開菠蘿財(cái)經(jīng)(kaiboluocaijing）原創(chuàng)

作者 | 唐亞華

編輯 | 黎明

“Let's go，甩動(dòng)手臂，打開胸口，向右走，轉(zhuǎn)動(dòng)臀部，反方向，再來一次……”小紅書上，一位年輕女孩正在對(duì)著一款鏡子健身，伴隨著屏幕上的動(dòng)作演示，鏡子里傳來教練的互動(dòng)和口令聲，當(dāng)她做出的動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，鏡子還提醒“胳膊再抬高一點(diǎn)”。

“黑科技啊”“有分解動(dòng)作嗎？”“想減肥但跟著Keep練不知道自己的姿勢(shì)如何，這個(gè)鏡子簡(jiǎn)直是福音啊”，評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友們就著博主分享的視頻聊了起來。一條關(guān)于智能健身鏡的小紅書視頻，點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論都多達(dá)幾百條。

小紅書上的智能健身鏡 / 開菠蘿財(cái)經(jīng)

這樣一款大屏幕加鏡子，配有AI教練糾正動(dòng)作的智能健身鏡，成了近年來健身行業(yè)的新寵。

美國(guó)智能健身鏡公司Mirror、國(guó)內(nèi)頭部創(chuàng)業(yè)公司Fiture，以及樂刻、咕咚、MyShape、YUPP等十余個(gè)品牌都在爭(zhēng)搶這塊“蛋糕”。最近，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度，也推出了一款智能健身鏡。

但，如此火爆的景象卻被用戶潑了一瓢冷水。

“鏡子真棒，這價(jià)格告辭”，大部分對(duì)健身鏡心動(dòng)的網(wǎng)友是被價(jià)格勸退的。用智能健身鏡，除了4000多元的硬件費(fèi)用，用戶每年還需要付1000元左右的會(huì)員費(fèi)。另外，課程卡頓、動(dòng)作識(shí)別準(zhǔn)確性不高、動(dòng)作糾正提醒延遲、監(jiān)測(cè)范圍局限、課程內(nèi)容有限都讓用戶體驗(yàn)并不理想。

有付費(fèi)意愿的重度健身用戶不需要、小白用戶不愿意買，在資本端大火的智能健身鏡正卡在受眾不清晰、市場(chǎng)認(rèn)知遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠、無人買單的尷尬處境中。

被捧上風(fēng)口的智能“鏡子”

最早進(jìn)入大眾視野的智能健身鏡是美國(guó)健身品牌Mirror，2018年之后，隨著Mirror的火爆，它的全球追隨者開始涌現(xiàn)。

國(guó)內(nèi)最早的智能健身鏡創(chuàng)業(yè)公司要數(shù)Fiture，公司誕生于2019年3月，成立5個(gè)月后即獲得來自紅杉中國(guó)的600萬美元天使輪投資。Fiture至今完成的4輪融資中，除紅杉以外，背后參與資方包括全明星投資基金、君聯(lián)資本、DST Global、騰訊投資、蔚來資本、金沙江創(chuàng)投、BAI資本等知名機(jī)構(gòu)，股東陣容耀眼。

有報(bào)道顯示，因?yàn)椤凹t杉錯(cuò)失過‘健身界奈飛’Peloton，看到Fiture這個(gè)項(xiàng)目，下手尤為果斷?！?/p>

幾家公司的智能健身鏡 / 開菠蘿財(cái)經(jīng)截圖

智能健身鏡之所以備受資本追捧，是因?yàn)槠湓谫Y本市場(chǎng)有對(duì)標(biāo)的企業(yè)，就是上述紅杉錯(cuò)失的Peloton。該公司起家于智能動(dòng)感單車，主打健身硬件+內(nèi)容+社區(qū)的家庭健身模式，創(chuàng)立7年后在2019年成功登陸納斯達(dá)克，成為全球家用健身領(lǐng)域市值最高的公司。

資深體育行業(yè)從業(yè)者劉易斯從2020年初就開始研究智能健身鏡，“當(dāng)時(shí)，很多投資人給我打電話讓我介紹項(xiàng)目，也有很多同行在找代工廠，研究怎么生產(chǎn)健身鏡?！?/p>

咕咚創(chuàng)始人兼CEO申波是在2019年的CES（國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)）上看到了來自美國(guó)的智能健身鏡，覺得很有意思，他和團(tuán)隊(duì)開始研究智能健身鏡的原理。

投入智能健身鏡，是因?yàn)樯瓴ū緛砭涂嘤谟薪∩韮?nèi)容但還沒有特別好的載體，咕咚原本是用手環(huán)和APP連接來捕捉用戶動(dòng)作，產(chǎn)生一定的互動(dòng)。但實(shí)踐過程中他發(fā)現(xiàn)，手機(jī)屏太小了，只要放遠(yuǎn)一點(diǎn)就看不清楚，若投屏到電視上，鍛煉空間受限制，而且有的電視不支持投屏。

“智能的鏡子屏幕大，看清楚教練動(dòng)作的同時(shí)在鏡子里還能看到自己的動(dòng)作是否標(biāo)準(zhǔn)，鏡子能隨意移動(dòng)，配備AI攝像頭后，可以進(jìn)行動(dòng)作捕捉和識(shí)別，進(jìn)行分析反饋，能讓用戶在家里面鍛煉的時(shí)候更加有體驗(yàn)感、成就感和互動(dòng)性。”申波說。

一時(shí)間，入局的公司越來越多。

2020年6月，加拿大運(yùn)動(dòng)服飾品牌Lululemon宣布以5億美元的價(jià)格，收購(gòu)美國(guó)智能健身鏡公司Mirror，快速入局。另外，“互聯(lián)網(wǎng)+健身”領(lǐng)域的代表性企業(yè)樂刻、咕咚也已經(jīng)推出了智能健身鏡，賽道內(nèi)目前還有小喬體育、MyShape、YUPP、沸騰時(shí)刻等十余個(gè)玩家。

巨頭中，小米、百度、華為均已傳出在做相關(guān)籌備。最近，百度召開小度冬季新品發(fā)布會(huì)，推出了一款“添添智能健身鏡”，標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)4199元。

上述行業(yè)主流玩家主要包含三類，以Fiture、Mirror、myShape、YUPP等為代表的初創(chuàng)公司，以樂刻、咕咚、小喬體育等為代表的健身行業(yè)資深玩家，還有以百度、小米、華為為代表的科技巨頭。

來源 / 企查查

不過，不管是從硬件設(shè)備還是健身內(nèi)容切入，各家殊途同歸，最終的產(chǎn)品類型類似，即帶攝像頭能糾正用戶動(dòng)作的健身鏡和不帶攝像頭的鏡子兩種。

劉易斯將前者稱為“真鏡子”，后者為“假鏡子”。因?yàn)樵谒磥?，智能健身鏡與電視投屏健身最大的區(qū)別在于，健身鏡能夠捕捉動(dòng)作并糾正，而如果沒有這一功能，“假鏡子”里面是錄播課，這和跟著手機(jī)、平板、電視鍛煉沒太大區(qū)別。

至于價(jià)位，目前市場(chǎng)上智能健身鏡的價(jià)格差距較大，2000元-8000元之間都有。

Fiture有2999元、4199元、7800元不等的價(jià)位，差別主要在于是否帶有攝像頭及動(dòng)作糾正，以及一些更具體的功能。樂刻推出的智能健身鏡LITTA MIRROR，售價(jià)2499元。2020年底，咕咚的智能健身鏡開始商業(yè)化，推出了兩款產(chǎn)品，分別是不帶攝像頭的3999元版和帶攝像頭的4999元版。

目前行業(yè)內(nèi)幾家主要公司都選擇收取硬件費(fèi)用+軟件服務(wù)的會(huì)員費(fèi)形式，F(xiàn)iture和咕咚每年需付費(fèi)1200元及999元使用會(huì)員內(nèi)容，會(huì)員到期后繼續(xù)解鎖平臺(tái)課程需要持續(xù)付費(fèi)。

各家推出的健身鏡內(nèi)置的課程略有不同，但大都圍繞著包括瑜伽、普拉提、有氧舞、搏擊操、力量塑形、體態(tài)糾正、體能訓(xùn)練、孕產(chǎn)等健身需求而設(shè)定，差別不大。

體驗(yàn)一個(gè)月，退掉網(wǎng)紅鏡

翻看小紅書等平臺(tái)，評(píng)價(jià)褒貶不一。喜歡健身鏡的理由主要是“顏值高”“有科技感”“在家就能健身”“有AI教練，能糾正動(dòng)作”。而吐槽這一款網(wǎng)**能健身鏡的則多指出“太貴了”“課程小兒科”“不適用”“適合減脂不適合增肌”。

跳跳今年28歲，來自上海，是一位每周運(yùn)動(dòng)3-4次的健身愛好者。2021年3月，她在逛街的時(shí)候偶然發(fā)現(xiàn)了Fiture的體驗(yàn)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)商家的說法是，“可以先買，30天內(nèi)如果覺得不喜歡可以退掉?！?/p>

她抱著試一試的心態(tài)把“鏡子”買回了家?！八_實(shí)很方便，不需要出門就可以健身，屏幕畫質(zhì)也很好，對(duì)我來說最大的好處就是有鏡子，我能看到我自己做得好不好?！?/p>

使用一段時(shí)間后，問題也慢慢暴露出來了。

一方面是課程。跳跳已經(jīng)有了一定的健身基礎(chǔ)，但這一款智能健身鏡只能上與之匹配的APP里的課程，內(nèi)容不多，也不太符合跳跳的需求。

“大部分課都是10分鐘或20分鐘一節(jié)的碎片化內(nèi)容，我經(jīng)常要自己手動(dòng)加好幾節(jié)課，常感覺練不爽，不如我去健身房上一個(gè)小時(shí)的課暢快。另外，我日常用得比較多的是帕梅拉的一些課程，還有YouTube、B站上的一些內(nèi)容，這個(gè)鏡子不能連接其他APP，內(nèi)容太局限了?！?/p>

還有一些體驗(yàn)上不太滿意的地方。比如，健身鏡需要聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)常會(huì)有卡頓，跳跳很介意這一點(diǎn)，并且，動(dòng)作糾正的功能也不是非常智能，有時(shí)候動(dòng)作沒有做好，檢測(cè)到了，有時(shí)候做好了但沒有檢測(cè)到，一些快速動(dòng)作和地面動(dòng)作很難識(shí)別。

雖然智能健身鏡號(hào)稱方便移動(dòng)不占地方，但跳跳用下來覺得，它對(duì)空間的要求挺大，“有很多動(dòng)作需要寬敞的位置，不然它就檢測(cè)不到我做的動(dòng)作，我的房間不大，還是有點(diǎn)施展不開?！?/p>

智能健身鏡的攝像頭可能帶來的隱私問題也是跳跳擔(dān)心的地方，雖然咨詢過商家，對(duì)方表示健身鏡不會(huì)儲(chǔ)存用戶的人像，只捕捉骨骼，跳跳還是不放心，因?yàn)楹芏嚯娮釉O(shè)備出現(xiàn)過類似的隱私泄露事件，但如果拔了電源每次開機(jī)重新連接也比較麻煩，不使用的時(shí)候，她選擇拿其他衣物擋住攝像頭。

再加上這個(gè)鏡子的售價(jià)確實(shí)不菲，再三考量下，試用一個(gè)月后，跳跳退掉了這款智能健身鏡。在她看來，這樣的產(chǎn)品可能更適合比較宅，或沒有健身經(jīng)驗(yàn)的小白用戶，或需要碎片化鍛煉的人，以及對(duì)自己身材不滿意、不好意思去健身房的人。

來自北京的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者江瀟不信任智能健身鏡，根據(jù)她的健身經(jīng)驗(yàn)，很多時(shí)候不僅僅是動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)就夠了，如果是請(qǐng)私教，還會(huì)用手觸摸身體部位看有沒有真正發(fā)力。

“實(shí)在堅(jiān)持不了的強(qiáng)度，教練會(huì)適當(dāng)減少，因?yàn)樵诩∪庖呀?jīng)無法再發(fā)力的情況下再繼續(xù)做動(dòng)作，會(huì)造成其他肌肉的代償發(fā)力，沒達(dá)到鍛煉效果，還會(huì)損傷腰或頸椎?！苯瓰t說。

劉易斯也提到，智能健身鏡代替不了私教。除了指導(dǎo)動(dòng)作，私教最大的作用是陪伴、鼓勵(lì)、督促，只有真人的服務(wù)才能讓用戶感覺到健身的好處?！熬拖裨诩屹I牛排跟去飯店吃的感受不一樣、投影看電影跟電影院的觀感不一樣，健身房和私教有一系列的體驗(yàn)是別的形式不能代替的?！?/p>

另外，江瀟在家沒辦法堅(jiān)持健身還因?yàn)闆]有氛圍，她喜歡去健身房把手機(jī)收起來，用燈光和音樂烘托氛圍，一個(gè)小時(shí)完全沉浸專注在健身上。“對(duì)我來說幾千塊錢的鏡子不會(huì)考慮，要是幾百塊錢我還可能試一下，為私教和團(tuán)課花的錢我實(shí)實(shí)在在練了，但買個(gè)4000塊錢的健身鏡我不一定會(huì)真的練。”她說。

智能健身鏡為什么叫好不叫座？

網(wǎng)紅的智能健身鏡，呈現(xiàn)出了在資本和行業(yè)端火爆、在用戶端冷靜的冰火兩重天局面。

劉易斯看好這款產(chǎn)品的遠(yuǎn)景，因?yàn)槠湎胂罂臻g比較大，里面承載內(nèi)容可以很多。他提到，所有跟動(dòng)作關(guān)聯(lián)的事情都可以放里面去，除了健身，街舞、兒童跳繩、太極、瑜伽、普拉提都可以拓展。在場(chǎng)景上，不光家里可以用，高級(jí)酒店、健身房、開發(fā)商的精裝房，都是可能的銷售路徑。

但研究完市場(chǎng)后，他沒有推進(jìn)智能健身鏡項(xiàng)目，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品過于超前了。“目前，大部分人能接受的家用健身器械也就是跑步機(jī)。而健身鏡的目標(biāo)用戶首先得對(duì)運(yùn)動(dòng)感興趣，還得去過健身房，花錢買過私教，一層層篩選下去就沒剩多少人了，可能少數(shù)有健身習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)狀況比較好的女性群體會(huì)考慮購(gòu)買”。

智能健身鏡在用戶端最大的感受是“貴”，申波提到，這是因?yàn)橛布旧淼某杀揪途痈卟幌拢粋€(gè)43寸的顯示屏很貴，還要有主板控制，加配件、金屬邊框、AI攝像頭，要做一些AI的識(shí)別算法。雖然咕咚已經(jīng)有了內(nèi)容，但為了適用智能健身鏡，團(tuán)隊(duì)又做了課程翻拍。

“這個(gè)售價(jià)基本上就接近我們的成本價(jià)了，靠賣硬件不賺錢，我們的設(shè)想是未來通過會(huì)員費(fèi)、高質(zhì)量的付費(fèi)課程、內(nèi)容服務(wù)來賺錢，另外，這兩年成本高是因?yàn)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈都緊張，銷量少。未來產(chǎn)品價(jià)格或許能有一定的下降。”申波說。

目前，智能健身鏡的尷尬處境在于，重度健身用戶不需要它來指導(dǎo)，自己就能練，因?yàn)橹囟冉∩碛脩敉ǔＲ呀?jīng)有了多年的私教健身經(jīng)驗(yàn)，有人甚至比私教都專業(yè)，也形成了規(guī)律的健身習(xí)慣，不需要人指導(dǎo)，健身房從他們身上都賺不到錢，一面鏡子更難了。

而智能健身鏡對(duì)小白用戶有一定效果，但讓一個(gè)對(duì)健身認(rèn)知不夠的小白用戶購(gòu)買幾千塊錢的健身設(shè)備，門檻太高，這就相當(dāng)于讓一個(gè)剛開始打羽毛球的人就花幾千塊錢買一個(gè)球拍。

申波也提到，智能健身鏡的目標(biāo)人群是輕健身人群，適用于天氣不好或不想去健身房，偶爾想在家里健身的用戶，它的目的是讓人有點(diǎn)趣味地運(yùn)動(dòng)起來，每天能鍛煉30分鐘。

有網(wǎng)友就說：“能充分利用這些功能的人根本不會(huì)需要它，而需要這個(gè)東西的人則根本不會(huì)去充分利用它。從這個(gè)角度看，這就是個(gè)純粹的偽需求?！?/p>

健身是反人性的，智能健身鏡的優(yōu)點(diǎn)不足以對(duì)抗人的惰性，這也導(dǎo)致了智能健身鏡的尷尬處境。

在劉易斯看來，智能健身鏡現(xiàn)在的處境是典型的叫好不叫座，從業(yè)者都覺得很好，就是賣不動(dòng)，從業(yè)者很嗨，但是用戶很冷靜?！岸?，現(xiàn)在這個(gè)賽道太窄、玩家太多，誰都賺不到錢。”

劉易斯認(rèn)為它更適合跟體育運(yùn)動(dòng)相關(guān)的主營(yíng)業(yè)務(wù)非常穩(wěn)定的公司去做，或者渠道特別強(qiáng)、銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的體育公司，比如有自己的視頻和主播，推廣成本比較低。

在這些玩家中，創(chuàng)業(yè)公司Fiture有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，樂刻、咕咚有內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)，百度這樣的巨頭并不一定有優(yōu)勢(shì)。多位從業(yè)者提到，智能健身鏡雖然用的是AI，但技術(shù)門檻并不高，本質(zhì)上是個(gè)內(nèi)容服務(wù)產(chǎn)品，考驗(yàn)的是持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，主要的商業(yè)模式也要依賴于購(gòu)買健身鏡之后的會(huì)員服務(wù)。

未來，隨著健身的認(rèn)知在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢滲透，大多數(shù)人對(duì)家庭健身有了基本認(rèn)知，智能健身鏡價(jià)格降低之后，健身鏡的處境或許能得到改善。

申波目前也不急著沖銷量，他的想法是，要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，先打磨產(chǎn)品，未來可以做一些配件，必要的話多安置攝像頭，結(jié)合用戶的身高體重、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣、心率，做到千人千面的個(gè)性化指導(dǎo)，讓它成為健身房重要的補(bǔ)充。

*應(yīng)受訪者要求，文中跳跳、江瀟為化名。

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