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保健品“一哥”湯臣倍健，被MSCI剔除！
據(jù)媒體報道，知名指數(shù)公司MSCI在11月25日對中國指數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，17只標(biāo)的慘遭MSCI剔除，湯臣倍健就在其中。
作為市值曾超600億的保健品“一哥”湯臣倍健被MSCI剔除，折射出了其當(dāng)下的處境的艱難。
據(jù)三季報數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度湯臣倍健實現(xiàn)凈利潤8.686億，同比下滑54.31%；其中三季度凈虧2242萬，同比下滑106.3%。拉長周期來看，這是湯臣倍健過去十年來交出過最差的一份三季報。
受到業(yè)績的影響，湯臣倍健的股價表現(xiàn)也十分低迷。
截至最新收盤，湯臣倍健股價報收12.81元/股，總市值僅剩218億，同最高點相比，湯臣倍健跌幅超過了70%，市值則縮水超400億。
湯臣倍健董事長梁允超曾在新年致辭中寫道，2024年的關(guān)鍵詞是“兌現(xiàn)”，要把此前變革和調(diào)整的結(jié)果在經(jīng)營上去檢驗和兌現(xiàn)。
從當(dāng)下的業(yè)績來看，此前的變革與調(diào)整，似乎并未“兌現(xiàn)”。
早在2023年，湯臣倍健的業(yè)績就已經(jīng)出現(xiàn)“增長乏力”的跡象。
據(jù)財報顯示，在2023年的三季度，湯臣倍健分別實現(xiàn)營收和凈利潤為21.86億和3.557億，營收和凈利潤增速分別為12.75%和-17.96%，和二季度28.2%的營收增速、33.89%的凈利潤增速相比，三季度湯臣倍健的業(yè)績增速就已經(jīng)開始明顯下降。
之后的幾個季度，湯臣倍健業(yè)績持續(xù)惡化。
具體數(shù)據(jù)方面，2023年四季度到2024年三季度，湯臣倍健的營收增速分別為-4.53%、-14.87%、-20.93%和-48.76%，凈利潤增速分別為-61.06%、-29.43%、-68.12%和-106.3%。
業(yè)績的背后，除了市場的不景氣，其自身的問題則更加嚴(yán)重。
過去，湯臣倍健之所以能大賣，關(guān)鍵點在于其擁有渠道優(yōu)勢。當(dāng)國內(nèi)的傳統(tǒng)保健品企業(yè)都選擇直銷模式的時候，梁允超卻一反常規(guī)成為國內(nèi)第一家打入藥房的保健品公司；通過在藥店鋪設(shè)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，湯臣倍健也建立起了穩(wěn)固的護(hù)城河。
然而，隨著線下藥店渠道逐漸衰落，湯臣倍健的護(hù)城河則開始“崩塌”。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在中國實體藥店中，2024年上半年零售規(guī)模達(dá)2986億元，較去年同期下滑3.7%。單看實體藥店保健品的數(shù)據(jù)，從2022年開始便處于波動下滑的狀態(tài)，截至2024年6月，與去年同期相比有24.2%的降幅。當(dāng)然，湯臣倍健也有構(gòu)建線上銷售渠道，但目前國內(nèi)線上收入的占比仍不足三成。據(jù)2024半年報顯示，湯臣倍健的國內(nèi)線上營收為7.28億元，國內(nèi)線下營收則高達(dá)24.77億元。
渠道之外，大單品生命周期的衰竭也是一大原因。目前，湯臣倍健旗下的主打品牌有湯臣倍健、健力多以及Life-Space等，但大部分營收還是由“湯臣倍健”帶來的。今年前三季度，主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入31.94億元，同比下降29.20%，主品牌業(yè)績大幅下滑是導(dǎo)致其前三季度營收凈利潤大降的主要原因。
未來的隱憂
雖然業(yè)績的連續(xù)下滑以及股價下跌已經(jīng)充分釋放了悲觀情緒，但是不幸的是，湯臣倍健的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
因為，無論渠道問題還是產(chǎn)品問題，其在短期內(nèi)都難有大的改觀。
從渠道的問題來看，目前藥店渠道式微、線上渠道興起已成不可逆的趨勢。
據(jù)媒體統(tǒng)計，中國VDS行業(yè)線下渠道增長放緩，線上渠道占比達(dá)到40%以上，渠道結(jié)構(gòu)變化趨于穩(wěn)定。對于湯臣倍健來說，高度依賴藥店渠道的經(jīng)營模式，一定程度會加劇當(dāng)下的困難。
當(dāng)然，湯臣倍健也并非沒有意識到這個問題。
早在2017年，湯臣倍健便提出了“電商品牌化”策略，即以年輕化為大旗，先是確立年輕消費者為核心，啟動從B2C到C2B的數(shù)字化過渡，最后發(fā)展與線下差異化的產(chǎn)品體系，構(gòu)筑新的增長點。
從投入的角度來看，自2017年開始，湯臣倍健的營銷費用開始猛增。財報顯示，2017年至2023年，湯臣倍健的營銷費用分別為9.733億、12.8億、16.5億、18.18億、24.78億、31.69億和38.59億。七年時間，湯臣倍健的營銷費用已經(jīng)翻了6倍。
從結(jié)果來看，截至三季度，目前國內(nèi)線上收入的占比仍不足三成，可見其布局難言成功。
從產(chǎn)品角度而言，湯臣倍健的核心品牌主打的蛋白粉、維生素等傳統(tǒng)膳食營養(yǎng)補充劑，針對市場主流的“目的性更明確的功能性產(chǎn)品”卻并未有大單品的出現(xiàn)。
從研發(fā)的角度而言，今年的前三季度，湯臣倍健的研發(fā)費用僅為1.16億，對比24.27億的營銷費，答案一目了然。
今年年初，梁允超在致股東信《再用八年時間，打造強科技型企業(yè)》中提到：希望再用八年時間，初步完成強科技型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，致力成為全球科技力和創(chuàng)新力最強的VDS企業(yè)之一。
從目前湯臣倍健的表現(xiàn)來看，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，實則并不容易。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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