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文｜易琬玉
編輯｜斯問
來源 | 電商在線
“員工鬧分手提離職我秒批”、“300封舉報(bào)信撒滿工位”、“公關(guān)人春節(jié)周末沒有假期”，前百度公司副總裁璩靜的一系列“霸總”言論，引發(fā)大量關(guān)注與爭議。
從5月1日璩靜發(fā)布第一條抖音視頻，6日登上熱搜，7日清空賬號，再到9日離職，璩靜事件在不到一周內(nèi)潮起潮落，看熱鬧的人也將眼光延伸到了事件背后的個人IP孵化團(tuán)隊(duì)。
網(wǎng)傳聊天記錄顯示，璩靜曾讓全體員工學(xué)習(xí)“參哥金句”，網(wǎng)友們好奇“參哥”在璩靜事件背后發(fā)揮了哪些作用，也把這個被粉絲稱為“抖音變現(xiàn)之王”的參哥推上了熱搜。
作為靠短視頻起來的草根商業(yè)博主，參哥反向收割大廠精英的敘事迅速傳播，他對此事的回復(fù)也經(jīng)歷了兩極反轉(zhuǎn)，從否認(rèn)了與璩靜的交集，稱“完全是造謠，誰信誰智障”，到5月10日又在視頻中回應(yīng)，璩靜“確實(shí)來過我這兒，沒進(jìn)社群但聊得很愉快”。
璩靜事件暫告一段落，作出回應(yīng)的參哥卻“接棒”上了熱搜。參哥自稱流量變現(xiàn)領(lǐng)軍人物，他的收入主要來源于付費(fèi)課程、私董會、流量扶持與合作分成等。騰訊深網(wǎng)報(bào)道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司年?duì)I收達(dá)10億。
盡管學(xué)歷不高，參哥卻是一眾企業(yè)高管、中小企業(yè)老板的短視頻變現(xiàn)導(dǎo)師。
在兩三個月前，璩靜花費(fèi)5980元線下報(bào)名了三天參哥的線下課程，參哥也在視頻中回應(yīng)，“她大廠來的，課程中間單獨(dú)交流了10來分鐘。”
對于“璩靜盲目迷信參哥”的說法，參哥并不認(rèn)可，他并不認(rèn)為自己是“教成功學(xué)的、會洗腦”，“我實(shí)際上就是個教企業(yè)老板打造個人IP，上抖音課程的人”。
在路人眼里，不管是售價幾千元的課程，還是幾萬元的私董會，都有一定消費(fèi)門檻，而被看熱鬧的網(wǎng)友調(diào)侃“參哥從不坑窮人”，畢竟如果在閑魚上搜索“參哥”課程，幾塊錢就能買到千元課程的同款。但在有消費(fèi)能力且焦慮做短視頻的大廠精英、中小企業(yè)老板眼里，參哥是他們實(shí)現(xiàn)短視頻變現(xiàn)的捷徑。
參哥2018年開始做視頻，打造流量矩陣，孵化了一批網(wǎng)紅IP，并將上述IP包裝成案例，開發(fā)付費(fèi)課程，教人如何做短視頻IP。在課程之外，還有8萬元的私董會、200萬元全案合作、5萬元的矩陣合伙人和30萬元收徒等多種營收模式。自此，參哥搖身一變，成了他自己口中的抖音“變現(xiàn)王”和“全網(wǎng)現(xiàn)象級IP幕后操盤人”。
據(jù)媒體報(bào)道，參哥私董會的參與門檻是“年入百萬，樂于交朋友，費(fèi)用8萬”，早在2023年9月，私董會人數(shù)就超1500人。有了成功案例在前，加上參哥對身價過億的老板們也拿出直率批評的態(tài)度，這群久經(jīng)沙場的精英反而在被教育后，像打了一番雞血，生出更大的野心。
而這次的登上熱搜的回應(yīng)，也確實(shí)給參哥帶來了流量和熱度。
今年3月份，參哥百萬粉絲體量的矩陣賬號被抖音官方禁止搜索90天，但他依舊在新的矩陣賬號上活躍著。
新賬號們在今年4月份才集中開始發(fā)布視頻，其中，同名的“參哥認(rèn)知圈”新賬號，粉絲總量19.4w，不到曾經(jīng)同名大號粉絲體量的1/10。但5月10日凌晨，參哥在“參哥（日常號·記錄成長）”上發(fā)布了對于璩靜事件的回應(yīng)后，這個在今年4月14日才發(fā)布第一條視頻的賬號，也因此攀上了近30日的流量高峰，增粉1880。
雖然大號已經(jīng)被限制搜索，但關(guān)注了的粉絲依舊可以看到大號發(fā)布的內(nèi)容。在大號被限制搜索后，“參哥認(rèn)知圈”的流量下滑，今年三月份之后發(fā)布的視頻，僅有一條點(diǎn)贊過萬，與之前動輒幾十萬點(diǎn)贊的爆款視頻形成了鮮明對比。而根據(jù)蟬媽媽后臺數(shù)據(jù)顯示，參哥的大號矩陣在近30日，都有了不同程度的掉粉，其中體量最大的“參哥認(rèn)知圈”掉粉2295。
參哥從2018年開始做自媒體創(chuàng)業(yè)后，打造出了多個粉絲體量百萬級的賬號，并在 2020 年 5 月入駐抖音后，成為抖音知識類博主現(xiàn)象級IP，巔峰時抖音矩陣超過 2000 萬粉絲，每場直播過萬人同時在線，月變現(xiàn)8位數(shù)。
在他的視頻開頭或結(jié)尾，最常出現(xiàn)的slogan是“參哥出品，粗暴好用”。在他2023年4月發(fā)布視頻自述的發(fā)家史里，他認(rèn)為自己的核心優(yōu)勢是，“我是真的創(chuàng)業(yè)有20年”。1987年出生的參哥，本名沈文君，是煙臺市牟平區(qū)寧海鎮(zhèn)西關(guān)村人，牟平職專2002級鉗工班的畢業(yè)生。他曾自述15歲進(jìn)入社會，18歲買了人生第一輛車。
2003年，16歲的參哥開始做淘寶，因?yàn)榭抠u海參發(fā)跡，才有了“參哥”這一名號。但后來，參哥發(fā)現(xiàn)比海參更賺錢的是燕窩，他通過微商直營把海參和燕窩的業(yè)績做到2000萬元，利潤300萬—500萬元，還從1家店擴(kuò)充到12家店。
這樣的擴(kuò)張，讓參哥看到了新的搞錢路徑。2017年，他在知乎發(fā)帖分享創(chuàng)業(yè)干貨，賣起了淘寶店運(yùn)營的相關(guān)課程，雖然一開始的目的是發(fā)展燕窩店鋪的加盟商和運(yùn)營者，但他很快發(fā)現(xiàn)，賣課比賣產(chǎn)品更賺錢。
據(jù)騰訊深網(wǎng)報(bào)道，參哥曾在其公司2023-2024年年會上的演講透露，他的公司營收超10億。公司在四年時間內(nèi)，從0增長到上千人，且2024年保底能增長到3000人。“變現(xiàn)”是他們團(tuán)隊(duì)自稱“術(shù)業(yè)有專攻”的長處，這也是許多老板、網(wǎng)紅找他指點(diǎn)迷津的原因。
有報(bào)名參與的網(wǎng)友分享說：“私董會聽了讓我思維開闊很多，學(xué)到了很多東西。”但也有人表示，私董會就是一幫老板互相吃吃喝喝，拉人頭來消費(fèi)自己的產(chǎn)品，“交8萬有沒有賺1個億不知道，反正參哥靠這些8萬賺夠了1個億。”
參哥團(tuán)隊(duì)自詡在變現(xiàn)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，甚至面對咨詢者的質(zhì)疑也是直接回懟，但他們也確實(shí)拿到了巨大利潤。參哥在其公司2023年年會演講中提到，公司營收超10億，“2023年，公司有3個小伙伴年收入過千萬，年收入過百萬的同事超過20個，超過500萬的有6個。”
但變現(xiàn)真的有這么簡單嗎？此次意外爆火出圈之前，參哥的賬號曾屢遭封禁，其商業(yè)行為和課程也被質(zhì)疑割韭菜。
有想要轉(zhuǎn)型做短視頻博主的人，曾經(jīng)購買過璩靜同款參哥課程，而課程的核心技能就是“借鑒”，“找準(zhǔn)對標(biāo)賬號，分析復(fù)制視頻結(jié)構(gòu)、背景音樂甚至字幕形態(tài)。3秒停留抓住用戶，跟用戶保持互動，盡量吸引用戶點(diǎn)贊評論等。”
也有粉絲僅有幾百粉絲的博主，分享自己花費(fèi)幾萬元報(bào)名參哥課程后的心得，盡管熱評辛辣諷刺“4萬塊的課就漲了400個粉”，花了錢的博主還是覺得一切值得。
對于許多曾經(jīng)為參哥買單的人來說，焦慮是咬牙付款的一大原因，但因?yàn)閰⒏鐖F(tuán)隊(duì)并不明確承諾對具體的商業(yè)結(jié)果負(fù)責(zé)，且這類知識付費(fèi)課程的效果也確實(shí)難以量化，不少人哪怕后悔也只能自認(rèn)倒霉。
而對于那類花了更大價錢進(jìn)入購買私董會的創(chuàng)業(yè)者而言，花錢并非為了求知，而是為了社交，用花錢買門票的方式，打破圈層向上社交，并不算是被割韭菜。有參加過參哥私董會以及其他商業(yè)導(dǎo)師課程的人表示，同期的大部分學(xué)員是中小企業(yè)老板，因?yàn)橐蕾囘^去的路徑難以延續(xù)成功，又因?yàn)殡y以重新理解市場和需求而焦慮，所以一旦看到有人拿到了確切結(jié)果，就心急地想要跟隨腳步，謀得一份靠譜的操作模式。
在自媒體“瓦肯經(jīng)濟(jì)”發(fā)布的一條有關(guān)“付費(fèi)跟參哥學(xué)的人，后來都怎樣了？”的視頻里，有花費(fèi)了幾萬到百萬元不等的學(xué)員爆料毫無收獲。有人在一開始意識到被騙，但因?yàn)榻涣隋X，所以硬著頭皮學(xué)下去，幻想最后能真的學(xué)到東西。也有人轉(zhuǎn)賬百萬跟著參哥做IP，但卻在線下考察時傻了眼，因?yàn)槌嘶A(chǔ)剪輯，操盤課強(qiáng)調(diào)最多的就是“抄”和“對標(biāo)”，卻不涉及真正的方法論和行業(yè)判斷，而所謂的千人公司，其實(shí)是由許多交了五萬元學(xué)費(fèi)來學(xué)習(xí)的操盤手組成，他們不僅交了學(xué)費(fèi)，還甘愿做免費(fèi)勞動力。
曾經(jīng)，參哥與李一舟、dada并稱為知識付費(fèi)領(lǐng)域三大頂流。參哥和dada的一大特點(diǎn)是在各社交平臺上擁有成百上千個切片賬號，并擁有百萬級的粉絲數(shù)量，而堪稱賣課個體戶“天花板“的李一舟則坐擁300多萬粉絲，有過靠賣課月入上千萬元的戰(zhàn)績。
在參哥之前，dada、李一舟等網(wǎng)紅導(dǎo)師們就接二連三“塌房”。李一舟將注水AI課程一年賣出了5000萬元，但賣課套路、名校博士頭銜接連被扒，且因?yàn)檎n程中包含的“一舟智能”AI工具網(wǎng)站陷入了涉嫌侵權(quán)和沒有備案的爭議中，今年2月22日李一舟的AI課程被全網(wǎng)下架，其個人視頻號也被禁止關(guān)注。
同在2月，2023年最火的女性商業(yè)IP“dada”也遭封號。dada自稱95后，女性創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師里的佼佼者，年收入超過1億，25歲提勞斯萊斯，抖音及視頻號擁有數(shù)百個矩陣賬號，全網(wǎng)粉絲數(shù)達(dá)到幾百萬，主要通過招收管培生的模式賺錢。
dada的管培生模式，就是她口中所謂的“共同創(chuàng)業(yè)”。dada標(biāo)榜自己是400人新媒體公司老板，全網(wǎng)矩陣1500萬粉絲，而其公司的400人中，有一半以上沒有工資，甚至沒有底薪，完全就是靠“分潤”。然而今年2月份，因?yàn)橐伤圃獾經(jīng)]賺到錢的管培生舉報(bào)，dada也“翻車”被封。
實(shí)際上，知識付費(fèi)能夠抓住消費(fèi)者，一是因?yàn)橘徺I課程的人一有焦慮，二有學(xué)習(xí)新技能的實(shí)際需求。網(wǎng)紅導(dǎo)師們則在多個平臺的投流拉新，再通過人設(shè)、課程和話術(shù)包裝，迎合這些焦慮，借此變現(xiàn)。從單純賣課，到花錢打工，韭菜的收割方式也開始進(jìn)階。
在李一舟和dada被封禁后，目前參哥的賬號只是被限制搜索，這些現(xiàn)象確實(shí)預(yù)示著販賣焦慮的課程生意不如從前好做。其實(shí)，正經(jīng)做培訓(xùn)，無論線上線下都切實(shí)陪跑，幫助解決需求的知識博主不大會暴雷翻車，但在更加嚴(yán)格的監(jiān)管之下，不少知識類博主開始有意收縮生意，甚至為了避免同行舉報(bào)，而降低定價、限制銷售份額。
（除標(biāo)注外，部分截圖來自參哥抖音賬號）
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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