者的這些“死忠粉”還占據(jù)著絕對的基本盤；二是早期大眾對于價格的需求彈性比較高，導(dǎo)致整體滲透率增長乏力。
除此之外，如果橫向?qū)Ρ绕渌娮赢a(chǎn)品類目，《新立場》認為現(xiàn)在制約掃地機器向外滲透的阻力并不完全來自于價格。早期大眾遲遲不愿接受的關(guān)鍵點，是目前的掃地機器人于大眾而言，并不是一個遵循帕累托原則的類目。
帕累托原則（Pareto Principle），也被稱作“二八法則”。這個原則是由意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）在19世紀末提出的。帕累托注意到，在許多情況下，大約80%的產(chǎn)出或效果來自20%的投入或原因。
舉一個典型遵循帕累托原則的家電：洗衣機，核心組件僅僅一個桶加一個電機就可以完成洗衣服這一任務(wù)的80%的工作，其中不僅包括勞動上的付出，更包括手接觸水和洗衣產(chǎn)品時的損耗付出。不管是之前還是現(xiàn)在，千元以內(nèi)的洗衣機都市場巨大，而其價格相比起高端的洗衣機大約就徘徊在20%附近。
同樣是跟洗衣機一樣執(zhí)行日常相對重復(fù)的清潔任務(wù)型家電，掃地機器人目前20%的價格檔位難以為消費者做到節(jié)省80%的掃地任務(wù)。曾有帶貨過的2000元左右掃地機器人的租房家居博主對《新立場》透露：它（2000的掃地機器人）從感官上來講，只是稍微節(jié)省了一些掃地的力氣，5000和2000的差距真的挺大。有時它（2000元的掃地機器人）不僅沒有起到省力的作用，還多添了不少麻煩。
《新立場》采訪到的考慮過購買掃地機器人的租房黨、學(xué)生黨也表示：“但是要用更大的心思去照顧掃地機器人”、“家里地上比較空的，尤其是做了全屋定制收納的那種比較適合”，“算了，掃地鍛煉身體又不費腦子”……
而想要節(jié)省80%以上的精力，并在效果上做到80%的產(chǎn)出，唯有最近幾年帶有自清潔、自集塵的基站型產(chǎn)品，但此類產(chǎn)品價格一時間難以下降的2000元以下的水平，當(dāng)下只有追覓有一款目前價格2000以下基站型產(chǎn)品（算上平臺優(yōu)惠）。
對此有一個佐證是科沃斯在2021年首次推出基站型產(chǎn)品，那一年“掃地茅”的股價也紛紛達到高點，可見基站型產(chǎn)品全方位契合了當(dāng)時“掃地茅”的估值底層邏輯。
彼時掃地機器人整個市場還正在處于上述提到的滲透模型第二階段，核心客群的類型為早期采用者，此類消費者對于高價位實際并不care，他們所在意的是基站型產(chǎn)品使他們真正看到了從繁瑣家務(wù)解脫出來的可能性。
但是基站型產(chǎn)品昂貴的價格實際對于早期大眾群體的滲透并不裨益，因此對于掃地機器人廠商而言，尋找一款真正的“基底”型產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)更為迫切。
在分析預(yù)測掃地機器人價格走向時，相較于空調(diào)，或許智能手機的普及過程更值得借鑒。
雖然同樣是家電且空調(diào)有風(fēng)扇這樣低價可替代產(chǎn)品，但掃地機器人目前顯然是更依賴“智能”這一概念而非“機械運轉(zhuǎn)”。
回顧智能手機的價格成長路徑，蘋果、三星等“舶來品”都是以高端價位的產(chǎn)品先于大眾認知問世，以初步開拓市場。而在這條路徑的后半段，國產(chǎn)品牌入局+產(chǎn)業(yè)鏈上游成熟，以小米為代表的國產(chǎn)手機很快便有低價位產(chǎn)品入局以提升滲透率，當(dāng)大眾消費者剛需習(xí)慣養(yǎng)成，廠商便可完成定位升級，沖擊中高端繼續(xù)拓展市場。
因此市場面便開始出現(xiàn)一種論調(diào)：2023年掃地機器人呈現(xiàn)一定程度上的“以價換量”，也是有望走上當(dāng)初智能手機的普及路徑。
但此種觀點忽略了智能手機普及的另一個隱形因素，而這個因素卻恰恰是掃地機器人能否進入下一個爆發(fā)期的決定性因素。
智能手機剛進入大眾視野時，即上述滲透模型中從早期采用者到早期大眾的過渡時期，手機整個大類目也依然在遵循帕累托法則。彼時市面上的非智能的手機，已經(jīng)能夠滿足人對通訊的剛需及簡單娛樂功能，這位為智能手機的普及提前打下了滲透率。
然而國內(nèi)此前的“吸塵器”普及率并不算高，且掃地機器人市場發(fā)展直到現(xiàn)在，也難有一款稱得上滿足“二八定律”的電子產(chǎn)品作為“打底”。相比之下，歐美地區(qū)原先在“吸塵器”這一類目已經(jīng)達成了較高的普及率，這為掃地機器人的滲透提前打好了基礎(chǔ)。
吸塵器在國內(nèi)保有量遠不及美英日韓，這來源于不同的文化背景對于家庭地面的管理認知，美英偏好地毯，日韓偏好“脫鞋”。國內(nèi)真正普及率高的掃地平替產(chǎn)品卻又是一個早已問世幾千年的“笤帚”，笤帚是剛需，但笤帚與掃地機器人實在是風(fēng)馬牛不相及，而這也是目前“掃地茅”股價處于疲態(tài)的一個原因。
在新立場看來想要提升國內(nèi)滲透率實際并不一定非得在掃地機器人這個細分類目上“以價換量”。
畢竟從2023年市場的結(jié)果來看，“以價換量”路徑效果并不突出。況且以科沃斯為代表的高端品牌，本就因線下直營銷售渠道的鋪排，導(dǎo)致現(xiàn)階段大幅度的利潤讓位，科沃斯2023年年度業(yè)績預(yù)減公告中稱歸母凈利潤“同比減少59.96%到64.67%”。再繼續(xù)在掃地機器人這個品類中利潤讓位到滿足二八法則，可能性微乎其微。
因此這就要求“掃地茅”們在掃地機器人之外，確切的尋找一個滿足帕累托原則的平替電子產(chǎn)品以提升滲透率。
比如科沃斯稱：“公司將持續(xù)穩(wěn)固在高端洗地機市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，同步推進輕量型手持吸塵器、蒸汽洗地機、地毯機、吹風(fēng)機、布藝清洗機等產(chǎn)品線作 為擴充，形成多產(chǎn)品布局，推動品牌多元化發(fā)展。”
目前看來，在這些掃地機器人的相關(guān)類目中，家用手持洗地機這個細分品類，最有望成為掃地機器人的“打底”產(chǎn)品，盡管石頭追覓以及科沃斯旗下的品牌添可，其手持洗地機價位十分默契地定在了1300以上，然而其他一些家電品牌的手持洗地機價位卻可以低到150+，并且從150+~1500+均勻分布。這是一個能夠普及的電子產(chǎn)品較為合理的價位分布方式。
手持洗地機更加接近吸塵器這一早已在國外市場驗證過的品類，且又是吸塵器的進化版，能兼具吸塵和拖地，清潔功能已十分接近掃地機器人，只是智能的部分由人類手持來完成。就像其他許多行業(yè)發(fā)生過的那樣，中國市場有望跳過吸塵器這一品類的發(fā)展，從而直接進化到手持洗地機在國內(nèi)普及。
這樣的打底產(chǎn)品也有望為掃地茅們的估值邏輯找到一個新的支撐點。
2023年AI相關(guān)討論井噴式爆發(fā)，也有典型如：“讓AI寫詩，讓人類掃地”這樣的說法?，F(xiàn)在看來，掃地對于AI來說，確實要比寫詩更難。實體的掃地機器人需要有眼睛（環(huán)境識別系統(tǒng)），前庭（防碰撞系統(tǒng)），手腳（移動及清潔系統(tǒng)），還需要聯(lián)網(wǎng)和充電基站。
作為居家環(huán)境中唯一一個可以移動的智能家電設(shè)備，盡管現(xiàn)在已經(jīng)無法獨立支撐掃地茅們的增長邏輯，但其依然存在極大的想象空間。
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院2020年的分析，當(dāng)時美國吸塵器保有量甚至超過戶均一臺；而國外掃地機器人頭部品牌iRobot公告亦稱，2021年全球主要國家（美國、德國、日本等）掃地機器人滲透率均低于 15%?？梢娂词故窃跉W美地區(qū)，掃地機器人的滲透率提升也是一條并不容易的路，而在這條路上，吸塵器也并非一個最優(yōu)的“打底”產(chǎn)品。
但是如果一款足以稱得上吸塵器的Plus，掃地機器人的minus產(chǎn)品能夠在投入產(chǎn)出比上符合帕累托原則，提前培養(yǎng)用戶心智，潛移默化影響國內(nèi)對于地面清潔管理的認知，那么掃地機器人的滲透率提升才真正意義上看得到未來。
*題圖及文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò)。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)