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如果將一場直播比喻成建造房子的過程，那么前期選品相當于筑基階段，是很重要的一個環(huán)節(jié)，直接決定了最后房子是否能如預期一樣完美呈現(xiàn)。而影響直播選品的因素又有很多：商品的歷史表現(xiàn)，與主播匹配程度、與粉絲屬性的匹配程度等等。
有的直播間直接挑選市場上熱賣的一些火爆產(chǎn)品，但是市場爆品卻不一定就是本場直播的爆品，因為直播間觀眾實時流量的構成和屬性不同，也就導致粉絲對商品的需求產(chǎn)生了變化。
衡量選品是否成功最主要的兩個指標就是直播間商品點擊率和轉(zhuǎn)化率，接下來我們從點擊和轉(zhuǎn)化的角度，盤點一下直播間不同類型商品的表現(xiàn)：
點擊率：商品點擊人數(shù) / 商品曝光人數(shù)
轉(zhuǎn)化率：商品成交人數(shù) / 商品點擊人數(shù)
當直播間保持長期穩(wěn)定的直播節(jié)奏時，大部分商品的點擊轉(zhuǎn)化會維持在一個相對比較穩(wěn)定的水平。
據(jù)飛瓜智投數(shù)據(jù)顯示，正常直播商品點擊率在5%-20%之間，轉(zhuǎn)化率在5%-20%之間浮動，具體數(shù)值表現(xiàn)會隨著產(chǎn)品的類目、直播間的實時流量、用戶畫像的不同而有所差異。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理）
一場直播如果想取得成功，引流款產(chǎn)品必不可少。而引流款商品最大的特點就是客單價比較低，用戶的購買決策路徑短。
據(jù)飛瓜智投數(shù)據(jù)顯示，引流款商品在剛上架時點擊率和轉(zhuǎn)化率通常都能高于20%。粉絲福利性質(zhì)的商品出現(xiàn)高點擊、高轉(zhuǎn)化的情況比較多，因此適合在直播中根據(jù)實時流量，上架“雙高”商品以達到提高粉絲互動、引爆直播間氣氛等目的。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理）
在直播中，除了正常轉(zhuǎn)化的商品和引流款這種“雙高”商品外，還有一種“一高一低”的情況，讓主播又愛又恨。
其中一種情況是商品的點擊率高但是轉(zhuǎn)化特別低，直播間會有很多人點擊該商品，但是實際下單購買的人不會很多。這種商品有一個特點，存在一定的市場聲量，甚至有成為小爆款的潛力，但同時因為客單價高等原因，在用戶點擊商品了解后最終放棄下單。
比如一瓶難求的茅臺酒，消費者在各大電商渠道瘋狂搶購，甚至搶到之后馬上加價出手，立馬實現(xiàn)副業(yè)“月入上萬”。這類商品在直播時可以從價格優(yōu)惠、限量發(fā)售、下單福利等角度出發(fā)進行優(yōu)化，向粉絲傳遞“過了這村兒沒這店兒”的信號，刺激其點擊了解之后最終下單轉(zhuǎn)化。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理）
“一高一低”的另一種情況則是，商品的點擊率低但是轉(zhuǎn)化特別高，直播間點擊該商品的人數(shù)有限，但是點擊之后實際下單購買的比例卻又很高。
這類商品具有代表性的是中等客單價的黃金、玉石、奢侈品包等。產(chǎn)生這種情況的主要原因是，直播間觀眾中對該商品感興趣的用戶不多，有意愿點擊商品進一步了解的人群比例比較低，但是一旦點擊商品之后，由于點擊下單目的性較強，所以形成低點擊高轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象。
針對這種情況，在直播時要注意圈定商品的目標人群，可以結合FEED直投、DOU+等投放工具，制定精細化的投放計劃、精準定位目標人群。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理）
直播時最讓人擔心出現(xiàn)的情況就是上架商品幾乎沒有點擊量，就更別談用戶下單轉(zhuǎn)化了。這時候往往已經(jīng)不僅是選品的問題。除了商品本身是否與粉絲屬性匹配之外，更要關注直播間實時流量、用戶彈幕評論等實時反饋，注意根據(jù)粉絲的反饋對直播商品進行實時調(diào)整。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理）
一場直播往往持續(xù)數(shù)小時，前后上架幾十款甚至上百款商品，以上五種類型的情況都有可能發(fā)生，這就需要直播團隊在前期直播選品的環(huán)節(jié)層層把關。在直播選品的思路上我們給到大家一些建議：
針對直播商品點擊率，可以在主播講解介紹、上架順序、粉絲互動等方面進行優(yōu)化，最大限度地引起粉絲興趣從而產(chǎn)生點擊。
針對直播商品轉(zhuǎn)化率，可以配合活動玩法，福利優(yōu)惠形式，然后加上主播引導在增加的他轉(zhuǎn)化率，營造出本場直播不購買就錯過了的感覺，就像前段時間賣的3億天氣丹，知名產(chǎn)品和福利讓人忍不住要剁手。
飛瓜智投提供直播間商品實時監(jiān)控功能，根據(jù)上架商品實時點擊率和轉(zhuǎn)化率，來幫助主播動態(tài)調(diào)整直播節(jié)奏。包括優(yōu)化商品上架時間，追加福利活動，烘托直播間氛圍等，激發(fā)粉絲對商品的點擊欲望，進而促成轉(zhuǎn)化。
（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理）
對于自播商家來說，由于其貨品結構相對單一，商品類目跨度較小，但是細分商品多，款式選擇豐富?？梢远ㄆ诟鶕?jù)自身的貨品結構、市場需求等來調(diào)整更新每個階段直播間的主推款。另外根據(jù)每場直播數(shù)據(jù)的反饋進行商品上架價格、節(jié)奏等方面的微調(diào)。這類商家可以參考波司登，森馬等品牌。
對于MCN主播來說，商品選擇的范圍則更加廣闊。重點可以根據(jù)自己粉絲屬性來進行選品，如年齡層分布、性別分布、地域分布等。具體參考的信息如每年網(wǎng)購區(qū)域消費年報報表、各大電商直播平臺發(fā)布的年度報告等。
直播選品千千萬，而福利款、引流款商品的核心就是把直播流量的利用達到最大化，努力打造高點擊率、高轉(zhuǎn)化率的“雙高“產(chǎn)品。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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