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日進5W，誰在小紅書吃到了知識付費的紅利？
6年，知識付費的輿論從“風(fēng)口來了，豬也能飛”到神話破滅，回歸平靜。但總有人在存量與新流量之間，找到續(xù)寫知識付費財富故事的思路。
眾所周知，“種草”是刻在小紅書基因中的屬性，除此之外它可能還是一個搜索工具，也可能是另一個分享生活的“朋友圈”，但幾乎很少有人會將它與知識付費聯(lián)想到一起。
在小紅書否認(rèn)“所有知識付費課程下架”傳言的回應(yīng)中，小紅書曾表示，知識付費課程不能在電商商城里售賣，而是統(tǒng)一在博主個人頁面的“專欄”產(chǎn)品中售賣。
事實上，這個“專欄”就是小紅書里的知識付費功能。知識付費的風(fēng)吹了很久，但小紅書趕上風(fēng)口的時間節(jié)點卻是在去年。2021年12月，小紅書才正式上線知識付費功能，并將其命名為“專欄”。
那么，誰會在小紅書做知識付費呢？
自稱是小紅書里第一批知識付費博主的“魔都媽媽黛西”，如今在小紅書里的粉絲量為56.6W。據(jù)其介紹，賣課三個多月，198元的《思維導(dǎo)圖》課程和98元的《百萬博主養(yǎng)成》課程，當(dāng)時累計賣了1000多份，到手收入能有8W多。
在她的“專欄”中，這兩門課程依然在售，銷量較之過往還漲了一千多。而從“魔都媽媽黛西”的日常視頻內(nèi)容來看，幾乎是圍繞變現(xiàn)、漲粉等干貨分享來吸引特定人群。
小紅書上的知識付費博主，背后多半也有官方的推動。在小紅書知識付費功能初上線之際，博主“芥末婉婉”就應(yīng)官方之邀，為該功能作宣傳，盡管“芥末婉婉”如今的粉絲量仍僅有8.1W。
據(jù)其開通的“專欄”顯示，“芥末婉婉”的畫畫課程銷量并不那么樂觀。銷量最好的課程是40元一節(jié)的《敦煌系列》，部分課程甚至只有一人購買。累計下來，“芥末婉婉”的付費專欄課程收入只有3.3W+元。
曾經(jīng)就職藝人經(jīng)紀(jì)工作的博主“孫小楊”，其視頻多為分享藝人的工作、生活等相關(guān)內(nèi)容。博主“孫小楊”在接受娛樂資本論采訪時曾透露，雖然自己僅僅將小紅書作為內(nèi)容分發(fā)的平臺，但此前推出的付費課程卻意外受用戶追捧。
一門定價49元的課程，第一天就賣出近5W元。隨后改價至79元，累計收入在20W~25W元之間。與此同時，不少小紅書博主因為售賣高價課程被舉報，小紅書干脆將同類型的產(chǎn)品作統(tǒng)一下架處理。博主“孫小楊”的這門付費課程也在下架之列，如今在其個人主頁已無法找到付費專欄的蹤跡。
在小紅書這場知識付費的浪潮里，有人率先嘗到了甜頭及時退場，有人深耕其中追求細(xì)水長流。小紅書知識付費用一年時間，就渡過了遍地是金的野蠻生長階段，而留下來的人仍對這塊知識付費的蛋糕虎視眈眈。
根據(jù)QuestMobile今年4月份的數(shù)據(jù)，小紅書平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%，抖音、快手和微博的轉(zhuǎn)化率分別為8.1%、2.7%和9.1%。也就是說，小紅書用戶對“付費”這件事并沒有那么抗拒。
通過對一些開設(shè)“專欄”的小紅書博主進行觀察，我們大致總結(jié)了以下幾個較為常見的小紅書知識付費內(nèi)容類型。
從活動策劃、行政管理到一對一的求職規(guī)劃、個人IP打造，這類知識博主狠狠拿捏住了用戶想要“提升自我”、“副業(yè)賺錢”的心理。
首先，他們擅長于打造自己的人設(shè)，或是在某一領(lǐng)域從業(yè)多年，或是名校畢業(yè)，以此加強自身的知識權(quán)威性。
其次，通過日常內(nèi)容分享不斷鞏固自己的人設(shè)，甚至開誠布公與用戶分享自己做知識博主的收入，吸引更多目標(biāo)人群。
除此之外，他們更深諳爆款筆記的打造。封面簡單明了地表明視頻內(nèi)容梗要，可以說用戶的所有“痛點”都在封面上了。一套組合拳下來，自然會有魚兒上鉤。
有人說，寫作還沒有變現(xiàn)，教寫作的先變了現(xiàn)。盡管在外人看來，用戶為知識技能付費的樣子，像極了春天里待割的韭菜，但不可否認(rèn)的是，總有人愿意為之買單。
在小紅書里，不少博主會利用自身的技能去做知識轉(zhuǎn)化。比如寫作博主“一個唐安妮”，日常只是分享心靈雞湯，其定價169元的《爆文作者直播課》也能收入超1.3W元。
如果你的頭銜足夠響亮，那付費專欄的收入更為可觀。博主“樂感音樂吳老師”在個人簡介里的身份介紹，就足以讓用戶付費的心蠢蠢欲動。價格1298元的《編曲創(chuàng)作課》《即興伴奏課》，累計收入接近10W元。
在小紅書里分享碳中和知識的博主“子敬碳長”，雖然日常視頻點贊數(shù)只有幾十，評論更是只有零星幾個，但一門定價2998元的《打造碳中和底層邏輯》課程，截至目前也有10個人購買。其他定價近300元的課程，購買人數(shù)也有百來人。
事實上，博主個人主頁上的付費專欄課程，并不是他們做知識付費的主要收入來源。在評論中引導(dǎo)用戶加入自己的粉絲群，私下開設(shè)培訓(xùn)班、做付費咨詢才是他們的盡頭。粉絲數(shù)僅為2W的教育博主“Misfortune”，曾透露自己的“專欄”收入雖然只有2.6W元，卻能通過線下教育產(chǎn)品變現(xiàn)7位數(shù)。
在小紅書之前，得到、知乎、喜馬拉雅就已經(jīng)分別成為了UGC、PGC、PUGC等知識生產(chǎn)模式的領(lǐng)軍者。在短視頻浪潮席卷之下，快手、抖音、B站的短視頻知識付費異軍突起。
2019年，短視頻教育來勢洶洶。據(jù)快手《2019教育生態(tài)報告》顯示，2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付費用戶環(huán)比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬，其中擁有94.7W粉絲的主播“數(shù)學(xué)物理宮老師”賣出教學(xué)課程共計三萬六千多份，售價9元的課程，銷售額高達三十多萬。
短視頻平臺的出現(xiàn)，讓知識付費的形式有了老樹發(fā)新芽的跡象，此前一直為音頻付費的用戶自此打開新的世界大門。但爆發(fā)期總是短暫的，隨著知識付費的紅海時代逝去、販賣焦慮的套路失效，晚進場的小紅書未來將邁入怎樣的知識付費時代，還得看這個行業(yè)的命運走向。
知識付費的基因里，刻著質(zhì)疑與爭議。用戶到底是不是“韭菜”，在今天以及未來，都將永遠(yuǎn)是一道無解的謎題。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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