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來源：羅斯基
這是一條仍處于高速增長紅利期的賽道：H5 游戲出海
現(xiàn)在的游戲行業(yè)，應(yīng)該往怎樣的方向走？——出海已經(jīng)成了必然趨勢。
游戲出海，又還有哪些機會？——H5 游戲出海這條路，你是否趟過？
H5游戲在海外市場的盤子其實不算很大，數(shù)據(jù)報告顯示：2023 年全球 H5 游戲市場總額達到 10 億美金。但紅利與增長的趨勢卻非常值得入局：預(yù)計 2028 年，市場總額將達到 30 億美金。——也就是說，在未來的幾年里，這個盤子將翻兩番。
此外，羅斯基還觀察到，目前的 H5游戲出海，以 IAA 變現(xiàn)為主。這對于許多中小團隊而言，針對 H5 立項做新的游戲，或是將以前自己做過的休閑超休閑、小游戲項目作一定的改良與適配再上架 H5，將其作為一個新的渠道來增加收入，都是一個可行的道路選擇。當(dāng)然，其效果如何，關(guān)鍵還是在于看產(chǎn)品，以及發(fā)行的具體情況。
需要注意的是，小游戲和H5游戲并不是一回事，兩者技術(shù)底層相同，但小游戲是在APP內(nèi)打開運行，以小程序加載的形式出現(xiàn)；H5游戲是在瀏覽器內(nèi)運行，通過網(wǎng)址鏈接分發(fā)。
H5 有著很大的 PC 瀏覽量，并且有很大的手機端流量，包括瀏覽器。在海外，用戶使用 H5 以及瀏覽器依然是一個非常高頻的事情。數(shù)據(jù)報告顯示，從入口上看，1/3 的海外用戶都體驗過 H5 游戲網(wǎng)站，而 35% 的 H5 游戲是放在了非游戲網(wǎng)站或應(yīng)用的游戲中心。
H5 游戲的主要類型有休閑、中重度、網(wǎng)頁內(nèi)付費博弈等類型，對于大部分的入局者而言，休閑 H5 是一條比較穩(wěn)健而可行的路。
休閑的 H5 游戲，一般是游戲盒子類型的聚合小游戲網(wǎng)頁，或者是單款的休閑小游戲。網(wǎng)站廣告策略對變現(xiàn)的 ROI 影響是很大的，與此同時，這類游戲的發(fā)行市場非常靈活，可以根據(jù) ROI 情況隨時調(diào)整。
你的 H5 游戲想要啟航，應(yīng)該注意哪些關(guān)鍵點？
做 H5 游戲與發(fā)行 H5 游戲，留存永遠是一個痛點。該如何去克服？如何讓自己的 H5 游戲啟航走上正軌？
從研發(fā)上看，產(chǎn)品要比拼的競爭力一定是游戲內(nèi)容，用好的游戲質(zhì)量去拉長用戶時長、留存。熱門的玩法、熱門的題材都是需要重點考量的關(guān)鍵點，而這些關(guān)鍵點，又與你的渠道選擇與發(fā)行策略密切相關(guān)。
從進程上看，一個 H5 休閑產(chǎn)品在做好了產(chǎn)品準(zhǔn)備之后開啟投放，它的目標(biāo)一般就是控制好成本，ROI 回正后盡量地穩(wěn)定，然后提高回正的幅度。
因此，開發(fā)者在做 H5 游戲之前，就應(yīng)該選擇適合自己、優(yōu)質(zhì)的出海承接平臺，找到適合自己的賽道；并選擇優(yōu)質(zhì)的買量合作伙伴，在產(chǎn)品正式啟航下水之后，快速進入緊湊而緊張的流量實戰(zhàn)。
在這里分享一個實戰(zhàn)案例——某出海頭部游戲盒子通過 Mintegral 的自助投放平臺，在美國、澳大利亞、日本、韓國等市場進行投放，通過靈活出價策略，持續(xù)追蹤投放表現(xiàn)，以 ROI 為目標(biāo)，不斷優(yōu)化各子渠道的出價水平。
在與 Mintegral 的合作中，該游戲盒子在目標(biāo)市場的用戶規(guī)模及獲客質(zhì)量得到持續(xù)提升，投放效果遠超預(yù)期，ROI 峰值高達 130%。目前，該游戲盒子正進一步深化與 Mintegral 的合作。
從全球范圍來看，亞太、北美、拉美以及中東是 H5 游戲最為重點的區(qū)域市場。H5 游戲，即點即玩，所有人都可以玩，所有互聯(lián)網(wǎng)用戶都是目標(biāo)用戶，甚至可以理解為沒有目標(biāo)用戶，這也導(dǎo)致了一些開發(fā)者在買量時進入了一個誤區(qū)，認為只要便宜就可以，買了很多 T3 國家的流量。但實際上，當(dāng)下 H5 游戲變現(xiàn)在 T3 沒有太大優(yōu)勢，羅斯基建議，新入局的開發(fā)者買量可以先從 T1 國家地區(qū)開始。
目前的 H5 游戲出海，大部分還是以游戲盒子為主。H5 游戲盒子，就是以廣告變現(xiàn)為主的典型。而廣告變現(xiàn)的本質(zhì)是低買高賣。H5 的一個關(guān)鍵短板問題，是沒有辦法像 APP 一樣持續(xù)回收 ROI，它更多的表現(xiàn)是上下波動，所以它對單價非常敏感。因此，如何靈活出價、追蹤投放表現(xiàn)、不斷對比優(yōu)化各上架渠道的最新情況，非常關(guān)鍵。
上述的案例，就是通過 Mintegral，很好地抓住與做好了這些關(guān)鍵點，最后取得了明顯的效益與回報。
H5 的最大優(yōu)勢，就是轉(zhuǎn)化率很高：用戶在看完素材并點擊進入網(wǎng)頁之后，就相當(dāng)于是一個被廣告主轉(zhuǎn)化的過程。與此同時，H5 游戲的留存短板，反過來要求開發(fā)者會更加需要去注重營銷裂變和拉新，而廣告投放就是營銷和拉新的一個關(guān)鍵。
優(yōu)質(zhì)流量的承接，則顯得尤為關(guān)鍵。
H5 游戲的表現(xiàn)形式主要是分成 IAA 的游戲盒子，以及單品 H5。單品 H5 主要靠混合變現(xiàn)跟廣告變現(xiàn)。不同類型的H5游戲?qū)?yīng)不同的發(fā)行策略與方式。在此，羅斯基整理了出海的H5游戲常規(guī)承接方式及買量特點——
•個人獨立站與門戶網(wǎng)站：個人獨立站是各種品類小游戲的合集，主要靠 SEO 和買量實現(xiàn)獲客，自然量作用幾乎沒有；門戶網(wǎng)站平臺會收取一定的分成，流量除了找廣告平臺采買，也會有平臺自身推薦的加成，整體 ROI 相對更高，是新手出海的常選項。在此提示一下，適當(dāng)使用流量平臺，將能更好地從這條路徑上取得成效，比如Mintegral ，就可以幫助這類 H5 游戲?qū)崿F(xiàn)高效獲客。
•手機廠商預(yù)裝上線：各大手機廠商以預(yù)裝的形式，將 H5 游戲呈現(xiàn)在手機系統(tǒng)的負一屏或瀏覽器等場景中，開發(fā)者需與廠商進行 CPM/CPA 的流量結(jié)算。此類渠道門檻不低，更看重游戲本身的質(zhì)量，要求較強的變現(xiàn)能力。
•大 DAU 應(yīng)用內(nèi)嵌流量：比如 Facebook instant、Kwai、TikTok 等大日活應(yīng)用，開發(fā)者主要購買流量主應(yīng)用中的自有流量。
歸根結(jié)底，H5游戲買量，其核心思路是以有效的低單價觸達更多用戶，在高價值的廣告點做變現(xiàn)。
而低單價，核心其實就是素材，具體表現(xiàn)就是點擊率。H5 的素材買量基本是爆款素材混剪的模式。如果不吸睛，可能玩家只看了幾秒就劃走了。
在此，羅斯基推薦 Mintegral 旗下創(chuàng)意工作室 Mindworks ，其基于游戲玩法與目標(biāo)畫像，為該客戶量身制作了多套可玩素材，助力提升投放效率與效果。
此外，匯量科技旗下的 Mintegral 平臺對于 H5 游戲出海投放也作出了一些有效的建議，其思路是，需要把 H5 游戲的買量看作是一場長期戰(zhàn)役，而開發(fā)者則需要分階段實現(xiàn)好每一個階段的戰(zhàn)略。
?買量上，用小預(yù)算廣泛測試不同的品類，根據(jù)各子渠道的反饋，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，定位優(yōu)質(zhì)渠道。
?素材上，提升創(chuàng)意生產(chǎn)力，針對不同的玩法、皮膚、素材展現(xiàn)形式批量生產(chǎn)素材，進行大規(guī)模投放，找準(zhǔn)起量素材。
?買量上，根據(jù)通投階段的效果反饋，以 ROI 為目標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化各子渠道的出價策略，在預(yù)算內(nèi)最大化實現(xiàn)「優(yōu)質(zhì)優(yōu)價」的獲客效果。
?素材上，定位起量素材，通過持續(xù)迭代，不斷提升獲客規(guī)模。
?將投放預(yù)算持續(xù)傾斜給優(yōu)質(zhì)渠道及起量素材，持續(xù)追蹤各個子渠道的流量質(zhì)量及投放表現(xiàn)，靈活調(diào)整各個子渠道的出價，以達到獲客規(guī)模和質(zhì)量的平衡。
?撥出少量預(yù)算，測試新的素材方向，啟動新一輪投放計劃。
羅斯基認為，要打好 H5 游戲出海這場仗，其關(guān)鍵在于不斷增強提升自家 H5 游戲的綜合競爭力。
而提升游戲的綜合競爭力，其緯度是非常多元的——比如從技術(shù)上看一定要做適配，產(chǎn)品與廣告的形態(tài)要做成豎版，才更適合信息流的產(chǎn)品邏輯；從核心點留存來看，如何持續(xù)喚醒存量客戶對游戲的深度綁定，甚至爭取成為長留，這是一個關(guān)鍵；此外，本地化能力的提升、支付鏈路的開荒、加入內(nèi)購以及整體的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化……種種因素的全方位疊加，最終決定了這場戰(zhàn)爭的戰(zhàn)果。
文章的最后，羅斯基再次推薦一下 Mintegral——在這里，流量資源覆蓋全球超 10 萬應(yīng)用，涵蓋游戲、電商、工具等多個品類，能為 H5 開發(fā)者提供「質(zhì)優(yōu)價好」的優(yōu)質(zhì)流量，并通過 CPC、CPE 等靈活的出價方案，幫助 H5 開發(fā)者在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)的用戶增長。
優(yōu)質(zhì)、豐沛的流量，是打好 H5 游戲出海戰(zhàn)役的必備要素。所謂謀事在人，成事在天，打磨好自身產(chǎn)品、手握優(yōu)質(zhì)流量、平衡好 ROI 回收，把能做的、該做的都做好，成功也許就不遠了。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)