今天跟大家拆一個在小紅書上賣水果，靠筆記帶貨，自然流就實現(xiàn)了1年300萬利潤打底（這個數(shù)字是保守數(shù)據(jù)，消息也非?？煽浚?/p>

小紅書賬號：桃掌柜

一、運營拆解：

1.賬號運營

第一條信息是2023年4月11日發(fā)的，那時候看評論區(qū)產(chǎn)品還沒開店，沒有產(chǎn)品鏈接

賬號第一條筆記時間：2023年4月11日

• 懟量筆記，觀察平均一天發(fā)布5-10條筆記/視頻，

點贊在200以上的點贊：10.6/13/16/16/18/20/（粗略統(tǒng)計近一個月）

大約每7-15天會有個爆款筆記，就是點贊幾百的，甚至有上千的。

桃掌柜并沒有傳統(tǒng)的做法，出爆款了就直接復(fù)制爆款模版，而是繼續(xù)產(chǎn)生新形式新內(nèi)容，不會太在意爆款。也能感受到，桃掌柜的任何一種封面形式，都有爆款的時候。所以，對于她而言，只需要保證好：量+質(zhì)，就一定會繼續(xù)產(chǎn)生新的爆款，

因為爆款密碼是封面+標(biāo)題具備吸引力，而這個點，桃掌柜的任何一個筆記都具備了。（每一篇都有在切入爆點）“萬事俱備只欠東風(fēng)”

2.店鋪運營

店鋪商品：蜜桃，蟠桃，番薯，秋月梨，蘋果，6個品（銷量依次排名）

選品也是圍繞蒙陰選品，主要是水果，其次是谷物。而這些也都是當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。（蒙陰：是山東省臨沂市蒙陰縣，這個地方旅游比較出名，有沂蒙山）

4-8月銷售蜜桃，8-10月發(fā)秋月梨和番薯，后面有蘋果，番薯，和產(chǎn)品季節(jié)性有關(guān)系，這樣全年有應(yīng)季產(chǎn)品可以銷售。和當(dāng)?shù)氐氖a(chǎn)作物也緊密聯(lián)系，跟蒙陰這個地名這個特色綁定的很深，一直沒有脫離開地方特色。

會積極參加官方的活動，主頁已顯示年度狂歡的產(chǎn)品（這是最近官方發(fā)起的商家活動）

二、內(nèi)容拆解：

從標(biāo)題/文案/封面。最出眾的就是封面！

大家可以多刷個幾十頁，會發(fā)現(xiàn)這個賬號是一個寶媽在運營，有很多手持照片，偶爾曬家庭幸福，一天5-10條筆記，每個筆記的素材都不重樣，不要小看蘋果張的是一樣的，但能拍出很多花樣

• 都是一顆蘋果，主體物不變，但環(huán)境布局可以擁有很多個變量

（擺設(shè)/搭配）同樣是桃子，可以多個桃子放在籃子里，也可以放在盆里，可以放在包裝箱里，可以在樹上，可以在果農(nóng)拉的卡車?yán)铮?/p>

（數(shù)量）同樣的一個籃子，你可以放3個桃子拍一組，可以放5個桃子?拍一組

（形狀）一個桃子，可以切一半，可以榨成汁，可以啃著吃，不管是條狀/塊狀?？梢詥为殧[盤，也可以塊+整個（塊個分離）

（吃法）桃子可以做水果罐頭，可以發(fā)攻略篇，從水果延伸美食攻略可擴(kuò)大流量池

（顏色）水果的飽和度很高，黃。紅。很容易引人矚目

（形式）圖片為主，有圖片/有l(wèi)ive圖/有視頻

（截圖）客戶曬單，客戶反饋等記錄

（滿—大—多—真）畫面滿+個頭大+數(shù)量多+真實live圖

（場景）而同一組，你可以加水放在洗碗池里，像是剛要吃剛洗出來的水果。/你可以放在茶幾上，大理石的茶幾顯得更有格調(diào)/ins風(fēng)一些/可以在樹上要摘的動作/可以在籃子里要買/可以在辦公室休閑下午茶（多想象一個桃子，一份水果，會如何出現(xiàn)在你的視野里，又如何到你的嘴巴里，不斷拆分場景化，桃掌柜做到了）

做水果賽道的，如果處于瓶頸期的，先看看桃掌柜怎么拍的，封面即審美，是可以學(xué)習(xí)的，是可以通過實操感知的。

真切感受到了，你要喜歡拍，喜歡吃，喜歡“造作”，喜歡“擺弄”，哪怕，這是個食物。

三、利潤：

根據(jù)當(dāng)前店鋪不完整產(chǎn)品統(tǒng)計：35.8×70000+39.8×80000+39.8×40000+45.8×10000+29.8×3000+39.8×20000+29.8×1000+39.8×6000+39.9×500+29.8×9000+48.8×6000+28.8×110000+38.8×20000+36.8×10000+29.8×7000+29.8×20000=14591550

哪怕按最低利潤20%來算

14591550??20%=2918310

（很多品在新上架的時候都能50%利潤）

桃掌柜應(yīng)該矩陣了很多賬號，這個賬號僅僅是主賬號。如果涉及私域，涉及團(tuán)購，在不需要大型團(tuán)隊的情況下，利潤還是很夸張的

四、其他：

私域運營

13個群都接近滿人，有一半的群的入群門檻是買過群主的商品的，約3K+忠實客戶，后來的群，關(guān)注即可以進(jìn)群，也是增加了很大的觸達(dá)率

季節(jié)到了，群里一發(fā)，回購率很高的。

直播運營

目前主要還是靠筆記端的流量，直播的頻次較少

（這個是一個很大的增長流量的突破點）

售后輿情：

水果是非?？简灝a(chǎn)品的質(zhì)量的！

產(chǎn)品好，才會有非常好的口碑。群聊老會員復(fù)購，主頁店鋪進(jìn)行好評標(biāo)記，有的用戶也會因為太好吃忍不住發(fā)種草筆記

但水果，季節(jié)性太強(qiáng)，很難做到市場需求度有，水果就正好結(jié)果子或者口感最佳時機(jī)。那么如何保證產(chǎn)品的質(zhì)量？

桃掌柜如何做的？

這個單從賬號拆解是看不到的，我的某學(xué)生跟桃掌柜很熟，也都是蒙陰的。這里跟三農(nóng)的小白透露一些。

比如我的學(xué)生賣蘋果，蒙陰產(chǎn)蘋果了。但現(xiàn)在賣蘋果，打的旗號一定是當(dāng)?shù)氐牡孛谔枺钱?dāng)?shù)赜晁啵O果口感會發(fā)澀，沒法賣，只能放到冷庫里多放一陣子再賣，那么這個時間段蘋果怎么賣？

要從其他地方進(jìn)貨，這個行業(yè)的人會知道此時此刻哪個地方的蘋果好吃，會進(jìn)貨到當(dāng)?shù)卦俅虬圪u，等自己當(dāng)?shù)氐目诟泻昧嗽贌o縫隙上當(dāng)?shù)氐呢?/p>

畢竟時間是等不起的，店鋪不上架新品，沒有貨，店鋪權(quán)重/銷量/流量都會受波動。同時新品口感不好，直接影響口碑，直接差評

尤其是小紅書這些“祖宗”，打電話道歉都是拉黑，更不會因為你給個返利優(yōu)惠券，給個紅包，就可以撤回差評的。一旦差評，后果太可怕。。。。

差評可能還是第一把刀，如果這個用戶自發(fā)的去發(fā)黑帖子，第二刀更重

比如桃掌柜，黑帖子示范：

所以，在小紅書上賣水果，賣入嘴的產(chǎn)品，要非常注重產(chǎn)品質(zhì)量

好不好吃是其次，運輸過程中的水果不要爛掉/壞掉/瑕疵。尤其是夏天特別容易壞掉，而這些都是做這個賽道要知道的/要提前預(yù)料/要準(zhǔn)備的事情

總之，很難有水果商家能夠做到真正的無售后，無輿情。所以發(fā)生了售后，如何處理輿情是非常具備挑戰(zhàn)性的

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五、賬號操盤：

• 如果我們不是果農(nóng)，能不能做三農(nóng)賽道？當(dāng)然可以

1.做水果賽道，大部分人并不是果農(nóng)，而是“二道販子”“拉皮條的”

果農(nóng)很多沒有做互聯(lián)網(wǎng)的思維，也沒有那么多的產(chǎn)量去做電商

大家如果深入發(fā)源地，不管當(dāng)?shù)氐纳筋^盛產(chǎn)什么果子，當(dāng)?shù)貢蟹浅６嗟氖召忺c，就是電商過來收果子，果農(nóng)過來賣果子，幾乎每個鎮(zhèn)上都會有“XXX（果子名字）交易市場”，拉皮條的過來收賺差價，果農(nóng)自個種拉貨過去賣

所以現(xiàn)在也有很多新賽道，名字不是XX基地，而是XX果農(nóng)直發(fā)，直發(fā)的果子賣的時間只可能是在應(yīng)季，而中間商會囤大量的果子放在冷庫，非當(dāng)季也能看到

所以，非供應(yīng)鏈的小白，也能入局水果賽道。

身邊有原產(chǎn)地，門檻很低，哪哪都是貨源

2.三農(nóng)賽道的選擇

垂直做一個農(nóng)產(chǎn)品，有原產(chǎn)地優(yōu)勢的最好，找當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行合作，有單的話進(jìn)行發(fā)貨，核算好利潤進(jìn)行定價，可先發(fā)布幾條筆記，看看反響，再開店鋪上商品

如果不在原產(chǎn)地，也可以自己嘗試線上對接，網(wǎng)上選擇本省的特色產(chǎn)品進(jìn)行一件代發(fā)，選擇之前要自己調(diào)研好產(chǎn)品質(zhì)量，再線下考察

水果是具備復(fù)購率的

持續(xù)做好一個垂直的產(chǎn)品內(nèi)容，懟量。

變現(xiàn)方式不局限于小紅薯店鋪，可引流到私域（出單了添加用戶手機(jī)號到微信），在私域朋友圈再進(jìn)行一輪營銷，銷售地區(qū)特色產(chǎn)品，私域做快團(tuán)團(tuán)團(tuán)購，做好了都可以忽略掉公域了

最后

大家完全可以選擇自己家鄉(xiāng)（周邊）的特產(chǎn)，進(jìn)行賬號包裝，講故事，自己家的東西，自己種植的，這樣比較容易建立信任感

水果賣好了，比賣女裝賺錢。（這是一個女裝轉(zhuǎn)型水果賽道，從負(fù)債到百萬的徒弟非常感慨時跟我說過的一句話，而這句話，我想傳遞給每一個打算做/正在做三農(nóng)賽道的鐵子，堅持下去，真的可以賺錢，甚至賺大錢?。?/u>