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百億美金藍海賽道,后來者如何入局?
2024-07-30 10:42:00

2024年,短劇風潮席卷全球。

國內(nèi)短劇市場已如火如荼,但海外短劇市場尚處于發(fā)展早期。

隨著越來越多的玩家將目光投向海外,短劇出海已成為一種不可忽視的趨勢。

根據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《2024 短劇出海營銷白皮書》,預計出海短劇市場規(guī)模將在未來幾年內(nèi)達到百億美元的量級。而美國是最大的短劇出海市場,東南亞、日韓、歐洲等市場也頗具潛力。

海外短劇市場的增速如何?

作為頭號消費大國,美國短劇用戶畫像是什么樣的?

對于新入局者來說,市場還存在哪些機會?應該如何入局?

這篇文章將為您詳細解答。

一、海外短劇市場:增速十倍于國內(nèi),規(guī)模超百億美元

(一)海外市場增速遠超國內(nèi)市場

從供給側(cè)來看,2024年短劇出海迎來大爆發(fā)。Sereal+、Playlet、Shot Short等眾多新的短劇APP入局,短劇內(nèi)容供給量呈現(xiàn)爆炸性增長,增速遠超國內(nèi)市場。

數(shù)據(jù)顯示,2024年第一季度,出海短劇活躍APP的數(shù)量同比2023年激增了30%,而頭部短劇平臺的劇目總數(shù)較2023Q2增長了10倍!

ReelShort母公司楓葉互動副總裁南亞鵬也表示,與國內(nèi)市場相比,海外短劇市場仍處于早期階段,其中歐美市場對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求巨大,但目前市場上的內(nèi)容供應相對較少。

(二)市場規(guī)模

雖然目前海外短劇市場規(guī)模仍在數(shù)億級,但市場正迅速擴張,預計未來將突破百億美元大關(guān),月均用戶規(guī)模將達到2-3億人次。

美國市場以其龐大的消費能力和成熟的數(shù)字內(nèi)容消費環(huán)境,成為短劇出海的最大市場,領先優(yōu)勢明顯。根據(jù)Data.ai數(shù)據(jù),2023Q2 ~ 2024Q1期間,北美市場貢獻了61%的流水、49%的用戶時長、24%的下載量。同時,東南亞、日本、韓國以及歐洲等地區(qū)也展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

當前,短劇出海市場已經(jīng)形成了明顯的梯隊格局:北美市場位居Tier1,成為短劇出海的領頭羊,東南亞、日本、韓國以及歐洲被歸為Tier2成長市場,拉美和中東被劃分為Tier3潛力市場。

二、美國短劇用戶洞察

既然美國市場對于短劇出海企業(yè)來說至關(guān)重要,其用戶群體的偏好和特征當然值得深入研究。

(一)用戶畫像:誰在看短?。?/strong>

據(jù)最新市場數(shù)據(jù)顯示,美國短劇市場的用戶群體中,女性占據(jù)了近六成的比例。

美國短劇市場的主要用戶群體集中在25歲及以上,占比高達86%。其中,35歲及以上的用戶更是占據(jù)了超過一半的比例。盡管如此,24歲以下的年輕用戶群體仍有很大的潛在價值,他們在整體潛在用戶群體中占據(jù)了近一半。

短劇市場吸引了大量已婚有孩用戶,其中56%的短劇用戶已婚/戀愛,超過半數(shù)的短劇用戶有小孩。

在收入和教育背景方面,超過半數(shù)的美國短劇用戶屬于中高收入階層,超過六成的用戶擁有學士及以上學歷。

值得關(guān)注的是,TikTok短劇用戶群體中,高收入和高學歷人群的占比明顯更高。具體來看,約38%的用戶屬于高收入階層,16%的用戶擁有碩士或更高學歷,這反映出TikTok短劇用戶具有較高的經(jīng)濟和教育水平。

(二)首次接觸短劇的渠道

調(diào)研顯示,46%的美國短劇用戶首次了解到短劇是通過社交媒體上的信息流廣告,而33%的用戶是通過TikTok平臺的原生內(nèi)容。

這表明社交媒體信息流廣告和TikTok內(nèi)容,對于吸引新用戶非常有效。朋友推薦和社交媒體社群也扮演著重要角色,而應用商店推薦、KOL推薦和新聞的影響相對較小。

(三)內(nèi)容偏好:劇情至上,鐘愛霸總

美國用戶喜歡看什么樣的短劇?

無論是國內(nèi)還是海外市場,愛情題材的短劇都廣受用戶喜愛。其中,霸總角色尤其受到美國用戶的青睞。與國內(nèi)流行的贅婿、戰(zhàn)神等題材相比,美國的男頻題材尚未出現(xiàn)明顯的領頭羊。同時,具有本土特色的狼人角色也成功躋身受歡迎的題材之列。

在美國短劇市場中,劇情是用戶最關(guān)心的要素,其重視程度顯著高于角色關(guān)系、故事邏輯、價值觀、制作水平和演員等方面。此外,59%的美國短劇觀眾更傾向于觀看本土制作的內(nèi)容,但也有22%的觀眾對劇集的拍攝地點和語言并不挑剔。

(四)付費方式:偏愛觀看廣告解鎖內(nèi)容

在付費方式上,目前美國短劇用戶對于觀看廣告解鎖內(nèi)容的形式接受度最高,占比超4成,此外訂閱制模式也較受青睞。

總的來看,TikTok短劇用戶付費意識明顯更強,他們對按集付費的偏好比非TikTok短劇用戶高出13個百分點,而對訂閱付費的偏好也高出10個百分點。

在短劇付費金額上,TikTok短劇用戶在中高價位的付費內(nèi)容上展現(xiàn)出較好的消費能力。

由此可見,TikTok平臺可以為短劇出海后的變現(xiàn)提供不小的助力。

三、新入局者如何出海?

(一)海外短劇市場尚處于起步期

目前,短劇出海整體處于什么階段?

短劇在海外市場的發(fā)展尚處于起步階段。作為行業(yè)的先行者,ReelShort去年才真正驗證了這一市場需求,并跑通了商業(yè)模式,到現(xiàn)在為止也才一年多的時間。

“從整個市場的發(fā)展階段來看,特別是對比中國過去兩年短劇市場的飛速發(fā)展,我們認為海外市場還確確實實處在一個早期階段,也看到了很多友商的不斷加入。” 南亞鵬稱。

從需求角度來看,海外短劇市場不僅具有實際需求,而且其盈利潛力也相當可觀。根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù),在過去一年中,40多款短劇應用的內(nèi)購收入累計達到了1.7億美元。

南亞鵬曾在某次采訪時提到,許多歐美用戶非常喜歡一分鐘短劇這種形式,這一需求已經(jīng)得到了驗證,歐美市場對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求實際上是巨大的。

從供給側(cè)來看,目前整個市場,尤其是在歐美地區(qū),優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容的供給相對偏少。

對于新興玩家來說,需求巨大而供應不足的海外短劇市場,是一個充滿機遇的新藍海。

(二)如何選擇出海地區(qū)?

在出海地區(qū)的選擇上,新興玩家的入局策略,很大程度上取決于他們是否擁有當?shù)刭Y源和經(jīng)驗儲備。缺乏這些資源和經(jīng)驗的廠商,面臨的市場風險將相對較大。

從競爭激烈程度來看,歐美地區(qū)無疑競爭最為激烈,而一些其他區(qū)域市場則相對尚未飽和。

從另一個角度來看,像ReelShort、DramaBox、ShortMax這樣的平臺在歐美市場已經(jīng)取得了顯著的進展,不僅積累了大量用戶,而且在流量投放和平臺運營方面也獲得了市場的認可。對于有意向進入海外市場的新興玩家,與短劇平臺合作是一個可行的選擇。如果他們擁有制作資源,可以通過這些平臺進行內(nèi)容分發(fā)。

同時,與TikTok for Business這樣的營銷平臺合作也是一種思路。對于暫未開發(fā)短劇APP的內(nèi)容方,只要擁有短劇內(nèi)容,通過 TikTok 企業(yè)號也能快速入局。廠商僅需開通自己的企業(yè)號,并上傳劇集內(nèi)容,設置付費章節(jié)及其價格,然后通過付費內(nèi)容推廣,即可觸達、引導用戶直接解鎖觀看。

TikTok for Business也提供AI翻譯功能,通過這項服務,創(chuàng)作者可以將他們的作品翻譯成多種語言,并迅速上線,從而觸及更廣泛的全球觀眾。

(三)如何入局?

對于不同背景的出海玩家,短劇出海的策略應有所區(qū)別。

針對IP方等有制作能力的廠商,可以嘗試先做本土劇,以美國作為起點,逐步向其他英語國家擴展。

數(shù)據(jù)顯示,本土劇集的平均收入(ARPU)是翻譯劇集的五倍以上,并且具有更長的生命周期。

在市場選擇上,美國作為全球第一大市場,對整個英語區(qū)具有很強的輻射作用。如果一部劇能夠同時在美國和其他英語區(qū)域推出,它將爆發(fā)更快、跑量更強。

對于擁有成片版權(quán)的分銷商,一個可行的出海策略是先嘗試做翻譯劇,從東南亞開始打規(guī)模。翻譯劇的優(yōu)勢在于制作周期短且成本較低。

(四)如何盈利?

短劇盈利的核心公式可以簡化為:短劇凈利潤 =(單劇營收 - 投放成本 - 制作成本)× 劇目數(shù)量

提高單劇的收益關(guān)鍵在于打造爆款內(nèi)容。數(shù)據(jù)顯示,2%的爆劇能貢獻 79%收入,爆劇日耗破千天數(shù)是非爆劇的3.2倍,因此爆劇的重要性不言而喻。

TikTok for Business 也從投放視角為行業(yè)提供了一個理解爆劇的角度,即跑量速度、吸引力、視頻停留時長。

南亞鵬認為,長遠來看,如果想要持續(xù)做出爆款,還是要有較強的內(nèi)容創(chuàng)作能力,構(gòu)建這種能力并非易事,尤其對于新入行的廠商來說,因為不是拍幾部劇就一定能夠出爆款,爆款的可持續(xù)性也是一個未知數(shù),這些都是需要面對的挑戰(zhàn)。

“對于真正有意向進入海外短劇行業(yè)的廠商,我認為要有一個長遠的規(guī)劃,逐步推進劇集的制作。通過不斷地學習構(gòu)建內(nèi)容制作的能力,這是非常關(guān)鍵的。只有通過持續(xù)的創(chuàng)新和深入理解目標市場,才能提高制作爆款內(nèi)容的可能性,并確保其長期的市場競爭力。“

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2023年中國微短劇市場規(guī)模達373.9億元,預計2027年將超過1000億元。

目前國內(nèi)短劇市場競爭趨于白熱化,頭部企業(yè)開始占據(jù)半數(shù)市場份額。而海外短劇市場尚處于發(fā)展早期,市場集中度不高。

與其在國內(nèi)瘋狂內(nèi)卷,不如出海尋找新門路!

短劇出海正當時!

百億美金的市場亟待瓜分,相信會有越來越多的玩家加入到出海的行列,大家一起把海外短劇市場做大做強!

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
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    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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