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來源:曉芳說職場
中國人看不上的“屌絲車”,被老外搶瘋了!
在中國交通工具中,三輪車一直處在鄙視鏈的最底端,因為古早的燃油三輪車,會發(fā)出巨大的“嘣嘣嘣”聲,于是中國人賜給了它一個更有畫面感的名字:三蹦子。
而乘上新能源快車的電動三蹦子,在老外眼里變成潮流單品、炸街神器,比跑車還拉風。
不少外國小孩學會的第一句中文,不再是“你好”,而是“倒車請注意”。
很多美國硬漢在賽博皮卡和三蹦子之間果斷選擇后者,直言不是特斯拉買不起,而是中國三蹦子更有性價比。
泰國潑水節(jié)上,三蹦子直接升級為游行花車,范冰冰戴著祖母綠站在上面,讓三蹦子身價倍升。
有俄羅斯小伙,為了擁有一輛三蹦子狂砸一萬六千人民幣,是國內售價的四倍。
在這股熱潮下,有中國小哥在美國創(chuàng)業(yè)賣三蹦子,一天能賺1萬美金。
據數據統(tǒng)計,2023年全球電動三輪車市場銷售額高達618.6億元,中國三蹦子企業(yè)更是賺得盆滿缽滿。
又土又low的中國三蹦子,為何被外國人捧成頂流?
誠然,“物以稀為貴”,是引發(fā)這波三蹦子海外熱的一個顯性因素。
對于中國人來說司空見慣的電動三輪,卻是歐美難得一見的新鮮事物——他們在腦海中搜尋一圈,能聯想得到的最接近的概念拼圖,也就是一臺“迷你敞篷皮卡”。
海內海外之所以一般同,則是大眾對于三蹦子靈活實用性的喜愛,這也是其強大生命力的來源。
在開發(fā)三蹦子功能這件事上,世界人民的腦回路也出奇地一致。
在中國農村,鮮有孩童沒體驗過坐著三蹦子出行的感受。
譬如《鄉(xiāng)村愛情》里,謝廣坤就駕駛著三蹦子送孫子去上學;
而美國公公,也無師自通地發(fā)現,三蹦子可以成為小孩們的快樂老家。
若是用作載貨的交通工具,電動三輪車也兼具靈活與結實的雙重優(yōu)點,這也使漂洋過海的三蹦子,得以迅速融入了老外們的日常生活。
不少美國家庭熱衷去Costco、山姆一類的倉儲型超市進行大采購,一次性囤積大量生活用品。這就意味著,幾乎每個家庭都會開著車去,導致超市停車場一位難求成了常態(tài)。
而身材小巧的三蹦子,正好可以“見縫插針”,稍微有點空隙就能擠過去,拉貨量大,還不必考慮搶車位。
開三蹦子去了一趟超市,比起以往開車到超市要堵上20分鐘,三蹦子實現了5分鐘抵達的高效率。
除了靈活機動的“身法”,三蹦子結實扛顛的“身板”也贏得了口碑。
另一位居住在俄羅斯的博主“貝加爾阿楠”,也曾給他的外國岳父購置了一輛電動三輪車。面對農家院前的天然土路,不懼顛簸的三蹦子正好大展身手。
老人的評價也頗高——收土豆、拉雜草等啥都能用,即使載三個人爬坡也一點不費勁。在他的視頻中,可以看到,老岳父開著三蹦子進院內除草,拔下直接順手扔進車斗,然后倒車、翻斗、傾倒,一氣呵成。
三蹦子的乘載力和質量,在東南亞地區(qū)也經受住了最嚴苛的考驗。
斯情斯景,如同中國人日常場景的海外翻版:城里,小攤主們開著電動三輪,上面或堆滿水果蔬菜,或擺滿烤串炸串;鄉(xiāng)間,農民則利用三蹦子拉著稻稈麻稈,馳騁在阡陌上。
三蹦子的全球普適足以證明,下沉市場的需求往往具有共性,這才是其成為外網“網紅神車”的底層邏輯。
根據智研咨詢2023年中發(fā)布的一份報告,2022年中國的電動三輪車產量超過1400萬輛。
另外,全球電動三輪車市場也在擴張。
根據市場研究機構百諫方略發(fā)布的數據,2023年全球電動三輪車市場銷售額為618.6億元,預計2030年達到1498.9億元。
商業(yè)模式也出現了新變化。
來自某一線投資機構的一位投資人士表示,跨境電商對于老頭樂、電動三輪車、UTV等適合海外市場需求的產品來說,都是不錯的選擇。
“以前還得找經銷商,現在沒那么復雜了,可以直接通過跨境電商賣貨”。
這位投資人表示,其除了尋找類似項目外,自己也想去開店做這種生意。
她提醒,只是簡單地想把中國產品賣出去也不太行,“需要有一個懂產品、懂互聯網思維的人,才能做出大爆款”。
她還提及,到目前為止,還沒有看到過一家有“互聯網基因”的相關公司,從事把中國的UTV、老頭樂等優(yōu)質制造產品輸送到海外的生意。
長期從事老頭樂產業(yè)鏈的張林也稱,其目前已經從相關渠道了解到,包括俄羅斯等國,對相關車型有較為強勁的需求。
“想造這種車的項目,其實不需要太大投資。”他稱,初期2000萬元就能啟動起來,“關鍵是這種車的確有需求,無論是國內外 ”。
判斷一個產品是真需求還是偽需求。主要3個維度:
1.產品價格是不是大部分人能消費的起,有沒有一個具有相對規(guī)模的用戶群體。
2.產品有沒有真實的使用場景,能否有效提升用戶生活工作的效率,讓用戶的生活工作更簡單更方便。
3.場景里的需求是否已經有產品解決方案,或成本更低的解決方案。
通過上面的3個標準,我們發(fā)現5-10公里內的產品或生活物料的運輸是真需求,而三蹦子相比于皮卡是成本更低的解決方案,所以它在歐美市場一定有需求。
不過有專業(yè)人士提醒,對類似于電動三輪車這樣的產品,美國在進口方面有可能是先松后緊,這點需要從業(yè)者加以關注。
小小三蹦子爆火,其背后隱藏的財富密碼——出海。
這幾年來全球貿易整體表現疲軟的,很多看似平平無奇的國產產品,一走出國門就像開了掛一樣爆賣。
比如像秋褲、熱水袋、電熱毯這些在我們看來再普通不過的東西,在英法德這些歐洲國家也是賣到斷貨。
其實,這是我們長期外貿積累的供應鏈優(yōu)勢顯現,并非偶然。
這些產品可不是什么高大上高科技產品,可和人們的生活息息相關。
國內卷不動了,出海到海外,反倒遍地拾金。
對于很多中國企業(yè)來,全球化已經是一個必然問題,不出海就可能要出局。
三蹦子就是一個典型,不是新能源車買不起,而是三蹦子更具性價比。
三蹦子之所以這么受老外的歡迎,優(yōu)勢是很明顯的,沒有汽車昂貴,車子也非常的耐用。除了它本身的便捷使用,也表明了我國正在一步步的走向世界,像我國的拔罐刮痧同樣在外國也十分盛行。
中國人的生活方式正在逐漸地傳播出去,形成了一種新的文化。
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2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
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