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關于改名
老鄉(xiāng)雞原名肥西老母雞，改名的原因是肥西這個名字只有安徽人知道（可能安徽人知道的也不多），而老鄉(xiāng)雞的名字全國人民都知道。
如果只是滿足于在肥西周邊地做生意，那么這個名字也夠用了。如果所謀者大，就要改名。
名字是企業(yè)定位的呈現(xiàn)。
心智靠視覺收集信息，靠聽覺儲存信息，如果名字不夠好則不會進入心智，更不會成為消費者的選擇。
我們曾經給一個“九喜爐”的火鍋品牌改名“麻小旋”，并配以相應的視覺錘。相比之下，后者的名字更好記住。
我們也可以嘗試還原一下消費場景：一個人說去吃肥西老母雞，另一個人說肥西是什么意思？前一個人解釋說肥西是安徽的一個地名，可能是那地方的老母雞比較有名。
這樣一解釋，就把傳播效率降低了一半。
當然一個名字不能決定企業(yè)的生死，僅從名字看漢堡王就比肯德基麥當勞要好很多，人人車也比瓜子好很多，搜搜也比百度好。但是贏家都是后者。
改名字可能是重新定位的第一關。
很多創(chuàng)業(yè)者找到我們之后，聽到改名字的建議后第一反應常常是：這個名字我的團隊很喜歡，我的朋友，我的經銷商也覺得不錯，而且已經用了這么久了，也沒發(fā)現(xiàn)有什么不好。
估計霸王涼茶、恒大冰泉、格力手機們也是這樣想的。我不喜歡得罪人，也沒興趣提供廉價的建議，所以在這里**例了。
關于定位
老鄉(xiāng)雞的定位面臨兩個類型的競爭對手：以肯德基麥當勞為代表的洋式快餐，以真功夫鄉(xiāng)村基為代表的中式快餐。
定位須以競爭為導向，不分析情敵的小伙子常常泡不到妞。注意那些不讓你關注競爭，只關注消費者的人，你看看他是否言行一致。他們最大的目的就是把你搞糊涂，然后再賣給你解藥。
老鄉(xiāng)雞定位家庭廚房，首先是避開了以上兩類模式的競爭。
這個定位首先和瓜子定位二手車直賣網很像，瓜子面臨三類競爭：傳統(tǒng)線下交易模式、有中間商的交易模式、同類交易模式。
對于同類交易模式，在能夠管控的前提下鼓勵發(fā)展，就像東阿阿膠對其他阿膠品牌的態(tài)度一樣；對有中間商的交易模式，直擊痛點毫不留情。
其實只有兩類模式：有中間商的和沒有中間商的。瓜子首先占據了針對有中間商模式的優(yōu)勢位置，訴求沒有中間商賺差價。
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??老鄉(xiāng)雞也是如此，和洋式快餐相比她更中式，和中式快餐相比她是家庭廚房，不是快餐。雖然算不上是優(yōu)勢位置，但是首先劃清了界限，預防了對方的侵蝕。
其次和閃送很像。
閃送定位不拼單的快遞服務，老鄉(xiāng)雞沒有套餐。從某種角度上看，套餐就是拼單，你可能不喜歡薯條可樂，但是在套餐的誘惑下就買了，但是買了又有點不情愿。
因為漢堡本身不賺錢，薯條可樂才是利潤來源。被誘導的我們總會有點不爽，可以單點的老鄉(xiāng)雞就更討好些。
這一有效戰(zhàn)術未來會成為老鄉(xiāng)雞進攻洋式快餐的重要武器。因為肯德基麥當勞不可能放棄套餐模式，而消費者又不那么喜歡這個模式。
還有一個有效戰(zhàn)術是老鄉(xiāng)雞的老母雞都是長足180天，而洋式快餐的雞是45天速成的?？考に卮叻实碾u肉，和長足3個月的老母雞，哪個對長身體的小朋友更好，不用多說了吧。
關于取舍
?定位就是向全社會回答我是誰。而我是誰，首先是從我不是誰來確認的。你是家庭廚房，就不能是中式快餐，更不能是洋式快餐。
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既然是家庭廚房，就不能是應急快餐?？系禄亩ㄎ皇菓笨觳?，就要開在城市綜**內或附近，并盡可能地提高翻臺率。
那么肯德基的運營設計就要把桌子變?。ú环奖銛[放除餐具之外的過多東西），把凳子變硬，甚至減少椅子（沒有靠背你才不會待太久），把燈光調亮（就是讓你有些微的不舒服），把音樂聲音調高（不方便你在店內聊天），盡量引導顧客點套餐（提高出餐效率）。
家庭廚房則不是，老鄉(xiāng)雞會選擇社區(qū)周邊開店，座椅要舒適一點，燈光不那么明亮，菜品可以單點?？傊褪亲屇闶娣稽c，待久一點，即使這樣會犧牲一點翻臺率。
如果麥當勞是應急式快餐，那么老鄉(xiāng)雞就是舒適型快餐。如果麥當勞是把顧客當成客人，那么老鄉(xiāng)雞就是把顧客當成家人。
老鄉(xiāng)雞會因此失去很多市場機會，但是只有敢于取舍才能成就老鄉(xiāng)雞。
取舍是一個根據常識就能獲得，但是又很難做到的東西。因為心智喜歡占有，而不是舍棄。
人參殺人無過，大黃救人無功。人參是補藥，就算是因為補藥把人治死，也沒人覺得是人參的錯。大黃是瀉藥，就算是大黃救人一命，也沒人覺得是大黃的功勞。
一個有良心的咨詢顧問，要敢于下瀉藥，幫助企業(yè)家取舍。我們常說要順應認知，但是企業(yè)家真正要做的卻是對抗自己的認知。
如果經營者總是需要認同，需要別人順應他的認知，那么他只是一個管理者而不是企業(yè)家，甚至是低效的管理者。
絕大多數企業(yè)主最不能接受的理念就是聚焦和取舍，即使是認識到了只有聚焦才能應對競爭也很難做到。
總有人會樂意順應這種認知，他們告訴企業(yè)主不要取舍，甚至競爭也不重要，只要一心盯著消費者就好了。想增加品類？用原來的品牌延伸就好了。
人參殺人無過。
關于商戰(zhàn)
?《商戰(zhàn)》一書中提出了商戰(zhàn)的四種戰(zhàn)術，這里需要強調的是商戰(zhàn)要區(qū)分心智戰(zhàn)場和渠道戰(zhàn)場。
老鄉(xiāng)雞的種種表現(xiàn)都把自己和肯德基關聯(lián)起來，這是心智戰(zhàn)場的進攻戰(zhàn)。但是在渠道戰(zhàn)場上，老鄉(xiāng)雞的競爭對手并不是肯德基麥當勞，甚至也不是真功夫和鄉(xiāng)村基。
而是社區(qū)餐飲店。
是隨處可見的黃燜雞、排骨米飯、麻辣燙、拉面館和餃子館。所有沒有品牌的餐飲品類，都是老鄉(xiāng)雞要收割的對象。
就像飛鶴奶粉，雖然總是把國外奶粉品牌當作競爭對手，但是真正收割的卻是沒有覺醒的國產奶粉品牌。
就像瓜子二手車，雖然總是把優(yōu)信當作競爭對手，但是最大客戶來源卻是線下二手車交易平臺。
就像青花郎，雖然總是把茅臺當作競爭對手，但是真正目標卻是茅臺鎮(zhèn)的其他醬香型白酒品牌。
正確認知競爭是第一步，也是最難的一步。
關于公關
老鄉(xiāng)雞是一個非常擅于公關的企業(yè)，在把握社會情緒上高出其他品牌。分析老鄉(xiāng)雞公關手法的文章也很多了，我們也不再贅言。
唯一要表明觀點的是，公關只是建立品牌的戰(zhàn)術，戰(zhàn)略則是要在心智占據一個位置，要分析競爭對手的認知中的強勢，要找到自己擅長的部分然后放大。
這些都不是靠創(chuàng)意、點子和有趣能夠完成的。如果要學老鄉(xiāng)雞，就不要學他成功之后的熱鬧，而是多關注他在安徽的五年做了什么。他的定位是什么，他根據競爭環(huán)境做了什么調整，他為此放棄了什么。
老鄉(xiāng)雞做的這些都是為了在用戶頭腦中占據一個位置——家庭廚房——這個位置才是品牌的終極目標。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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