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來源：Vic的營(yíng)銷思考
沒有商家不想要爆文
爆文在小紅書的商業(yè)投放中發(fā)揮著極其重要的作用，爆文能增強(qiáng)用戶信任感，還能帶動(dòng)筆記回收率的提升，而且爆文已被驗(yàn)證對(duì)淘寶天貓的聲量有顯著提升價(jià)值
爆文怎么打造，其實(shí)還是有一些技巧，今天就給講講我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部在實(shí)操的過程中是怎樣找到爆文，拆解爆文，成為爆文的！
小紅書搜索中，筆記和用戶所搜索的關(guān)鍵詞的匹配程度，會(huì)很大程度上影響搜索結(jié)果頁中筆記的排序位置。當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，系統(tǒng)優(yōu)先呈現(xiàn)與關(guān)鍵詞高度匹配的筆記。所以如果品牌想要高效制作出自己的爆款筆記，非常重要的一個(gè)技巧就是關(guān)鍵詞的利用和對(duì)標(biāo)競(jìng)品賬號(hào)的篩選。精細(xì)化筆記中的關(guān)鍵詞不僅可以幫助筆記提高曝光，更是可以幫助到筆記去觸達(dá)更精準(zhǔn)的用戶群體；而直接找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品的爆文去拆解，可以直接幫品牌省去不必要的試錯(cuò)成本，進(jìn)行內(nèi)容的查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也能提高我們的爆文率
1）那么我們?cè)趺床季株P(guān)鍵詞呢？
說白了，就是圍繞用戶思維去找出與你的品牌、產(chǎn)品相關(guān)的熱門搜索詞，這些詞要自然、相關(guān)，而且搜索量要高
就比如：（泛搜下的人群詞、功能詞、痛點(diǎn)詞、場(chǎng)景詞；精搜下的品牌詞、昵稱詞、上下游、品類詞等。）
我們可以通過聚光后臺(tái)的“以詞推詞”“上下游推詞”來找出聯(lián)想詞等，也可以通過千瓜的熱詞推薦來找到關(guān)鍵詞
找到這些合適的關(guān)鍵詞后，我們就需要植入到我們的筆記中，比如標(biāo)題、內(nèi)容、標(biāo)簽都可以。要知道，軟植入和硬植入還是有區(qū)別的，品牌需要明確投放的目的，再去針對(duì)性的植入我們的關(guān)鍵詞
2）怎么找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品賬號(hào)？
想要找到和我品對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，品牌要先捋明白這幾個(gè)問題“誰是我的競(jìng)品？”、“誰是可以對(duì)標(biāo)的競(jìng)品”？
這里給大家提供幾個(gè)幫助品牌找到對(duì)標(biāo)競(jìng)品的方法。首先，我們可以從產(chǎn)品中找到直接對(duì)手：一般品牌方都會(huì)利用“我和誰一樣/我想成為誰？”調(diào)研得到一個(gè)或者多個(gè)競(jìng)品，通過這些問題得出的產(chǎn)品，也就是在業(yè)內(nèi)當(dāng)中我們最為對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，即直接的對(duì)手
如果是需要找其他對(duì)標(biāo)競(jìng)品，我們還可以通過2種方法去延伸：
a.縱向上延伸追溯間接競(jìng)品：
例如周黑鴨品牌，除了同為鴨貨類的競(jìng)品之外，我們還可以看看肉類零食、特產(chǎn)零食相關(guān)的食品類...
b.橫向上拓寬對(duì)標(biāo)范圍：
比如說“同功能/同受眾人群的競(jìng)品”，就比如說抖音vs快手、鮮奶品牌vs奶粉品牌、代餐奶昔vs蛋白棒...可以是互相有所替代性的競(jìng)品
那如何去找誰是可對(duì)標(biāo)的競(jìng)品呢？
一般我們會(huì)從以下幾點(diǎn)去看：通過類目去找，千瓜中的品牌排行榜、小紅書搜索頁上的競(jìng)品廣告以及類目關(guān)聯(lián)熱門筆記榜單，通過類目詞確定核心關(guān)鍵詞，再通過核心關(guān)鍵詞篩選本次傳播的適配競(jìng)品，拓寬檢索范圍，尋找站內(nèi)的對(duì)標(biāo)競(jìng)品和傳播榜樣
還例如我們前段時(shí)間做的會(huì)員品牌拆解：浴見，也有通過輿情找競(jìng)品，即小紅書搜索頁的下拉詞條和千瓜上的筆記相關(guān)詞云，都可以幫我們篩選出可對(duì)標(biāo)的競(jìng)品品牌
1）千瓜（數(shù)據(jù)大盤、類目關(guān)聯(lián)熱門筆記榜單、熱點(diǎn)選題）
最為便捷的第三方工具可以直接幫助品牌檢索到相關(guān)對(duì)標(biāo)賬號(hào)，就比如在千瓜上還可以通過三個(gè)方向類型查找適合品牌拆解的爆文：品類、競(jìng)品、賽道
首先品類領(lǐng)域的爆文，可以通過細(xì)分品類詞去進(jìn)行千瓜的關(guān)鍵詞搜索，選擇近期符合我們可拆解的爆文條件的筆記文章，以互動(dòng)數(shù)據(jù)來分析筆記是否適合我們進(jìn)行拆解借鑒
競(jìng)品方向，除了我們?cè)诘诙鍓K給大家介紹的幾個(gè)方法，我們還可以直接在千瓜上搜索競(jìng)品名稱，看競(jìng)品相關(guān)的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，根據(jù)互動(dòng)量曲線找到合適的可拆解爆文
而賽道方面直接通過千瓜的筆記排行，找到商業(yè)筆記榜就可以看到近期很多的熱門話題選題，品牌可以通過多形式的熱門話題選題，去進(jìn)行合適爆文筆記的拆解學(xué)習(xí)
2）對(duì)應(yīng)的相關(guān)行業(yè)月報(bào)（賽道、行業(yè)核心關(guān)鍵詞、用戶畫像等等，官方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有提供詳細(xì)拆解的成功案例）
小紅書官方其實(shí)每個(gè)月都會(huì)發(fā)布行業(yè)月報(bào)，其中包含賽道、行業(yè)核心關(guān)鍵詞、用戶畫像等數(shù)據(jù)甚至是一些詳細(xì)拆解，可以幫助各行業(yè)的商家朋友們快速了解到行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)廣告投放分析，以及細(xì)分品類排名等。但是普通商家很難每個(gè)月都獲取到月報(bào)，如果想要每個(gè)月第一時(shí)間拿到行業(yè)月報(bào)，可以加入我們的會(huì)員群，每月都會(huì)定期分享行業(yè)月報(bào)
首先我們要先知道爆文筆記意味著什么？什么才是爆文呢？沒錯(cuò)，是高曝光+持續(xù)不斷的增益流量。但是有了爆文筆記還不能證明你能夠完成高效種草，因?yàn)橹挥泻脙?nèi)容+好流量才是高效種草。好內(nèi)容不圍繞著用戶去發(fā)散的話，是出不了好效果的
一個(gè)爆文結(jié)構(gòu)，即爆文=吸睛標(biāo)題+抓手+痛點(diǎn)+共鳴+觀點(diǎn)。另外，品牌若是想要提高爆文的轉(zhuǎn)化率，不要忘記將產(chǎn)品結(jié)合使用場(chǎng)景去推廣
就比如我們之前經(jīng)手過的一個(gè)家居品牌，我們當(dāng)時(shí)專門找了對(duì)標(biāo)的爆文去拆解學(xué)習(xí)，前期抓住站內(nèi)“第一次裝修”的熱門話題趨勢(shì)，通過方便操作、智能省心的溝通點(diǎn)和夸張式的流量式標(biāo)題吸引目標(biāo)用戶點(diǎn)擊閱讀，再以分享干貨為主要內(nèi)容軟植入產(chǎn)品，凸顯產(chǎn)品在使用場(chǎng)景（裝修）下的優(yōu)勢(shì)和效果，吸引有相同需求的消費(fèi)者關(guān)注
品牌若是想要提高產(chǎn)出筆記的爆文率，必須要搭建一個(gè)爆文選題庫。在我們前期收集好合適的爆文素材之后，我們可以根據(jù)篩選出的內(nèi)容框架，制定一個(gè)固定的電子表格
在每一次創(chuàng)作發(fā)布之后，品牌都要對(duì)已經(jīng)發(fā)布的素材進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的素材有選擇性地拆解保留，可以依據(jù)筆記類型、行業(yè)賽道/話題、合適的標(biāo)題、筆記鏈接、點(diǎn)贊/收藏/評(píng)論、筆記結(jié)構(gòu)拆解、產(chǎn)品植入點(diǎn)為分類，最后總結(jié)為多個(gè)不同類型的素材庫，比如：
爆文庫，包含我品賬號(hào)和競(jìng)品賬號(hào)的爆款；
標(biāo)題庫，所有讓你忍不住點(diǎn)擊的標(biāo)題都可以記下來，無論是不是和你行業(yè)相關(guān)；
圖片/視頻庫，主要包含高清無版權(quán)圖片/視頻，切忌隨意使用一些禁止商用的圖片或者視頻，以防侵權(quán)；
工具庫，主要包含內(nèi)容創(chuàng)作的相關(guān)工具；
名詞庫，主要包含垂直行業(yè)專有名詞解釋；
將我們拆解后的筆記內(nèi)容錄入進(jìn)去。對(duì)于反復(fù)測(cè)試數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的素材及時(shí)清理，及時(shí)更新素材內(nèi)容，匹配熱點(diǎn)需要，緊跟行業(yè)走向
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)