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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2024年11月29日剛結(jié)束的「第六屆數(shù)字化營銷大會暨金牛獎頒獎典禮」上，共有13位重磅嘉賓帶來了行業(yè)內(nèi)難遇的干貨分享，現(xiàn)場觀眾熱情高漲，本屆大會也因此被譽為“今年營銷界最頂?shù)姆鍟?rdquo;。
會后，有不少小伙伴都提出，希望我們能公開分享一下演講嘉賓的PPT?？紤]到版權(quán)等因素，我們整理了部分嘉賓在演講過程中的金句，截取了部分PPT的干貨亮點，分享給大家，同時亦準(zhǔn)備了其中幾位嘉賓的完整版PPT。
《營銷與商業(yè)的“四兩撥千斤”》
李克（做營銷和商業(yè)的沒聽過“李克”，
說明還沒入門）
1、這個世界上，極少有四兩撥千斤的巧勁兒，凡喜歡四兩者多被千斤壓死了。你見到的四兩撥千斤的背后，本質(zhì)都是人家用千斤撥四兩。
2、百歲的動物我見的不多，千年的植物我倒是見過不少。當(dāng)下，應(yīng)該使用植物策略，而非動物策略。
動物策略，所對應(yīng)的是叢林法則，把別的動物干掉、自己活下來，想方設(shè)法做人上人，使自己活得更好，所謂優(yōu)勝劣汰、適者生存便是。
植物策略則是，不與別物攀比，自顧自生長，兀自成長，心性壯大。植物策略是一種內(nèi)生策略。通過自我的成長獲得一個生態(tài)位。如遇砍伐，任其砍伐，殊無怨言。一旦有一絲陽光雨露，既便是懸崖峭壁，也能生出根系，夾縫中求生，斜刺里向陽而茂盛。
《一年賣10個億，白小T大單品的戰(zhàn)略邏輯》
張勇 | 白小T創(chuàng)始人
1、解決欲望是人類進步的唯一動力，滿足需求是商業(yè)進化的唯一方向。
2、定位基于競爭，但我認(rèn)為不競爭才是最好的競爭。最好的定位就是差異化競爭，最好的差異化競爭就是不競爭。
《【白牌卷死的時代，品牌是唯一的護城河】
快速低成本打造品牌方法論體系2.0 重磅首發(fā)》
江山 |【PR人】創(chuàng)始人
1、除了數(shù)學(xué)之外，所有理論都有置信度，量子力學(xué)是90%幾的置信度，常見的營銷理論通常在60～80%左右的置信度。所以，不要迷信所謂的營銷大師的理論，包括現(xiàn)在被眾多大V推薦的“定位理論”。
實際上，定位理論已經(jīng)逐漸式微，詳見以下視頻——
2、品牌資產(chǎn)的七邊形模型由7個維度構(gòu)成：情緒價值、聲量類、渠道類、口碑類、基本元素類、大眾背書類、專業(yè)背書類。其中，“情緒價值”的底層就是將“人”確定為不只是“理性人”而還是“感性人”的核心。
《一個新品牌的第八年：
有數(shù)酒全面IP戰(zhàn)法與心得》
何慕 | 有數(shù)酒業(yè)董事長 聯(lián)縱智達董事長
1、理論上講，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，可以做到制造商與用戶直連。有數(shù)酒采用M2C和C2M+社群營銷模式，完全顛覆傳統(tǒng)白酒營銷模式，零渠道，零廣告，與用戶直接溝通互動，極致服務(wù)，極致體驗，用個人信用為有數(shù)產(chǎn)品背書。
2、有數(shù)酒與茅臺的“三個對標(biāo)一個顛覆”：對標(biāo)品質(zhì)，對標(biāo)體驗，對標(biāo)價格，營銷全面顛覆。
《B2B企業(yè)如何打造創(chuàng)始人IP？》
周百見 | 百聞一見營銷咨詢創(chuàng)始人
前阿里云產(chǎn)品運營專家
1、創(chuàng)始人IP有兩個核心價值：1）影響力價值：秀肌肉，建立信任；2）商業(yè)價值：直接獲客，精準(zhǔn)招商，帶動矩陣。
2、創(chuàng)始人IP定位的思考順序：商業(yè)定位（你賣什么產(chǎn)品，賣給誰）——內(nèi)容定位（你用什么內(nèi)容吸引他）——人設(shè)定位（同樣的內(nèi)容你說出來有什么不同）。
《衛(wèi)仕成為寵物營養(yǎng)品品類第一之后，
兩年從0到寵物主糧的頭部品牌的秘訣是什么？》
呂少駿 | 衛(wèi)仕寵物 總裁
1、衛(wèi)仕自主研發(fā)出「關(guān)鍵營養(yǎng)LA20」、仙氣魔方、筋骨魔方，憑借三種產(chǎn)品創(chuàng)新成功破局。
2、市場洞察不只是寵物健康所需，同時也要關(guān)注寵物主痛點。渠道滲透通過多平臺協(xié)同，擴大品牌流量池。衛(wèi)仕還邀請消費者前往蕪湖探廠，開展21天喂養(yǎng)打卡計劃，開設(shè)線下養(yǎng)寵小課堂，給用戶更好的體驗。
《鞋服時尚行業(yè)面對短視頻時代、以及AI時代，
如何跨越周期，繼續(xù)領(lǐng)先？》
程偉雄 | 中國服裝行業(yè)十大影響力人物
前美邦服飾、波司登國際控股、雅鹿控股執(zhí)行總裁
1、AI確實可以迭代一部分鞋服行業(yè)的基礎(chǔ)工作，但鞋服行業(yè)屬于非標(biāo)行業(yè)，創(chuàng)意無法迭代。AI可以應(yīng)用于鞋服行業(yè)基礎(chǔ)工作中設(shè)計環(huán)節(jié)的部分輔助、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率提升、銷售和營銷環(huán)節(jié)的助力。
2、鞋服時尚行業(yè)的穿著體驗，AI和短視頻無法替代，但可以通過個性化推薦、虛擬試衣、智能尺碼推薦、材質(zhì)和舒適度分析等途徑，發(fā)揮輔助和改良的作用，幫助企業(yè)更好地滿足消費者需求，提升品牌形象和市場競爭力。
《IP：一個被時代選中的商業(yè)模式》
倪叔 | 2023十大科技博主
坐擁2000w粉絲矩陣的新媒體公司創(chuàng)始人
1、品牌不是被創(chuàng)作出來的，而是因消費者有篩選的需求而存在。如果所有的商品都一樣好，那么根本不需要品牌，反之，篩選成本越高，就越需要信任背書。
2、個人IP崛起的背景就是，個體品牌替代了機構(gòu)品牌，成為了交易信任的新載體，這意味著，如果你的生意和IP完全無關(guān)，那么你就從消費者的世界里消失了。未來所有的生意都是從人開始，由人結(jié)束。你應(yīng)該思考的，不是要不要參與，而是怎么參與，你要么利用好IP為你的生意服務(wù)，要么你自己成為IP。
《小紅書，讓好生意在這里，長出新芽》
佩恩 | 前小紅書生態(tài)sme（中小客戶部）創(chuàng)始人
現(xiàn)叁柒集團商務(wù)總經(jīng)理
1、2024小紅書趨勢是全域轉(zhuǎn)化（KFS+商銷+直播），刷視頻、蹲直播，沉浸式體驗，從種草一步到轉(zhuǎn)化。
2、小紅書未來趨勢是「內(nèi)外雙向循環(huán)」投放+轉(zhuǎn)化一體策略，為品牌持續(xù)正向賦能。
《AI如何與商業(yè)和營銷結(jié)合，紅利在哪里？》
薛倩Amber | Vitally AI 營銷合伙人
1、生成式AI在營銷上的應(yīng)用：品牌個性化體驗（新品發(fā)布、主題品牌活動），產(chǎn)品與營銷內(nèi)容（文案、圖片、視頻），顧客溝通與服務(wù)（智能客服、B2B銷售溝通），消費者數(shù)據(jù)洞察（自有數(shù)據(jù)、外部平臺數(shù)據(jù)），自動化運營（AI數(shù)字人、直播矩陣技術(shù)）。
2、生成式AI在PR上的應(yīng)用：內(nèi)容、評論、洞察、危機。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)