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?來源｜價值星球Planet
作者 | 歸去來
編輯 | 唐飛
如何將國內(nèi)市場上的充電、數(shù)據(jù)線、耳機這些不起眼、低附加值的小商品出口到海外，并賺取更多利潤？
答案或能從安克創(chuàng)新身上找尋到。
因安克創(chuàng)新核心高管均來自谷歌等海外大廠，有著濃厚的技術(shù)基因和資源優(yōu)勢，這讓其對海外消費者痛點需求洞察更為敏銳。
如安克創(chuàng)新起步階段借助亞馬遜對用戶調(diào)研，并對市面上的手機配件進行深度改良，先后推出如蘋果、安卓系統(tǒng)兼容的充電器、體積小但充電速度快的快充產(chǎn)品等等。安克亞馬遜官方旗艦店顯示，目前安克創(chuàng)新的移動充電類全球TOP1。
同時安克創(chuàng)新的商業(yè)模式主抓微笑曲線左側(cè)研發(fā)和技術(shù)以及右側(cè)品牌和市場，中間低附加值部分全部交給代工廠，上述策略讓安克創(chuàng)新在海外一年狂賺十幾億元。
安克創(chuàng)新2023年財報顯示，2023年公司營收同比增長22.85%至175.07億元，歸母凈利潤同比增長41.22%至16.15億元，這些利潤96%來自境外。
但投資者對安克創(chuàng)新可圈可點的業(yè)績并不買賬，安克創(chuàng)新2023年財報發(fā)布次日，其二級市場股價僅漲5.11%，收盤價和總市值分別為84.78元/股和344.57億元，這一股價和市值相較于上市之初巔峰時期的193.61元/股和800億元，跌幅超56%。
股價和業(yè)績背離的背后，或能從安克創(chuàng)新的PE上找到答案。安克創(chuàng)新的PE已從上市之初的54倍暴跌到如今的21倍，暴跌超200%。在二級市場上，PE（市盈率）通常代表著資本市場對一家公司未來的盈利預期。資本市場對安克創(chuàng)新未來預期出現(xiàn)反轉(zhuǎn)的背后，或許是安克創(chuàng)新高增長背后的各種隱憂仍存。
據(jù)安克創(chuàng)新2023年財報顯示，充電儲能類產(chǎn)品、智能創(chuàng)新類、智能影音類產(chǎn)品在營收中占比分別為49.14%，25.94%、24.85%。換言之，充電儲能類產(chǎn)品為安克營收支柱。
但充電類產(chǎn)品營收增速和全球智能手機、PC等消費電子產(chǎn)品出貨量強相關(guān)。
2023年下半年至今，全球智能手機出貨量雖有所回暖。IDC數(shù)據(jù)顯示，2024年Q1全球智能手機出貨量同比上升7.8%至2.89億部，這是全球智能手機出貨量連續(xù)三個季度增長。
但供應鏈消息透露，國際地緣沖突疊加美聯(lián)儲降息前景不明，海外多國通脹仍處在高位，三星和蘋果紛紛下調(diào)2024年出貨預期。相關(guān)研究機構(gòu)也將2024年智能手機的增速從原定的5%-10%下調(diào)到5%左右或更低。
同樣的情況也出現(xiàn)在PC市場上，eMarketer預測，2024年全球PC市場同比增速僅有3.6%。
安克創(chuàng)新也意識到該問題，為了對沖潛在的風險，公司2023年持續(xù)布局家用光伏和儲能類產(chǎn)品。財報顯示，2023年充電儲能類產(chǎn)品營收同比增長25.12%至86.04億元。
與寧德時代、比亞迪儲能、海辰儲能在美國市場布局大儲不同，安克創(chuàng)新多為小儲產(chǎn)品，對歐洲市場更加依賴。但后續(xù)歐洲市場能給安克創(chuàng)新帶來多大幅度的增長，仍值得商榷。
儲能產(chǎn)品或許只是代表，和云鯨、追覓、BOSE、華米等只專注大市場下的小品類不同的是，安克創(chuàng)新追求的是多品類、多SKU。
這種打法在某品類市場保持高增長階段，能帶動企業(yè)業(yè)績增長?？僧斈骋黄奉愂袌鲈鏊俜啪?，陷入存量競爭后，危機就開始顯現(xiàn)。企業(yè)若想保持領(lǐng)先優(yōu)勢，只能投入高額研發(fā)費用，以先進技術(shù)取競爭力，進而獲取銷量持續(xù)增長。
雖說過去五年時間，安克創(chuàng)新每年研發(fā)費用增速均在30%以上。但將2023年14.13億元的研發(fā)費用分攤到多個品類上，也意味著投入單個品類上的研發(fā)費用被嚴重均攤。
作為對比，掃地機器人的石頭科技和科沃斯2023年研發(fā)費用分別為6.1億元和8.2億元。
從銷售渠道看，亞馬遜仍為安克創(chuàng)新出貨大頭。
雖說安克創(chuàng)新相較于子不語、賽維、致歐等企業(yè)，“亞馬遜依賴癥”并不明顯。但亞馬遜的變化和調(diào)整，依然會影響安克創(chuàng)新的利潤。
一方面，亞馬遜正遭遇Walmart、eBay、Shopify、TEMU、TIK TOK等線下渠道及線上多平臺強分流。GWS 2023年7月數(shù)據(jù)顯示，2023年4月亞馬遜日活用戶從5400萬降至4600萬，過去九個月日活用戶減少近800萬。同期，TEMU新增日活近千萬。
亞馬遜平臺流量減少，直接拉高安克創(chuàng)新在亞馬遜平臺的推廣成本。安克創(chuàng)新2023年財報顯示，其銷售費用相較于2022年同期增長了32.3%。
從后續(xù)來看，亞馬遜用戶增長和用戶使用時長陷入停滯，加上多個國產(chǎn)掃地機器人品牌加速出海，安克創(chuàng)新在亞馬遜平臺的推廣成本或?qū)⒊掷m(xù)上漲。
另據(jù)英國《金融時報》報道，2023年上半年，亞馬遜在其歐盟商店中針對潛在的政策違規(guī)和其他可疑問題采取了2.74 億次“行動”，包括刪除內(nèi)容和暫停420萬個賬戶。
但2022年美國政府報告卻要求，賣家必須遵守亞馬遜“強制”仲裁條款，這意味著商家一旦遭遇亞馬遜平臺處罰或?qū)⒚媾R著無法維權(quán)的問題，這或許才是讓“安克創(chuàng)新們”最為頭疼的問題。
為尋求多元化銷售方式，擺脫“亞馬遜依賴癥”。2023年安克創(chuàng)新先后入駐沃爾瑪、百思買、塔吉特、開市客、7-11便利店等線下零售場景。
但截至2023年底，安克創(chuàng)新線下渠道收入占比僅29.7%，本質(zhì)上安克創(chuàng)新仍是一家“電商公司”。
同時海外消費者線下購買消費電子類產(chǎn)品時，超過1/3的消費者會通過搜索引擎查找品牌或產(chǎn)品。安克創(chuàng)新若想通過線下渠道帶動銷量增長，還是繞不開社媒和搜索廣告投放。
為擺脫對外部渠道依賴，安克創(chuàng)新也在加速獨立站建設(shè)。財報顯示，2023年安克創(chuàng)新六大獨立站合計收入同比增長83.87%至12.44億元。
此前TEMU、希音等獨立平臺在海外市場崛起的路徑為：以低價鞋服等高頻、剛需產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在實現(xiàn)用戶增長和留存的同時，持續(xù)擴充平臺商品SKU，最終通過交叉銷售方式實現(xiàn)單個用戶價值最大化。
但安克創(chuàng)新的消費類電子產(chǎn)品，其長壽命、低復購率的特點，決定其很難走這種路徑。
主抓微笑曲線兩端的安克創(chuàng)新，讓其充電儲能類產(chǎn)品、智能創(chuàng)新類產(chǎn)品、智能影音類產(chǎn)品毛利率均在40%以上。但海外市場的變化，讓安克創(chuàng)新后續(xù)能否繼續(xù)維持高毛利率仍有待商榷。
eMarketer數(shù)據(jù)顯示，價格是海外各年齡段消費者購買電子產(chǎn)品時首要考慮的因素，當前歐美不少消費者深陷高通脹泥潭，更加劇了對價格的敏感度。
存量市場博弈加上“性價比”需求強烈，安克創(chuàng)新通過犧牲利潤才換來營收增長。2024年Q1財報顯示，該季度安克創(chuàng)新營收同比增長30.09%，但歸母凈利潤增速卻僅有1.6%。
海外市場競爭激烈，安克創(chuàng)新開始將視野投向國內(nèi)。不過，安克創(chuàng)新在國內(nèi)市場則無明顯起色，在投入之初的2021年實現(xiàn)銷售額增長194.47%的成績后，增速不再突出，且營收占比一直維持在3%左右。
增長受限的原因主要有兩點。以占比最大的充電寶類產(chǎn)品為例，一方面，近幾年智能手機廠商們卷快充、卷大容量電池，導致消費者對充電寶的需求逐年下降，以往“一天兩充”“一天三充”的需求越來越少。
另一方面，國內(nèi)充電寶市場是一個有品類、無品牌的市場，價格仍是消費者購買充電寶首要考慮的因素。且各品牌共享充電寶幾乎已經(jīng)占滿了城市中的所有角落，如果真的需要緊急充電，完全沒必要帶一個充電寶在身邊。
同樣的情況也出現(xiàn)在儲能產(chǎn)品上，國內(nèi)相對穩(wěn)定的電力價格，居民用電供給的相對穩(wěn)定。戶用儲能需配合光伏板或風能風車使用，復雜的安裝維護流程以及投資回報率等因素，讓目前國內(nèi)市場家庭對戶用儲能需求相對較低。
作為國內(nèi)較早的消費類電子出海企業(yè)，安克創(chuàng)新仍具有很大優(yōu)勢。只是在銷售渠道上、產(chǎn)品綜合競爭力上等方面，仍需持續(xù)調(diào)整，才有可能讓安克創(chuàng)新的出海之路更加順利，在不確定的市場中找尋到更大的確定性。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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