作者 | 金玙璠

編輯 | 瑟曦

開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)原創(chuàng)

羅翔老師徹徹底底出圈了。登臺(tái)跨年晚會(huì)、脫口秀表演、摘得了B站“2020年度最高人氣”獎(jiǎng)，入駐B站一年以來(lái)，“羅翔說(shuō)刑法”的視頻已經(jīng)被將近1300萬(wàn)人蹭課。

一個(gè)羅翔能讓一個(gè)以二次元聞名的B站刮起知識(shí)春風(fēng)，在他入駐3個(gè)月后，讓B站新上線的知識(shí)區(qū)和“動(dòng)畫(huà)”“音樂(lè)”“舞蹈”等傳統(tǒng)大區(qū)平起平坐。 

試問(wèn)，這樣自帶光環(huán)的法律網(wǎng)紅哪個(gè)平臺(tái)不想要？

在抖音快手上，就出現(xiàn)了眾多講述法條、分析“與別人老婆同居違法嗎”“嫖娼不給錢(qián)違法嗎”等獵奇話題的“律師”，而他們的真實(shí)身份與講述內(nèi)容的準(zhǔn)確性存疑。 

“以前的當(dāng)事人說(shuō)：百度不是這么說(shuō)的?，F(xiàn)在的當(dāng)事人說(shuō)：抖音律師不是這么說(shuō)的，我看抖音上律師說(shuō)，打官司只要花25塊錢(qián)?！辈恢挂晃宦蓭煂?duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)稱，經(jīng)常有客戶在咨詢時(shí)提到短視頻平臺(tái)上的普法視頻，讓他們哭笑不得。

那么，在抖音快手上，能有下一個(gè)羅翔嗎？

年輕人熱衷在B站看羅翔是因?yàn)樗慕搪毶矸?，中?guó)政法大學(xué)的教授，“厚大法考”授課老師。在年輕人尤其是學(xué)生群體聚集的B站上，社區(qū)氛圍天然歡迎老師。資深產(chǎn)品經(jīng)理判官認(rèn)為，年輕人涉世未深，對(duì)升學(xué)考試的艱辛容易感同身受，B站的氛圍更看重教職頭銜，反而對(duì)商業(yè)大佬無(wú)感。 

這的確和平臺(tái)的用戶構(gòu)成有關(guān)，元璟資本副總裁陳默默表示，如果羅翔在偏快餐型的快抖上輸出內(nèi)容，按照平臺(tái)的算法和流量分配機(jī)制，是不會(huì)得到扶持的，因?yàn)樾枰P(guān)注者有足夠的忠誠(chéng)度和消費(fèi)深度。 

真正的網(wǎng)紅律師在每個(gè)平臺(tái)都是稀缺品，在稀缺的網(wǎng)紅律師面前，抖音快手的反應(yīng)積極。但開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，短視頻平臺(tái)上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅律師，他們的生存法則無(wú)外乎引流+帶貨，本質(zhì)不再是一個(gè)律師，而是一個(gè)主播。而據(jù)受訪者透露，短視頻平臺(tái)上有不少律師網(wǎng)紅都來(lái)自于律所的或法律服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立的MCN機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)專門(mén)孵化主播律師。

B站知識(shí)區(qū)的氛圍還沒(méi)學(xué)會(huì)，商業(yè)變現(xiàn)和網(wǎng)紅孵化倒是先行一步。對(duì)于羅翔來(lái)說(shuō)，B站相當(dāng)于他的伯樂(lè)，而抖音快手，還在尋找下一個(gè)羅翔。

一、當(dāng)網(wǎng)紅律師娛樂(lè)過(guò)頭

“我要跟我老公離婚。” 

一個(gè)“律師”博主和觀眾連麥，一位女觀眾表達(dá)了自己的訴求?！奥蓭煛碧釂?wèn)原因，女士答“感情不和”。 

只見(jiàn)“律師”拍案而起，“你是不是出軌？”沒(méi)想到，女士真的承認(rèn)了，在“律師”的逼問(wèn)下，表示“我是出軌了，跟隔壁的某某”。

“律師”的直播間瞬間炸裂，彈幕瘋狂刷“王律師不要幫她”。

這是有過(guò)十年律師從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的秘塔科技COO王一快（真名王益為）在快手上看到的一幕，他將這類“律師”稱之為披著律師外衣的情感主播，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)有不少大號(hào)以此為生，專門(mén)分析一些出軌、性騷擾等帶顏色的案子。 

開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，抖音快手上的律師做的普法視頻形式主要分兩種，一種是帥哥美女針對(duì)話題復(fù)述法條，主要比拼顏值；另一種是分析獵奇、低俗的話題，當(dāng)然也有這兩種的結(jié)合體。以“強(qiáng)迫與老婆同房違法嗎”“吃人肉違法嗎”“嫖娼不給錢(qián)違法嗎””跟別人老婆同居違法嗎”“有人說(shuō)，咬我啊，我咬了違法嗎”等為標(biāo)題的案情講解在快抖上隨處可見(jiàn)，部分話題的腳本甚至也是大同小異。 

 抖音上的網(wǎng)紅律師

不知你是否在短視頻平臺(tái)上看過(guò)“欠錢(qián)不還，25元搞定你”的視頻段子，據(jù)遼寧森杜律師事務(wù)所張康兄律師了解，這個(gè)段子從一位律師的公眾號(hào)文章洗稿而來(lái)。公眾號(hào)原文寫(xiě)得倒還全面，但搬到抖音上，為了迎合大眾需要，考慮時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊量等因素，刪繁就簡(jiǎn)，保留爆點(diǎn)，于是變成了一條毫無(wú)普法價(jià)值可言的視頻。

張康兄律師還提到“別人打你一巴掌，你可以讓他坐牢”的視頻，一個(gè)網(wǎng)紅律師愣是在講述時(shí)把“打一巴掌”替換為“輕微傷、輕傷”，得出“拘留15天或者判決3年以下有期徒刑”的結(jié)論，像極了圖文時(shí)代的“標(biāo)題黨”。 

這類“律師”的行為，已經(jīng)引起了一些法律界人士的反感。 

“很多短視頻平臺(tái)上都有穿著律師袍亂講《民法典》的，看到之后氣不打一處來(lái)，他們都把人帶歪了?！敝袊?guó)政法大學(xué)傳播法研究中心副主任朱巍感慨。

如果是未取得律師執(zhí)業(yè)證的人員，北京至普律師事務(wù)所李圣律師稱，冒充律師拍攝短視頻肯定是違規(guī)的。朱巍補(bǔ)充道，具體而言，頭像和視頻里都不能穿律師袍、法官袍，名稱和簡(jiǎn)介都不能是律師或者法律從業(yè)者。 

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這些“律師”也十分“狡猾”。王一快看到，目前短視頻平臺(tái)上很多身穿律師袍的“律師”沒(méi)有公布全名，如果想去司法局網(wǎng)站上查也無(wú)從查起，一般的網(wǎng)民想從視頻中辨別真假律師就更不可能了。 

而不負(fù)責(zé)任的“律師”往往能因?yàn)榭鋸埖谋硌?、極端的案例吸引到一批忠誠(chéng)度較高的關(guān)注者。 

“抖音上不是這么說(shuō)的”，多位律師表示有客戶在咨詢時(shí)提到了短視頻平臺(tái)上看到的普法視頻。王一快調(diào)侃說(shuō)，難怪有這么多糊涂人，和原來(lái)說(shuō)“百度上不是這么說(shuō)的”“電視里都演了”“報(bào)紙上都寫(xiě)了”是同一撥人。 

需要提醒的是，“律師”所講的內(nèi)容是否有誤，只能觀眾自行分辨。王一快說(shuō)，只要對(duì)方?jīng)]有向你收取法律咨詢費(fèi)用，就沒(méi)有義務(wù)給你真實(shí)準(zhǔn)確完整的答案，就算有意無(wú)意講錯(cuò)，對(duì)方和平臺(tái)都沒(méi)有責(zé)任。除非對(duì)方收費(fèi)了，雙方變成客戶和律師之間的委托關(guān)系，律師才會(huì)承擔(dān)盡職責(zé)任。

“律師都要受到律師執(zhí)業(yè)法律法規(guī)的限制，如果由于律師法律知識(shí)的錯(cuò)誤給當(dāng)事人造成損失的，至少會(huì)受到行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)范。”李圣律師補(bǔ)充道，平臺(tái)如果不鑒別內(nèi)容的安全性，就是在推卸應(yīng)負(fù)起的監(jiān)管責(zé)任。 

不能否認(rèn)，短視頻平臺(tái)上也有一些律師在認(rèn)真普法。

朱巍有律師身份，出于愛(ài)好，他每天堅(jiān)持在快手上更新一條視頻，講法律，講《民法典》。他發(fā)現(xiàn)，相比文字，大多數(shù)人更喜歡聽(tīng)聲音看圖像，短視頻還是有一定普法效果的。

有朋友見(jiàn)王一快在西瓜視頻的流量平淡，就給他提“建議”：不要總講法學(xué)生求職就業(yè)、實(shí)習(xí)，講這些沒(méi)人看，你就在背景里掛兩個(gè)東西，一個(gè)是北大、哥大的畢業(yè)證書(shū)，另一個(gè)是律師證，你就天天跟人連麥，打賞也多，粉絲也多，效果會(huì)特別好?？梢?jiàn)真正的律師在短視頻平臺(tái)上有多稀缺。 

二、短視頻網(wǎng)紅律師生存法則：引流+帶貨

在稀缺的網(wǎng)紅律師面前，抖音快手的反應(yīng)還是很積極的。 

“各個(gè)平臺(tái)都在搶內(nèi)容?！蓖跻豢爝^(guò)去主要活躍在知乎和B站，其他平臺(tái)只是順手同步更新，很快就有小編聯(lián)系他，承諾給他推流。

推流量這個(gè)動(dòng)作讓創(chuàng)作者有被優(yōu)待的感覺(jué)，更愿意在平臺(tái)上創(chuàng)作。但王一快有點(diǎn)失望，他發(fā)現(xiàn)，一條視頻能不能火，和平臺(tái)受眾密切相關(guān)。哪怕平臺(tái)推了，該不火的視頻還是不火。 

2020年初疫情期間，王一快起初在這些視頻平臺(tái)上試水直播的時(shí)候，對(duì)平臺(tái)沒(méi)有任何偏好。有一次，他打開(kāi)三部手機(jī)，同時(shí)在B站、抖音、快手三個(gè)平臺(tái)直播，那期主題是”中國(guó)最頂尖的律所是哪些以及進(jìn)入門(mén)檻”。 

當(dāng)期他的直播沖上了B站學(xué)習(xí)區(qū)的第一名，彈幕里都是“王老師講得真好”，而且踴躍提問(wèn)，這讓他感受到了現(xiàn)代年輕人的熱情，與此同時(shí)，快手直播間里只有3個(gè)人，抖音直播間有5個(gè)人。 

同樣的內(nèi)容在不同的平臺(tái)上、面向不同的人群，竟然如此不一樣，以至于王一快到現(xiàn)在都認(rèn)為，偏干貨型的知識(shí)類博主，特別是法律類的內(nèi)容，如果不講段子，不講刑法相關(guān)，在抖音和快手上是沒(méi)有生存空間的。

快手上的網(wǎng)紅律師

那什么樣的律師會(huì)選擇留在抖音快手呢？ 

王一快根據(jù)過(guò)往的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)分析，頂級(jí)或高級(jí)的律師，也就是北上廣深的頂級(jí)律所里的律師，不太有動(dòng)力在短視頻平臺(tái)上創(chuàng)作，因?yàn)樗麄兊目蛻舸蠖嗍谴笮推髽I(yè)、外資企業(yè)。 

已經(jīng)出圈、有一定名氣的網(wǎng)紅律師主要活躍在如電視臺(tái)這樣的傳統(tǒng)平臺(tái)，或微博等老牌的社交平臺(tái)。就算是最新一季《令人心動(dòng)的offer》里的君合律師事務(wù)所，在微信視頻號(hào)里更新內(nèi)容也不是為了引流，而是品牌效應(yīng)。

有動(dòng)力在短視頻平臺(tái)發(fā)聲的律師，可能是出于興趣或公益目的，這種情況下容易講得精深，受眾窄，難以被流量認(rèn)可，也就是說(shuō)，討論復(fù)雜的專業(yè)問(wèn)題不討喜。 

另一種可能是，有引流需求的“律師”。要么是三四線城市個(gè)人業(yè)務(wù)偏多的律師，且以年輕律師為主，要么是名為律師實(shí)為銷售/市場(chǎng)的律所工作人員，他出鏡只為引流，接到案源后轉(zhuǎn)接給律所的其他同事，本質(zhì)不再是一個(gè)律師，而是一個(gè)主播。 

這兩類“律師”出鏡講述的案子多集中在婚姻家庭、交通肇事、醫(yī)療糾紛、勞動(dòng)糾紛這幾種，他們?cè)诙桃曨l活躍的目的是獲客，前者希望抓住短視頻風(fēng)口，拓展線上案源本無(wú)可厚非，但在實(shí)際中很容易出現(xiàn)動(dòng)作變形，后者變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單粗暴，干脆走直播帶貨路線也不稀奇。

開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)在新抖上搜索發(fā)現(xiàn)，粉絲數(shù)高至上千萬(wàn)的李叔凡律師，以及多數(shù)擁有300到500萬(wàn)粉絲的律師，不但賣課、賣書(shū)，也賣貨。 

短視頻平臺(tái)作為流量入口，已經(jīng)改變了一部分律師事務(wù)所的組織形式，讓一部分律師專門(mén)負(fù)責(zé)拉案子，引流給律所里接案子的律師。而網(wǎng)紅孵化開(kāi)始得比想象中更快，據(jù)王一快透露，短視頻平臺(tái)上有不少律師網(wǎng)紅都來(lái)自于律所的或法律服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立的MCN機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)專門(mén)孵化主播律師。

三、快抖難有下一個(gè)羅翔

王一快還在堅(jiān)持視頻創(chuàng)作，還在繼續(xù)直播授課，但已經(jīng)放棄了抖音快手。

他說(shuō)自己很清楚地知道，假如在這兩個(gè)平臺(tái)創(chuàng)作，只有兩條路可走。一是把法律問(wèn)答做得越簡(jiǎn)單越好，那就一定不是足夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臏?zhǔn)確答案，可供參考性自然不強(qiáng)。原因是，法律有很多例外情況，往往需要結(jié)合實(shí)際情況才能做區(qū)分，而一分鐘的時(shí)長(zhǎng)所承載的信息量有限，不足以支撐法律的講解。湖南金州律師事務(wù)所周利律師舉例稱，一個(gè)職務(wù)侵占罪，光聊犯罪主體、主觀方面、客體、客觀方面的犯罪四要件，并對(duì)職務(wù)侵占罪同侵占罪、貪污罪等進(jìn)行區(qū)分，要講清楚，講一個(gè)小時(shí)都不成問(wèn)題。

二是要符合互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，內(nèi)容往獵奇、有爭(zhēng)議性、違背常識(shí)、嘩眾取寵的方向走，只要注意不違法違規(guī)，可能一兩個(gè)爆款就能收獲大量關(guān)注和贊。但出于對(duì)過(guò)往職業(yè)的尊重，他這兩條路都不想走。

還有一條路是“學(xué)習(xí)”羅翔老師，在知識(shí)點(diǎn)中間摻大量段子。他說(shuō)，當(dāng)老師在講臺(tái)上講段子的時(shí)候，底下走神的差生一定抬頭，你必須要成為一個(gè)能吸引差生的老師。 

王一快觀察，這就像大部分人刷短視頻時(shí)會(huì)有愧疚感，如果一個(gè)法律博主能讓觀眾感覺(jué)到自己在聽(tīng)段子的同時(shí)還在學(xué)習(xí)，減少他的愧疚感，迎合他們“假裝在學(xué)習(xí)”的心態(tài)，就能吸引流量。多數(shù)人只想在開(kāi)開(kāi)心心的時(shí)候順手學(xué)點(diǎn)法律知識(shí)，提升一點(diǎn)法律素養(yǎng)。

當(dāng)然，多次入選中國(guó)政法大學(xué)“最受本科生歡迎的十位老師”、人稱“刑法學(xué)小王子”的羅翔成為B站網(wǎng)紅不是刻意討好，完全是憑借著司法考試輔導(dǎo)視頻走紅。他是刑法老師，刑法相比其他法律領(lǐng)域有更多的受眾基礎(chǔ)，案情自帶吸引力，里面也最容易出段子，而他也擅長(zhǎng)舉例，他最經(jīng)典的案例，是借“糞坑強(qiáng)暴案”講解如何判定正當(dāng)防衛(wèi)還是防衛(wèi)過(guò)當(dāng)，這類真實(shí)又腦洞大開(kāi)的例子在年輕人中最受歡迎。 

羅翔老師講述“糞坑案”

來(lái)源 / B站

“甚至刑法里和錢(qián)有關(guān)的內(nèi)容，大家都不愛(ài)聽(tīng)，暴力犯罪、強(qiáng)奸、殺人、放火投毒更能迎合人們的獵奇欲?！辈贿^(guò)，在王一快看來(lái)，真正的律師博主不靠這些，想在抖音快手立足也是有方法的，那就是，視頻內(nèi)容一定要有趣，制作質(zhì)量要足夠高以提升可看度。 

陳默默發(fā)現(xiàn)，快抖平臺(tái)已經(jīng)在有意識(shí)地引導(dǎo)一些PUGC、PGC的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，來(lái)鞏固內(nèi)容生態(tài)。平臺(tái)需要搭建內(nèi)容的“馬斯洛金字塔”，娛樂(lè)性和大眾口味的內(nèi)容為基礎(chǔ)，往上逐步構(gòu)建多元化不同深度和主體的內(nèi)容。但下一步，還需要有與之匹配的內(nèi)容分發(fā)邏輯，從運(yùn)營(yíng)側(cè)的角度去扶植優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)地曝光給目標(biāo)受眾，以維持一個(gè)良性的雙邊生態(tài)，否則內(nèi)容生產(chǎn)者很容易逃離。 

王一快就認(rèn)為，當(dāng)下，努力做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，遠(yuǎn)不如對(duì)著鏡頭說(shuō)“昨天我有一個(gè)客戶殺人了”能吸引人們停留。在這種情況下，又有多少人會(huì)舍近求遠(yuǎn)呢。 

他或許是個(gè)例，但不止一位在短視頻平臺(tái)曾經(jīng)嘗試創(chuàng)作的律師表示，抖音快手想找到下一個(gè)羅翔非常難。 

羅翔之所以成為一種現(xiàn)象，是因?yàn)樗∮?，不可?fù)制。曾有記者問(wèn)羅翔，爆紅是不是2020年最大的成就？羅翔的想法是，這就像中**，應(yīng)該只是運(yùn)氣而不是成就。

*題圖來(lái)源于B站@羅翔說(shuō)刑法。

你會(huì)在抖音快手上看普法視頻嗎？

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