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我們?cè)谑占蠹以?a href="/tag/小紅書" target="_blank">小紅書上拿流量的過程中遇到的運(yùn)營問題時(shí)，發(fā)現(xiàn)主要是以下2類：
一、無論自己公司運(yùn)營的內(nèi)容還是投放達(dá)人的內(nèi)容，沒多少流量：
1，筆記沒有違規(guī)，但是小眼睛只有幾百？
2，筆記做了加熱投放，流量數(shù)據(jù)依舊很差？
3，如何保持每個(gè)月獲得穩(wěn)定的引流轉(zhuǎn)化？
4，企業(yè)號(hào)初期運(yùn)營怎樣才能快速漲粉？
……
二、內(nèi)部小紅書內(nèi)容執(zhí)行過程中，從小紅書內(nèi)容種草到獲客變現(xiàn)效率低：
1，1比1抄了競品的大爆文，互動(dòng)量個(gè)位數(shù)？
2，筆記關(guān)鍵詞怎么植入才能出現(xiàn)在搜索頁？
3，筆記創(chuàng)作怎么判斷自己寫還是由達(dá)人寫？
4，只有1種內(nèi)容模板很焦慮，該怎么突破？
5，怎么判斷筆記是否可以放量做投放？
6，想搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，如何設(shè)置sop及考核？
……
其實(shí)2類問題的人群非常明顯，第1類是并沒有意識(shí)到流量的本質(zhì)是內(nèi)容問題，第2類是已經(jīng)意識(shí)到內(nèi)容重要性，但在日常工作中依舊遇到各種落地受阻的情況。
在給大家解決以上問題的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多是大家底層邏輯沒有梳理清楚，特別是不理解產(chǎn)品背后的用戶到底是誰，一味的看客觀贊藏?cái)?shù)據(jù)好的內(nèi)容，再讓公司內(nèi)部對(duì)標(biāo)寫，往往結(jié)果都不如意。
很多時(shí)候我們抄不好內(nèi)容，做不出有精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量的內(nèi)容，忽略了用戶洞察：
1、用戶是什么類型：小白還是專家
【我們內(nèi)容要到什么程度才能打動(dòng)了對(duì)方，公司內(nèi)部自制有說服力還是需要和專業(yè)達(dá)人合作效率更高】
2、用戶喜好：用戶對(duì)品類需求偏好
【通過搜索詞和評(píng)論做判斷，了解我們的內(nèi)容的重心】
3、用戶決策成本和邏輯；
【決定了用戶對(duì)內(nèi)容需求維度；也決定了我們落地過程中達(dá)人合作量級(jí)；以及自產(chǎn)內(nèi)容還是對(duì)外合作達(dá)人轉(zhuǎn)化效率高】
還有一些時(shí)候我們做出了爆文內(nèi)容，但是卻沒有產(chǎn)生預(yù)期的引流和銷售轉(zhuǎn)化結(jié)果，往往因?yàn)槲覀冎豢幢硐蟊磉_(dá)，忽略了內(nèi)容是不是有效內(nèi)容，所以需要建立一套“什么樣的內(nèi)容才是值得抄”的篩選標(biāo)準(zhǔn)：
比如我們有個(gè)會(huì)員想運(yùn)營自己的小紅書官號(hào)，自己做內(nèi)容再投流直接小紅店成交。做內(nèi)容的時(shí)候找了個(gè)數(shù)據(jù)很好的內(nèi)容做對(duì)標(biāo)。
但那條對(duì)標(biāo)內(nèi)容，是80多萬粉絲的博主生產(chǎn)的，并且博主的身份是生物化學(xué)碩士，4年資深配方師，所以博主的內(nèi)容可以做市場教育。但品牌方直接抄一條針對(duì)洗面奶的市場教育的內(nèi)容，希望把這條內(nèi)容作為賣貨載體，就會(huì)很難有產(chǎn)出。
因?yàn)槠放菩枰娇紤]自家潔面產(chǎn)品的低客單，低決策門檻，這個(gè)品類的用戶流失率較高，還需要同步算比賬，品類付費(fèi)玩法背后的全鏈路投產(chǎn)效率等。
所以，我們推廣的產(chǎn)品，小紅書上用戶對(duì)產(chǎn)品的心智，我們品類的轉(zhuǎn)化特點(diǎn)，以及對(duì)標(biāo)內(nèi)容的尋找標(biāo)準(zhǔn)，好不容易找到后如何抄作業(yè)，都是不能被忽略的細(xì)節(jié)，而這些關(guān)鍵點(diǎn)，又極大程度影響了我們團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)出結(jié)果。
梳理清楚以上細(xì)節(jié)后，我們還需要盡可能結(jié)合推廣的產(chǎn)品將流程梳理為一套能人均日產(chǎn)10條有效內(nèi)容的sop，能最大程度降低人力成本：
我們這次還迭代增加了關(guān)于小紅書矩陣號(hào)運(yùn)營的更多細(xì)節(jié)和對(duì)標(biāo)案例，解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)容關(guān)于小紅書企業(yè)號(hào)，素人號(hào)，達(dá)人號(hào)的理解，哪些可以自運(yùn)營，如何做串聯(lián)，怎么配合效率更高！
如果你在日常運(yùn)營小紅書時(shí)：
1、發(fā)現(xiàn)公司預(yù)算低但又不能放棄小紅書渠道；
2、已經(jīng)搭建了團(tuán)隊(duì)但是產(chǎn)出效率低；
3、已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間，遲遲看不到預(yù)期的結(jié)果；
4、糾結(jié)是allin自建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)還是和達(dá)人合作效率高；
5、困惑是多產(chǎn)出內(nèi)容自然流做轉(zhuǎn)化還是要投流，什么時(shí)候投，投到什么程度；
歡迎報(bào)名參加《小紅書商家流量增長營》，新的一期會(huì)以更清晰的6大操作鏈路帶大家找到問題的答案！
第1步：破玄學(xué)！2024小紅書內(nèi)容獲客流量策略！
第2步：避免內(nèi)容同質(zhì)化下如何獲客？“抄作業(yè)”5大步驟！
第3步：內(nèi)容創(chuàng)作4部曲：搭建團(tuán)隊(duì)執(zhí)行sop！
第4步：低成本搶占市場，放大有效內(nèi)容模版！
第5步：數(shù)據(jù)復(fù)盤，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)內(nèi)外部投放策略！
第6步：聚光投放：計(jì)劃搭建及出價(jià)背后的關(guān)鍵步驟！
無論你是企業(yè)老板、創(chuàng)業(yè)者、團(tuán)隊(duì)管理者還是電商經(jīng)營者，通過2天的課程學(xué)習(xí)，都可以找到屬于自己團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容創(chuàng)作方法，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營銷效果最大化！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)