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年輕人哪里，品牌就在哪！作為匯聚中國一大半Z世代年輕人的B站，自然成了品牌收割年輕人的選擇地。隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，食品品牌開始蠢蠢欲動，在早已嗅到市場機會的它們開始對B站“攻城略地”。
打開B站美食類視頻比比皆是，但是真正抓住B站流量紅利卻并不是一件簡單的事。B站的主流用戶Z世代年輕人除了注重品質(zhì)之外，更加崇尚存在感、儀式感和參與感等為核心的新消費主義。想要獲得他們的忠誠度，品牌需要尊重他們的價值觀，熱愛Z世代所熱愛的，真正融入她們的圈層文化和審美喜好。
1月14日，B站一條視頻一下子點燃了z世代用戶的獵奇心理， 全站排行榜最高77名。
這條名為《耗時45天，UP主用3000顆堅果殼制作黃金盔甲》視頻品牌廣告，受到B站用戶的廣泛喜愛。用戶稱贊道：“三千堅果殼，只手化盔甲。松蓋龍鱗片，鼠藏黃金窩。”，“讓金主爸爸加錢”的評論更是直白的表達了大多數(shù)用戶對三只松鼠這條廣告觀感。
飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示，近90天三只松鼠在B站投放相關(guān)視頻有著76個，關(guān)聯(lián)UP主有59個，視頻播放總數(shù)達到749.2w。其中播放數(shù)最高的正是其作品被譽為“B站一級文物”的《耗時45天，UP主用3000顆堅果殼制作黃金盔甲》。
通過UP主擅長的創(chuàng)意手工方式，將堅果搬上藝術(shù)品的舞臺。不僅能夠發(fā)揮UP主的最大優(yōu)勢，而且能夠通過Z世代用戶對新鮮感、有創(chuàng)意內(nèi)容的喜愛，充分挖掘新奇事物對Z世代的吸引力，以他們最感興趣的方式引入品牌，塑造了三只松鼠新品牌形象和產(chǎn)品聯(lián)想，并分享2760次，引發(fā)了較大范圍的二次傳播和深度種草。
之后三只松鼠官方更是通過B站發(fā)起《新年主題曲翻唱/唱跳》投稿視頻活動趁勝追擊，飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示投稿視頻播放總數(shù)接近50萬，三只松鼠在B站一舉造勢，讓品牌在B站得到了大量的曝光。
零食一直都深受年輕人的喜愛，作為z世代聚集的B站，被零食類品牌巨頭三只松鼠盯上并不出奇，出奇的三只松鼠對Z世代年輕人獵奇心態(tài)的深度把握。一個土生土長與中國三線城市的零食品牌，能夠在兩年內(nèi)銷售額從0到10億，而且還直接做到了中國互聯(lián)網(wǎng)堅果第一品牌，離不開對用戶消費心理的深度洞察。
“二次元”是提及Z世代繞不開的一環(huán)，她已經(jīng)廣泛滲透到Z世代用戶人群生活的方方面面。二次元人物形象往往具有高顏值，二次元用戶的審美需求普遍高于消費者的平均水平，Z世代對顏值的追求到了極致，顏值即正義就是Z世代的真理。
飛瓜B站數(shù)據(jù)顯示，近90天元氣森林關(guān)聯(lián)視頻播放數(shù)為4117.0萬，關(guān)聯(lián)UP主141名，其中百萬粉絲UP主14名，千萬粉絲UP主1名?！熬d羊料理”、“老番茄”、“三十六賤笑”等UP主平均播放量300w+，通過頭部UP主為主的投放以強勢的姿態(tài)席卷B站。
元氣森林的UP主投放更加多元化，包括生活、游戲、動畫、知識、舞蹈等多個分類，通過不同UP主投放可以更加廣泛的用戶群體。其次，通過Z世代用戶關(guān)注度更高的游戲、動畫等分類獲得更加精準的觸達。
其中最火的就是這條視頻《押2個硬幣，賭你沒吃過這么爽的三明治！》，579.2萬播放，1.6萬彈幕，全站排行榜最高第7名。除了傳遞0糖0脂0卡的碳酸飲料的健康理念符合Z世代的消費方式，高顏值的產(chǎn)品包裝也功不可沒。以二次元作為包裝設(shè)計的元氣森林正好符合了B站主流二次元用戶審美偏好，特別是青春特性，賣萌、少女系、擬人化元素的形象更能受到格外的青睞。
類似的網(wǎng)紅品牌還有三頓半、鐘薛高，她們的統(tǒng)一特征就是注重對產(chǎn)品顏值的打造，因其好看的外表更容易地俘獲了Z世代的芳心。
誰能真正贏得Z世代，誰就有望收獲未來。這些“后浪”已然成長新消費的決策者和時尚的引領(lǐng)者。想要獲得Z世代的認可和忠誠，品牌要放低姿態(tài)，站在Z世代的一方。
品牌要抓住Z世代對新鮮事物的獵奇心理，打造新奇、獨特的產(chǎn)品和品牌理念。
深度挖掘Z世代消費潛力，顏值即正義在任何時候都不過時。
通過UP主營銷重塑品牌的“二次元”形象，對用戶進行品類教育。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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