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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：段輕
編輯：努爾哈哈赤
上周，雷報結(jié)合國產(chǎn)動畫（青年向）的上新情況，盤點(diǎn)了動畫IP的授權(quán)聯(lián)名及商業(yè)化動向。發(fā)現(xiàn)在內(nèi)容領(lǐng)域，動畫的價值與挑戰(zhàn)依然存在，青年向動畫IP商業(yè)化的上限較高、兩極分化嚴(yán)重，在國漫IP開發(fā)市場還存在很大的上升空間。
作品和營銷相輔相成，相比較而言，國產(chǎn)少兒動畫用戶畫像范圍精準(zhǔn)、受眾忠誠度和消費(fèi)欲望較為可觀，且IP化開發(fā)進(jìn)程更早、商業(yè)鏈路也更為成熟。
因此，在本篇，雷報重點(diǎn)關(guān)注“優(yōu)愛騰芒”四大平臺在少兒賽道的新動向，以及奧飛娛樂、華強(qiáng)方特、詠聲動漫等一系列手握頭部經(jīng)典少兒IP的公司們在IP運(yùn)營方面的成績。
讓我們分平臺、IP兩大方面討論，從業(yè)者在如何運(yùn)營少兒IP，又在商業(yè)上創(chuàng)造多大價值？
優(yōu)酷：健全少兒IP營銷體系，進(jìn)行衍生開發(fā)。
一直以來，優(yōu)酷都在少兒賽道的IP儲備方面處于領(lǐng)先地位。雷報統(tǒng)計了下半年優(yōu)酷站內(nèi)熱度排名TOP30的少兒內(nèi)容（人工統(tǒng)計存在誤差，部分熱度數(shù)據(jù)參考念童）。
優(yōu)酷的自制的少兒真人IP“蕃尼”系列節(jié)目在經(jīng)典的多平臺熱播動畫中“突出重圍”，排名極為靠前，據(jù)悉，該系列在全網(wǎng)累計播放量已超120億；與法國Xilam工作室推出的《小狼樂賓》榮獲多項(xiàng)國內(nèi)外大獎；下半年，其與日本某知名文化娛樂公司也將有共同開發(fā)內(nèi)容計劃。
不久前，優(yōu)酷少兒攜手《奇妙娃娃》、《葉羅麗時間雨》、《海底小縱隊(duì)在中國》、《蕃尼蕃尼》4個自有IP亮相2024CLE中國授權(quán)展。據(jù)悉，2024年暑期，《葉羅麗時間雨》作為優(yōu)酷少兒頭部IP定制劇，預(yù)約量成為優(yōu)酷少兒史來作品預(yù)約量TOP1；由萬達(dá)集團(tuán)、優(yōu)酷少兒聯(lián)合出品及運(yùn)營的《海底小縱隊(duì)在中國》今年開播后連續(xù)7天斬獲全國電視臺青少節(jié)目收視率、市占率的雙第一。
少兒IP衍生品開發(fā)方面，優(yōu)酷少兒也有一套成熟的打法。例如，優(yōu)酷少兒開創(chuàng)了“看動畫集勛章”的玩法，與喜羊羊與灰太狼、熊出沒、迷你特工隊(duì)等15大頭部IP合作，形成“看-玩-買”的全鏈路升級。
自有IP《葉羅麗時間雨》在開播之前，優(yōu)酷少兒便布局了全新的專有風(fēng)格圖庫，通過大量獨(dú)家預(yù)約物料完成熱點(diǎn)營銷；此外，優(yōu)酷少兒還與卡游合作，授權(quán)開發(fā)定制卡牌，并推出限量PR卡玩法，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與互動的深度鏈接。
優(yōu)酷少兒還在發(fā)力線下活動。據(jù)悉，其與大麥聯(lián)合打造了針對兒童線下演出的親子廠牌“酷小麥”，重點(diǎn)聚焦IP衍生人偶互動劇、IP互動見面會、知識科普兒童互動演出及沉浸式兒童戲劇的開發(fā)。今年優(yōu)酷打造的首部沉浸互動兒童劇《鋼鐵飛龍》于昆明首演，大麥開分高達(dá)9.4。
從營銷模式來看，優(yōu)酷少兒目前已形成“多維曝光-線上傳播-線下活動-代言種草-IP衍生-電商銷售”的全流程閉環(huán)營銷體系，通過多樣化的營銷策略深度賦能IP發(fā)展，充分發(fā)揮少兒IP的商業(yè)化潛能。
愛奇藝：以“奇巴布+玩具商品”打造兒童產(chǎn)業(yè)新增量。
雷報同樣統(tǒng)計了下半年愛奇藝站內(nèi)熱度排名TOP30的少兒內(nèi)容。
近年來，愛奇藝兒童業(yè)務(wù)堅(jiān)持打造自制少兒項(xiàng)目。今年已經(jīng)公布了《萌賽可第2季》《冰雪守護(hù)者第3季》《小條幫幫棒第1季》《喵能戰(zhàn)士第2季》《噴氣小英雄第1季》《妙奇變身少女第2季》等6部愛奇藝自制少兒項(xiàng)目，還有許多國內(nèi)外頭部版權(quán)作品在愛奇藝兒童頻道播出。
具體到少兒IP的商業(yè)化布局方面，今年，在愛奇藝世界大會的分論壇“愛奇藝兒童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇”上，愛奇藝兒童宣布將以“奇巴布+玩具商品”作為第一落腳，與上下游合作方一同拓展兒童產(chǎn)業(yè)新增量，搭建‘站內(nèi)推品’這一商業(yè)模式。同時，愛奇藝兒童發(fā)布了“奇巴布兒童玩具優(yōu)選計劃”，引入首批玩具產(chǎn)業(yè)帶合作伙伴汕頭市澄海玩具協(xié)會、合作企業(yè)代表JAKI佳奇積木。
公開數(shù)據(jù)顯示，佳奇積木以手辦級潮玩積木為品牌定位，目前產(chǎn)品將近20個系列，超千款SKU，產(chǎn)品全國線下門店入駐50000+家，包括名創(chuàng)優(yōu)品、TOPTOY、KKV集團(tuán)、玩具反斗城、九木雜物社等商鋪。
結(jié)合過往的產(chǎn)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，“IP+兒童玩具”這一賽道的確有較為廣闊的市場，與佳奇積木合作，能看出愛奇藝兒童滲透更多親子娛樂場景以及產(chǎn)業(yè)的決心。不過，目前相關(guān)產(chǎn)品尚未大規(guī)模推出，具體成績?nèi)绾危讏髮⒈３钟^望。
騰訊視頻：主打線下“寓教于樂”，開發(fā)7歲+少兒IP。
騰訊視頻下半年站內(nèi)熱度排名TOP30的少兒內(nèi)容中，其中不乏騰訊自制的作品，例如真人兒童劇《米小圈上學(xué)記》在騰訊站內(nèi)最高熱度超19000，躋身TOP5。
前騰訊少兒頻道負(fù)責(zé)人厙寅斌在接受媒體采訪時提到，2021年開始，騰訊少兒著力布局7歲+內(nèi)容賽道，《故宮里的大怪獸》、《米小圈上學(xué)記》等都是標(biāo)桿作品。
商業(yè)化布局方面，騰訊視頻在近年打造了多場“親子嘉年華”活動，以親子互動融合IP科普內(nèi)容、實(shí)地探索等，展現(xiàn)出內(nèi)容平臺在研學(xué)實(shí)踐教育方面的潛能。2023年，騰訊視頻少兒頻道推出“家庭福利社”IP，開創(chuàng)“線上送福利+線下強(qiáng)互動”組合的文旅營銷新玩法。
基于這樣的線下運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，騰訊今年繼續(xù)耕耘7歲+賽道，推出了一檔自制兒童野外研學(xué)綜藝《自然學(xué)院林》。
盡管從熱度和出圈程度看，該節(jié)目遠(yuǎn)不及騰訊視頻之前打造的《故宮里的大怪獸》、《米小圈上學(xué)記》等IP，但我們可以從中窺見騰訊在少兒IP運(yùn)營方面的重點(diǎn)方向，那就是挖掘親子市場的商業(yè)化開拓，主打“寓教于樂”的少兒內(nèi)容開發(fā)和以7歲+為主延伸覆蓋全年齡層的精品IP賽道。
芒果TV：打造完整生態(tài)，小芒電商助力IP變現(xiàn)。
芒果TV下半年站內(nèi)熱度排名TOP30的少兒內(nèi)容中，也有《航海少年團(tuán)》等獨(dú)家少兒內(nèi)容的身影。
近年，芒果超媒在少兒賽道的布局環(huán)環(huán)相扣。公開消息顯示，芒果超媒于去年10月宣布現(xiàn)金收購金鷹卡通100%股權(quán)，交易金額8.35億元。自此形成了芒果TV+小芒+金鷹卡通的組合，用戶群體、內(nèi)容版圖和客戶結(jié)構(gòu)也進(jìn)一步互補(bǔ)。對于此次收購，芒果超媒官方表示，芒果TV以精品內(nèi)容為抓手，往下游衍生“小芒”電商業(yè)務(wù)板塊，金鷹卡通橫向布局少兒板塊，有望成為第三增長曲線。
時間來到今年11月12日，“2025芒果生態(tài)擴(kuò)圈大會”在長沙舉行，大會官宣湖南衛(wèi)視、芒果TV、金鷹卡通、小芒、風(fēng)芒、山海構(gòu)成了全新的芒果六平臺。少兒內(nèi)容方面，據(jù)悉，金鷹卡通穩(wěn)居全國少兒頻道收視第一，將依托線下的麥咭樂園與線上內(nèi)容結(jié)合，依靠“文旅+研學(xué)”拓展少兒內(nèi)容的價值變現(xiàn)通路。
商業(yè)化變現(xiàn)方面，芒果TV的電商平臺“小芒”在10月引入了“中國動畫專區(qū)”，預(yù)計為國產(chǎn)動畫打造一個集創(chuàng)作、推廣、銷售于一體的綜合平臺。據(jù)招商會披露的信息，小芒的GMV已超過130億元，比去年增長了50%。
總的來看，包括少兒動畫在內(nèi)的IP內(nèi)容，是芒果TV最新生態(tài)圈的重要組成部分，并且依托小芒電商這一與芒果獨(dú)家IP聯(lián)系極為緊密的電商業(yè)務(wù)板塊，少兒IP變現(xiàn)也有了平臺的統(tǒng)一支點(diǎn)。
觀察完平臺，雷報再來帶大家關(guān)注頭部少兒IP的商業(yè)化動向，以“喜羊羊與灰太狼”、“超級飛俠”、“巴啦啦小魔仙”、“熊出沒”、“葉羅麗”、“豬豬俠”等幾大長期連載的經(jīng)典少兒IP為代表進(jìn)行不完全統(tǒng)計。
奧飛娛樂旗下《喜羊羊與灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》、《超級飛俠》等IP都是聯(lián)名大戶，今年僅這三大IP的聯(lián)名活動就有至少31起。奧飛娛樂在2024年半年報中介紹道，其依托全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，通過IP周邊產(chǎn)品、商品化授權(quán)、主題商業(yè)等模式開啟多業(yè)態(tài)聯(lián)動變現(xiàn)。
其中，《喜羊羊與灰太狼》IP是“手游聯(lián)名狂魔”，繼去年聯(lián)名《QQ飛車》、《奧比島》、《劍俠世界3》、《天涯明月刀》、《夢幻西游》、《蛋仔派對》、《彈彈堂大冒險》、《我是大東家》等IP后，今年又先后聯(lián)名了《小雞艦隊(duì)出擊》、《魔卡少女櫻回憶鑰匙》、《夢幻西游》、《貪吃蛇大作戰(zhàn)》、《天天愛消除》、《逆水寒》等多個游戲。
今年是《超級飛俠》10周年，最出圈的活動當(dāng)屬在廣州北京路步行街啟動的“超級飛俠”打卡國內(nèi)地標(biāo)文旅融合項(xiàng)目活動。官方戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，展區(qū)單日最高覆蓋率超60萬人次，相關(guān)話題全網(wǎng)播放量超1億；《超級飛俠》暑期主題活動也十分火熱，累計有20多場線上媒體活動、10多場媒體看片活動，還有線下親子見面會等多個活動。
《巴啦啦小魔仙》作為頭部中國魔法少女IP，“商品+授權(quán)”助力其完成了童年經(jīng)典IP的年輕化“變身”。今年除了幾場人氣聯(lián)名活動，還舉辦了“巴啦啦能量·魔仙集結(jié)”巴啦啦小魔仙全國巡展，據(jù)悉，快閃開業(yè)首個周末多款產(chǎn)品售罄；國慶黃金周到店人流量破10萬。巴啦啦小魔仙IP借助內(nèi)容敘事，打造自傳播屬性商品，再以情緒價值，激發(fā)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，
華強(qiáng)方特旗下《熊出沒》IP同樣是手游聯(lián)名愛好者，今年聯(lián)動了《奇葩戰(zhàn)斗家》、《香腸派對》、《蛋仔派對》等游戲，都受到了IP粉絲和游戲愛好者歡迎，除此之外還有與維達(dá)、7分甜等品牌的聯(lián)名活動。
另一大中國魔法少女IP“葉羅麗”由精英動漫，今年除了攜手優(yōu)酷少兒聯(lián)名卡游推出《葉羅麗時間雨》全新卡牌，還聯(lián)動了《和平精英》手游，并且在天津歡樂谷舉辦了線下活動。
詠聲動漫旗下《豬豬俠》IP也是《香腸派對》手游的合作方，今年也聯(lián)合卡寶文創(chuàng)推出了IP的系列收藏卡，還有與新茶飲品牌益禾堂的IP聯(lián)名活動，充分融入年輕消費(fèi)者語境以及潮流消費(fèi)市場。
此外，值得一提的是，國營廠也入局了IP授權(quán)市場，其中最有代表性的就是上影元。作為上海電影集團(tuán)旗下子公司，其獨(dú)家運(yùn)營眾多知名動畫IP及真人影視版權(quán)，包括《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！?、《葫蘆兄弟》、《黑貓警長》、《中國奇譚》等動畫作品，雷報也不完全統(tǒng)計了這些IP今年的聯(lián)名和授權(quán)情況。
《大鬧天宮》、《哪吒鬧海》是上影元最經(jīng)典的IP，圍繞這些IP，上影元在常規(guī)聯(lián)名活動之外，還在發(fā)力線下的商業(yè)化場景。據(jù)悉，其與國內(nèi)頭部AR品牌Rokid合作，今年5月，在廈門的上美影奇幻樂園·《哪吒鬧?！诽卣股贤瞥?ldquo;哪吒鬧海-AR數(shù)字空間展”；7月至9月，Rokid與上影元聯(lián)合出品的《大鬧天宮》AR主題華東首展也在瑞安新湖銀泰城開展。
去年，《中國奇譚》橫空出世，在作品獲得市場和業(yè)內(nèi)專業(yè)獎項(xiàng)肯定的同時，上影元也啟動了對該IP全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)與運(yùn)營。截至目前，《中國奇譚》已經(jīng)先后與奈雪的茶、蛋仔派對、京東618等新茶飲、游戲、電商等領(lǐng)域內(nèi)的十余個品牌進(jìn)行了聯(lián)名合作。
上影元也參與了今年暑期舉行的LEC授權(quán)展，公開數(shù)據(jù)顯示，僅過去一年，上影元已落地IP主題空間14個，覆蓋13個城市地區(qū)；“上影元品”SKU增幅超50%。上影元手握的經(jīng)典傳統(tǒng)動畫IP的商業(yè)潛力正被市場認(rèn)知。
總的來說，2024年，少兒IP除了常規(guī)與新茶飲、零售等潮流品牌的聯(lián)名之外，與手游的授權(quán)聯(lián)名活動也十分受市場歡迎，此外，IP展會等線下沉浸式場景也滲透進(jìn)了少兒IP開發(fā)的環(huán)節(jié)中。
衍生品開發(fā)方面，少兒IP周邊品類從玩偶、模型等品類進(jìn)一步擴(kuò)展到了卡牌、吧唧等“谷子”品類，旨在順應(yīng)新的消費(fèi)潮流、觸達(dá)年齡層更為廣泛的IP消費(fèi)群體。
目前看來，大部分經(jīng)典的、正陸續(xù)迎來“10周年”“20周年”的少兒IP在今年持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值，并且比起新晉少兒IP更容易取得可觀的營銷成績。不過，在IP公司或視頻平臺的內(nèi)容生態(tài)支持和資源、成本的投入下，新IP也在逐漸跟上老牌IP的商業(yè)化步伐。
除了營銷的重要性不可忽視，少兒內(nèi)容市場中大量的作品供給，以及海外優(yōu)秀作品的版權(quán)爭奪，也使得各公司、平臺的IP商業(yè)化競爭充滿挑戰(zhàn)性。明年，又會有哪些少兒IP取得優(yōu)異的商業(yè)化成績，是否還會有新的營銷玩法和更多元化的業(yè)態(tài)出現(xiàn)？我們保持關(guān)注。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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