很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 馮葉
編輯 | 李小天
在全球化格局重組的2024年，拉美成為了中國企業(yè)出海的重要戰(zhàn)場。
這片擁有6.7億人口的大陸，為中國制造業(yè)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、新能源等產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美地區(qū)是中國海外投資第二大目的地，截至2023年年底，中國在拉美直接投資存量達(dá)6008億美元，較2013年末翻了七倍。
2024年，中企在拉美的發(fā)展跌宕起伏。
制造業(yè)投資熱潮，一度在墨西哥掀起風(fēng)浪，一時(shí)間，錢和人都涌向這片土地。然而特朗普當(dāng)選后，伴隨“關(guān)稅大棒”的抬高，多個(gè)中企建廠項(xiàng)目在墨西哥按下暫停鍵，出海熱度也在當(dāng)?shù)貏x那降溫。
與此同時(shí)，以往低調(diào)的南美，在年末引起了關(guān)注——秘魯錢凱港的開通為中拉貿(mào)易開辟了新通道，巴西G20峰會(huì)的召開強(qiáng)化了雙邊合作，豐富的礦產(chǎn)資源，也讓新能源中企將方向指向智利、厄瓜多爾等國，力圖通過投資并購謀劃新藍(lán)圖。
人人都想去“最后一片藍(lán)海”。但在野海生存，并不容易。
拉美復(fù)雜的政治環(huán)境、頻繁的勞資沖突、獨(dú)特的商業(yè)文化，正在時(shí)刻考驗(yàn)中企的全球化能力。
如何在變局中把握機(jī)遇？如何在文化差異中實(shí)現(xiàn)本土化？這是中企出海拉美必須破解的難題。
霞光社梳理了2024年影響中企出海拉美的十大事件，深入分析中企在拉美的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，期望為即將或已經(jīng)進(jìn)入拉美市場的中國企業(yè)提供決策參考。
拉美電商市場正迎來前所未有的增長期。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年該地區(qū)電商規(guī)模突破2720億美元，同比增長30%。對(duì)比來看，2023年亞洲電商規(guī)模雖達(dá)18110億美元，但同比增速僅7%，美國、歐洲市場的增速則分別為14%和12%。在全球電商普遍承壓的當(dāng)下，這片市場依然保持高增長。到2024年，拉美地區(qū)整體電商用戶預(yù)計(jì)將增至2.9億人，約占拉美地區(qū)總?cè)丝诘奈宸种?/p>
這片市場的發(fā)展階段堪比2010年的中國。據(jù)行業(yè)人士分析，當(dāng)前，拉美線上消費(fèi)與線下的比例僅為1:9，消費(fèi)習(xí)慣正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)到數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。但由于當(dāng)?shù)毓I(yè)化程度不足，拉美市場存在嚴(yán)重供需錯(cuò)配的問題，而這正是中國品牌的機(jī)遇。
事實(shí)上，這波增長的背后，是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施的革新。
2020年，巴西央行推出數(shù)字支付方案Pix，撬動(dòng)支付市場變革。目前，Pix用戶已突破1億，成為巴西最主流的支付方式。墨西哥、智利等國也在加速布局?jǐn)?shù)字支付。與此同時(shí)，智能手機(jī)的普及為電商發(fā)展鋪平了道路。單是“最愛玩手機(jī)的國家”巴西，智能手機(jī)總量就超過2.49億部。
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的觸角早已伸向電商之外。拉美游戲產(chǎn)業(yè)正在崛起，據(jù)公開數(shù)據(jù)，2023年，拉美游戲市場收入達(dá)87億美元，同比增長3.8%，成為全球少數(shù)能保持3%以上增速的區(qū)域。此外，數(shù)字銀行Nubank在拉美的用戶規(guī)模突破1億，也印證了該地區(qū)在金融科技上的潛力。
一場數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大變革正在拉美上演。隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善、年輕一代消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，2025年，金融科技、手游、跨境電商還將繼續(xù)在拉美市場蓬勃發(fā)展。
延伸閱讀：《中國創(chuàng)業(yè)者在拉美：“百年孤獨(dú)”下的互聯(lián)網(wǎng)敘事》
“在蒙特雷市區(qū)里，十輛里就能看到兩到三輛中國車”，一位行業(yè)人士曾向霞光社描述中國汽車在墨西哥的發(fā)展。
事實(shí)上，不只是墨西哥，以新能源汽車為主的中國汽車品牌正在加速進(jìn)入巴西、智利、秘魯、哥倫比亞等拉美市場。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國整車出口總量前五的地區(qū)分別為俄羅斯、墨西哥、巴西、阿聯(lián)酋、比利時(shí)，拉美國家占兩席。
據(jù)悉，中國新能源汽車在拉美受歡迎的原因主要是技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢以及具有競爭力的價(jià)格。此外，拉美市場對(duì)中國車企的政策也較為友好，利于中企本地化生產(chǎn)銷售。
2025年，中國企業(yè)在拉美新能源產(chǎn)業(yè)中的參與還會(huì)繼續(xù)加深。
首先，中拉之間的能源合作會(huì)進(jìn)一步深化。拉美地區(qū)擁有全球60%以上的鋰資源儲(chǔ)備，尤其是“鋰三角”智利、阿根廷、玻利維亞的鹽湖鋰礦，正成為中國電池企業(yè)的重要布局點(diǎn)。寧德時(shí)代、國軒高科等企業(yè)已通過合資開采、技術(shù)合作等方式，構(gòu)建從鋰礦提取到電池生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
其次，車企在拉美的本地化生產(chǎn)會(huì)帶動(dòng)供應(yīng)鏈出海。比亞迪、長城等企業(yè)已經(jīng)在拉美建廠，除了能更直接地面向市場外，中國車企及其供應(yīng)鏈企業(yè)還可以向其他拉美汽車品牌提供技術(shù)或零部件支持，同步推動(dòng)全新能源產(chǎn)業(yè)鏈出海。
當(dāng)然，拉美地區(qū)的能源轉(zhuǎn)型需求也為中國新能源技術(shù)提供了廣闊的應(yīng)用場景。例如，巴西的水電資源豐富，但存在季節(jié)性波動(dòng)，中國的儲(chǔ)能技術(shù)可以幫助其實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)定的電力供應(yīng)；智利的銅礦資源豐富，但礦區(qū)能源消耗大，中國光伏技術(shù)可以助力其綠色礦山改造……
這類能源產(chǎn)業(yè)的新興合作會(huì)為中國出海企業(yè)創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)。
延伸閱讀：《汽車巨頭在巴西狹路相逢》
特朗普首次打響貿(mào)易戰(zhàn)后，以美國為中心的孤立主義浪潮迅速在全球刮起。2020年，美國、墨西哥和加拿大簽訂自由貿(mào)易協(xié)定《美墨加三國協(xié)議》（USMCA），三國之間的關(guān)稅優(yōu)惠政策使墨西哥成為中企出海的關(guān)鍵目的地。一時(shí)間，墨西哥一度成為中企繞開巨額關(guān)稅，觸達(dá)北美市場的重要跳板。
但近年來，中墨之間迅速增長的投資交易額及貿(mào)易量也引起了美國國會(huì)關(guān)注。特朗普上任后，立刻打出關(guān)稅牌（對(duì)來自墨西哥的進(jìn)口產(chǎn)品征收25%的額外關(guān)稅，延期至3月4日執(zhí)行），頗有威脅墨西哥遞交投名狀、去除供應(yīng)鏈中的“中國因素”之意，而墨西哥也通過《墨西哥計(jì)劃》等，表示了降低亞洲進(jìn)口、倒向美國貿(mào)易的決心。
2024年初，還有一大批中企涌向墨西哥勘址建廠，到年底后，這股熱潮已經(jīng)急速降溫。據(jù)霞光社了解，有部分已在墨西哥經(jīng)營的中企已經(jīng)制定裁員計(jì)劃，甚至有工廠將面臨關(guān)閉。
時(shí)勢瞬息萬變，但新的機(jī)遇也在誕生。隨著巴西G20峰會(huì)、秘魯APEC的召開，中企的投資目光迅速轉(zhuǎn)向南美。
去年底，秘魯錢凱港開港，將秘魯至中國的海運(yùn)時(shí)間縮短至了23天（此前約為50天），節(jié)約了20%以上的物流成本。據(jù)新華社消息，錢凱港將成為秘魯主要門戶港口和通往南太平洋的重要樞紐，可承接和轉(zhuǎn)運(yùn)來自智利、厄瓜多爾、哥倫比亞、巴西和巴拉圭等地區(qū)國家的貨物。同時(shí)，這也意味著服飾、農(nóng)產(chǎn)品出海南美將更為便捷。
此外，如前文所言，中企出海拉美的產(chǎn)業(yè)支柱之一便是新能源汽車，預(yù)計(jì)國產(chǎn)車在巴西、智利等人均GDP較高的拉美國家所占的市場份額還會(huì)繼續(xù)增長。
延伸閱讀：《出海墨西哥的中企，被特朗普“明襲”》《特朗普當(dāng)選后，墨西哥還能待嗎？》
盡管出海墨西哥的趨勢已在降溫，但中企在墨西哥這片土地上的故事不會(huì)消失。這些故事里，最大的沖突之一便是勞工管理與組織適配問題。
中企特有的管理模式使其在本地化生產(chǎn)管理上“水土不服”，在面對(duì)海外員工拒絕加班、流動(dòng)性強(qiáng)等問題時(shí)手足無措，而拉美開放、自由的文化習(xí)慣以及重視家庭的觀念更加劇了中拉之間的勞工差異。
2024年，出海拉美的企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多起勞工沖突，輕則工人罷工，重則工廠被相關(guān)部門審查、停工。
去年底，比亞迪巴西工廠建設(shè)時(shí)被當(dāng)?shù)夭块T爆出“工人生活和工作條件極為惡劣”，在國際引起軒然大波，比亞迪（巴西）回應(yīng)稱，決定終止與事發(fā)供應(yīng)商的合作，并會(huì)完全遵守巴西法律的承諾，尤其是在保護(hù)工人權(quán)利方面。
大公司栽的跟頭，警醒了一大批出海企業(yè)。沖突之下，出海企業(yè)需要優(yōu)化自身管理模式。
比如，通過用補(bǔ)充福利（牙醫(yī)保險(xiǎn)、汽車津貼等）、用本地人管理本地人、放寬項(xiàng)目期限等方式，逐步適應(yīng)當(dāng)?shù)毓芾眢w系。此外，也要注意當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求。中拉存在法系差異，在合規(guī)問題上最好咨詢專業(yè)律師意見。
但最重要的還是理解當(dāng)?shù)厝巳海约吧鐣?huì)文化習(xí)慣。
以墨西哥為例，被多次入侵、殖民的歷史讓墨西哥本土文化大受打擊，多年臣服于“歐洲文化”之下，使其人民呈現(xiàn)文化自信不足、創(chuàng)造性思維較弱等問題。而過往的殖民統(tǒng)治，也讓墨西哥社會(huì)階層逐漸分化、固化，對(duì)普通階層而言，追尋職業(yè)晉升遠(yuǎn)不如安于現(xiàn)狀的性價(jià)比高。
在對(duì)墨西哥社會(huì)及其國民性有了解后，中企才有可能找到深層的、融入其中的途徑。
此外，除了自身努力外，預(yù)計(jì)拉美的出海服務(wù)也會(huì)成為企業(yè)的剛性需求，如招聘用工管理、組織文化建設(shè)等。而這些人力資源企業(yè)將會(huì)順應(yīng)中企出海拉美的潮流，形成抱團(tuán)出海的局面。
整體來看，2025年，中企出海仍會(huì)向新興市場航行，而拉美將成為今年的重要目的地。而今，特朗普再度入主白宮，其政策動(dòng)向無疑會(huì)影響與撼動(dòng)全球經(jīng)貿(mào)格局與地緣關(guān)系，也為中拉經(jīng)濟(jì)合作前景帶來更多的不確定性。作為美國長期以來的“經(jīng)濟(jì)后花園”，拉美各國可能需要在中美兩大經(jīng)濟(jì)體的競爭博弈中做出更具傾向性的選擇。盡管前路未知，但這片土地對(duì)中國出海企業(yè)來說，依然生機(jī)勃勃、蘊(yùn)藏希冀。
霞光社還將持續(xù)關(guān)注中企出海拉美動(dòng)態(tài)。
延伸閱讀：《中國老板，卷不動(dòng)墨西哥打工人》
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)