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文｜唐果
編輯｜王亞琪
“工作‘摸魚’，周末釣魚。”
這一句調(diào)侃是95后男生蟲蟲的口頭禪，而在周末約上釣友們?nèi)ヒ巴忉烎~的確是他日常生活中的常態(tài)。“魚兒面前人人平等。”釣魚，這個(gè)曾被視為中老年男性專屬的休閑運(yùn)動，已經(jīng)吸引了越來越多像蟲蟲這樣的年輕人參與。
“釣不上來一定是裝備還不夠完美。”對于不少釣魚愛好者們而言，垂釣裝備是決定釣魚效果里必不可缺的一環(huán)。
作為一項(xiàng)“燒錢”的戶外項(xiàng)目，一場完整的釣魚活動需要用到至少10件用具裝備，包含釣竿、魚線、魚鉤、魚餌、用于撈魚的抄網(wǎng)，還有魚護(hù)、釣椅、遮陽傘、速干防曬服、釣箱……
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按零售額計(jì)算，中國釣魚用具行業(yè)市場規(guī)模由2018年的234億元增長至2023年的318億元，復(fù)合年增長率為6.3%，預(yù)期該市場規(guī)模將于2023年至2028年保持7.3%的復(fù)合增長率。
在“釣魚佬”們持之以恒的熱愛中，釣魚產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模越來越大，釣魚產(chǎn)業(yè)的風(fēng)也從水岸邊吹到了資本市場。
近日，樂欣戶外國際有限公司（以下簡稱：樂欣戶外）向港交所遞交招股書，擬在香港主板掛牌上市。
樂欣戶外聚焦釣魚裝備產(chǎn)品，以O(shè)EM和ODM代工為主，迪卡儂、Rapala VMC、Pure Fishing等知名品牌都是其重要客戶。2023年，樂欣戶外以20.4%的市場份額成為全球最大的釣魚裝備制造商。
若樂欣戶外成功上市，資本市場即將迎來國內(nèi)第一家“釣魚概念股”。
在露營、釣魚、騎行、跑步、攀巖等眾多戶外活動中，釣魚不僅能夠體驗(yàn)寧靜安逸，也能享受著狩獵帶來的那份刺激。
“我們釣了魚之后，大多都會放生。用老釣友的話說，‘釣魚不為魚多少，而是圖一份心情舒暢’。”對于去年剛學(xué)會釣魚的小梁而言，愛上釣魚，就是喜歡那種在等待的過程中獲得（釣中）獎(jiǎng)勵(lì)的感覺。
“我一開始對釣魚完全不了解，覺得是年紀(jì)大的人才玩的。后來外出露營時(shí)試了一下，發(fā)現(xiàn)釣魚時(shí)很放松，現(xiàn)在有機(jī)會就會一起釣，也會邀請朋友一起來體驗(yàn)一下。”像小梁這樣愛上釣魚的年輕女孩已經(jīng)不再少見。在女性用戶占比近7成的小紅書平臺上，#釣魚、#釣魚佬、#釣魚技巧等話題已經(jīng)有上萬條跟帖。
據(jù)樂欣戶外招股書，過去幾年，中國的釣魚參與者數(shù)量持續(xù)增加。2018年至2023年，中國的釣魚參與者數(shù)量以5.9%的復(fù)合年增長率增長。
中國釣魚協(xié)會的最新數(shù)據(jù)則顯示，截至2024年6月，全國約有1.4億名活躍釣魚者（每年至少參與4次釣魚活動），相當(dāng)于每10個(gè)中國人中就有1位熱愛垂釣。
其中，25至44歲的中青年群體已成為釣魚運(yùn)動的主力軍，占比高達(dá)46%，此前大眾印象中的45歲以上的中年群體占比則為32%。24歲以下的年輕釣魚愛好者亦不容小覷，18歲以下的釣魚愛好者占了總數(shù)的12%，18到24歲占10%，釣魚運(yùn)動正逐步年輕化、普及化。
大眾對于釣魚的熱情持續(xù)上漲。今年7月19日，銅山融媒直播間因 “釣魚佬”的偶然入境，直播間在線人數(shù)從不足兩位數(shù)到破千萬級，云圍觀的網(wǎng)友們就是想知道他們是否空軍（網(wǎng)絡(luò)語言，意為釣魚一無所獲），能釣到幾條魚。同月20日-25日，更多“釣魚佬”前往現(xiàn)場挑戰(zhàn)，直播觀看人數(shù)一度暴增到了5600多萬。
另一方面，釣魚博主及釣魚用品帶貨同樣火熱。被網(wǎng)友稱為“釣魚界天花板”的天元鄧剛在抖音平臺收獲粉絲3629.８萬人，其置頂?shù)暮诳铀畮毂P老板、釣到100多斤的巨青，視頻點(diǎn)贊量均在兩三百萬級。截至目前，天元鄧剛的商品櫥窗共吸引了134.2萬人跟買，商品已售件數(shù)已經(jīng)達(dá)到379萬件。
對于年輕釣魚愛好者的加入，釣魚多年的70后老張除了在線下感受到人越來越多之外，最深刻的感知還在線上直播間主播們話術(shù)的變化上。
“主播們的口頭禪從‘哥哥們，桿兒輕便質(zhì)量好”，換成了‘寶寶們，不僅質(zhì)量有保證，這配色拍照也好看’。”老張表示，除了話術(shù)的變化外，目前市場上可供選擇的釣具也越來越多，主播們推薦新品的頻次也會變高不少，有時(shí)候甚至?xí)?ldquo;挑花了眼”。
釣魚用具包括釣具和釣魚裝備，其中釣具是指用于從水中釣起魚的工具，如魚竿、魚輪、魚鈎、魚線、魚餌和釣魚配件；釣魚裝備則是指專為增進(jìn)使用者在戶外環(huán)境時(shí)的便利舒適度及垂釣效率的裝備，包括釣魚椅和釣魚床、釣魚帳篷、釣魚包、睡袋、釣魚推車及釣魚箱。
此次即將IPO的樂欣戶外主營業(yè)務(wù)則以釣魚裝備為主。招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2023年的收入計(jì)，樂欣戶外是全球最大的釣魚裝備制造商，市場份額為20.4%。
在中國釣魚裝備制造商中，樂欣戶外以25.4%的市場份額形成絕對領(lǐng)先優(yōu)勢，第二名市場份額僅4.9%。截止2024年上半年，公司擁有超過8000個(gè)SKU的釣魚裝備，涵蓋從釣魚椅、釣魚床、擱桿架、釣魚箱、手推車、漁具篷、全圍傘、釣魚包及抄網(wǎng)。
據(jù)樂欣戶外招股書，2023年，中國釣魚參與者的釣魚用具人均消費(fèi)支出為213元。2022年至2024年，樂欣戶外共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超過20億元，分別為9.08億元、6.22億元、5.12億元。值得注意的是，其中來自海外市場的收入分別為8.08億元、5.24億元、4.29億元，占總收入的89.0%、84.2%、83.8%。
與樂欣戶外3年?duì)I收逐年下滑形成反差的是，國內(nèi)釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊量正在逐年增加。
在2021年我國釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊量首次突破10萬家之后，2022年相關(guān)企業(yè)注冊量同比大幅增加149.2%至27.7萬家，達(dá)近十年注冊量增速峰值。2023年我國釣具漁具相關(guān)企業(yè)注冊量首次突破50萬家，全年注冊量同比增加91.7%至53.2萬家，創(chuàng)近十年注冊量新高。
面對收入的逐年下滑，樂欣戶外則在招股書中解釋道，由于2022年，釣魚活動的低社交互動符合公共衛(wèi)生事件期間消費(fèi)者的偏好，消費(fèi)者對釣魚的熱情提升，公司銷售額快速增長。2023年及2024年，隨著公共衛(wèi)生事件逐漸消退，盡管消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的興趣仍然較強(qiáng)，但隨著其他可選娛樂活動的增加，公司銷售放緩。
“釣魚窮三年，文玩毀一生；一朝學(xué)會狗攆兔，從此踏上不歸路。”
對于資深的“釣魚佬”而言，配齊裝備這件事正如這句吐槽一樣，是一條“不歸路”。隨著技術(shù)的逐漸提高，釣魚用具的配置也在不斷更換，對于釣具的消費(fèi)也自然產(chǎn)生了可持續(xù)性。
“釣魚活動的進(jìn)入門檻低，且有很強(qiáng)的社交屬性，故吸引了大量年輕人，在中國此趨勢尤其明顯。新參與者數(shù)目上升也帶動了對釣魚裝備的需求增加。隨著個(gè)人從新手進(jìn)步為經(jīng)驗(yàn)豐富的釣魚人，其對釣魚用具的需求也相應(yīng)改變。歐美消費(fèi)者對釣魚用具的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較高，而中國仍有龐大的市場有待開發(fā)。”樂欣戶外也表達(dá)了對于國內(nèi)年輕用戶接觸釣魚后將給行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。
然而，對于創(chuàng)立于1993年，已經(jīng)31歲的樂欣戶外而言，如何讓中國消費(fèi)者知道“它是誰？”似乎是當(dāng)下更為重要的事情。
在樂欣戶外近3年創(chuàng)下的20億元營收中，其OEM/ODM代工業(yè)務(wù)占比一直超過90%，其大客戶包括迪卡儂、Pure Fishing、Rapala VMC、FOX等戶外裝備品牌。這樣的代工模式讓C端消費(fèi)者對于樂欣戶外品牌的感知度幾乎為零。另一方面，代工業(yè)務(wù)依賴大客戶生存的商業(yè)模式基因，也導(dǎo)致了樂欣戶外患上了“大客戶依賴癥”。
在海外大客戶帶來的收入逐漸下滑之際，中國市場帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)，樂欣戶外在中國內(nèi)地市場的收入占比逐年提升。2022年至2024年分別實(shí)現(xiàn)收入1億元、9837.4萬元、8268.2萬元，收入占比分別為11%、15.8%、16.2%。
另一方面，樂欣戶外在2017年收購英國鯉魚釣品牌Solar后，近年來也在發(fā)力品牌化轉(zhuǎn)型， Solar2024財(cái)年的銷售額，較2018財(cái)年增長至3倍。最近3個(gè)財(cái)年的收入分別為3550萬元、3650萬元、4060萬元，分別占公司總收入的3.9%、5.9%和7.9%。
事實(shí)上，中國釣魚市場雖然生產(chǎn)資源比較集中，但消費(fèi)端過于零散，尚未出現(xiàn)真正的頭部品牌。而消費(fèi)者對于好品牌的訴求其實(shí)一直存在，在天元鄧剛的抖音櫥窗中可以窺知一二。雖然僅為個(gè)人IP，其自營品牌“武漢天元”一根售價(jià)在869-1299元不等的釣魚竿，銷量已超過3.2萬。
“自有品牌有助于企業(yè)樹立獨(dú)特的品牌形象及品牌忠誠度，在市場上獲得更高的品牌認(rèn)可度。通過建立自有品牌，企業(yè)可以擴(kuò)大市場份額，提高盈利能力。此外，擁有品牌可以更好地指導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，使企業(yè)能夠快速適應(yīng)市場需求和趨勢。”
在招股書中，樂欣戶外也提到，本次IPO，擬募集資金用于品牌開發(fā)及推廣；產(chǎn)品設(shè)計(jì)及開發(fā)及建立全球釣魚用具創(chuàng)新中心；升級生產(chǎn)設(shè)施，并提升公司的數(shù)字化能力；用作營運(yùn)資金及一般企業(yè)用途。
上市不是終點(diǎn)。對于樂欣戶外而言，如何在國內(nèi)釣魚裝備市場中打出品牌服務(wù)心智，抓住發(fā)展機(jī)遇，才能真正擔(dān)得起“中國釣魚第一股”的稱號。
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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