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很多網(wǎng)上的評(píng)價(jià)都說(shuō)“中國(guó)人能做出好產(chǎn)品，可是做不出好品牌”在《中國(guó)品牌全球信任指數(shù)》報(bào)告上也同樣有顯示，中國(guó)品牌全球信任度僅有6%，要知道，歐美品牌的信任度可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)值的。今天來(lái)探討一下，中國(guó)品牌還有哪些提升空間，搶占品牌藍(lán)海。
在過(guò)去，中國(guó)很多做外貿(mào)的都是依靠著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和快速的生產(chǎn)模式，通過(guò)效率和低價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng)。隨著大家都卷起來(lái)后，這條路已經(jīng)行不通了。消費(fèi)者更注重品牌的差異化和情感聯(lián)系，買(mǎi)的是產(chǎn)品的價(jià)值。要改變這一個(gè)現(xiàn)狀，中國(guó)品牌應(yīng)該從以往的產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為品牌導(dǎo)向。
建議：中國(guó)品牌不僅要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性和性?xún)r(jià)比，海外消費(fèi)者還會(huì)更注重品牌賦予的情感和文化，同時(shí)還需要更多的價(jià)值觀和內(nèi)涵。現(xiàn)在海外很多中國(guó)品牌都有自己的故事去延伸產(chǎn)品，例如：華為，小米，安克創(chuàng)新，Shein 都是在品牌建設(shè)中讓消費(fèi)者心智建立了牢固的品牌地位。中國(guó)品牌在做海外布局，我的建議是更注重品牌個(gè)性，樹(shù)立鮮明的品牌形象，讓消費(fèi)者能感受到品牌的文化內(nèi)涵和價(jià)值主張。
中國(guó)品牌出海總會(huì)忽略一個(gè)致命的問(wèn)題，就是其他國(guó)家的文化差異和市場(chǎng)細(xì)分，還用著中國(guó)那套打法去占領(lǐng)市場(chǎng)是肯定不行的。
建議：在進(jìn)入海外市場(chǎng)中要做好各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，包括市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，文化差異，消費(fèi)者社會(huì)心理，本土消費(fèi)者的偏好和需求，每一項(xiàng)都要根據(jù)國(guó)家的不同進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整以增強(qiáng)品牌的本土吸引力。
很多中國(guó)品牌都漏了媒體營(yíng)銷(xiāo)力這一關(guān)鍵渠道，我發(fā)現(xiàn)很多中國(guó)品牌在海外做營(yíng)銷(xiāo)都是走著老路，還在用傳統(tǒng)媒體這套打法去做營(yíng)銷(xiāo)。這在前幾年確實(shí)對(duì)一些不發(fā)達(dá)的國(guó)家，智能手機(jī)還沒(méi)普及的年代，這套營(yíng)銷(xiāo)手段還是很吃香。但在這種互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球的時(shí)代，再不發(fā)達(dá)的國(guó)家智能手機(jī)的普及率都已經(jīng)很高了。社交媒體傳播已經(jīng)是品牌和消費(fèi)者直接互動(dòng)的橋梁。智能時(shí)代其實(shí)對(duì)用戶(hù)的數(shù)據(jù)和偏好是更精準(zhǔn)的，這種數(shù)據(jù)能給產(chǎn)品更好的迭代和創(chuàng)新。
建議：海外消費(fèi)者對(duì)新品牌的信任度有一個(gè)認(rèn)知周期，在做品牌拉新的前期可以用達(dá)人的營(yíng)銷(xiāo)策略拉動(dòng)品牌對(duì)消費(fèi)者的信任度。達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌前期形象和拉動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化都是有關(guān)鍵作用的。也算是在海外能對(duì)消費(fèi)者獲取影響力的途徑之一。通過(guò)真實(shí)的推薦和反饋?zhàn)屍放菩畔⒏锌尚哦?。增?qiáng)品牌的信任和認(rèn)同感。
解除了很多品牌，能真正做到本土化的品牌真的不多。不是單純翻譯個(gè)語(yǔ)言印在包裝上就是本土，這種所謂的本土化早已不足以海外消費(fèi)者買(mǎi)單。本土化是更需要融入當(dāng)?shù)貙?shí)體環(huán)境的。
建議：每個(gè)國(guó)家有每個(gè)國(guó)家的文化和禁忌，就好像當(dāng)初巴黎·家品牌沒(méi)有深入了解中國(guó)品牌，頻繁觸碰國(guó)內(nèi)文化底線導(dǎo)致封殺。在品牌真正要進(jìn)軍他國(guó)前一定要做好調(diào)研，例如你的產(chǎn)品是主要面對(duì)Z時(shí)代的年輕人，那你要清楚知道當(dāng)?shù)啬贻p人喜歡什么文化，之前做的份泰國(guó)案例，我們了解當(dāng)?shù)氐哪贻p人是喜歡韓國(guó)綜藝，我們從營(yíng)銷(xiāo)中就結(jié)合韓國(guó)元素進(jìn)行宣傳。充分捕捉了消費(fèi)者的興趣和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而更好的轉(zhuǎn)化了當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售。這里值得一提：泡泡馬特品牌和網(wǎng)易陰陽(yáng)師手游出海就是一個(gè)成功結(jié)合本土化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的品牌。
在這之前，很多中國(guó)出海的品牌都是依靠當(dāng)?shù)氐囊恍┟襟w公司進(jìn)行宣發(fā)或者一些電視廣告，傳統(tǒng)媒體。沒(méi)有一份自己的營(yíng)銷(xiāo)手法，可能以前國(guó)內(nèi)對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有那么成熟，總是依靠海外的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，可是在這幾年的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，其實(shí)國(guó)內(nèi)很多海外營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及很充足。酒香也怕巷子深，是真的存在的，全球競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，品牌搶占消費(fèi)者的吸引力以及越來(lái)越難了。不但要多觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售量最大化。還要通過(guò)社交媒體，搜索瀏覽轉(zhuǎn)化。所以在做一系列營(yíng)銷(xiāo)中，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)品牌真的沒(méi)有海外很多品牌更注重。海外品牌無(wú)論產(chǎn)品包裝，故事性，都做的很全面，很多中國(guó)品牌還停留在獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)，從而流失了很多消費(fèi)者。
建議：品牌可以通過(guò)社交媒體，搜索引擎，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，跨境電商平臺(tái)等多渠道去出大用戶(hù)。海外有很多app用戶(hù)留存都相當(dāng)高。在這些app上下功夫。更能捕捉消費(fèi)者，獲取他們的興趣增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)化更多銷(xiāo)量。
很多中國(guó)品牌（就我接觸的品牌來(lái)說(shuō)）大部分甲方都是要求流量。只要一談營(yíng)銷(xiāo)就只談流量。這種就是流量邏輯。流量邏輯短期是可以看到效果，也更容易實(shí)現(xiàn)。只需要購(gòu)買(mǎi)流量，投放流量，達(dá)人帶貨。流量就獲得的?？墒蔷退阌辛髁?，我也見(jiàn)過(guò)有甲方無(wú)法抓住流量而倒閉的。
建議：根本原因是再流量邏輯的基礎(chǔ)上還要懂得品牌邏輯，即便短期有流量，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)還是需要品牌價(jià)值的，在做海外營(yíng)銷(xiāo)，你可能面對(duì)的是全球化的競(jìng)爭(zhēng)，如果還是靠著流量生活的話，消費(fèi)者的情感很容易慢慢被磨滅掉。在做品牌建設(shè)一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)消費(fèi)者建立了深厚的情感鏈接才會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)具備持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
說(shuō)到最后，為什么我依然堅(jiān)信中國(guó)品牌出海是一片藍(lán)海？因?yàn)楫?dāng)下許多國(guó)內(nèi)品牌在走向國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，相較于海外本土品牌還存在諸多不足之處。很多中國(guó)品牌出海的動(dòng)機(jī)往往僅僅是為了追求短期的盈利目標(biāo)，而忽視了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。這種局限性潛藏了許多機(jī)會(huì)。正是有這些不足之處，給予了中國(guó)品牌在提升自身競(jìng)爭(zhēng)力、打造全球化品牌形象和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的廣闊空間與機(jī)會(huì)。那些能夠深度理解國(guó)際市場(chǎng)、重視品牌長(zhǎng)期價(jià)值的企業(yè)，將有更多可能去獲取海外消費(fèi)者。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)