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沖刺房車(chē)第一股背后,
新吉奧的“紅與黑”
@港股研究社原創(chuàng)
作者丨琴聲奏響時(shí)
“機(jī)會(huì)不會(huì)上門(mén)來(lái)找,只有人去找機(jī)會(huì)”。狄更斯曾在《遠(yuǎn)大前程》中這樣寫(xiě)到。而佳績(jī)不斷的吉利系創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)似乎正是那一群最會(huì)抓住機(jī)會(huì)的人。
2024年,吉利系陸續(xù)刷新戰(zhàn)績(jī)——成功跑出第八個(gè)IPO,然后第九個(gè),路特斯ELETRE、極氪ZEEKR先后沖刺IPO,并成功登陸美股市場(chǎng)。
最近,吉利系創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)再添一員“大將”——新吉奧房車(chē)有限公司,新吉奧由吉利系“少帥”繆雪中親自帶隊(duì),于近期正式向港交所遞交招股書(shū)。
如今,房車(chē)品牌新吉奧重磅亮相,繆雪中的“房車(chē)夢(mèng)”即將兌現(xiàn)?
繆雪中,作為新吉奧集團(tuán)的領(lǐng)航者,自17歲起便追隨吉利集團(tuán)的締造者李書(shū)福。1993年,繆雪中在李書(shū)福的幫助下,敏銳地捕捉到吉利集團(tuán)涉足鋁鎂塑板行業(yè)的機(jī)遇,迅速在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建起一個(gè)龐大的銷(xiāo)售體系,年銷(xiāo)售額一度破億。
1999年,繆雪中又跟隨李書(shū)福投身汽車(chē)制造業(yè),投身于汽車(chē)制造領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)年僅28歲的繆雪中,被委以重任,出任吉利豪情汽車(chē)公司的總經(jīng)理,這一任命使繆雪中成為了全球汽車(chē)行業(yè)中最為年輕的CEO之一。
在吉利集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)初期,面對(duì)諸多挑戰(zhàn),繆雪中率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮力拼搏,取得了年銷(xiāo)售3萬(wàn)輛汽車(chē)的輝煌成績(jī),因此被譽(yù)為吉利的“少帥”。
跟隨李書(shū)福15年的繆雪中,其事業(yè)的句點(diǎn)并未畫(huà)在吉利。
2002年,繆雪中另起爐灶,創(chuàng)辦吉奧汽車(chē),專(zhuān)注于SUV產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。令人印象深刻的是,從項(xiàng)目啟動(dòng)到首款新車(chē)成功下線(xiàn),吉奧汽車(chē)僅用了短短168天,這一速度刷新了新企業(yè)產(chǎn)品推出的最快紀(jì)錄。
2014年,繆雪中的商業(yè)版圖再次擴(kuò)大,他成立了Regent公司,并成功收購(gòu)了擁有超過(guò)30年歷史的著名房車(chē)品牌——Regent,從而正式進(jìn)軍澳洲房車(chē)市場(chǎng)。
這次,吉利系“少帥”繆雪中攜夢(mèng)而來(lái)。
繆雪中堅(jiān)信,企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵在于迅速增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,以填補(bǔ)由此產(chǎn)生的人才空缺。不僅如此,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)擁有頑強(qiáng)的生存意識(shí)和感知風(fēng)險(xiǎn)的敏銳意識(shí),這樣才能在各種市場(chǎng)環(huán)境下應(yīng)變自如。
事實(shí)上,吉奧汽車(chē)在創(chuàng)立之初便確立了“根植國(guó)內(nèi)市場(chǎng),積極拓展海外市場(chǎng)”的戰(zhàn)略方針,并著手強(qiáng)化了國(guó)際貿(mào)易部門(mén)的人才隊(duì)伍建設(shè)。
而且,于今年5月,新吉奧正式開(kāi)啟IPO之路,嘗試尋求更廣闊的市場(chǎng)以及更多的機(jī)遇。同年9月,新吉奧成功獲得了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的境外上市備案通知書(shū),這一進(jìn)展為其后續(xù)通過(guò)港交所聆訊奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
如今,剛剛實(shí)現(xiàn)“微利”的吉奧汽車(chē),承載著承載著繆雪中打造“國(guó)際品牌”的夢(mèng)想揚(yáng)帆再起航,此次IPO若能成功,那么它將有望成為中國(guó)房車(chē)行業(yè)的首家上市公司,開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河。
招股書(shū)顯示,2021年至2023年以及2024年上半年,新吉奧分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.99億元人民幣、4.98億元人民幣、7.20億元人民幣以及4.22億元人民幣,近三年呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量也呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。2021年至2023年以及2024年上半年,新吉奧分別向客戶(hù)交付合共1330輛、2127輛、2694輛及1427輛房車(chē)。
在澳洲與新西蘭這一相對(duì)集中的房車(chē)市場(chǎng)體系中,按2023年的收入及銷(xiāo)量計(jì),新吉奧在澳洲和新西蘭房車(chē)行業(yè)的市場(chǎng)份額中均位居第二。這無(wú)疑是對(duì)新吉奧市場(chǎng)地位的有力肯定。
拆分來(lái)看,新吉奧經(jīng)營(yíng)了三個(gè)獨(dú)立品牌,即中端最暢銷(xiāo)品牌Snowy River、豪華品牌Regent及半越野品牌NEWGEN。這其中,中端最暢銷(xiāo)品牌Snowy River的銷(xiāo)售額占比最高,2021年至2023年以及2024年上半年,占比一直保持在70%水平線(xiàn)以上。
值得注意的是,三大品牌的銷(xiāo)售額無(wú)一例外都在高速增長(zhǎng)。
中端最暢銷(xiāo)品牌Snowy River的銷(xiāo)售額由2021年的2.33億元增長(zhǎng)至2023年的5.50億元;豪華品牌Regent的銷(xiāo)售額由2021年的3509.8萬(wàn)元增長(zhǎng)至2023年的8433.8萬(wàn)元;半越野品牌NEWGEN的銷(xiāo)售額由2021年的3021.5萬(wàn)元增長(zhǎng)至2023年的7623.4萬(wàn)元。
不僅如此,盈利方面,新吉奧也并未掉鏈子。整體毛利率也由2021年的16.7%提升至2023年的25.1%,2024年上半年更是躍升至32%。
此外,其凈利潤(rùn)也由2021年的2510萬(wàn)元大幅增長(zhǎng)至2022年的人民幣3300萬(wàn)元,2023年進(jìn)一步增長(zhǎng)至7880萬(wàn)元。再到今年上半年,新吉奧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4040元。對(duì)應(yīng)經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為2510萬(wàn)元、3300萬(wàn)元、7880萬(wàn)元及5570萬(wàn)元。
產(chǎn)品研發(fā)、制造與銷(xiāo)售全鏈條在手的新吉奧,之所以能取得這樣的成績(jī),與持續(xù)走高的研發(fā)投入不無(wú)關(guān)系。招股書(shū)顯示,2021年至2023年,研發(fā)支出分別為283.5萬(wàn)元、511.2萬(wàn)元、796.8萬(wàn)元,2024年上半年更是高達(dá)562.5萬(wàn)元。
目前來(lái)看,持續(xù)高漲的營(yíng)收與銷(xiāo)量,穩(wěn)步增長(zhǎng)的利潤(rùn)與研發(fā)支出,新吉奧在細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)基本站穩(wěn)腳跟,吉利系“少帥”繆雪中為自己“筑夢(mèng)之行”開(kāi)了一個(gè)好頭。
不得不說(shuō),新吉奧近三年業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)的背后,全球房車(chē)市場(chǎng)的持續(xù)向好為其提供了強(qiáng)大助推力量。
房車(chē),這一源自14世紀(jì)吉普賽人四處遷徙所使用的Caravan的舶來(lái)品,其歷史可追溯至遙遠(yuǎn)的過(guò)去。
進(jìn)入20世紀(jì)六七十年代,隨著美國(guó)嬉皮士文化的興起,一群年輕人選擇以藝術(shù)和行動(dòng)挑戰(zhàn)當(dāng)時(shí)的政治與文化規(guī)范,他們將家用車(chē)改造為可居住的移動(dòng)居所,踏上旅程,房車(chē)這一概念由此逐漸進(jìn)入大眾視野。
房車(chē)象征著一種“旅行即生活”的選擇。在“以車(chē)為家”的空間定位里,承載著人們對(duì)自由無(wú)盡的追求與夢(mèng)想。它可以帶你探訪(fǎng)林間的清澈小溪,也能直接抵達(dá)山間的世外桃源。
“買(mǎi)一輛房車(chē),就是買(mǎi)一種新的生活方式”,在這股新型居住概念的影響下,全球房車(chē)市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2023年房車(chē)銷(xiāo)售額成功突破了317.234億美元,預(yù)計(jì)到2030年,全球房車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額有望達(dá)到358.304億美元。
不僅如此,國(guó)內(nèi)的房車(chē)市場(chǎng)也在同步升溫,房車(chē)文化在各大短視頻平臺(tái)上蔚然成風(fēng),房車(chē)露營(yíng)更成為中產(chǎn)階層朋友圈中的熱門(mén)話(huà)題。一時(shí)間,國(guó)內(nèi)房車(chē)保有量與銷(xiāo)售量屢創(chuàng)新高,2023年國(guó)內(nèi)房車(chē)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5.338億美元。
想要乘勢(shì)而起的新吉奧,如今已經(jīng)站上了風(fēng)口。與此同時(shí),它也做好加入這場(chǎng)長(zhǎng)跑的準(zhǔn)備。
其“中國(guó)生產(chǎn)+澳洲組裝”的模式便為其品牌的長(zhǎng)期發(fā)展提供了有力支撐,這種“各司其職”的方式起到了“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的作用。
目前,國(guó)內(nèi)擁有完善的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈和領(lǐng)先的制造水平,房車(chē)制造商可以依托本土供應(yīng)鏈和技術(shù)能力,選擇“中國(guó)生產(chǎn)”可以充分利用中國(guó)制造的高效與成本優(yōu)勢(shì)。
而新吉奧選擇“澳洲組裝”,不僅有效規(guī)避了國(guó)際貿(mào)易中的壁壘與關(guān)稅障礙,還有助于消化國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能,更能促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與國(guó)際合作。兩相結(jié)合后,產(chǎn)品成本進(jìn)一步縮減,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,新吉奧這次沖刺港交所意在向資本市場(chǎng)尋求發(fā)展突破,同時(shí)也對(duì)整個(gè)中國(guó)房車(chē)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。而且,一旦上市成功,新吉奧也將為中國(guó)房車(chē)行業(yè)樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
然而,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下,房車(chē)市場(chǎng)也在經(jīng)歷前所未有的變革,各種品牌、各種類(lèi)型的房車(chē)層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。
新吉奧若想在海外市場(chǎng)揚(yáng)帆起航,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)重要的起點(diǎn)和試煉場(chǎng)。盡管?chē)?guó)內(nèi)房車(chē)市場(chǎng)看似繁榮,但背后卻隱藏著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和“內(nèi)卷”現(xiàn)象。
在房車(chē)文化剛剛起步的中國(guó),新老品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知差異并不明顯。為了爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額,各大房車(chē)品牌不得不不斷推陳出新,提升服務(wù)質(zhì)量,加快技術(shù)迭代。這對(duì)于資金儲(chǔ)備和研發(fā)能力都提出了極高的要求。因此,新吉奧在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后,將面臨一場(chǎng)持久且壓力巨大的競(jìng)爭(zhēng)。
相比之下,歐美市場(chǎng)的房車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展更為成熟。以美國(guó)為例,其房車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成了完整的集群,包括制造、銷(xiāo)售、租賃、營(yíng)地經(jīng)營(yíng)等多個(gè)環(huán)節(jié)。
此外,美國(guó)還擁有完善的房車(chē)配套設(shè)施,如遍布各地的房車(chē)營(yíng)地和便捷的供水、供電補(bǔ)給服務(wù)。而在美國(guó)市場(chǎng),牽引式房車(chē)占據(jù)主導(dǎo)地位,這既得益于當(dāng)?shù)乜勺鳡恳能?chē)型普及率高,也因?yàn)橥蠏旆寇?chē)具有更高的靈活性和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。
盡管新吉奧在拖掛式房車(chē)領(lǐng)域有著獨(dú)特的見(jiàn)解和優(yōu)勢(shì),但在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí),仍然需要面對(duì)來(lái)自?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力。
同時(shí),歐洲市場(chǎng)作為全球房車(chē)的主要市場(chǎng)之一,近年來(lái)受到疫情的影響,人們的出行觀念發(fā)生了變化,更加傾向于選擇兼具私密性和安全性的房車(chē)出行方式。這與拖掛式房車(chē)的某些特點(diǎn)并不完全吻合。
因此,新吉奧若想在全球房車(chē)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地,就必須面對(duì)新車(chē)型研發(fā)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)迭代等多重挑戰(zhàn)。解題的具體方法還需要在實(shí)踐中不斷探索和完善。
2024年,以海外市場(chǎng)為起點(diǎn)的新吉奧,翻開(kāi)了新的篇章。在這個(gè)全球房車(chē)市場(chǎng)進(jìn)入全面擴(kuò)張期的新節(jié)點(diǎn),新吉奧能否打造屬于自己的“房車(chē)時(shí)代”,我們拭目以待。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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