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來(lái)源:江河聊營(yíng)銷(xiāo)
哈嘍,大家好,我是江河,最近在刷小紅書(shū)時(shí),發(fā)現(xiàn)很多素人的筆記流量很好,真實(shí)的評(píng)論很多。結(jié)合近期觀察的素人打粉項(xiàng)目,剛開(kāi)始做小紅書(shū)的商家,建議把素人投放做扎實(shí);
小紅書(shū)是個(gè)流量平權(quán)的社區(qū),更關(guān)注普通和素人,隨著平臺(tái)越來(lái)越多的達(dá)人、商家入駐,素人真實(shí)的內(nèi)容的就格外稀少,試想社區(qū)全是購(gòu)物內(nèi)容,和淘寶、拼多多有什么區(qū)別。再加上平臺(tái)一直倡導(dǎo)真實(shí)體驗(yàn),達(dá)人、商家的內(nèi)容太商業(yè)化,所以素人筆記格外重要。
以我自身舉例,不僅愛(ài)看達(dá)人分享內(nèi)容,更喜歡那些素人發(fā)的吃瓜內(nèi)容,如果你剛注冊(cè)好小紅書(shū),首發(fā)筆記、關(guān)注創(chuàng)作者助手都會(huì)有流量券,生日也會(huì)1000流量券,新號(hào)只要不發(fā)敏感類(lèi)信息,流量就會(huì)很好。還有一點(diǎn),現(xiàn)在的用戶(hù),對(duì)廣告格外敏感,達(dá)人還沒(méi)說(shuō),她就知道這是廣告,趕緊劃走,對(duì)廣告天然的排斥性,素人的內(nèi)容更真實(shí)。
小紅書(shū)商家分為私域和電商兩類(lèi),先講私域商家如何用好素人。
1.找素人高轉(zhuǎn)化案例
搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,篩選近1個(gè)月素人筆記,看筆記的評(píng)論區(qū),是否有用戶(hù)問(wèn)怎么聯(lián)系、怎么買(mǎi)的評(píng)論,核心找到能轉(zhuǎn)化的素人筆記。以“上?;榧啍z影”為例,我就找到以下粉絲不到200,素人有轉(zhuǎn)化的筆記。
2.像素級(jí)模仿
拆解素人賬號(hào)筆記,從封面、標(biāo)題、正文和標(biāo)簽進(jìn)行像素級(jí)模仿,仍舉例“上?;榧啍z影”的高轉(zhuǎn)化筆記,像賬單、備忘錄、比價(jià)的形式更受用戶(hù)歡迎,我們?cè)诤笃谥谱鞴P記時(shí),就可以直接借用。
3.賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
私域類(lèi)商家在賬號(hào)布局,是專(zhuān)業(yè)號(hào)+KOC+素人賬號(hào),可根據(jù)自身情況,批量運(yùn)營(yíng)素人賬號(hào),完全模仿真實(shí)的素人在運(yùn)營(yíng)。備注,在用戶(hù)詢(xún)問(wèn)如何聯(lián)系時(shí),盡可能讓用戶(hù)主動(dòng)留V,防止被限流。
電商類(lèi)客戶(hù)素人打法
電商素人打法不是批量鋪素人,而是小批量通過(guò)素人去測(cè)試產(chǎn)品,看用戶(hù)是否喜歡。因?yàn)橹苯诱襅oc和KOL,達(dá)人因?yàn)槭巧虇?,更多是賣(mài)點(diǎn)羅列,很難測(cè)試出用戶(hù)是否喜歡,反而是素人發(fā)真實(shí)體驗(yàn)。電商類(lèi)客戶(hù)如何利用素人?
1.素人拍單發(fā)文素人在店鋪購(gòu)買(mǎi)商品,素人體驗(yàn)后,發(fā)布真實(shí)體驗(yàn),越真實(shí)越好。在素人發(fā)筆記時(shí),我們要進(jìn)行把控,特別是封面和標(biāo)題,美感度圖片才有效;
2.用戶(hù)真實(shí)分享筆記
用戶(hù)通過(guò)合集、單推的形式,如向下圖手持、詢(xún)問(wèn)類(lèi)話題也可以,去做此類(lèi)型的軟植入;目前最常見(jiàn)的方式,就是素人問(wèn)大家有什么相關(guān)產(chǎn)品推薦,小號(hào)評(píng)論區(qū)做好維護(hù),備注太高贊也很容易讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)廣告,第二或第三來(lái)做;
3、素人爆款筆記利用
當(dāng)測(cè)試出素人爆款筆記后,將爆款結(jié)構(gòu)復(fù)制到KOC和專(zhuān)業(yè)號(hào)。像一些品牌,根據(jù)爆款,拆解合作達(dá)人筆記,細(xì)化到每一張拍什么內(nèi)容、發(fā)什么內(nèi)容,把素人爆文利用最大化;
以上,就是客資類(lèi)和電商類(lèi)客戶(hù),如何用好素人轉(zhuǎn)化筆記。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)