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短劇卷到新階段！
DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，以紅果為代表的短劇APP在投流方面，又玩出了新花樣——“看短劇領紅包”，即以現(xiàn)金補貼的形式搶奪用戶。并且紅果并非個例，該模式已快速復制到中小APP/小程序，似乎成為“彎道超車”的新機會？
從付費，到免費，再到補貼。短劇再現(xiàn)當初抖、快、微視短視頻大戰(zhàn)的歷史。
今天我們聊聊，“看短劇領紅包”，或將沖擊短劇行業(yè)。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，今年7月以前，紅果短劇投放趨勢基本穩(wěn)定，日投放素材數(shù)普遍在1萬（視頻+圖片）左右，8月中下旬迎來高峰期，日投放素材最高達10萬+，而后快速回落并在近期穩(wěn)定在4萬組左右，但相較于1-7月份仍處于高位。
與之相對應的，是近期紅果“看短劇領紅包”類廣告的增加。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月6日，近30天熱門落地頁TOP20（按關聯(lián)素材數(shù)排序）中，主打“領紅包”、“賺現(xiàn)金”的共有9個，占比45%，其余11個均主打“免費看短劇”，但落地頁也大多含有“提現(xiàn)”、“金額”等字樣。
此外，DataEye研究院在部分高曝光素材中也發(fā)現(xiàn)了主打“看短劇領紅包”的視頻素材及文案。
在紅果短劇APP內，“看短劇領紅包”也擁有極高的權重。APP底部導航欄正中間便是名為“福利”的一級入口。新人看劇5分鐘即可提現(xiàn)1元，同時還有看劇賺金幣、簽到領金幣及其它日常福利。
結合8月份開始投放力度加大，并主打“看短劇領紅包”營銷動作，不難看出：在投流上重點發(fā)力“領紅包”，是目前紅果短劇獲客的一個重要方向。
DataEye研究院推測有兩點原因：①8月恰逢暑期檔，文娛需求激增。為對接特殊時期所產(chǎn)生的龐大需求，紅果加大投放量增加曝光，一方面以量取勝搶奪用戶注意力，另一方面擠壓同類型產(chǎn)品曝光空間。
②競爭壓力增大，需要提升運營數(shù)據(jù)（以完成KPI）。隨著短劇行業(yè)爆火，目前有不少資本下場試圖分一杯羹，紅果面臨的競爭壓力日益增加，通過現(xiàn)金補貼可以在短期內直接對日活、留存等各項運營數(shù)據(jù)起到刺激作用，維護其行業(yè)領先地位。
事實上這并非個例，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，也有新平臺借助“看短劇領紅包”模式突圍。
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2024年10月28日至11月3日的短劇新品周榜中，排名第二、三位的來米小劇場、賺米小劇場幾乎所有投放素材均圍繞“看短劇領紅包”展開。
憑借補貼，這兩款產(chǎn)品近期投放趨勢均不斷走高。
此外，美團也通過“刷視頻領紅包”進行推廣，拼多多“多多視頻”也一直借助該模式吸引用戶。
短期來看，“看短劇領紅包”模式既能幫助頭部平臺提升運營數(shù)據(jù)，也能幫助新平臺快速突圍，無論其未來走向如何，都意味著：
短劇行業(yè)除常規(guī)的“內容競爭”外，又疊加了一層“資本競爭”。
看短劇領紅包，并不是互聯(lián)網(wǎng)新模式。
以短劇的底層邏輯短視頻為例，回顧短視頻平臺競爭歷史，無論抖音、快手還是微視，都進行過類似的“現(xiàn)金補貼”。
方法也很簡單，通常是新用戶下載注冊即可領取一定的紅包補貼，之后連續(xù)登錄，每天還可以額外獲得一個紅包補貼，當累計金額達到一定額度時便可提現(xiàn)。此外，APP還會設置一定的金幣獎勵吸引用戶去瀏覽視頻，并設置在同一個視頻停留一定時長金幣便不再增長，以確保用戶需要不時滑動屏幕，瀏覽更多視頻，最終金幣可以按照一定比例兌換為紅包進行提現(xiàn)。
借助這種現(xiàn)金補貼模式，抖音、快手們曾一度獲得高速增長。
短期來看，這是行之有效的獲客方式，有著完整的將新用戶轉化為活躍用戶的鏈路。典型如抖音在2018年首次加入春節(jié)“紅包大戰(zhàn)”
初期，當用戶期望獲得紅包的心理得到滿足后，滿意度增加，同時在產(chǎn)品“獲取收益”、“消磨時間”的驅動下，逐步具有持續(xù)使用意愿，產(chǎn)生媒介依戀，新用戶轉化為活躍用戶，此時，“紅包收益”已經(jīng)不再是影響用戶使用的重要因素。
整個鏈路里最核心的是后續(xù)：領完紅包后，如何能夠打動用戶留存、付費等，需要依靠內容。
抖音、快手、微視都進行過從“內容競爭”到“內容+補貼競爭”的階段，直到最后分化為：
①抖音以“內容+算法推薦”取勝
②快手仍在持續(xù)補貼
③微視在“內容+補貼”都失效的情況下，淡出市場。
持續(xù)貫徹現(xiàn)金補貼模式，快手的業(yè)績如何呢？
近幾年快手連年虧損，營收、DAU增長緩慢，只有2023年終于扭虧為盈64億元，不難看出，目前仍采用現(xiàn)金補貼模式的快手單用戶價值并不高，大量營銷費用用于維持DAU，而非創(chuàng)造收入。
可見：紅包補貼模式如泥潭：越陷越深。
這也是“補貼獲客”的弊端之一，畢竟被補貼吸引而來的多為下沉市場用戶，很多人單純只是為了每天薅平臺羊毛，領紅包賺錢，而非受平臺內容吸引，自然用戶質量較低。
更重要的是，這種模式可能“損人利己”。
透過短視頻競爭史，我們也可以一窺短劇行業(yè)“看視頻領紅包”的未來走向。
從平臺視角來看，無論快手，還是微視的情況都說明，“補貼獲客”只能用作競爭加劇下的短期刺激，提升數(shù)據(jù)，而不宜作為長期戰(zhàn)略展開。
畢竟內容永遠是維系用戶、平臺立足的核心，補貼只是吸引用戶的一點甜頭罷了。
一來，許多高線城市用戶本身就不太在意每天幾塊錢的紅包補貼，相較于幾塊錢紅包，刷視頻所耗費的時間往往更加寶貴。
即便是刷視頻、看短劇放松休息，他們也會更加偏向觀看自己喜歡的、有趣的、能給自己帶來情緒價值的視頻內容；而非為了紅包去觀看自身并不感興趣的內容。
二來，即便“看短劇領紅包”吸引到了許多下沉市場用戶及中老年人，但這一用戶群體更多也只是看中了紅包補貼，對平臺本身并沒有形成依賴。
一旦高強度的燒錢補貼力度減弱，用戶收益減少，那么用戶流失幾乎是必然事件，平臺也會不得不陷入“越補貼、越依賴補貼”的負反饋循環(huán)，進而導致平臺單用戶價值低下。
畢竟靠補貼燒出來的用戶忠誠度，本來也不牢固。
三來，隨著市場競爭日益加劇，用戶邊際效應逐步遞減，長期來看，“紅包補貼”獲客模式的效率也在不斷降低。
從行業(yè)視角來看，“看短劇領紅包”模式短期內可能會使IAP短劇陷入越來越難的境地，進而倒逼內容方產(chǎn)出差異化更大的內容產(chǎn)品、短劇素材。
——IAP只會越來越難！
今年以來，IAA短劇以驚人的速度蓬勃發(fā)展，成為短劇賽道新的增長引擎，與之相對應的，是IAP短劇份額開始降低。
畢竟對于用戶而言，盡管IAP短劇往往制作更加精良，但免費模式相比付費模式更能吸引受眾，用戶群體更加廣泛。
如今隨著IAA短劇向“看短劇領紅包”模式轉變，不僅短劇免費看，還能獲得現(xiàn)金收益，那么它的基本盤將進一步擴大，對IAP模式所造成的沖擊也將更為明顯。
面對這種沖擊，IAP短劇有可能逐步面臨用戶流失、入不敷出的情況，生存土壤持續(xù)縮小，屆時只剩下一小部分消費能力較強、用戶粘性較高的高質量用戶，內容方針對該群體產(chǎn)出高質量短劇獲得收入。
其余內容方要么轉投IAA模式的懷抱，要么縮減預算、降低質量，產(chǎn)出差異化較大的內容產(chǎn)品、短劇素材。
DataEye研究院看來，“看短劇領紅包”模式對短劇行業(yè)造成的影響程度幾何尚不能蓋棺定論，但可以確定的是，卷內容、特別是卷優(yōu)秀的劇本、優(yōu)秀的內容創(chuàng)作者才是王道。
無論是否有補貼，新用戶轉化為活躍用戶依靠的核心都在于能否為之提供“內容價值”、“情緒價值”。
無論短視頻、短劇、還是影視劇，有趣、有意義、有爽點的內容總能抓住用戶。做出好內容，再輔以各種獲客手段，才能更好促進短劇行業(yè)的良性發(fā)展。
否則，資本的快速沖擊，只能一時攪亂渾水，退潮之后，終會水清石見。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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