來源：阿杯和他的朋友們

很多人想入局知識付費，卻苦于自己交付能力不夠；又或者看大佬動不動年入百萬，覺得自己不夠格。

然而，新手也能教人賺錢。以下是我對知識付費社群模式的拆解，其中很多內(nèi)容都是老馬寫的，已獲得本人授權(quán)。

一、新手也能入局知識付費

1.60分的人能帶50分的人，50分的人也只適合60分的人帶。

并不是說只有你做到滿分了，你才有資格教別人賺錢。

馬云賺錢100分，他不僅沒有時間來教你賺錢，甚至他教你你也聽不懂，人家講的是商業(yè)認知、世界格局，你講的是怎么從0-1把一個小項目跑通

2.不同階段要向不同的人學習

從0-1這個階段，你要教學員怎么實操，怎么克服惰性，怎么擠出時間去實操項目，提供情緒價值。這僅僅需要認真，仔細，加上一定實操經(jīng)驗。

從1-10這個階段，你要教學員怎么放大，怎么對接資源，怎么管理，甚至需要你給他導流。這需要一定商業(yè)認知。

從10-100這個階段，要探尋的是一個商業(yè)模式，ummm，這是人家私董會該考慮的，你目前夠不著。

3.新人可以建立陪伴群，分享認知經(jīng)驗

你無法提出有價值的原創(chuàng)觀點，但你可以寫讀后感啊。

比如很多小白會舍不得加入生財，但如果每天拆解生財精華帖的內(nèi)容，并且替他們?nèi)嵅夙椖浚屗麄冎鸩礁惺苌數(shù)膬r值，這個人大概率會付費，你也能獲得不小的傭金。

二、三大社群形態(tài)分析

1.知識星球

知識星球的好處是封閉性強

壞處是轉(zhuǎn)化率低（很多人不知道知識星球這個app），交付較重（每天需要抽出時間專門更新）

2.小報童

小報童雖然主打封閉性知識閱讀，但已經(jīng)被玩成了分銷裂變工具。

通過小報童自帶的分銷功能（最高可到百分之60），小ip通過幫大ip分銷產(chǎn)品，賺得自己的第一桶金，并且和大ip鏈接上人脈；大ip則掠奪小ip的流量，并且借助小ip自帶的信任，輕松實現(xiàn)升單。

并且小報童打開率、互動率極低，不符合社群屬性。

3.微信群

微信群就是社群的最初形態(tài)。好處是直接收款+拉群，不需要教育用戶。

本文拆解的陪伴群基于此展開。

三、定價策略

根據(jù)老馬老師觀察，陪伴群的定價策略對不同人不一樣。

• 對于純小白，定價19.9

• 對于自媒體小v，定價39.9

• 自媒體大v，定價99.9

純小白：成交人數(shù)（包括自營產(chǎn)品，分銷）低于20

自媒體小v：私域有幾千粉絲，公域平臺有萬粉，或本身有一個較為成功的產(chǎn)品

自媒體大v：私域有幾萬粉，公域平臺有十萬粉，是在某個領(lǐng)域的專家

其次，我們需要設(shè)置梯度漲價，制造緊迫感。

一般設(shè)置多50人+10元，控制節(jié)奏很重要，低客單價陪伴群本質(zhì)不是盈利產(chǎn)品，而是引流產(chǎn)品，增加你與客戶的信任，制造和客戶的接觸機會，因此漲價不能太快，還沒等人家想清楚你又漲價了，容易讓人家放棄；也不能太慢，太慢又失去了緊迫感。

陪伴群最高價建議定在99.9，超過100元就很難賣了。

再者，告訴大家一個小技巧，通過逼單銷售制造緊迫感，能大幅提高轉(zhuǎn)化率。

四、朋友圈人設(shè)打造

這是極為關(guān)鍵的一步。

1.持續(xù)

每天持續(xù)3-5條朋友圈，不要擔心用戶覺得你刷屏。

用戶反感的是低密度信息刷屏，垃圾廣告刷屏，只要你分享的內(nèi)容生動有趣或者充滿干貨，沒有人會反感你。

2.真實

我們做的是陪伴ip，是一個活生生的人，是一個推薦賺錢方法的好朋友。

但是，不能為了真實而不發(fā)產(chǎn)品廣告，變現(xiàn)是目的，交朋友是手段。

因此，我們需要控制朋友圈的比例。

朋友圈分為以下幾種

• 生活類：今天吃了什么，玩了什么，看到什么有趣的風景，自拍

• 專業(yè)類：體現(xiàn)某個領(lǐng)域的專業(yè)程度，比如你是寫作，就發(fā)寫作技巧

• 廣告類：推薦自己/別人的產(chǎn)品

如果每天發(fā)5條，我會控制在2-2-1；每天發(fā)3條，1-1-1

3.讓用戶喜歡

僅僅真實是不夠的，還需要讓用戶喜歡，你想一想你喜歡看什么。

美女自拍，幽默段子，土豪炫富，對不對？

在互聯(lián)網(wǎng)上，所有人本質(zhì)都是在表演，你也要表演。

展現(xiàn)生活要精致，要曬成功，曬積極向上；干貨傳達要通俗，要幽默，不要說教；廣告發(fā)布要潛移默化，要夠軟，要真誠。

如何激活朋友圈

老馬在這里講了三個非常實用的技巧：

1. 丟資料目錄（如讀書感悟，送電子書，如生財精華內(nèi)容分享，送生財ppt）

2. 發(fā)生活朋友圈

3. 朋友圈集贊

逢年過節(jié)，感謝朋友圈們，發(fā)紅包，第18/38發(fā)6.66紅包

達成第一項成就了，給朋友圈報喜，點贊第18/38的發(fā)6.66紅包

發(fā)朋友圈軟廣，在評論區(qū)評論“點贊18/38/58的發(fā)紅包”，不僅曝光了產(chǎn)品，也激活了私域

五、陪伴群交付內(nèi)容

做好付費社群的關(guān)鍵是篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

1. 不說廢話

2. 不搬運無價值信息

3. 原創(chuàng)的內(nèi)容也要優(yōu)質(zhì)，不能純當日記發(fā)

只有用戶覺得你的信息足夠優(yōu)質(zhì)，他們每天追更，付費陪伴群本質(zhì)是和優(yōu)質(zhì)用戶觸達的渠道。

有人會覺得，低客單價的用戶素質(zhì)太低，不需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

這個想法大錯特錯！

在相同的價格下，沒有人會拒絕更好的產(chǎn)品，所有的將就都只是迫不得已。

如果有好蘋果，沒人喜歡吃爛蘋果；如果有熱水，沒人喜歡用冷水洗澡；如果手機流暢，沒有人喜歡卡頓。

這就是超預期交付的本質(zhì)，在更便宜的情況下，提供更好的產(chǎn)品

六、陪伴群如何引流

最佳玩法：混圈。

本質(zhì)屬于劉克亞所說的抓潛。

抓潛的含義是，你所有的精準用戶都已經(jīng)在別人的私域里，與其在公域卷內(nèi)容，不如直接找到你的精準用戶所在的私域池。

而別的付費社群中的用戶，正是你最精準的客戶！

首先，我們在互聯(lián)網(wǎng)上搜集百元以下的社群。進群你先發(fā)個紅包，介紹自己，其次，主動介紹自己的人你也可以去加他們。在社群運營中，你可以主動幫群主整理好平日分享的資料，免費分享給大家；又或者，你幫群主承擔一部分管理群的職責，你給群主提供價值了，他們自然也會默許你利用影響力引流。

總之，混圈就是那么樸實無華且枯燥，混圈是人與人之間的交流，是與群主打好關(guān)系，是認真為他人提供價值。

次佳玩法：分銷

小報童為我們提供了完美的分銷工具，任何訂閱你小報童的用戶，只要有意愿，你都可以把他們拉入分銷群，并設(shè)定激勵措施。

比如，你的高客單價產(chǎn)品，幫你拉新滿100人，可以免費贈送給他；比如，免費的1v1咨詢；更重要的是，你的產(chǎn)品要足夠優(yōu)秀，分銷傭金要足夠高，給幫你分銷的小伙伴真誠的幫助。

次佳玩法：全網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)

你每天要在陪伴群輸出高質(zhì)量內(nèi)容，本質(zhì)是你建立了一個內(nèi)容庫，這個內(nèi)容庫不要浪費，以后你做知識星球社群，小報童專欄，公眾號，自媒體內(nèi)容輸出都用得到他們，并且可以反復利用；甚至你后面出書，也可以把你陪伴群輸出的內(nèi)容進行整合。

我們可以把市面上主流的自媒體全注冊了，倒不是為了獲取流量，更多是為了防止內(nèi)容被搬運；其次，活躍度高的付費社群能加就加，不要局限于100以內(nèi)的付費社群，價格越高，肯定里面的成員越優(yōu)質(zhì)。

自媒體內(nèi)容分發(fā)記得用軟件，一個個分發(fā)太費勁了。

七、問答

Q：做社群還是做陪跑？

A：做社群。因為陪跑成材率一定低于百分之10，帶人賺到錢是地獄級難度

Q：做免費還是付費社群？

A：付費。免費群只有三個結(jié)局，一個是淪為廣告群，一個是壓根沒人看，還有一個是群主懶得更新。更大的可能是三者皆備。

Q：為什么不講公域怎么引流？

A：我們要清楚公域平臺和社群混圈的本質(zhì)在哪里。所有的自媒體公域平臺，由于內(nèi)容過多，都是按推薦算法排序的，這也就意味著，你創(chuàng)作內(nèi)容，必須在符合算法的前提下，創(chuàng)作目標用戶愛聽的內(nèi)容。而社群的內(nèi)容，是按時間順序排列的，所有的內(nèi)容得到相同的曝光機會。

Q：我想做一個類似于生財?shù)纳缛海以撛趺醋觯?/p>

A：別想。生財本質(zhì)屬于UGC平臺，按編輯推薦分配流量（加精），需要調(diào)動內(nèi)容供給方和需求方的動力，還需要內(nèi)容審核員（編輯），亦仁有在阿里運營的經(jīng)驗。普通人能做好單向輸出就很不錯了。