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任何面向C端用戶的產(chǎn)品，最核心是模式和數(shù)據(jù)。
模式不行，項(xiàng)目先天就有缺陷的；
沒(méi)有數(shù)據(jù)，就無(wú)法讓產(chǎn)品從人工化走向智能化。
有人可能會(huì)說(shuō)要抓住用戶需求，當(dāng)然這是最基礎(chǔ)的，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，這已經(jīng)是一個(gè)人盡皆知的道理了，這里就不做贅述。
傳統(tǒng)電商的模式，我們按照標(biāo)品和非標(biāo)品的思路來(lái)說(shuō)。
標(biāo)品，比如服飾、護(hù)膚品、嬰幼兒用品等。
供應(yīng)鏈這一層，是相對(duì)容易整合的；但是消費(fèi)端這一層，當(dāng)前的市場(chǎng)面臨著紅海化的競(jìng)爭(zhēng)。
因?yàn)閷?duì)任何做標(biāo)品生意的人，產(chǎn)品從原材料到成品的整個(gè)過(guò)程，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，工藝已經(jīng)較為成熟、成本也比較透明。如果你想要對(duì)產(chǎn)品做創(chuàng)新、前期需要投入大量的預(yù)置資金來(lái)改造供應(yīng)鏈；如果你想壓縮生產(chǎn)成本，可操作空間又非常小。
所以這類創(chuàng)業(yè)者，唯一能做的只有如下幾種方式：
1、造概念
造概念的互聯(lián)網(wǎng)式說(shuō)法，叫營(yíng)銷，即通過(guò)講故事和包裝幫助產(chǎn)品建立品牌影響力，并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
比如一雙墨鏡，要是吳亦凡戴過(guò)的同款，那這雙墨鏡就能賣的既貴又好。
2、打價(jià)格戰(zhàn)
打價(jià)格戰(zhàn)就不用說(shuō)了，通過(guò)各種補(bǔ)貼、促銷，完全用價(jià)格吸引用戶，哪怕自己虧錢，也要把人氣和銷售額做起來(lái)，營(yíng)造一種很火熱的現(xiàn)象，最后通過(guò)一些利潤(rùn)型產(chǎn)品來(lái)賺錢。
3、社群銷售
社群銷售，其實(shí)本質(zhì)上也是微商的一種，因?yàn)榻^大部分的線上社群關(guān)系都基于微信。社群銷售從某種角度來(lái)說(shuō)，它隔離了競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)需和別的賣家競(jìng)爭(zhēng)流量，通過(guò)信任關(guān)系壟斷了流量。另外社群銷售由于隔離了競(jìng)爭(zhēng)，因此用戶在群里都變成了價(jià)格不敏感型
比如你加了500個(gè)好友，并維護(hù)在一個(gè)微信群里，通過(guò)在群內(nèi)推薦好物，來(lái)完成銷售。
這是一種到目前依然旺盛存在的形態(tài)，我朋友圈做這類微商的人都活得非常舒服。
非標(biāo)品，比如玉石、古玩、定制、服務(wù)類產(chǎn)品等。
非標(biāo)品一般來(lái)說(shuō)要么直接是原生的，要么是需要非常定制化的供應(yīng)鏈來(lái)制造完成。
非標(biāo)品之所以難做，因?yàn)闆](méi)有量產(chǎn)帶來(lái)的邊際成本的優(yōu)勢(shì)，所以生產(chǎn)成本非常高，這也就導(dǎo)致銷售端的價(jià)格也很高，比如像西服定制，家具定制等。
很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的思路是把非標(biāo)品打造成標(biāo)品，比如生鮮的標(biāo)品化，這是非標(biāo)品創(chuàng)業(yè)的最常用方式。
因?yàn)橐坏┱业揭环N方法可以將非標(biāo)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，或者一定程度的標(biāo)準(zhǔn)化，那么勢(shì)必能降低很大一部分成本，這樣就能讓銷售端的價(jià)格趨于市場(chǎng)更可接受的區(qū)間。就像傳統(tǒng)行業(yè)定制一件西服得花3、4千，但是標(biāo)準(zhǔn)化后的定制西服只需要花3、4百，用更便宜的價(jià)格享受到了更高級(jí)的個(gè)性化服務(wù)，這就是非標(biāo)品市場(chǎng)的魅力。
當(dāng)然正因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化在不同類目下難度不同，所以有些行業(yè)開(kāi)展的很好，有些行業(yè)則開(kāi)展的很艱難。
之前做生鮮電商的一些創(chuàng)業(yè)者死傷無(wú)數(shù)。像有些服務(wù)行業(yè)，把一個(gè)服務(wù)當(dāng)作一個(gè)商品來(lái)說(shuō)，也屬于一種非標(biāo)品，因?yàn)槊總€(gè)人的服務(wù)細(xì)節(jié)和流程都有所不同，之前的 O2O 就屬于這一類。
這里還有一些品類，屬于純天然的生成的，只需少許加工，比如一些原石、古玩、玉器等，這類產(chǎn)品基本沒(méi)有復(fù)雜的供應(yīng)鏈，更多需要廣泛的資源渠道，比如發(fā)展一大批古玩商家，或者發(fā)展一大批分銷商，來(lái)觸達(dá)到足夠多的產(chǎn)品供給端。
這種品類更多拼的是商品渠道整合能力，誰(shuí)的整合能力強(qiáng)，商品種類更多，更接近源頭，成本更低，那么誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。
所以，標(biāo)品和非標(biāo)品的打法模式是不一樣的。只有打造適合自己賽道的模式，才能走出自己的發(fā)展之路。
電商行業(yè)的個(gè)性化推薦，其實(shí)就是大數(shù)據(jù)能力之一。通過(guò)海量的數(shù)據(jù)，挖掘出海量標(biāo)簽，并基于算法形成精準(zhǔn)化匹配，大幅提升成交率。
為什么智能化如此強(qiáng)大，以至于微信公眾號(hào)文章的推薦流，現(xiàn)在也改成了智能化推送了。
智能化的本質(zhì)其實(shí)是，滿足用戶千人千面的個(gè)性化需求。
你想想，當(dāng)你面對(duì)2個(gè)銷售員，一個(gè)總是推薦給你內(nèi)心深處想要的，一個(gè)需要你自己去找想要的東西，哪個(gè)更吸引你？
所以基于大數(shù)據(jù)的智能化，未來(lái)一定會(huì)在越來(lái)越多的行業(yè)落地，像電商行業(yè)中的阿里、京東、拼多多等都已經(jīng)高度智能化了，京東在物流上的智能化程度也是異常的高。從目前來(lái)看，很多領(lǐng)域的智能化程度還很低，這幾年隨著信息化的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用信息化辦公、信息化作業(yè)。但是從信息化到智能化還需要很大的一段過(guò)程，并非一蹴而就。
智能化能帶來(lái)哪些幫助？
比如原來(lái)廣告行業(yè)，都是靠經(jīng)驗(yàn)選擇你想投放的媒體渠道，但是智能化之后，你可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析哪些地區(qū)的哪些人群更喜歡來(lái)大幅提升廣告投放的ROI；
比如原來(lái)商家選品是憑經(jīng)驗(yàn)，靠感覺(jué)，但是基于大數(shù)據(jù)的智能選品，完全可以知道哪些品類最好賣，哪些品類既好賣，競(jìng)爭(zhēng)又不激烈；
比如原來(lái)我們要搞清楚誰(shuí)是我們的用戶，都是通過(guò)調(diào)研訪問(wèn)，現(xiàn)在我們通過(guò)詳細(xì)的用戶畫(huà)像可以知道到底是一個(gè)個(gè)怎樣的人在買我們的產(chǎn)品。
智能化的好處顯而易見(jiàn)。所以如果有能力，任何企業(yè)都應(yīng)該向智能化的方向發(fā)展。
但是為什么大部分中小企業(yè)沒(méi)有辦法真正發(fā)揮出智能化的能力？
因?yàn)閺男畔⒒占瘮?shù)據(jù)，到最終發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值背后，首先需要海量的、完整的數(shù)據(jù)源，其次需要有一套從數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)到數(shù)據(jù)能力，包括算法、模型的技術(shù)體系，最后還要深度理解業(yè)務(wù)、找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，才能最終發(fā)揮出智能化的價(jià)值。
這里最難的是長(zhǎng)線的投入，無(wú)論是資金壓力、還是時(shí)間壓力，智能化對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件不太友好、甚至風(fēng)險(xiǎn)很高的事，他們更愿意多做一些業(yè)務(wù)先讓自己活下去。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，智能化產(chǎn)品的賽道是一條非常好的賽道，智能只有結(jié)合業(yè)務(wù)，助力業(yè)務(wù)，才能最大化發(fā)揮智能化這個(gè)能力。結(jié)合的好，讓業(yè)務(wù)的能力上升好幾個(gè)維度。
END
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)