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來源｜新品略財經(jīng)
作者｜吳文武
一年一度的高考季來了，數(shù)據(jù)顯示，今年全國共有1353萬名學子走進考場，刷新歷史新高。
“考得好，不如報得好”，高考之后，填志愿就是考生和家長的頭等大事，早在高考前，志愿填報就已經(jīng)成為了一大熱門話題，更是早就成為了一門熱門生意。
《新品略財經(jīng)》關(guān)注到，日前，考研名師、大V張雪峰填報志愿服務被搶購一空話題上了熱搜，該話題還是一如既往地吸金和充滿爭議。
原來是張雪峰旗下志愿填報公司App“峰學蔚來”針對2024年應屆考生售賣的價值11999元的夢想卡、17999元的圓夢卡，上線后很快便銷售一空。
據(jù)媒體報道，有家長表示，搶張雪峰志愿填報服務的名額，需要不停地刷App，甚至加老師的粉絲群才能搶到。
更有不少網(wǎng)友表示，張雪峰又一次玩“饑餓營銷”。也有不少網(wǎng)友吐槽這是：智商稅。
鄭州大學畢業(yè)的張雪峰，最開始做考研輔導，2016年6月憑借《七分鐘解讀34所985高校》走紅網(wǎng)絡，曾參與多檔綜藝，出版一系列高考志愿和考研書籍。
張雪峰敢說真話，講段子，敢懟人，真性情，圈粉效應超強，目前張雪峰抖音粉絲為2516萬，是全網(wǎng)一個超級大IP。
張雪峰的多個言論也曾引發(fā)爭議，比如調(diào)侃西南大學、“埋汰新聞學”“文科專業(yè)是服務業(yè)”等，認可的人點贊，不認可的人狂噴之。
張雪峰建立了一個過億元的商業(yè)版圖，不僅是研途教育的老師，還是該品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人及股東。與此同時，張雪峰還是峰學蔚來的創(chuàng)始人兼老板。
在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰還曾表示自己有三家公司，其中一家公司即將上市；第二家公司，當時的估值為5億元至8億元。
張雪峰的火爆只是當前志愿填報付費咨詢火熱的一個縮影。除此之外的早期入局者，比如，優(yōu)志愿、掌上高考、贏鼎教育、百年育才等老玩家，還是靠長期沉淀的數(shù)據(jù)建立壁壘。
特別是部分省份開啟新高考后，不少考生和家長對了解的志愿填報信息并不多，也催生了信息了解需求。
付費志愿填報沒有明確和固定的收費標準，不同機構(gòu)收費相差很大，從幾百元，到數(shù)千元，多則上萬元，毫無疑問：2024年，在志愿填報收費業(yè)務上，張雪峰們又賺瘋了！
從張雪峰近兩萬元的志愿填報服務被搶購一空話題就可以看出，2024年的高考志愿填報付費咨詢繼續(xù)是一門火爆的大生意。
人們一直對高考志愿填報付費咨詢服務持以兩種截然不同的觀點，一派認為是智商稅，另一派則認為是真需求。
首先，我們大可不必去一棍子打死，去全面否定高考志愿付費咨詢服務存在的價值，畢竟有市場需求就會有供給，有市場供給也會有需求。
志愿填報付費咨詢是一個供需都很明顯存在的市場現(xiàn)象，解碼志愿填報生意，猶如洋蔥圈一般的存在，從外到里，依次有三層：信息差生意、流量生意和焦慮生意。
在《新品略財經(jīng)》的記憶中，早些互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達的年代，考生和家長們都是通過報紙、雜志、院校目錄書籍等渠道去了解高校和專業(yè)等信息，甚至很多時候都是看校名、看專業(yè)，憑著感覺填志愿的都有。
特別是在當下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，看似人們了解到的信息更豐富了，速度也更快了，但考生和家長所了解信息還是比較有限，顯然沒有張雪峰們等行業(yè)機構(gòu)和從業(yè)者了解的信息多。
從洋蔥圈最外層看，高考志愿填報本質(zhì)上就是一門信息差生意。
洋蔥圈的第二層就是高考志愿填報是一門流量生意，移動互聯(lián)網(wǎng)時代和短視頻時代，高考志愿填報已經(jīng)是一個流量密碼。
短視頻直播、各種攻略、種草筆記、學姐分享、高考志愿填報師們都抓住了高考志愿填報的流量密碼。
《新品略財經(jīng)》在小紅書上搜索關(guān)鍵詞“高考志愿”，共顯示出79萬+篇筆記，各種各樣的分享和種草筆記應有盡有。
比如，有一位博主就分享整理了一份《張雪峰（親授）高考志愿填報秘籍》筆記，海報里寫著：張雪峰高考志愿填報，2024年整理，內(nèi)容包括新舊高考改革講解、200+視頻音頻、200個專業(yè)、院校分析技巧等。
在洋蔥圈的最里層，志愿填報做的是販賣焦慮的生意。
無論是頭部機構(gòu)，還是各路中小型機構(gòu)或者是個人，各種演講、避坑指南等畫面和觀點都在或多或少地制造焦慮。
市場火爆、利潤豐富、有流量密碼，再加上短視頻、張雪峰們等頭部機構(gòu)的“渲染”，讓志愿填報付費咨詢成為一個將近10億元規(guī)模的大市場。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2023年，中國高考志愿填報付費市場規(guī)模預計達到9.5億元，這相比于2016年的1.3億的市場規(guī)模，足足增長了6倍多，預計該市場將會很快突破10億元級規(guī)模。
從2014年高考改革以來，志愿填報咨詢需求突然增長。據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有1462家高考志愿相關(guān)企業(yè)，有意思的是，其中有1051家都集中在高考“最卷”的省份之一的河北，占全國總量的占比達到72%。
如前文所述，志愿填報付費咨詢沒有固定收費標準，就算是上萬元的一對一咨詢服務，也還是有不少家長和考生搶著買。
在旺盛的市場需求推動下，讓高考志愿填報付費咨詢成為了一門堪稱暴利的生意，一年一個月，一年就一次，在很多機構(gòu)眼中：高考志愿填報是一門月賺百萬的生意。
不止張雪峰們等機構(gòu)是市場的大贏家，這兩年百度、抖音、今日頭條、360等互聯(lián)網(wǎng)大廠早就涉足了高考志愿填報服務領(lǐng)域，提供包括查分、查院校信息等服務。
不過，更有意思的是，就連今年的高考志愿填報都卷起了大模型風。
今年4月28日，網(wǎng)易有道宣布，正在探索大模型與升學規(guī)劃產(chǎn)品的結(jié)合，已有4個核心規(guī)劃的場景已經(jīng)在“有道領(lǐng)世升學規(guī)劃”的整體產(chǎn)品中落地。在5月末的“萬象大會”上，百度官宣將上線“AI志愿填報助手”，將大模型技術(shù)引入志愿填報服務市場。
市場上還有不少新玩家和創(chuàng)業(yè)團隊瞄準了高考志愿填報服務市場，搞大數(shù)據(jù)，搞大模型，都卷起大模型，實際上還是提供的大數(shù)據(jù)咨詢服務。
然而，一年比一年火爆的高考志愿填報服務存在另一面，各種爭議和市場亂象一直存在。
高考志愿填報服務市場魚龍混雜，形形色色的各種機構(gòu)和從業(yè)者存在，服務質(zhì)量參差不齊，高價咨詢貨不對板，網(wǎng)上有很多網(wǎng)友分享過之前用過的付費志愿填報咨詢服務達不到預期，甚至還鬧出了不少矛盾。
更搞笑的是，一些所謂的高考志愿規(guī)劃師，都不需要經(jīng)驗，簡單培訓就能上崗，關(guān)鍵是有關(guān)部門從未發(fā)放過高考志愿填報師這類職業(yè)資格證書。
最近幾年，市場上也有不少呼聲，呼吁將高考志愿填報服務納入公共服務的范疇，呼吁相關(guān)部門強化監(jiān)管，明確收費標準，尤其是對虛假宣傳、貨不對板等機構(gòu)進行相應處罰。
未來，高考志愿填報付費咨詢會一直存在下去，熱度或?qū)絹碓礁撸劣谑钦嫘枨?，還是智商稅，就看消費者如何選擇，又是如何評價了。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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