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莉莉絲的《AFK2》（正式名《劍與遠(yuǎn)征：啟程》）在海外上線已經(jīng)有一段時(shí)間了，但是熱度并沒有消退。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在今年10月，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》與小游戲出海爆款《菇勇者傳說》，是僅有的兩款移動(dòng)端海外IAP收入突破1000萬美元的放置RPG。
莉莉絲作為老牌出海大廠，在給行業(yè)打樣的同時(shí)，也側(cè)面給出海團(tuán)隊(duì)提了個(gè)醒：
小游戲出海不能只是悶頭推產(chǎn)品。立體的海外發(fā)行手段，以及精細(xì)的本地化，是小游戲出海必須補(bǔ)上的一課。
Naavik最新的報(bào)告復(fù)盤了《劍與遠(yuǎn)征：啟程》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，同時(shí)將其與《菇勇者傳說》《卡皮巴拉》等競品進(jìn)行對(duì)比，給出了一些觀點(diǎn)。
報(bào)告認(rèn)為，雖然《劍與遠(yuǎn)征：啟程》的累計(jì)內(nèi)購收入為1.28億美元，低于《菇勇者傳說》的2.43億美元，但是這只是移動(dòng)端的數(shù)據(jù)。PC端和官網(wǎng)充值數(shù)據(jù)并未被三方計(jì)入。
最重要的是，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》的60日留存率為7%，市場平均為4%，《菇勇者傳說》也是4%。
優(yōu)秀的美術(shù)表現(xiàn)則壓低了買量成本?！秳εc遠(yuǎn)征：啟程》70%下載量是自然量，而市場平均水平為50%，《菇勇者傳說》為48%。
在Naavik看來，更出色的長線留存意味著產(chǎn)品模型更有潛力，也更能節(jié)省發(fā)行資源。這在海外買量越來越貴的當(dāng)下，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
下面為報(bào)告原文翻譯：
《劍與遠(yuǎn)征：啟程》以其卓越的視覺效果和深度戰(zhàn)斗系統(tǒng)，繼承了傳統(tǒng)RPG的精髓，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，將自走棋機(jī)制融入放置RPG的經(jīng)典框架之中。
自上線以來，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》取得了非凡的成績，下載量突破1200萬次，內(nèi)購收入高達(dá)1.28億美元，相較于前作《劍與遠(yuǎn)征》同期收入增長了20%。
這一成就在放置RPG市場自2019年以來游戲數(shù)量激增70%的背景下，顯得難能可貴。
如下圖Sensor Tower數(shù)據(jù)所示，在10月，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》跑贏了包括《菇勇者傳說》《卡皮巴拉》《尋道大千》《七騎士》在內(nèi)的一眾爆款，成為放置RPG流水冠軍。
對(duì)于莉莉絲游戲而言，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》的推出標(biāo)志著一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
該公司的兩款主力產(chǎn)品《萬國覺醒》和《劍與遠(yuǎn)征》的收入已進(jìn)入自然衰退期，且自IDFA政策調(diào)整以來，尚未推出達(dá)到同等成功水平的新游戲?！秳εc遠(yuǎn)征：啟程》的成功，無疑為莉莉絲游戲注入了新的活力。
《劍與遠(yuǎn)征：啟程》巧妙融合了放置RPG和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗兩大核心元素，為玩家?guī)砹巳碌挠螒蝮w驗(yàn)。
在放置RPG部分，游戲強(qiáng)調(diào)探索的樂趣，讓玩家在一個(gè)視覺豐富的3D世界中自動(dòng)旅行，享受引人入勝的劇情和角色互動(dòng)。
這種設(shè)計(jì)使其在眾多以低保真度（如像素風(fēng)）和有限世界構(gòu)建為特點(diǎn)的2D放置RPG游戲中脫穎而出。
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗作為游戲的第二個(gè)核心玩法，在戰(zhàn)斗中觸發(fā)，其結(jié)果通過精心設(shè)計(jì)的自走棋機(jī)制來決定。
這兩個(gè)機(jī)制被無縫集成到RPG的經(jīng)典循環(huán)中：玩家探索、遭遇敵人、戰(zhàn)斗、收集資源，并利用這些資源提升實(shí)力，以面對(duì)更具挑戰(zhàn)性的敵人。
在游戲初期，放置RPG元素占據(jù)主導(dǎo)，將玩家引入游戲的故事世界。隨著游戲進(jìn)程的推進(jìn)，探索的深度逐漸受到團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗系統(tǒng)中力量提升的限制。游戲還引入了基于團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗機(jī)制的日常任務(wù)，為玩家提供了寶貴的進(jìn)度資源。
此外，放置資源生成系統(tǒng)鼓勵(lì)玩家定期回歸游戲，避免過快消耗游戲內(nèi)容。
隨著玩家完成探索元素，游戲的重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)向完成日常任務(wù)和收集放置資源，通常這一過程需要一個(gè)月的時(shí)間。
如下圖所示，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》利用玩家的競爭本能，將游戲進(jìn)度資源與日?；顒?dòng)和玩家間的排名掛鉤，激發(fā)最硬核玩家之間的競爭，成為消費(fèi)的主要驅(qū)動(dòng)力。
游戲的成功在于其視覺吸引力和休閑的入門門檻，這將玩家引入到一個(gè)更深層次、基于英雄收集的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗中。
這種游戲類型的結(jié)合雖然不是首創(chuàng)，《劍與遠(yuǎn)征》也采用了類似的策略，但《劍與遠(yuǎn)征：啟程》無疑是將核心游戲品類融合，吸引更廣泛用戶群的又一成功案例。
在游戲的核心玩法之上，構(gòu)建了一個(gè)以抽卡為核心的經(jīng)濟(jì)體系，玩家可以通過升級(jí)和解鎖英雄來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
游戲設(shè)計(jì)了多種與投入時(shí)間相關(guān)的輔助系統(tǒng)來提升戰(zhàn)力，但要在游戲后期保持競爭力，玩家必須組建一個(gè)由高級(jí)英雄組成的互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)。
圖片文本翻譯：
養(yǎng)成系統(tǒng)圍繞“力量”這一核心概念展開，力量由隊(duì)伍組成、裝備和神器三部分組成，每部分都有獨(dú)立的升級(jí)系統(tǒng)。
派系（Factions）：角色分為五個(gè)派系，相同派系的角色搭配可以提供戰(zhàn)斗加成。
職業(yè)（Classes）：有六種職業(yè)，包括法師（mages）、輔助（support）、戰(zhàn)士（warrior）、坦克（tank）、射手（marksmen）和盜賊（rogues）。隊(duì)伍需要前線、傷害輸出和輔助角色的良好平衡。
角色等級(jí)（Character Levels）：提升等級(jí)可以增加基礎(chǔ)屬性。
角色魅力（Character Charms）：特定角色的增益，用于提升屬性。
角色等級(jí)（Character Tier）：這是最重要的部分，提升角色等級(jí)可以增加基礎(chǔ)屬性，解鎖額外的角色技能，以及解鎖特定角色的最終游戲內(nèi)容。
裝備（Equipment）：為特定職業(yè)的所有角色提供屬性加成。
神器（Artifacts）：為戰(zhàn)斗提供支持性法術(shù)，例如治療。
游戲在初期提供了極為豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，這不僅讓玩家感受到快速的進(jìn)步，還能對(duì)特定角色進(jìn)行投資。此外，玩家還可以以較低的價(jià)格獲得高價(jià)值的新手禮包，培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。
隨著游戲進(jìn)程的推進(jìn)，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放速度會(huì)逐漸放緩，此時(shí)玩家會(huì)被引導(dǎo)購買高成本的捆綁包和效率較低的戰(zhàn)令。
歸根結(jié)底，游戲的目標(biāo)用戶是那些愿意在抽卡系統(tǒng)上投入大量資金以達(dá)到排行榜前列的高消費(fèi)玩家，一個(gè)英雄從獲取到完全升級(jí)可能需要超過1000美元的投資。
為了平衡這種經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)所帶來的戰(zhàn)力差異，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》采用了賽季制來重置玩家的進(jìn)度，每四個(gè)月的主要活動(dòng)結(jié)束后，玩家會(huì)回到一個(gè)基礎(chǔ)的進(jìn)度狀態(tài)。雖然付費(fèi)玩家依然能夠通過獲取高級(jí)英雄來提升戰(zhàn)力，但賽季的重置可以有效防止戰(zhàn)力的快速膨脹。
這種設(shè)計(jì)不僅為現(xiàn)有玩家提供了每個(gè)賽季沖擊排行榜的動(dòng)力，同時(shí)也激勵(lì)流失的玩家回歸，因?yàn)槊總€(gè)人都能站在一個(gè)相對(duì)公平的起點(diǎn)。
每個(gè)賽季都會(huì)帶來新的內(nèi)容，游戲通過推出限時(shí)的抽卡包與變現(xiàn)系統(tǒng)相結(jié)合，這些促銷禮包提供了更高的概率獲得新英雄（類似《原神》的限定池）。
下圖根據(jù)玩家的消費(fèi)習(xí)慣將玩家分為三類：Minnows（小魚）、Dolphins（海豚）和Whales（鯨魚），并針對(duì)每類玩家提供了不同的購買選項(xiàng)，價(jià)格由1美元至90美元不等：
《劍與遠(yuǎn)征：啟程》以其獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格在競爭激烈的放置RPG手游市場中獲得了顯著的成功。盡管其高品質(zhì)使其在眾多競爭者中脫穎而出，但這同樣帶來了一定的挑戰(zhàn)，尤其是限制了新內(nèi)容的發(fā)布速度。
與此同時(shí)，另一款同期發(fā)布的放置RPG游戲《菇勇者傳說》則采取了截然不同的策略。該游戲?qū)Ｗ⒂诤喕佬g(shù)風(fēng)格和玩法，依賴于豐富的進(jìn)度系統(tǒng)和頻繁的在線活動(dòng)來吸引玩家。
在發(fā)布后的前7個(gè)月，《菇勇者傳說》的內(nèi)購收入達(dá)到了2.43億美元，此外還有IAA收入。相比之下，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》的內(nèi)購收入為1.28億美元，盡管沒有采用廣告變現(xiàn)，但該游戲還有數(shù)量龐大的官網(wǎng)充值和PC版本收入未被計(jì)入統(tǒng)計(jì)。
兩款游戲針對(duì)的用戶群體相似，均展現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力和相似的ARPDAU值，這引發(fā)了對(duì)莉莉絲游戲在《劍與遠(yuǎn)征：啟程》上策略的合理性的討論。
盡管在收入數(shù)字上《菇勇者傳說》占據(jù)優(yōu)勢，我們認(rèn)為《劍與遠(yuǎn)征：啟程》的高品質(zhì)將成為其長期差異化的關(guān)鍵因素。這一點(diǎn)在用戶獲取和留存率上已經(jīng)得到了體現(xiàn)，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》約70%的下載量來自自然增長，而市場平均水平為50%，《菇勇者傳說》為48%。
《劍與遠(yuǎn)征：啟程》的60日留存率為7%，市場平均為4%（《菇勇者傳說》也是4%）。對(duì)于一款旨在留住并推動(dòng)高價(jià)值玩家消費(fèi)的游戲來說，長期留存數(shù)據(jù)尤為重要。
《劍與遠(yuǎn)征：啟程》還因其在細(xì)分市場中首次提升制作品質(zhì)而在用戶獲取方面受益。開發(fā)一款具有競爭力的高品質(zhì)游戲，也使得競爭對(duì)手模仿變得更加困難。
相比之下，市場上低制作品質(zhì)的新游戲越來越多。例如，海彼游戲最近發(fā)布的《Capybara Go！》就采用了與《菇勇者傳說》相似的視覺風(fēng)格，并在發(fā)布三周內(nèi)迅速獲得了300萬下載量。
《劍與遠(yuǎn)征：啟程》雖然以單機(jī)體驗(yàn)為核心玩法，卻巧妙地融入了其他游戲品類中的社交元素，以激發(fā)玩家的競爭欲望并促進(jìn)消費(fèi)。
在這些社交元素中，最關(guān)鍵的是游戲采用服務(wù)器來區(qū)分新老玩家，這是4X SLG游戲中的常見機(jī)制。
新玩家加入時(shí)會(huì)自動(dòng)被分配到新服務(wù)器，并鎖定在該服務(wù)器，與其他進(jìn)度相似的玩家競爭。這種設(shè)計(jì)創(chuàng)造了一個(gè)公平的競爭環(huán)境，讓所有玩家都有機(jī)會(huì)爭奪排名，而不會(huì)被資深的高消費(fèi)玩家所壓制。
同時(shí)，這也促進(jìn)了本地化競爭，使得不同服務(wù)器的大R玩家有機(jī)會(huì)成為各自領(lǐng)域的佼佼者，增強(qiáng)了成就感和參與感。
除了玩家分組外，《劍與遠(yuǎn)征：啟程》還非常重視社會(huì)地位的構(gòu)建，這是激勵(lì)玩家參與的重要因素。
例如，在PvE和PVP模式中排名靠前的玩家會(huì)在所有活動(dòng)入口屏幕上被特別展示。玩家還能獲得與排名相關(guān)的限時(shí)裝扮獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)不僅彰顯了玩家的地位，也與他們的排名掛鉤，提升了知名度，同時(shí)也開辟了額外的收入渠道，如更廣泛的個(gè)性化定制系統(tǒng)。
公會(huì)系統(tǒng)通過在公會(huì)大廳展示所有玩家（包括離線的）來建立社會(huì)地位，增強(qiáng)了社區(qū)感，并為玩家提供了展示進(jìn)步和裝飾道具的另一個(gè)平臺(tái)。
這些功能的結(jié)合，將一款主要的單機(jī)游戲轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂猩缃粎⑴c感的體驗(yàn)，提升了玩家對(duì)戰(zhàn)斗力提升的滿意度，并推動(dòng)了更高的消費(fèi)。
總的來說，在競爭激烈的放置RPG市場中，莉莉絲游戲通過大膽投資于一款在視覺和質(zhì)量上獨(dú)樹一幟的游戲，成功打造了一款市場領(lǐng)先的產(chǎn)品。
盡管這種高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)帶來了內(nèi)容制作速度上的限制，但隨著時(shí)間的推移，用戶獲取和留存率的優(yōu)勢有望彌補(bǔ)這些成本。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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