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來源：江河聊營銷
關于小紅書打法或許你聽到過很多，如素人投放、廣告投放、矩陣號運營、買手直播等，但是具體如何使用？怎么選擇適合自己的？
我整理小紅書11種運營打法，并根據(jù)品牌化和轉(zhuǎn)化效率進行分類，希望對你做小紅書有所幫助。
小紅書打法有哪些？我認為主要有以下11種方法
矩陣專業(yè)號：矩陣藍V賬號，核心作為廣告投放轉(zhuǎn)化，地域類、業(yè)務類也會設置不同的專業(yè)號；
KOS投放：主理人、導購、育嬰師等賬號，認證的賬號不僅能發(fā)日常筆記，也能后期用于廣告投放；
KOl投放：特指5W以上粉絲的博主，號召博主主動為品牌帶貨、宣傳；
KOC投放：此處特指1K-5W博主，通過報備和非報備，進行探店或者帶貨宣傳；
素人投放：特指素人探店、直發(fā)，素人直發(fā)核心制造熱銷狀態(tài)，讓用戶覺得很多人用；
廣告投放：特指小紅書效果廣告，通過信息流和廣告投放，關于小紅書廣告，可看這篇文章；
買手直播：邀請買手在筆記和直播中掛商品鏈接，目前也是官方重點推的項目；
店鋪直播：品牌方搭建直播間，在直播間售賣售賣產(chǎn)品、團購類產(chǎn)品，適合有直播經(jīng)驗的團隊；
明星直播：邀請明星來直播，比如小紅書董潔、章小惠、吳昕等明星，后期將明星直播剪成視頻，用于投放；
品牌廣告：以小紅書開屏、火焰話題、品牌專區(qū)等形式，關于品牌廣告，可看這篇；
IP廣告：小紅書搭建的營銷活動，比如前段時間的大理慢人節(jié)，官方牽頭邀請品牌參與進來；
這11種打法如何使用？我認為可根據(jù)類型分類，小紅書商家主要分為私域獲客和電商賣貨兩種：
1、私域獲客：
矩陣專業(yè)號+KOS賬號+素人賬號（公司+外采）+廣告投放+KOC投放+IP合作+...
私域獲客做小紅書目標是線索搜索，需要矩陣專業(yè)號做承載廣告投放，拿到更多客資，同時也需要有KOS主理人、導購加入，再通過公司孵化和外采素人。
如果有預算，也可以通過達人和IP活動，舉例云減重不僅做了大量的矩陣號，也和官方做IP活動，銷售力和品牌力同時操作；
2.電商賣貨：
矩陣專業(yè)號+KOS賬號+KOC投放+KOL投放+素人投放+買手直播+明星直播+店鋪直播+廣告投放+品牌投放+IP活動
電商賣貨要轉(zhuǎn)化到站內(nèi)和站外，也要有矩陣號、KOS賬號、KOL投放、買手直播、店鋪直播等手段。
特別是買手直播、店鋪直播是近期平臺一直在推到，能夠快速轉(zhuǎn)化，深度經(jīng)營小紅書的品牌，都會深度使用，舉例在小紅書很火的阿芙精油，基本把這些手段都用了遍。
商家如何來選擇這么多工具？
我認為核心要把控品牌認知和轉(zhuǎn)化效率。品牌認知即向用戶傳遞的品牌賣點、調(diào)性、認知等層面，轉(zhuǎn)化效率就是直接轉(zhuǎn)化到銷售層面。
大家可根據(jù)自己當前是需要建立品牌，還是轉(zhuǎn)化，然后進行選擇打法，根據(jù)預算，一個打法做透，就是成功。
1.品牌認知高&轉(zhuǎn)化效率高
矩陣專業(yè)號、買手直播、明星直播、店鋪直播和KOS賬號都屬于此類，備注此處矩陣專業(yè)號核心是一個品牌名輸出，而非多個品牌名。
像買手直播、明星直播、店鋪直播就可以直接轉(zhuǎn)化打法，同時讓用戶認知到品牌；私域類客戶，做好矩陣專業(yè)號，也能讓用戶認知到品牌差異化；
2.品牌認知高&轉(zhuǎn)化效率低
對提升品牌勢能有幫助，但是在真正到銷售轉(zhuǎn)化一般，比如IP投放、KOL投放、品牌廣告，能夠拉升品牌調(diào)性。
現(xiàn)實是，現(xiàn)在投放成本越來越高，轉(zhuǎn)化效率低，好處在于，可以將此類素材用作背書，這就是為什么很多品牌在納斯達克投廣告，真正有多少人能看到，核心是告知大家我能投。
3.轉(zhuǎn)化效率高&品牌認知低
此處核心是拉轉(zhuǎn)化，線索類、電商ROI投放，核心是拉升轉(zhuǎn)化效率，但因為一條素材一直投，對品牌認知拉伸低，更適合前期要銷量階段；
4.品牌認知低&轉(zhuǎn)化效率低
最后一種就是品牌化認知、轉(zhuǎn)化效率都很低，以上11種方式，任意沒執(zhí)行好，都會在此欄。
選擇何種方式，依據(jù)目前品牌所處的階段來做。以上，就是小紅書11種玩法拆解。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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