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2024年，短劇風潮席卷全球。
國內短劇市場已如火如荼，但海外短劇市場尚處于發(fā)展早期。
隨著越來越多的玩家將目光投向海外，短劇出海已成為一種不可忽視的趨勢。
根據TikTok for Business發(fā)布的《2024 短劇出海營銷白皮書》，預計出海短劇市場規(guī)模將在未來幾年內達到百億美元的量級。而美國是最大的短劇出海市場，東南亞、日韓、歐洲等市場也頗具潛力。
海外短劇市場的增速如何？
作為頭號消費大國，美國短劇用戶畫像是什么樣的？
對于新入局者來說，市場還存在哪些機會？應該如何入局？
…
這篇文章將為您詳細解答。
（一）海外市場增速遠超國內市場
從供給側來看，2024年短劇出海迎來大爆發(fā)。Sereal+、Playlet、Shot Short等眾多新的短劇APP入局，短劇內容供給量呈現爆炸性增長，增速遠超國內市場。
數據顯示，2024年第一季度，出海短劇活躍APP的數量同比2023年激增了30%，而頭部短劇平臺的劇目總數較2023Q2增長了10倍！
ReelShort母公司楓葉互動副總裁南亞鵬也表示，與國內市場相比，海外短劇市場仍處于早期階段，其中歐美市場對優(yōu)質內容的需求巨大，但目前市場上的內容供應相對較少。
（二）市場規(guī)模
雖然目前海外短劇市場規(guī)模仍在數億級，但市場正迅速擴張，預計未來將突破百億美元大關，月均用戶規(guī)模將達到2-3億人次。
美國市場以其龐大的消費能力和成熟的數字內容消費環(huán)境，成為短劇出海的最大市場，領先優(yōu)勢明顯。根據Data.ai數據，2023Q2 ~ 2024Q1期間，北美市場貢獻了61%的流水、49%的用戶時長、24%的下載量。同時，東南亞、日本、韓國以及歐洲等地區(qū)也展現出強勁的增長勢頭。
當前，短劇出海市場已經形成了明顯的梯隊格局：北美市場位居Tier1，成為短劇出海的領頭羊，東南亞、日本、韓國以及歐洲被歸為Tier2成長市場，拉美和中東被劃分為Tier3潛力市場。
既然美國市場對于短劇出海企業(yè)來說至關重要，其用戶群體的偏好和特征當然值得深入研究。
（一）用戶畫像：誰在看短??？
據最新市場數據顯示，美國短劇市場的用戶群體中，女性占據了近六成的比例。
美國短劇市場的主要用戶群體集中在25歲及以上，占比高達86%。其中，35歲及以上的用戶更是占據了超過一半的比例。盡管如此，24歲以下的年輕用戶群體仍有很大的潛在價值，他們在整體潛在用戶群體中占據了近一半。
短劇市場吸引了大量已婚有孩用戶，其中56%的短劇用戶已婚/戀愛，超過半數的短劇用戶有小孩。
在收入和教育背景方面，超過半數的美國短劇用戶屬于中高收入階層，超過六成的用戶擁有學士及以上學歷。
值得關注的是，TikTok短劇用戶群體中，高收入和高學歷人群的占比明顯更高。具體來看，約38%的用戶屬于高收入階層，16%的用戶擁有碩士或更高學歷，這反映出TikTok短劇用戶具有較高的經濟和教育水平。
（二）首次接觸短劇的渠道
調研顯示，46%的美國短劇用戶首次了解到短劇是通過社交媒體上的信息流廣告，而33%的用戶是通過TikTok平臺的原生內容。
這表明社交媒體信息流廣告和TikTok內容，對于吸引新用戶非常有效。朋友推薦和社交媒體社群也扮演著重要角色，而應用商店推薦、KOL推薦和新聞的影響相對較小。
（三）內容偏好：劇情至上，鐘愛霸總
美國用戶喜歡看什么樣的短?。?/span>
無論是國內還是海外市場，愛情題材的短劇都廣受用戶喜愛。其中，霸總角色尤其受到美國用戶的青睞。與國內流行的贅婿、戰(zhàn)神等題材相比，美國的男頻題材尚未出現明顯的領頭羊。同時，具有本土特色的狼人角色也成功躋身受歡迎的題材之列。
在美國短劇市場中，劇情是用戶最關心的要素，其重視程度顯著高于角色關系、故事邏輯、價值觀、制作水平和演員等方面。此外，59%的美國短劇觀眾更傾向于觀看本土制作的內容，但也有22%的觀眾對劇集的拍攝地點和語言并不挑剔。
（四）付費方式：偏愛觀看廣告解鎖內容
在付費方式上，目前美國短劇用戶對于觀看廣告解鎖內容的形式接受度最高，占比超4成，此外訂閱制模式也較受青睞。
總的來看，TikTok短劇用戶付費意識明顯更強，他們對按集付費的偏好比非TikTok短劇用戶高出13個百分點，而對訂閱付費的偏好也高出10個百分點。
在短劇付費金額上，TikTok短劇用戶在中高價位的付費內容上展現出較好的消費能力。
由此可見，TikTok平臺可以為短劇出海后的變現提供不小的助力。
（一）海外短劇市場尚處于起步期
目前，短劇出海整體處于什么階段？
短劇在海外市場的發(fā)展尚處于起步階段。作為行業(yè)的先行者，ReelShort去年才真正驗證了這一市場需求，并跑通了商業(yè)模式，到現在為止也才一年多的時間。
“從整個市場的發(fā)展階段來看，特別是對比中國過去兩年短劇市場的飛速發(fā)展，我們認為海外市場還確確實實處在一個早期階段，也看到了很多友商的不斷加入。” 南亞鵬稱。
從需求角度來看，海外短劇市場不僅具有實際需求，而且其盈利潛力也相當可觀。根據Sensor Tower的數據，在過去一年中，40多款短劇應用的內購收入累計達到了1.7億美元。
南亞鵬曾在某次采訪時提到，許多歐美用戶非常喜歡一分鐘短劇這種形式，這一需求已經得到了驗證，歐美市場對優(yōu)質內容的需求實際上是巨大的。
從供給側來看，目前整個市場，尤其是在歐美地區(qū)，優(yōu)質短劇內容的供給相對偏少。
對于新興玩家來說，需求巨大而供應不足的海外短劇市場，是一個充滿機遇的新藍海。
（二）如何選擇出海地區(qū)？
在出海地區(qū)的選擇上，新興玩家的入局策略，很大程度上取決于他們是否擁有當地資源和經驗儲備。缺乏這些資源和經驗的廠商，面臨的市場風險將相對較大。
從競爭激烈程度來看，歐美地區(qū)無疑競爭最為激烈，而一些其他區(qū)域市場則相對尚未飽和。
從另一個角度來看，像ReelShort、DramaBox、ShortMax這樣的平臺在歐美市場已經取得了顯著的進展，不僅積累了大量用戶，而且在流量投放和平臺運營方面也獲得了市場的認可。對于有意向進入海外市場的新興玩家，與短劇平臺合作是一個可行的選擇。如果他們擁有制作資源，可以通過這些平臺進行內容分發(fā)。
同時，與TikTok for Business這樣的營銷平臺合作也是一種思路。對于暫未開發(fā)短劇APP的內容方，只要擁有短劇內容，通過 TikTok 企業(yè)號也能快速入局。廠商僅需開通自己的企業(yè)號，并上傳劇集內容，設置付費章節(jié)及其價格，然后通過付費內容推廣，即可觸達、引導用戶直接解鎖觀看。
TikTok for Business也提供AI翻譯功能，通過這項服務，創(chuàng)作者可以將他們的作品翻譯成多種語言，并迅速上線，從而觸及更廣泛的全球觀眾。
（三）如何入局？
對于不同背景的出海玩家，短劇出海的策略應有所區(qū)別。
針對IP方等有制作能力的廠商，可以嘗試先做本土劇，以美國作為起點，逐步向其他英語國家擴展。
數據顯示，本土劇集的平均收入（ARPU）是翻譯劇集的五倍以上，并且具有更長的生命周期。
在市場選擇上，美國作為全球第一大市場，對整個英語區(qū)具有很強的輻射作用。如果一部劇能夠同時在美國和其他英語區(qū)域推出，它將爆發(fā)更快、跑量更強。
對于擁有成片版權的分銷商，一個可行的出海策略是先嘗試做翻譯劇，從東南亞開始打規(guī)模。翻譯劇的優(yōu)勢在于制作周期短且成本較低。
（四）如何盈利？
短劇盈利的核心公式可以簡化為：短劇凈利潤 =（單劇營收 - 投放成本 - 制作成本）× 劇目數量
提高單劇的收益關鍵在于打造爆款內容。數據顯示，2%的爆劇能貢獻 79%收入，爆劇日耗破千天數是非爆劇的3.2倍，因此爆劇的重要性不言而喻。
TikTok for Business 也從投放視角為行業(yè)提供了一個理解爆劇的角度，即跑量速度、吸引力、視頻停留時長。
南亞鵬認為，長遠來看，如果想要持續(xù)做出爆款，還是要有較強的內容創(chuàng)作能力，構建這種能力并非易事，尤其對于新入行的廠商來說，因為不是拍幾部劇就一定能夠出爆款，爆款的可持續(xù)性也是一個未知數，這些都是需要面對的挑戰(zhàn)。
“對于真正有意向進入海外短劇行業(yè)的廠商，我認為要有一個長遠的規(guī)劃，逐步推進劇集的制作。通過不斷地學習構建內容制作的能力，這是非常關鍵的。只有通過持續(xù)的創(chuàng)新和深入理解目標市場，才能提高制作爆款內容的可能性，并確保其長期的市場競爭力。“
根據艾媒咨詢數據顯示，2023年中國微短劇市場規(guī)模達373.9億元，預計2027年將超過1000億元。
目前國內短劇市場競爭趨于白熱化，頭部企業(yè)開始占據半數市場份額。而海外短劇市場尚處于發(fā)展早期，市場集中度不高。
與其在國內瘋狂內卷，不如出海尋找新門路！
短劇出海正當時！
百億美金的市場亟待瓜分，相信會有越來越多的玩家加入到出海的行列，大家一起把海外短劇市場做大做強！
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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