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大健康趨勢(shì)下的新選擇
隨著保健品市場(chǎng)的持續(xù)升溫，帶動(dòng)“大健康人群”在小紅書域內(nèi)高速增長(zhǎng)，“新手媽媽”“備孕”話題受到大量用戶的關(guān)注，話題瀏覽總量47.8億+。
從備孕相關(guān)的下游搜索次來(lái)看，“葉酸”是相關(guān)用戶搜索次數(shù)最多的關(guān)鍵詞，同時(shí)其關(guān)聯(lián)內(nèi)容量和閱讀量也是相關(guān)詞條中最高的，說(shuō)明大部分的用戶都有“備孕吃葉酸”的初步認(rèn)知，大量的品牌輸出相關(guān)內(nèi)容對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。
本期對(duì)葉酸產(chǎn)品的內(nèi)容玩法進(jìn)行分析，觀察期不同種草內(nèi)容的底層邏輯，給其他類型的大健康產(chǎn)品提供參考借鑒！
葉酸又叫維生素b9，屬于一種重要營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品；其分為普通葉酸和活性葉酸兩種。前者是人工加工的藥劑，需要較長(zhǎng)的代謝時(shí)間，后者則是從天然蔬菜水果中提煉出來(lái)的，不需要代謝就能直接被身體吸收。從搜索情況來(lái)看用戶對(duì)“活性葉酸”有更高的搜索需求。
同時(shí)，從相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，其相關(guān)搜索熱度從22年11月-24年10月期間有顯著增長(zhǎng)趨勢(shì)。
葉酸對(duì)于孕婦來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是在備孕期間及孕早期，可以提高懷孕率，同時(shí)降低嬰兒發(fā)育畸形風(fēng)險(xiǎn)等。此外葉酸還可以輔助治療貧血，對(duì)口腔潰瘍、心腦血管和減少白發(fā)等也有一定的效用。以下是用戶高搜索的一些話題：
目前小紅書上輸出葉酸相關(guān)種草內(nèi)容的品牌有斯利安，愛樂維，F(xiàn)reehalo，伊維安和健美生等。他們輸出的種草內(nèi)容形式多樣，下文以近半年內(nèi)相關(guān)的種草筆記作為支撐數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
近半年內(nèi)在標(biāo)題、內(nèi)容和評(píng)論上提及“葉酸”的筆記5萬(wàn)+，互動(dòng)總量660萬(wàn)+；其中以葉酸產(chǎn)品為核心的筆記1.5萬(wàn)+，互動(dòng)總量110萬(wàn)+。
整體上，“備孕”相關(guān)的筆記5800+，互動(dòng)總量39萬(wàn)+；“孕期”相關(guān)的筆記2500+，互動(dòng)總量27萬(wàn)+；從筆記表達(dá)的用戶痛點(diǎn)進(jìn)行分析，其內(nèi)容可以細(xì)分為：高齡備孕,久備不孕，輸卵管堵塞備孕，多囊備孕，男士備孕和預(yù)防新生兒畸形備孕等。
品牌輸出的種草筆記針對(duì)特定的受眾群體，從產(chǎn)品需求用戶或痛點(diǎn)需求用戶切入，幫助他們解決問(wèn)題。因此本文我們總結(jié)了該大健康產(chǎn)品下5大高轉(zhuǎn)化的筆記內(nèi)容類型，大家可以結(jié)合自身產(chǎn)品情況做公式的套用！
另外：針對(duì)以上不同的需求人群，我們也總結(jié)了一套更詳細(xì)的內(nèi)容模板，關(guān)于不同話題人群下“核心用戶群、問(wèn)題需求、種草底層邏輯”，以及詳細(xì)的筆記數(shù)據(jù)匯總，相關(guān)類目的商家可以按照參考達(dá)人信息、筆記形式等內(nèi)容，會(huì)員可以直接掃碼下載領(lǐng)?。?/p>
下文以葉酸產(chǎn)品為例，大家在套用的時(shí)候可以沿著自家產(chǎn)品的人群和需求做關(guān)鍵詞&場(chǎng)景替換，以及搭配高轉(zhuǎn)化內(nèi)容背后的達(dá)人/賬號(hào)規(guī)劃！
01 經(jīng)驗(yàn)分享類
從不同用戶人群痛點(diǎn)切入，結(jié)合自身成功的經(jīng)歷分享相關(guān)備孕經(jīng)驗(yàn)，包括孕前檢查，作息調(diào)整，飲食注意和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充等內(nèi)容。將葉酸作為備孕期間的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品（補(bǔ)充葉酸的必要性說(shuō)明，相關(guān)葉酸產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹等），對(duì)用戶進(jìn)行種草。
分享自己在備孕過(guò)程中挑選合適葉酸產(chǎn)品的方法或分享自己使用過(guò)的葉酸產(chǎn)品，輔助用戶做選擇。
內(nèi)容分類
①人設(shè)賬號(hào)出鏡分享+經(jīng)驗(yàn)總結(jié)+產(chǎn)品植入：
“論選對(duì)葉酸的重要！！33歲大齡的我備孕成功”
“三胎媽媽一篇講清葉酸復(fù)維怎么選！速進(jìn)！”
②素人賬號(hào)拼圖分享日常+產(chǎn)品植入：
“35歲勇闖二胎!找對(duì)方法快速懷孕!”
“25歲多囊備孕，聊聊我的備孕日常”
02 干貨知識(shí)類
以教育用戶為目的，提供關(guān)于特定產(chǎn)品（如葉酸）的實(shí)用信息，通過(guò)解答關(guān)于產(chǎn)品的常見問(wèn)題，自然地引入產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度。筆記封面信息的可讀性和吸引力非常強(qiáng)，吸引用戶點(diǎn)擊。
解答問(wèn)題（文字資料匯總）+產(chǎn)品植入
“備孕期｜關(guān)于葉酸的那些問(wèn)題｜怎么吃怎么選”
“多囊備孕?|選對(duì)葉酸很重要??”
03 產(chǎn)品推薦類
筆記核心從產(chǎn)品的選擇切入，先講述選對(duì)產(chǎn)品的重要性，和基礎(chǔ)知識(shí)。然后分析不同品牌產(chǎn)品的差異性，包括備孕保胎、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和日常維穩(wěn)等，輔助用戶做選擇。
內(nèi)容分類
①直接產(chǎn)品推薦
“?備孕龍寶寶碼住了！科學(xué)備孕更快中！！”
“高齡備孕天花板，男士葉酸真有人在好好做”
②測(cè)評(píng)展示
“孕期選哪種類型的葉酸?6款孕期葉酸測(cè)評(píng)”
“保姆級(jí)攻略！選孕媽葉酸可別被割韭菜了”
③人設(shè)賬號(hào)+產(chǎn)品測(cè)評(píng)展示
“內(nèi)行人：再亂吃活性葉酸等著胎停吧?”
“醫(yī)學(xué)女博士能勸一個(gè)是一個(gè)，葉酸不要亂吃!”
04
知識(shí)科普類
筆記圍繞“葉酸”產(chǎn)品進(jìn)行表達(dá)，博主主要是2類：專業(yè)背書、母嬰kol，能在一定程度上增強(qiáng)筆記的說(shuō)服力。內(nèi)容包括介紹“葉酸是什么”“葉酸在備孕中的作用”“什么時(shí)候需要補(bǔ)葉酸/補(bǔ)多少”“葉酸應(yīng)該怎么選—植入產(chǎn)品”等，幫助用戶建立/增加對(duì)葉酸產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)用戶進(jìn)行產(chǎn)品種草。
內(nèi)容分類
①：專業(yè)身份展示+干貨分享+產(chǎn)品植入
“你真的會(huì)補(bǔ)充葉酸嗎？醫(yī)學(xué)媽媽教你規(guī)范服用”
“營(yíng)養(yǎng)師麻麻科普局 科學(xué)補(bǔ)充葉酸千萬(wàn)別大意”
②：人物出鏡分享干貨+產(chǎn)品植入
“備孕?提高蝌蚪質(zhì)量?夫妻需同補(bǔ)的葉酸”
“準(zhǔn)媽媽葉酸如何選？分段式補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)更健康！”
強(qiáng)引導(dǎo)性的筆記標(biāo)題+封面，直接吸引目標(biāo)痛點(diǎn)用戶的關(guān)注，然后筆記內(nèi)容直接針對(duì)用戶的特定問(wèn)題，提供具體實(shí)用的解決方案或干貨信息，再植入相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)用戶進(jìn)行種草。
內(nèi)容分類
①攻略/指南+產(chǎn)品植入：
“孕期每個(gè)月身體感受 附營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充?注意事項(xiàng)”
“35+備孕｜怎么養(yǎng)成易孕體質(zhì)？！”
②問(wèn)題+解決方案/干貨+產(chǎn)品植入：
“你不知道的，40個(gè)輸卵管疏通小習(xí)慣！”
“?30＋高齡已懷，弱jing備孕太可怕了....”
以上便是葉酸與備孕/孕期相關(guān)的內(nèi)容類型分析，除內(nèi)容有典型特征外，發(fā)布相關(guān)內(nèi)容的賬號(hào)也有突出特征。
從相關(guān)的標(biāo)題和賬號(hào)信息來(lái)看：
1，超過(guò)1200個(gè)賬號(hào)為“寶媽”賬號(hào)；
2，接近500個(gè)賬號(hào)為“孕（前，中，后）期”賬號(hào)；
3，接近400個(gè)賬號(hào)為醫(yī)學(xué)生/從醫(yī)多年/營(yíng)養(yǎng)師等專家賬號(hào)。
此類賬號(hào)在內(nèi)容輸出上有較高的真實(shí)性，內(nèi)容種草效率更高。
除以上品牌核心營(yíng)銷的葉酸備孕內(nèi)容外，葉酸還有其他的效用。如搜索關(guān)鍵詞“葉酸治”可以看到用戶高搜索的話題有“葉酸治療白頭發(fā)”“葉酸治失眠”“葉酸治貧血嗎”“葉酸治脫發(fā)”等。
從用戶搜索內(nèi)容來(lái)看，葉酸對(duì)口腔潰瘍、心腦血管和減少白發(fā)等也有一定的效用。部分用戶對(duì)相關(guān)的效用有一定的淺層認(rèn)知，但相關(guān)的筆記較少，品牌并未重視開發(fā)此類細(xì)分市場(chǎng)。（新機(jī)會(huì)：可以進(jìn)行多元人群的測(cè)試，拓圈。輸出內(nèi)容覆蓋更多的用戶群體，拿到更大的市場(chǎng)份額。新人群=新銷售增量）
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)