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都說國內(nèi)做達人投放水很深也很卷，身為一位做過國內(nèi)投放和海外投放的運營者，今天想聊聊這個話題，其實海外達人投放誰也很深。
1. 賣家兼達人
和國內(nèi)不一樣，tiktok是國外的抖音，因為先有抖音再有tiktok，有了前車之鑒很多外貿(mào)人都布局tiktok，不管是國內(nèi)還是國外每個人都想做第一個吃螃蟹的人。所以很多海外達人都是電商起家，在選擇這類型的達人時要看過往內(nèi)容，看清晰粉絲畫像，因為產(chǎn)品達人的局限性比較強內(nèi)容創(chuàng)作的單一化，沒有內(nèi)容資源的支持，單一的內(nèi)容輸出會對網(wǎng)友們覺得厭倦和缺乏大新鮮感，會對投放轉(zhuǎn)化率很大的影響。
2.投流系統(tǒng)
投流在國內(nèi)社媒app來說并陌生，基本上商家都會為達人做投流，這個動作在海外也是基操。Tiktok的推薦算法和國內(nèi)類似，也是流量分發(fā)，但是現(xiàn)在平臺的用戶已經(jīng)增加，沒有21年時候給的流量那么多?，F(xiàn)在流量變的越來越不穩(wěn)定。所以投流要算在推廣預算內(nèi)。運營人還需要具備更強的數(shù)據(jù)分析和營銷策略能力，和國內(nèi)傳統(tǒng)的媒介還是有更大的區(qū)別。
3.篩選達人
國內(nèi)海外重來都是不缺達人的，缺的是優(yōu)質(zhì)的達人，特別是重點地區(qū)國家都是非?；馃岬模绫泵?，東南亞這些國家都是非常多達人的，海外的消費節(jié)日也不必國內(nèi)少，在消費旺季，商家需要達人的量就會增多，達人合作費用也會飆升，所以在旺季前應該提前布局，簽約好達人之后優(yōu)先預約上檔期。還有就是在篩選達人的時候要一定一定要看清楚所有達人數(shù)據(jù)，不要只看粉絲量級，粉絲量并不代表品牌和達人受眾粉絲的匹配。所以我建議小商家是以中小達人進行合作開始，中小達人雖然粉絲量少，但是如果內(nèi)容的垂直度和粉絲信任度高的話，是可以更有轉(zhuǎn)化效果的，而且這樣合作的費用會更低。
4. 免費送貨策略
和國內(nèi)一樣，樣品寄貨海外也是這個玩法，早期低成本的引流很多商家都會免費送貨的給達人策略，這種方式是能快速打開市場。不過tiktok電商競爭也是很卷的，為了更多產(chǎn)品可以脫穎而出，商家也在不斷壓縮成本，接近成本價甚至虧本的方式去獲取市場份額。短期有效果，可是長期就會影響品牌，這種情況無法建立品牌價值和消費者信任，為了保持競爭力不斷推出低價產(chǎn)品給到博主宣傳，在選擇達人品宣的時候，我建議是優(yōu)先拒絕這類型的達人合作。因為這類型內(nèi)容達人信任度會有所降低，因為市場混亂的原因，海外商家為了更好的轉(zhuǎn)化，會給予一些劣質(zhì)商品來欺騙消費粉絲，雖然說不能以偏概全，不過在我合作經(jīng)驗來說，這種情況確實不再少數(shù)，再說回來，這類型的博主因為長期發(fā)布低價的產(chǎn)品，粉絲畫像也是比較混亂，低價螺旋本來就是一種惡性循環(huán)。
5.生態(tài)環(huán)境
不管國內(nèi)還是海外，商業(yè)投放生態(tài)都是以：商人，達人，平臺。
商家的生態(tài)位：
大品牌vs中小品牌
大品牌擁有的資源和資金是龐大的，大品牌做達人投放合作的方式更多，可以選擇更多的達人資源，無論頭部腰部都可以進行合作，基本占據(jù)主流的生態(tài)位置，
中小商家資金有限，資金不多的情況下更應該去細分市場。所以在選擇達人的時候要更精準定位和差異化，垂直度要更高且符合當今的市場加上熱點的占位去獲取更多流量。
商品類型差異：一些商家專注于低價快銷商品，采取薄利多銷的模式；而另一些商家則專注于高附加值商品，通過品牌塑造和高質(zhì)量產(chǎn)品來獲取利潤。不同商品的定位也決定了商家在TikTok電商中的生態(tài)位。在投放前，一定要了解清楚商家的類型，這樣才會有更好的推廣方案。
達人的生態(tài)位
頭部達人 vs 中小達人（KOL/KOC）：
頭部達人（KOL）往往擁有數(shù)百萬粉絲，影響力巨大，但數(shù)量稀缺，合作成本高昂。
這些達人通常與大品牌合作，占據(jù)了電商市場的核心生態(tài)位。
中小達人（KOC）雖然粉絲較少，但往往具有高互動率和較強的社群信任度，能通過精準的內(nèi)容觸達特定用戶群體，占據(jù)了細分市場的生態(tài)位。
達人資源的稀缺性：達人也是有稀缺性的，尤其是一些垂直的品類，例如科技，高級測評等都是達人資源較為稀缺的，這種流量會更加的精準，不夠價格也是較高，大品牌會選擇這種達人較多。而中下達人也有分優(yōu)質(zhì)和泛流量的，優(yōu)質(zhì)的也是同樣稀缺，加個也會比其他品類的博主價格要搞。
平臺的生態(tài)位
TikTok作為主平臺：不僅是電商生態(tài)的核心分發(fā)平臺，還是生態(tài)位競爭的裁定者。平臺的流量分發(fā)邏輯、算法推薦和商業(yè)化工具（如廣告系統(tǒng)）決定了商家和達人的行為。不同商家和達人通過平臺的推薦機制爭取流量，平臺控制著生態(tài)系統(tǒng)中的資源分配。所以在平臺做營銷還是要根據(jù)熱點和平臺最近火熱的話題以及國家地區(qū)的文化進行結(jié)合。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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