來(lái)源：吳可可
高考，每年都能成為全國(guó)關(guān)注的大事！
2024年高考報(bào)名人數(shù)達(dá)到1342萬(wàn)人，比2023年增加51萬(wàn)人！
僅在抖音一個(gè)平臺(tái)，“高考”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)就達(dá)到了億級(jí)
可見(jiàn)，高考這一事件，就像6月份的天氣一樣熱！
而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，如何蹭好這全民性的熱點(diǎn)事件，接住這潑天富貴的流量，并不容易~!
如果不能掌握蹭熱點(diǎn)的正確姿勢(shì)，除了浪費(fèi)大量的營(yíng)銷資源，一不小心，還會(huì)受到網(wǎng)友的鐵錘，把自己玩死~
先看看兩個(gè)典型的錯(cuò)誤姿勢(shì)：
自嗨型：品牌隨著高考熱度曇花一現(xiàn)，過(guò)后，用戶沒(méi)有留下任何印象~ 更別提轉(zhuǎn)化了！
這種頂多是浪費(fèi)了一些公司的資源，但還有一種就是把自己玩死的典型代表
作死型：蹭熱點(diǎn)翻車，挑戰(zhàn)大眾神經(jīng)！
2022年河南鄭州千年一遇的暴雨，嚴(yán)重影響了人們生活，就在“一方有難，八方支援”的時(shí)刻，本地的一個(gè)房企為宣傳自己的房子，在海報(bào)上赫然寫(xiě)著：“入住高地，讓風(fēng)雨只是風(fēng)景”！
網(wǎng)友一片嘩然，企業(yè)遭到網(wǎng)友的的指責(zé)，謾罵，“做個(gè)人吧，不是什么都可以蹭的”！
真是又蠢又壞??！
那什么是正確的姿勢(shì)，先來(lái)看看蹭熱點(diǎn)的本質(zhì)；
蹭熱點(diǎn)的本質(zhì)：蹭熱點(diǎn)也叫借勢(shì)營(yíng)銷，作為一種營(yíng)銷策略，旨在通過(guò)利用外部資源或事件來(lái)推廣品牌或產(chǎn)品，進(jìn)而提高品牌知名度和銷售量！
從社會(huì)心理學(xué)的角度來(lái)看：
“人們做大部分的決策只會(huì)根據(jù)最容易聯(lián)想到的經(jīng)驗(yàn)來(lái)作為決策依據(jù)”
所以，正確的蹭熱點(diǎn)有助于幫助人們?cè)跊Q策時(shí)回憶起品牌形象，建立積極的品牌聯(lián)想；以便在品牌在用戶購(gòu)買決策中收益!
NIKE作為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，長(zhǎng)期與奧運(yùn)會(huì)保持緊密的合作，nike推出了一些列與奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的廣告和產(chǎn)品，以?shī)W運(yùn)會(huì)選手為主角，展現(xiàn)他們的拼搏精神和頑強(qiáng)意志，成功的將nike與奧運(yùn)會(huì)的價(jià)值觀（更快，更高，更強(qiáng)）聯(lián)系在一起，提高了品牌知名度和影響力；
所以，其本質(zhì)其實(shí)是影響人們的決策！
那么在具體的策劃營(yíng)銷方案時(shí)，需要核心關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)：
找到品牌與熱點(diǎn)事件之間的契合點(diǎn)，真正打入用戶的內(nèi)心；
這里需要洞察在熱點(diǎn)事件中，誰(shuí)是真正關(guān)注的人，他們的關(guān)注點(diǎn)又是什么？以及如何和自家品牌進(jìn)行絲滑的結(jié)合？
比如高考，無(wú)數(shù)備考學(xué)子和殷殷期待的家長(zhǎng)肯定是最關(guān)注的人，他們關(guān)注的是“金榜提名”
所以，針對(duì)此
肯德基曾經(jīng)推出了【握的大飯團(tuán) 勝券在握】
把肯德基早餐和高考填空這一元素結(jié)合，“早餐吃的對(duì)，填空就能會(huì)”！
蒙牛曾經(jīng)推出了【答題奶】
奶盒上印各科目的有模擬題，還配上“在X堅(jiān)持一下，就會(huì)在Y進(jìn)步一點(diǎn)”、“努力就像硫化鋁，不能接受一點(diǎn)水分”等等文案。憑借包裝的知識(shí)、好運(yùn)兩個(gè)屬性，蒙牛蹭上了高考的熱度
要說(shuō)還得是蹭熱點(diǎn)天花板，杜蕾斯，ummm，請(qǐng)自行領(lǐng)會(huì)！~
蹭熱點(diǎn)為了提升品牌的知名度，核心是需要想出一句話或者一張圖或者一個(gè)包裝，總之，讓用戶容易記住你；
比如，針對(duì)高考，“補(bǔ)腦”是家長(zhǎng)及學(xué)生都會(huì)關(guān)注的，
六個(gè)核桃作為以益智補(bǔ)腦為主要賣點(diǎn)的核桃類飲品，一直以來(lái)通過(guò)多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)與“高考季”深度綁定，形成了獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。
還比如，
那句很經(jīng)典的
“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”；
也是通過(guò)一句朗朗上口的廣告語(yǔ)，讓用戶在春節(jié)送禮的時(shí)候，會(huì)不斷的想起他；
蹭熱點(diǎn)應(yīng)該是正面的，積極的！要和最廣大的網(wǎng)友站在一起，不能脫離群眾！！
正如文章開(kāi)頭的房地產(chǎn)案例，抖機(jī)靈和刷小聰明，必會(huì)被反噬；
再來(lái)看個(gè)案例：
2020年，“ 打工人,下午好”，一句諧音的“打工人”?；鸨W(wǎng)絡(luò)，寶馬官博在線也蹭了一把熱度，配文”我已經(jīng)加滿油了，你呢？打工人。
一時(shí)間，官方博文下負(fù)面評(píng)論一邊倒，隨后寶馬調(diào)整文案，將“打工人”刪去，但這一操作引眾怒，寶馬一時(shí)被推上風(fēng)口浪尖。
真是；
自己作死，誰(shuí)也攔不住呀！
但是，對(duì)于一些爭(zhēng)議性的熱點(diǎn)事件，運(yùn)用得當(dāng)，也會(huì)有不一樣的效果；
李佳琦作為知名美妝博主，在直播中因回應(yīng)網(wǎng)友質(zhì)疑其帶貨的眉筆價(jià)格的言論而引起全網(wǎng)熱議：
“哪里貴了？”
“有時(shí)候自己原因好吧”
“這么多年工資漲沒(méi)漲？”
“有沒(méi)有認(rèn)真工作”
針對(duì)此熱點(diǎn)
蜂花品牌迅速反應(yīng)，連夜上架了三套售價(jià)僅為79元的洗護(hù)套餐，并發(fā)布視頻作品表示：“不管工資漲沒(méi)漲，反正蜂花沒(méi)漲價(jià)。”這一回應(yīng)巧妙地將李佳琦事件中的高價(jià)眉筆與自家親民的價(jià)格進(jìn)行了對(duì)比。
蜂花品牌因此獲得了大量的關(guān)注和贊譽(yù)，成功提升了品牌知名度和美譽(yù)度。
最后的話
如果你總是不會(huì)蹭熱點(diǎn)，那么，你需要問(wèn)問(wèn)自己了
這么多年：
“你有沒(méi)有找到品牌與熱點(diǎn)事件之間的契合點(diǎn)？”
“有沒(méi)有找到讓用戶記住你的廣告語(yǔ)？”
“有沒(méi)有積極正面的蹭？”
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)