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1月9日，2025微信公開課PRO小游戲?qū)鲈趶V州召開。多個(gè)爆款小游戲產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人受邀參加，為開發(fā)者帶來最新的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)分享。

活動(dòng)上，指上游戲的負(fù)責(zé)人羅慶發(fā)帶來了《IAA小游戲賽道的心得交流》分享。指上游戲在2018年入局微信小游戲，可以說經(jīng)歷了微信小游戲發(fā)展各個(gè)階段，并陸續(xù)發(fā)行了《吃不到我呀》《玩?zhèn)€錘子》《瘋狂來解壓》等多個(gè)熱門IAA小游戲。那么他們是如何洞察到每個(gè)階段的熱點(diǎn)？如何洞察用戶、產(chǎn)品以及合作伙伴的呢？

以下是分享內(nèi)容整理：

大家好，我是來自廣州指上游戲的羅慶發(fā)，很榮幸受微信公開課的邀請(qǐng)，讓我有機(jī)會(huì)站在這里與各位分享和交流一下

這是我創(chuàng)業(yè)的第12 年， 2018 年指上游戲進(jìn)入微信小游戲賽道， 6 年多的時(shí)間里，我們一路披荊斬棘。借此我真心非常感謝騰訊和微信平臺(tái)，感謝我創(chuàng)業(yè)路上所有的貴人。當(dāng)然，還有來自廣州的佛山、深圳、福州、上海、北京等等以及還有當(dāng)下在線上以及現(xiàn)場的朋友們，包括創(chuàng)業(yè)路程中的至親的家人以及指上所有的合作伙伴。

還有感謝指上團(tuán)隊(duì)的成員，真正做到了用心服務(wù)，堅(jiān)定與指上共同成長，來成就了我今天能站在這個(gè)舞臺(tái)的機(jī)會(huì)。

接下來給大家做一個(gè)簡短的經(jīng)驗(yàn)分享，我們?nèi)绾稳ザ床爝@個(gè)生態(tài)，洞察這個(gè)用戶，洞察這個(gè)產(chǎn)品以及洞察這個(gè)生態(tài)里面的合作伙伴。

關(guān)注多渠道小游戲榜單，深入了解游戲生態(tài)

首先給大家展示幾張圖，分別對(duì)應(yīng)著不同的榜單。

微信的暢玩榜和人氣榜，可以幫助我們進(jìn)入生態(tài)和了解生態(tài)。通過榜單觀察，可以快速補(bǔ)充生態(tài)知識(shí)，暢玩榜代表著是廣告 IAA小游戲的熱度排序（當(dāng)日活躍度），而人氣榜則是代表新增以及在線活躍的規(guī)模。特別是從流水到人氣規(guī)模的雙榜單第一的產(chǎn)品，一定是值得大家研究和探討。

而為了回溯榜單數(shù)據(jù)，我們還可以通過一些第三方榜單來觀察。

想要深入生態(tài)，一定要多關(guān)注榜單，從榜單中提煉什么品類，或者什么產(chǎn)品能夠在榜單中持續(xù)且穩(wěn)定。持久性和頭部的榜單代表著研究價(jià)值。

了解平臺(tái)，了解品類，如何了解產(chǎn)品？其實(shí)很多游戲都會(huì)做好友排行榜，了解一款產(chǎn)品真實(shí)的數(shù)據(jù)，就要去接觸核心用戶，好友列表當(dāng)中越頭部的玩家越是核心用戶。要做好小游戲，除了看表面，一定要去深入到更深層次，才能夠知道這個(gè)生態(tài)和這個(gè)品類以及這個(gè)產(chǎn)品用戶的真實(shí)情況。

創(chuàng)意的迭代是有規(guī)律可循，要敬畏創(chuàng)意

在品類洞察方面，23年和 24 年的打螺絲玩法都是一個(gè)熱門方向。

我們以3D 打螺絲產(chǎn)品的一個(gè)創(chuàng)意迭代來分析。

2023 年，指上游戲發(fā)行了一款《玩?zhèn)€錘子》和《玩了個(gè)錘子》的游戲，研發(fā)方是廣州勇往。最早期的打螺絲玩法偏益智。在每一個(gè)螺絲拔掉的過程當(dāng)中，金屬塊的晃動(dòng)和掉落都會(huì)讓人有解壓感。

2023 年，我們大推了打螺絲產(chǎn)品之后，市面又涌現(xiàn)出新的創(chuàng)意融合2.0版本，2.0 的迭代更多是在模型的升級(jí)和解決更多的用戶適配。但在這個(gè)過程中，人群畫像開始轉(zhuǎn)變。相比之前，無論是畫面還是整個(gè)玩法都更硬，男性用戶的占比較高。隨著2.0、3.0、 4.0的迭代，這個(gè)玩法的美術(shù)風(fēng)格也在變遷，更柔和的畫面讓男女比例發(fā)生了變化。

從 2.0 的 2D 版本到 3.0 的3D 化之后的反饋效果會(huì)變得更強(qiáng)，流暢度也提得更深。畫面3D 的代表作是《最強(qiáng)螺絲王》，也是 3.0 和 4.0 產(chǎn)品在整個(gè)生態(tài)最 top 的代表作。

3.0 ~ 4.0 的時(shí)候，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)變化只是在模型。因?yàn)?3.0 的時(shí)候《最強(qiáng)螺絲王》采用了樂高積木式來搭建模型和形狀，然后真正迭代到 4.0 的時(shí)候，它的關(guān)卡內(nèi)容變成了生活場景，還有現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的物件等等的一些實(shí)物模型結(jié)合。

在整個(gè)品類創(chuàng)意玩法迭代的變遷過程當(dāng)中，大家會(huì)覺得難點(diǎn)是什么？是在于我怎么知道下一代產(chǎn)品是怎樣的。

當(dāng)然創(chuàng)意的獲取，取決于大家對(duì)行業(yè)的熱愛，以及對(duì)事物或者說領(lǐng)域的專注度。以往海外的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)比較領(lǐng)先，在 2.0 和 3.0 的打螺絲產(chǎn)品迭代中，我們找到了相對(duì)的原型去做參考。但并不是海外創(chuàng)意直接用就可以，單一的創(chuàng)意是不夠的，好的創(chuàng)意需要有好的生態(tài)、好的本地化能力、好的發(fā)行來一起去促成產(chǎn)品迎合整個(gè)廣告生態(tài)也好，整個(gè)游戲生態(tài)也好，一起去面向用戶。而創(chuàng)意的迭代是有規(guī)律可循，去發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尋找規(guī)律。但也敬畏創(chuàng)意，要敬畏產(chǎn)品。

一個(gè)玩法不代表著一套數(shù)值永遠(yuǎn)是最優(yōu)解

這里有一組年齡分布數(shù)據(jù)圖，是我們截取了某些產(chǎn)品里面的一些用戶數(shù)據(jù)。可能從主觀判斷，大家會(huì)覺得兩張圖差異不大。

我們?cè)俳Y(jié)合某一天用戶的在線活躍來進(jìn)一步觀察。兩張圖分別來看，右側(cè)的男性占比超過了 60%，左邊的女性占比超過了80%。

但這些數(shù)據(jù)都是來自同題材的打螺絲玩法的IAA小游戲。

這兩張圖的數(shù)據(jù)背后是想表達(dá)，年齡群一樣，但性別比例不同的時(shí)候，商業(yè)化的價(jià)值點(diǎn)也是不同的。通常來說男性更高的占比產(chǎn)品，廣告eCPM相對(duì)也會(huì)高。

對(duì)研發(fā)發(fā)行來說，同一個(gè)產(chǎn)品，想要覆蓋兩個(gè)畫像的人群，即使是IAA這種針對(duì)泛用戶群體的產(chǎn)品，也是很難做到。一個(gè)玩法不代表著一套數(shù)值就是最永遠(yuǎn)最 Top 的。發(fā)行與研發(fā)的核心在于服務(wù)觸及的用戶是哪些人群，我們?nèi)绾谓o他們?nèi)フ{(diào)配游戲最佳的體驗(yàn)。

有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品為什么會(huì)有兩個(gè)不同的名字，其實(shí)我們也是在不斷地去做驗(yàn)證，真正地去照顧到用戶規(guī)模，又能夠觸及不同玩家群的實(shí)踐。

IAA的休閑游戲，用戶心流體驗(yàn)非常重要

接下來簡要復(fù)盤《瘋狂來解壓》這款產(chǎn)品。

《瘋狂來解壓》這款產(chǎn)品在長線的迭代過程中，1.0、2.0、 3.0 最大的區(qū)別在于哪里呢？

這款游戲的特色是每一關(guān)都獨(dú)立是一個(gè)游戲，極少能玩到一些重復(fù)的關(guān)卡，這種持續(xù)的投入和研發(fā)的成本相對(duì)要比其他的一些品類的產(chǎn)品會(huì)更高。比如現(xiàn)在迭代到 1 000 關(guān)，其實(shí)是等同于做了 1 000 個(gè)模型，而且不重樣。

我們通過兩組圖來幫助大家去了解生態(tài)和產(chǎn)品。

如圖左側(cè)是用戶時(shí)長，右側(cè)是廣告頻次。這兩組數(shù)據(jù)截取自我們?cè)谝恍┊a(chǎn)品在調(diào)優(yōu)過程。并且代表著這個(gè)生態(tài)里面 IAA top 頭部的產(chǎn)品的一些數(shù)據(jù)。

對(duì)比規(guī)律，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)長的增長比與廣告次數(shù)的增長是正比例。也代表著用戶的時(shí)長越長，我們 IAA 的產(chǎn)品才有可能把廣告次數(shù)拉得更高一些。

廣告次數(shù)的增長一定是在時(shí)長的增長的前提下，那時(shí)長是什么？時(shí)長是用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品內(nèi)容的認(rèn)可，對(duì)這個(gè)題材和這個(gè)玩法的認(rèn)可，本質(zhì)上是一款好產(chǎn)品、好內(nèi)容迎合用戶。在時(shí)長保證下，一定能夠調(diào)出用戶最佳的游戲體驗(yàn)心流。對(duì)IAA的小游戲來說，用戶心流體驗(yàn)非常重要。

舉一個(gè)例子，有些玩家會(huì)抱怨廣告有點(diǎn)多，如果我們給大家一個(gè)無廣版的《瘋狂來解壓》，玩家的心流曲線會(huì)變成過山車式和平線式的區(qū)別。真正好的產(chǎn)品的生命周期越長，廣告是很好的一個(gè)點(diǎn)。國內(nèi)的IAA小游戲生態(tài)現(xiàn)階段已經(jīng)成長得非常好了，用戶對(duì)看廣告的接受度很高。

4 ~ 6 分鐘一個(gè)廣告是最佳比例

不過不同游戲的時(shí)長會(huì)隨著不同品類變化。我們總結(jié)下來， 4 ~ 6 分鐘可以理解成 5 分鐘左右的一個(gè)游戲體驗(yàn)配一個(gè)廣告點(diǎn)，效果最佳。

當(dāng)然不是說在 4 分鐘30 秒或 50 秒時(shí)候就一定出廣告？只是在這個(gè)絕對(duì)值的比例數(shù)來看。在絕對(duì)值當(dāng)中， 4 ~ 6 分鐘配一個(gè)廣告體驗(yàn)是符合用戶的心流。具體廣告放在第3分鐘還是第7分鐘或是第9分鐘，是隨著游戲和用戶行為來調(diào)整的。

我們剛剛為什么要講到廣告頻率，有節(jié)奏體驗(yàn)的內(nèi)容很重要。如果在這節(jié)奏內(nèi)容沒有調(diào)整好之前，疊再多的關(guān)卡都是無用功，因?yàn)橛脩羟懊婢鸵呀?jīng)流失了。

在一款產(chǎn)品上線的過程中，我們會(huì)更多針對(duì)關(guān)卡調(diào)優(yōu)。

要結(jié)合用戶畫像去匹配推關(guān)卡的數(shù)值，我們做到了持續(xù)迭代，同一個(gè)包體，不同的用戶進(jìn)來，可能都要去做區(qū)別，甚至可以理解成一個(gè)產(chǎn)品推到一定規(guī)模之后，核心用戶群也在變化。一款真正好的游戲服務(wù)于大人群的產(chǎn)品，它的數(shù)值其實(shí)跟 IP 也一樣，不是一成不變的，內(nèi)容也是需要持續(xù)去迭代。

當(dāng)然所有的這些關(guān)卡的調(diào)優(yōu)，其實(shí)最終追求的東西就是我們專業(yè)術(shù)語，廠商叫作 LTV 最大化，廣告產(chǎn)品 LTV 的最大化其實(shí)取決于兩大核心要素，一個(gè)是ARPU 值，一個(gè)是留存系數(shù)。

善用平臺(tái)能力，助力游戲提升數(shù)據(jù)

微信小游戲生態(tài)的用戶雖然還在高速增長，但其實(shí)整個(gè)平臺(tái)的很多基建已經(jīng)相對(duì)非常完善。這里面分享兩張截圖，是微信小游戲官方后臺(tái)的 AB test 實(shí)驗(yàn)工具。

我們?cè)谧鲂缕返臅r(shí)候，會(huì)跟研發(fā)做很多的測試驗(yàn)證， AB test 的測試很重要，我們最怕的是什么？有主觀的經(jīng)驗(yàn)判斷，一定要基于對(duì)比測試驗(yàn)證。

指上游戲拒絕主觀判斷問題。我們希望內(nèi)部從上到下，一定要與大家去體驗(yàn)探索、發(fā)現(xiàn)問題，用客觀的事實(shí)去為主觀判斷去做校正。這一點(diǎn)當(dāng)中，就是這兩張圖提到的 AB test 測試的重要性的一個(gè)問題。

像頭部產(chǎn)品，我們的 AB test 測試的維度會(huì)更多，甚至只要有一個(gè)負(fù)向，我們可能都會(huì)慎之又慎。如果都是正向的情況下，我們可能才真正會(huì)去做到全量的去覆蓋所有的用戶，這背后是重視產(chǎn)品和產(chǎn)品背后所有的玩家。

創(chuàng)業(yè)12年的一些感受和思考

最后環(huán)節(jié)再跟大家分享在IAA賽道上的一些思索。其實(shí)很簡單，以小博大。

創(chuàng)業(yè) 12 年，包括做微信、做小游戲下來的話也有 6 年多，我一直在想從一個(gè)草根，從一個(gè)沒有背景的人在創(chuàng)業(yè)，在廣州扎根，然后再有擁有七八十號(hào)人的團(tuán)隊(duì)，然后一起去奮斗。在這個(gè)歷程當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)和跟做IAA 小游戲是很相似的。我一直在做一件事情，在做以小博大的這個(gè)事情。

但并不是說用小錢來賺大錢的意思。我對(duì)小理解，是從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在包括做微信小游戲，深耕 6 年半，是真正做到了別人看到的小，但其實(shí)你自身是有持續(xù)積淀疊加的。

以《瘋狂來解壓》為例子，為什么對(duì)這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)很有信心？然后我們一直合作，而且合作的成功率非常高。

可以有人覺得是運(yùn)氣太好了。這個(gè)團(tuán)隊(duì)其實(shí)原來是沉淀在海外，做了非常長的時(shí)間，甚至服務(wù)上億的海外休閑游戲用戶。雖然拿單產(chǎn)品看會(huì)感覺研發(fā)周期就有一兩個(gè)月，或者是說小幾十萬也能到。但我們是看到團(tuán)隊(duì)背后十年在這個(gè)行業(yè)陸陸續(xù)續(xù)的沉淀，以及當(dāng)下節(jié)點(diǎn)IAA小游戲的機(jī)會(huì)。不過小也與短周期有關(guān)，快速去驗(yàn)證并不違背比如一個(gè)兩周或三周作為一個(gè)核心玩法做出一個(gè) demo 來快速地去迭代驗(yàn)證這個(gè)小是沒有問題的。

實(shí)際上短周期做完出來之后，一定要圍繞著線上的用戶去調(diào)產(chǎn)品，如何能把產(chǎn)品調(diào)到最好？不是單一用戶，或者是單一發(fā)行給指導(dǎo)就能夠做得到的，核心還是在于對(duì)品類，對(duì)玩法和對(duì)用戶在游戲里面的心流體驗(yàn)?zāi)懿荒馨芽氐酶?。微信小游戲生態(tài)已經(jīng)非常大了。有足夠好的內(nèi)容，足夠好的玩法，玩家是一定能找得到的，如果找不到那就是我們發(fā)行的責(zé)任。

敬畏這個(gè)行業(yè)，也相信能夠跟指上的團(tuán)隊(duì)，還有跟生態(tài)的合作伙伴能走得會(huì)更遠(yuǎn)。

一心一力，共創(chuàng)共贏

最后，與大家分享指上游戲的價(jià)值觀，其實(shí)就八個(gè)字，一心一力，共創(chuàng)共贏。作為指上的創(chuàng)始人自上而下，我們把這個(gè)八字的理念深深地植根在我們團(tuán)隊(duì)上。我們一心是強(qiáng)調(diào)指上團(tuán)隊(duì)，真的是團(tuán)結(jié)一致、專注努力做到專業(yè)用戶至上的理念。一力是集中力量合作協(xié)同、執(zhí)行力強(qiáng)，共創(chuàng)是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，共同參與。共贏就是共享成長和共享利益，長期利他主義的共贏，而非短期的一個(gè)利益的分配而已。指上一路披荊斬棘，一路柳暗花明，我們自始至終堅(jiān)定自己的初心和本心，去做到一心一力，共創(chuàng)共贏。

大家會(huì)覺得指上既然是做專注做發(fā)行，是否一路在市場上都在找很多的產(chǎn)品？其實(shí)并沒有，因?yàn)橹干系疆?dāng)下都沒有市場，也沒有專門的商務(wù)。最大的市場商務(wù)基本就是我，還有我的好拍檔兩個(gè)人，其實(shí)我們真正在尋找的是剛才分享的理念和內(nèi)容。

大家能夠真正去做到共同為這個(gè)生態(tài)去創(chuàng)造更好的內(nèi)容，而且也愿意有長期主義的理念去擁抱這個(gè)合作，去擁抱這個(gè)生態(tài)。

小游戲這六年、在騰訊廣告的投放、 IAA的高速增長的過程當(dāng)中，我們指上也很幸運(yùn)，在合作伙伴的支持下，我們持續(xù)拿到了正向的結(jié)果。就是每一年基本都一些頭部的一些爆款產(chǎn)品，我們提煉爆款產(chǎn)品背后的三個(gè)核心邏輯，大家又會(huì)發(fā)現(xiàn)，與剛才分享的又很相似。

第一，在成熟的生態(tài)市場下，我們?nèi)绾稳チ私膺@個(gè)生態(tài)，以把握住品類的市場時(shí)機(jī)作為第一要素。

第二，做有競爭力的產(chǎn)品，真正對(duì)品類玩法有積淀、有認(rèn)知、有理解的，且有耐心，打磨出來有競爭力的產(chǎn)品。

第三，尋找靠譜、有實(shí)力的合作伙伴。生態(tài)足夠大，研發(fā)與發(fā)行也非常多。大家真正能夠理念共通，共同的服務(wù)于用戶，服務(wù)于生態(tài)。市場、時(shí)機(jī)、產(chǎn)品力和真正能夠服務(wù)于用戶相結(jié)合。

再次感謝在場所有朋友的聆聽。祝愿大家 2025 年都有更大的突破，取得更好的佳績，新年快樂。