很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
營銷內(nèi)卷已經(jīng)是不爭的事實，卷服務、卷價格、卷代言、卷營銷方式……比比皆是?，F(xiàn)在，營銷又開始卷老板了，品牌紛紛開啟了“飯圈”模式，以創(chuàng)始人為中心建立起具有品牌獨立辨識度的“圈層”。
特別是最近，大佬深諳“飯圈”的營銷之道，選擇頻繁直播、出境、聊天等諸多方式頻繁出現(xiàn)在大眾視野，比如周鴻祎一會兒直播競價賣車，一會兒體驗小鵬汽車；雷軍也不甘落后，為了小米SU7能夠大賣，制造了諸多名場面；而一直把自己當成格力代言人的董明珠，也從幕后走到臺前，賣起了格力的產(chǎn)品等。
消費市場競爭激烈是不爭的事實，而品牌想要獲得用戶的眼球，吸引年輕消費者，就需要遵循社交媒體時代消費市場的特點「在流量中找銷量」。可酒香也怕巷子深，于是，管理者不遺余力地為品牌找流量，有些人選擇講品牌背后的故事，有人營造體驗感，還有人選擇用更低廉的價格吸引用戶的注意……
很明顯，花樣百出的玩法背后，是品牌選擇了飯圈的邏輯，想要消費者在看熱鬧之余，產(chǎn)生掏腰包的沖動。品牌營銷飯圈化后，或是能夠獲得可喜的銷售量，要么可以助力品牌贏得更多曝光量，而產(chǎn)生了品牌營銷飯圈化的現(xiàn)象。
一直以來，飯圈文化在偶像、明星這個群體中非常流行，很少在營銷中出現(xiàn)。隨著短視頻、直播等形式火起來后，那些一直干幕后的老板、創(chuàng)始人、高管，紛紛走到屏幕前，干起來“銷售”。究竟在營銷中流行起來的飯圈文化有什么特點？
互動性強：原本直播、短視頻，就有著隔空互動的效果。創(chuàng)始人直播，有著天然的名人效應。加上，用戶可以通過彈幕、評論、點贊、刷禮物等方式與自己喜歡的主播互動，部分網(wǎng)友的問題如果能夠被主播看見，還能及時得到反饋。而老板直播，本身就有話題效應，加上實時強互動，能夠讓消費者的直播體驗更加生動和有趣。而且品牌老板、創(chuàng)始人直播，還能釋放別樣的人格魅力與傳播企業(yè)文化、管理經(jīng)驗等，實用又驚喜。
花式支持：粉絲對偶像的支持，在飯圈也被稱為是“應援”，粉絲用自己覺得靠譜的方式，表達出自己對偶像的喜愛、鼓勵和幫助。而老板直播，更多人選擇了好奇式應援或陪伴，讓老板有人支持，產(chǎn)品擁有了跟多轉化的機會。
對偶像崇拜：愿意與偶像互動，并支持他們的行為，這其中離不開粉絲對偶像的崇拜，也讓更多人樂意投入時間、精力和金錢來支持偶像的事業(yè)和發(fā)展，同時守候偶像的直播，陪伴與觀看偶像喜歡的活動，也能增加用戶對偶像事業(yè)發(fā)展的參與感和滿足感。
流量變現(xiàn)：原本飯圈就有強大的流量變現(xiàn)能力。飯圈營銷除了互動性、崇拜感與應援提升聲量外，還有超強的變現(xiàn)能力。品牌通過花式的飯圈營銷方式吸引了大量粉絲的關注，有了將流量轉化為實際購買力的契機。同時，品牌飯圈化的營銷，還有助于借助粉絲經(jīng)濟效應，實現(xiàn)品牌價值的提升和變現(xiàn)。
品牌經(jīng)營，還是需要回歸到本質。
很多時候，品牌嗅到商機與趨勢后，便一擁而上，在流量這個擁擠的賽道上，產(chǎn)生了成也流量敗也流量的效果。
在品牌營銷飯圈化的過程中，品牌還是需要保持一個清醒的認知，一方面，流量是品牌生存或贏得高光時刻的契機，但是網(wǎng)紅企業(yè)、網(wǎng)紅創(chuàng)始人、網(wǎng)紅高管，對品牌來說，本質上還是助力與營銷。
品牌想要“長治久安”，擁有更強更長的生命周期，還需要回歸到品牌經(jīng)營的本質上來，在技術、產(chǎn)品、服務、用戶體驗等多方面下功夫，從多角度去提升品牌與產(chǎn)品相關的能力，逐漸將其培養(yǎng)成“六邊形戰(zhàn)士”。
能夠快速崛起的品牌，可能剛開始被熟知靠的是花式營銷玩法，而隨著時間的推移與品牌的沉淀，那些能夠在流量之后持續(xù)走紅的品牌，除了營銷，一定有硬實力與軟實力的積累，如技術、創(chuàng)新以及人才、口碑等多方面的積攢，這是競品很難復刻。真正將營銷玩法當做錦上添花之作，而愿意沉下來搞技術的品牌，總能夠在市場競爭中獲得主動權。
另一方面，品牌要看見流量，更要看見流量背后是活生生的人。無論是周鴻祎直播990萬高價拍賣邁巴赫，還是雷軍為小米SU7“站臺”，亦或者是董明珠賣空調(diào)，從表面上看，是他們抓住了飯圈文化中的“噱頭”與“玩法”，利用“流量明星”為品牌謀福利；而本質上，還是在凸顯品牌過硬的技術與品質、產(chǎn)品的體驗感以及拼全方位的服務。
真金不怕火煉，流量轉瞬即逝，但是優(yōu)質的產(chǎn)品與服務需要經(jīng)得起時間的考驗，當產(chǎn)品銷售之后，才是消費者檢驗產(chǎn)品與品牌的開始。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)