作者 | 祈雨

凡帕斯似乎又黃了一個(gè)項(xiàng)目。

凡帕斯，是成都的一家二次元游戲研發(fā)商，旗下沒(méi)有爆款產(chǎn)品，在業(yè)內(nèi)并沒(méi)有太高的知名度，許多讀者或許并不熟悉這家公司，但它的確有放上臺(tái)面一談的必要——因?yàn)榉才了够蚩沙蔀榻陙?lái)涌入二游賽道的小公司縮影。

為什么？那得從2016年開(kāi)始說(shuō)起。

1、首戰(zhàn)，逆風(fēng)局都沒(méi)得打

2016年，二次元手游展現(xiàn)出了品類強(qiáng)大的吸金能力，《陰陽(yáng)師》《Fate/GrandOrder》《崩壞三》《火影忍者》和《少女前線》都是在這一年上線的游戲。

二次元游戲不僅讓一批創(chuàng)業(yè)公司在游戲行業(yè)站穩(wěn)了腳跟，還讓大廠攀上了新的高峰，這似乎是一條回報(bào)不錯(cuò)的藍(lán)海賽道。

凡帕斯也從中看到了機(jī)會(huì)。

創(chuàng)始人韓煒早先曾經(jīng)在騰訊網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)部任職三年，離職后成立了成都嘻柚科技，首款產(chǎn)品似乎是想研發(fā)MOBA類產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)正是整個(gè)市場(chǎng)籠罩被《王者榮耀》統(tǒng)治陰影的時(shí)間。

然而，這家創(chuàng)業(yè)公司一度因?yàn)橘Y金問(wèn)題向外尋求幫助，2016年便被當(dāng)時(shí)在補(bǔ)充研發(fā)能力的晨之科收編，成為晨之科「咕嚕游戲」旗下的工作室之一。而晨之科正是國(guó)內(nèi)最早一批二次元游戲發(fā)行商成員。

那款MOBA始終未曾露面，到2017年年底，晨之科公布了其成都研發(fā)團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)一款「都市風(fēng)格寫(xiě)實(shí)風(fēng)格3D格斗ARPG手游」的消息，并宣布游戲計(jì)劃2018年和玩家見(jiàn)面。

而到了2018年9月，一款名為《VGAME》的都市題材二次元手游在中手游的新品發(fā)布會(huì)上亮了相。游戲由成都風(fēng)向標(biāo)負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，而成都風(fēng)向標(biāo)正是凡帕斯的曾用名。

由發(fā)布會(huì)信息得知，《VGAME》將由晨之科與中手游聯(lián)合發(fā)行。也就是說(shuō)，此時(shí)的凡帕斯用的并非是成都嘻柚的名頭，而是以成都風(fēng)向標(biāo)的身份獨(dú)立出現(xiàn)，似乎已經(jīng)與晨之科進(jìn)行了解綁。

《VGAME》原本預(yù)計(jì)在2018年內(nèi)推出，然而，2018年游戲行業(yè)迎來(lái)了版號(hào)停發(fā)的寒冬——這也讓游戲上線的時(shí)間延遲了將近一年。2018年底，公司正式更名凡帕斯（Vaneplus），似乎可解釋為風(fēng)向標(biāo)（Vane）更進(jìn)步一些的意思。

2018年11月25日，《VGAME》上線TapTap頁(yè)面開(kāi)啟預(yù)約，單在TapTap平臺(tái)48小時(shí)內(nèi)就突破了10萬(wàn)預(yù)約量，各渠道總預(yù)約量于2019年6月突破100萬(wàn)。

凡帕斯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有大廠背景，被二次元發(fā)行商收編過(guò)，更重要的是已經(jīng)有成品證明自己有能力將想法實(shí)現(xiàn)并在一定程度上獲得了用戶的認(rèn)可。寒冬之中，凡帕斯拿到了吉比特的投資，投資規(guī)模為1200萬(wàn)。

2019年1月20日，官方入駐嗶哩嗶哩，3天時(shí)間不到粉絲破萬(wàn)。游戲在2月底拿到版號(hào)，并正式命名為《消零世界》，全名為《VGAME：消零世界》（下稱《消零世界》），最終交由中手游發(fā)行。

《消零世界》是一款異次元都市題材橫屏動(dòng)作手游，玩家將扮演神秘組織「崔妮塔俱樂(lè)部」的一員前往與現(xiàn)實(shí)交織的「閾界」，靈活運(yùn)用異能來(lái)清除逼近現(xiàn)實(shí)世界的威脅。在2019年這個(gè)年份，結(jié)合游戲的預(yù)約量來(lái)看，這些設(shè)定還是頗具吸引力的。

歷經(jīng)幾次測(cè)試之后，玩家反響還算不錯(cuò)，似乎萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。游戲于2019年9月24日正式上線iOS渠道，當(dāng)日取得免費(fèi)榜第3的成績(jī)，一度沖到免費(fèi)榜第2名的位置。

然而，《消零世界》暢銷榜成績(jī)不佳，開(kāi)服當(dāng)日僅排在第112位，此后一路斷崖式下滑，偶爾有些起伏，但最終還是慘淡收?qǐng)?。游戲曾在日本市?chǎng)上線，但表現(xiàn)同樣糟糕。

《VGAME：消零世界》iOS國(guó)區(qū)暢銷榜表現(xiàn)

《消零世界》上線遇冷，官方此前高強(qiáng)度更新的B站動(dòng)態(tài)停在了2020年4月份，此后也不再運(yùn)營(yíng)更新視頻。

游戲新知對(duì)游戲的遭遇表示同情，但以事后的目光來(lái)看，《消零世界》不受市場(chǎng)待見(jiàn)這件事情似乎是可預(yù)見(jiàn)的。究其原因，《消零世界》的游戲質(zhì)量不夠硬。作為一款橫板動(dòng)作手游，核心競(jìng)爭(zhēng)力自然是放在「動(dòng)作」身上，但《消零世界》似乎并未準(zhǔn)備好迎接市場(chǎng)考驗(yàn)。

游戲在2019年9月24日正式上線iOS渠道，已經(jīng)算是半公測(cè)時(shí)期，官號(hào)同日發(fā)布的角色介紹視頻當(dāng)中，人物的行走動(dòng)作依然能夠感覺(jué)到非常明顯的僵硬。

圖源《消零世界》官號(hào)2019年9月24日官號(hào)視頻

哪怕在10月24日安卓端上線公測(cè)后，在核心賣點(diǎn)的戰(zhàn)斗層面，《消零世界》無(wú)論是打擊反饋還是受擊反饋表現(xiàn)都不太好。主角的打擊感還算及格，但整體戰(zhàn)斗體驗(yàn)非常糟糕。

《消零世界》索敵部分的視角轉(zhuǎn)動(dòng)很糟糕，怪物僵直動(dòng)畫(huà)非常單一，甚至還有個(gè)致命缺點(diǎn)——盡管游戲做了硬直動(dòng)畫(huà)，但實(shí)際上怪物并沒(méi)有硬直。每當(dāng)怪物產(chǎn)生攻擊欲望時(shí)，怪物會(huì)自動(dòng)進(jìn)入霸體狀態(tài)，玩家不能采用不斷疊加硬直從而強(qiáng)行打斷對(duì)方攻擊的策略，只能進(jìn)行閃避或者彈反。

圖源B站up：W添翼

ACT游戲非常強(qiáng)調(diào)角色與敵人戰(zhàn)斗而誕生的「交互感」，人物與怪物都需要有一定的「攻防回合」，不能只是單方面輸出或者單方面挨打，敵人過(guò)強(qiáng)或者過(guò)弱都很影響戰(zhàn)斗體驗(yàn)。

怪物的浮空受擊變成了鬼畜連段，同一段受擊動(dòng)畫(huà)反復(fù)播放再播放，積累到一定傷害后即強(qiáng)制落地，這種例子不勝枚舉。

「交互感」的失敗不僅能夠影響玩家直接的戰(zhàn)斗體驗(yàn)，而且意味著游戲總體的容錯(cuò)率很低，而游戲甚至加入了限時(shí)通關(guān)的設(shè)定，更是將以上列舉的缺點(diǎn)發(fā)揮到令人紅溫的地步。

圖源B站up：W添翼

很巧的是，同期競(jìng)品《戰(zhàn)雙帕彌什》恰巧在《消零世界》公測(cè)（以9月24日iOS上線為準(zhǔn)）將近三個(gè)月后上線，開(kāi)服當(dāng)天，《戰(zhàn)雙帕彌什》遭遇了能夠載入手游史冊(cè)的運(yùn)營(yíng)災(zāi)難事件「黑卡事件」，但憑借過(guò)硬的游戲質(zhì)量與聽(tīng)勸的運(yùn)營(yíng)策略，終究是挽回了口碑。

當(dāng)然，將《戰(zhàn)雙帕彌什》拉出來(lái)對(duì)比是有些欺負(fù)人的，庫(kù)洛游戲當(dāng)年的團(tuán)隊(duì)已然擴(kuò)充到將近150人，技術(shù)積累也到了一定的地步。

反觀凡帕斯，《消零世界》公測(cè)時(shí)期的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，即便在拿到吉比特投資后也僅有40人左右，小團(tuán)隊(duì)自由摸索得出的技術(shù)在動(dòng)作品類自然很是吃虧。

平心而論，《消零世界》所展現(xiàn)的游戲質(zhì)量在很多方面都抵達(dá)了及格線，但僅達(dá)到及格是不足夠的，市場(chǎng)上已有更優(yōu)秀的成熟作品，在沒(méi)有做出真正的差異化作品之前，玩家是不會(huì)買賬的。

如果說(shuō)《戰(zhàn)雙帕彌什》上線遇到的情況是「逆風(fēng)局」，那《消零世界》連參與「逆風(fēng)局」的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，直接被市場(chǎng)判成了死刑。

《消零世界》的TapTap論壇當(dāng)中，官方自2020年國(guó)慶活動(dòng)后就已失去音訊。等到再次發(fā)聲時(shí)，卻是官方宣布游戲?qū)⒃?021年7月30日正式停服的通知。

2、再戰(zhàn)，第二作仍未找好定位

從《崩壞三》到《原神》，米哈游一次又一次刷新了投資者對(duì)于二次元賽道市場(chǎng)的認(rèn)知，其他廠商也做出了不少亮眼的產(chǎn)品，如《碧藍(lán)航線》《明日方舟》以及《戰(zhàn)雙帕彌什》。

在這樣的大背景下，二次元游戲成為了一塊香餑餑，越來(lái)越多的投資者選擇押寶二游賽道。不少小團(tuán)隊(duì)宛如雨后春筍一般冒尖。

對(duì)于凡帕斯而言，《消零世界》商業(yè)結(jié)果算是失敗，但團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)卻可成為投資者眼中重要的衡量砝碼——失敗原因有很多，但能夠?qū)a(chǎn)品做出來(lái)的能力不是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都具有的。

企查查消息顯示，2020年6月，騰訊正式入股凡帕斯，由此開(kāi)啟了在二次元領(lǐng)域的瘋狂進(jìn)貨，兩年內(nèi)，騰訊投資了將近30家二游公司，這個(gè)數(shù)字接近投資比例的三分之一；2022年10月，諾惟資本同樣看中了凡帕斯的潛力，選擇入股進(jìn)局。

算上前面的晨之科、中手游與吉比特，凡帕斯團(tuán)隊(duì)共獲得了五家業(yè)內(nèi)公司的青睞，似乎可以說(shuō)拿到了一手好牌？

凡帕斯公布的第二個(gè)項(xiàng)目是《代號(hào)：虹》，也就是如今的《飛躍虹鏡》，游戲已在2024年6月5日正式上線，游戲新知暫且擱置其市場(chǎng)表現(xiàn)，直接討論游戲質(zhì)量。

《飛躍虹鏡》是一款潮流風(fēng)格的都市豎屏ARPG手游，依舊是凡帕斯熟悉的都市動(dòng)作品類，其美術(shù)風(fēng)格還算討喜，能夠看出來(lái)比較花心思。

游戲采用了豎屏+動(dòng)作的表現(xiàn)形式，這個(gè)選擇顯得較為大膽。

動(dòng)作品類似乎天生與重度玩法掛鉤，例如近期大熱的《鳴潮》與《絕區(qū)零》，玩家想要體驗(yàn)到完整的游戲內(nèi)容則必然需要投入大量的時(shí)間和精力，而豎屏的操作方式大部分情況下都與輕度玩法相結(jié)合，講究省事——一般而言會(huì)盡可能簡(jiǎn)化養(yǎng)成與設(shè)計(jì)放置玩法，例如《出發(fā)吧麥芬》與即將上線的《劍與遠(yuǎn)征：?jiǎn)⒊獭贰?/p>

豎屏+動(dòng)作這個(gè)品類算是國(guó)內(nèi)游戲較為新穎的選擇，凡帕斯大大簡(jiǎn)化了游戲操作，游戲設(shè)計(jì)了自動(dòng)索敵，攻擊就是簡(jiǎn)單點(diǎn)擊，長(zhǎng)按則能蓄力重?fù)?，閃避則是對(duì)著某個(gè)方向輕滑屏幕。

切換人物、技能釋放與充能大招都設(shè)置了專門的鍵位，鍵位設(shè)計(jì)UI相當(dāng)緊湊——幾乎全集中在屏幕下方，如果愿意的話，玩家可以僅用一只手完成所有的游戲操作。

《飛躍虹鏡》的「交互感」比《消零世界》明顯要進(jìn)步一些，前文提到的無(wú)僵直問(wèn)題沒(méi)有出現(xiàn)，角色與怪物的受擊反饋?zhàn)龅靡菜悴诲e(cuò)。游戲加入了自動(dòng)戰(zhàn)斗玩法，倘若實(shí)在懶得操作，點(diǎn)擊按鈕掛機(jī)看表演即可。

另外，《飛躍虹鏡》的部分設(shè)計(jì)做得挺有意思，游戲劇情很多時(shí)候是以動(dòng)態(tài)漫+3D角色演出的形式進(jìn)行展現(xiàn)，演出效果比人物呆呆地站樁說(shuō)話要生動(dòng)一些。

這似乎是一種動(dòng)作品類的新破局思路？關(guān)于《飛躍虹鏡》的玩法，游戲新知看到了一些《失落的龍約》（《Dragalia Lost》，由Cygames設(shè)計(jì)并與任天堂聯(lián)合開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)）的影子，Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《失落的龍約》累積全球營(yíng)收達(dá)到14.5億元，這似乎可說(shuō)明品類是具有市場(chǎng)潛力的。

《失落的龍約》

然而，《飛躍虹鏡》的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣很是糟糕，甚至不如前文提到的《消零世界》。游戲上線首日抵達(dá)iOS免費(fèi)榜第15名，此后一路暴跌下滑。暢銷榜則僅拿到第185名的成績(jī)，第二日略微上升抵達(dá)161名，不久后就掉出了榜單，數(shù)據(jù)無(wú)法計(jì)算。

《飛躍虹鏡》上線首月iOS暢銷榜表現(xiàn)

這或許有多方面的原因，但最重要的原因大抵可表述為：凡帕斯找不準(zhǔn)自己的定位。然而，市場(chǎng)不會(huì)包容那些想同時(shí)吞掉所有用戶群體的妄想家。

凡帕斯對(duì)自己的用戶基本盤的認(rèn)知并不清晰，從品類選擇到玩法設(shè)計(jì)，從頭到尾都表露出一種「四不像」的態(tài)度。

從品類選擇上看，動(dòng)作+豎屏固然是一次全新的嘗試，《飛躍虹鏡》所呈現(xiàn)出來(lái)的效果也的確有可圈可點(diǎn)之處，但結(jié)合游戲內(nèi)的部分設(shè)計(jì)，這款作品給人的感覺(jué)就是有些莫名其妙。

《飛躍虹鏡》降低了操作難度，簡(jiǎn)化了UI，可以說(shuō)已經(jīng)在玩法上做出靠向輕度玩家的妥協(xié)，然而游戲卻設(shè)計(jì)了一套非常復(fù)雜的養(yǎng)成系統(tǒng)，大致可類比為米哈游慣用的命座+專武+圣遺物三件套系統(tǒng)，而養(yǎng)成系統(tǒng)甚至比市面上其他的成熟二游要更麻煩。

TapTap論壇上有玩家評(píng)價(jià)養(yǎng)成難度為「地獄級(jí)」

這種兩頭奔波的設(shè)計(jì)不能討好任何人，重度玩家很難說(shuō)愿意將時(shí)間投入到一款以重度精力投入?yún)s收獲平平的游戲，而輕度玩家大概率會(huì)被這種級(jí)別的肝度直接勸退。從用戶群體這方面而言，游戲新知實(shí)在有些摸不準(zhǔn)凡帕斯的心思。

從游戲內(nèi)容上看，《飛躍虹鏡》同樣飄忽不定。

《飛躍虹鏡》具有非常明顯的ml（master love，指作品當(dāng)中角色表露出喜歡玩家的傾向）向特征，甚至可以說(shuō)有些媚宅。

《飛躍虹鏡》結(jié)算畫(huà)面，伴隨有一定晃動(dòng)的音效，各位讀者自行體會(huì)

第一章主線任務(wù)共有十九個(gè)章節(jié)，游戲主角是劇情的絕對(duì)中心，劇情當(dāng)中所有角色（全為女性）幾乎都在圍著主角轉(zhuǎn)圈圈，而游戲當(dāng)中出現(xiàn)的男性則扮演著反派與雜魚(yú)的角色。

第一章游玩完畢，游戲新知終于湊夠了三十次抽卡機(jī)會(huì)（卡池限定必出五星角色數(shù)量）之后，然而，第一個(gè)抽到的五星角色是一位從未見(jiàn)到過(guò)的男性角色。

游戲新知：？

到底是一般向？還是ml向？這又是《飛躍虹鏡》一次令人疑惑的選擇。

從游戲選擇的品類賽道而言，《失落的龍約》即便拿到過(guò)十分輝煌的成績(jī)，證明了市場(chǎng)潛力，然而，品類的生命力或許并不穩(wěn)定，游戲最終的結(jié)局是在2022年底正式停運(yùn)。

從公開(kāi)信息得知，《飛躍虹鏡》的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)僅有30+人，能夠做出這樣的游戲質(zhì)量已經(jīng)算是抵達(dá)及格線，但對(duì)于市場(chǎng)品類、游戲內(nèi)容以及賽道選擇這些方面而言，游戲新知只感覺(jué)完完全全的困惑。

與凡帕斯境遇類似的公司其實(shí)還有很多，這也正是游戲新知將其稱為「二游小公司縮影」的原因，以下簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)僅供參考。

上海星線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，分別于2020年和2022年拿到了疊紙和鷹角的投資，其作品《霧境序列》開(kāi)發(fā)數(shù)年后于2023年11月22日上線，當(dāng)日取得iOS免費(fèi)榜第2名，暢銷榜第45名的成績(jī)。然而，成績(jī)一路下滑，剛進(jìn)入12月數(shù)據(jù)就已掉出榜單無(wú)法計(jì)算，此后再未掀起什么波瀾。

成都鬼臉科技有限公司，曾在2021年7月獲得了騰訊投資，其作品《靈魂潮汐》于2021年8月24日全平臺(tái)公測(cè)，拿到了iOS免費(fèi)榜第16名，暢銷榜第65名的成績(jī)。然而，排位快速下滑，游戲在TOP200-800之間反復(fù)掙扎了將近一年，此后失去聲音，近日（7月4日）于App Store正式下架。

上海番糖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，曾在2021年1月份獲得騰訊投資，其作品《食之契約》開(kāi)服之初并未取得太好的免費(fèi)榜成績(jī)，但暢銷榜表現(xiàn)較為不錯(cuò)，一度沖到了第28名，此后數(shù)年大致保持在TOP200-400之間，但最終在22年9月份左右失去榜單數(shù)據(jù)。

3、結(jié)語(yǔ)

凡帕斯團(tuán)隊(duì)先后獲得了晨之科、吉比特、中手游、騰訊以及諾惟的關(guān)注和幫助，在近年來(lái)涌入二游賽道的小公司當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)可說(shuō)是有著不錯(cuò)的起點(diǎn)。然而，無(wú)論是《消零世界》還是《飛躍虹鏡》，似乎都未能達(dá)到公司的預(yù)期。

游戲行業(yè)并非沒(méi)有小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的案例，只是數(shù)量有些太少。在行業(yè)光鮮亮麗的背后，在一般玩家看不見(jiàn)的市場(chǎng)角落里存在著如凡帕斯一般就連失敗都激不起多少漣漪的小團(tuán)隊(duì)。

據(jù)公開(kāi)資料數(shù)據(jù)，凡帕斯連續(xù)幾年都處于虧損狀態(tài)，未來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r很難預(yù)估，但倘若再找不準(zhǔn)市場(chǎng)定位，做不出當(dāng)家產(chǎn)品，恐怕結(jié)局不會(huì)太好。

浪潮下，凡帕斯已經(jīng)算是有些名氣的公司，似乎可成為時(shí)代下涌入二游賽道的小公司縮影，關(guān)于游戲品類以及商業(yè)化設(shè)計(jì)的選擇，想來(lái)應(yīng)當(dāng)可以成為業(yè)內(nèi)不錯(cuò)的教訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。