很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
游客在景區(qū)購(gòu)買(mǎi)護(hù)手霜，本質(zhì)是就是買(mǎi)一個(gè)文創(chuàng)盲盒。
朋友們，轟炸大魷魚(yú)、老酸奶和文創(chuàng)雪糕可能已經(jīng)過(guò)氣了。
護(hù)手霜，正在成為國(guó)內(nèi)景區(qū)最新款的聯(lián)合收割機(jī)。
最近過(guò)年出門(mén)旅游的同學(xué)可能發(fā)現(xiàn)，各大城市的歷史文化街區(qū)，都被賣(mài)護(hù)手霜的占領(lǐng)了。
在那些「百年老街」里，你想找個(gè)洗手間，找個(gè)垃圾桶，可能還得眾里尋他千百度，可要是想找個(gè)賣(mài)護(hù)手霜的，難度可能也就和找一塊「想你的風(fēng)吹到了xx」差不多吧。
而且這些護(hù)手霜專(zhuān)賣(mài)店都有一張差不多的臉，外面是差不多的綠色門(mén)頭，里面是差不多的國(guó)潮裝潢，產(chǎn)品都裝在差不多的小圓罐里，365天生日花差不多能鋪滿墻，差不多的免費(fèi)明信片隨便薅，就連店員也都差不多的熱情——就差把「快把我買(mǎi)回家送給你二姨和舅媽」刻在腦門(mén)上了。
這玩意兒到底是怎么火起來(lái)的？為什么所有景區(qū)都在復(fù)刻同一套劇本？
我仔細(xì)研究了一下，才發(fā)現(xiàn)，這護(hù)手霜背后的商業(yè)邏輯，比你家樓下奶茶店加盟套路還野。
你想想，這世界上什么東西最難買(mǎi)？
答：禮物。
又不能太貴委屈錢(qián)包，也不能太便宜委屈面子。隨便買(mǎi)買(mǎi)，顯得你不用心，太正式了，又會(huì)給人壓力。
禮物選購(gòu)，從來(lái)是消費(fèi)領(lǐng)域的老大難。尤其是出門(mén)旅游，要給那些半熟不熟的親戚同事帶伴手禮，那可真是難上加難。
買(mǎi)吃的怕過(guò)期，買(mǎi)工藝品怕被坑，買(mǎi)實(shí)用的你也不知道人家缺啥，買(mǎi)文創(chuàng)產(chǎn)品？大概率是義烏批發(fā)市場(chǎng)貼個(gè)logo。
但護(hù)手霜不一樣，它堪稱先天送禮圣體。
中國(guó)人送禮，講究一個(gè)分寸感，什么關(guān)系送什么禮物。
貼身的睡衣香水，那就是談戀愛(ài)的男女之間才送的，曖昧期送都顯得不合適。
面霜精華，那就是好閨蜜之間才送的，你知道我是敏感肌，我知道你是大油皮，才能送得恰到好處。
但護(hù)手霜這東西就很妙，它很「有用」，而且能傳達(dá)一種「我很關(guān)心你」的潛臺(tái)詞，而且這種關(guān)心恰到好處，不會(huì)讓人覺(jué)得太沒(méi)有分寸感。
從送禮物的人角度來(lái)說(shuō)，送抹手的東西肯定比送抹臉的便宜，錢(qián)包壓力也不大，實(shí)在是太合適了。
一旦護(hù)手霜被包裝成了旅游景區(qū)伴手禮，那就是打野拿了紅藍(lán)Buff，直接原地起飛。
要知道，景區(qū)里的商品，是不能按常理理解的，它自帶一套收割玩法。
拿現(xiàn)在最火的幾個(gè)品牌，青稚、荔秋、春弦舉例，它們的打法都差不多。
首先是門(mén)店裝修，必須以Tiffany為師，搞統(tǒng)一配色。
青稚的門(mén)店主打「法式輕歐風(fēng)+淺綠色」，荔秋刷果綠色，春弦搞莫蘭迪藍(lán)。你以為他們?cè)谫u(mài)護(hù)手霜？不，他們賣(mài)的是拍照背景墻。
心理學(xué)上這叫色彩綁架——在景區(qū)五顏六色的店鋪中，單一高飽和度色調(diào)能瞬間吸引眼球，順便還能讓游客產(chǎn)生「綠色=天然=健康=成分干凈」的幻覺(jué)，哪怕這些護(hù)手霜的成分表和拼夕夕上的白牌貨沒(méi)區(qū)別。
更騷的是，它們還會(huì)在同一景區(qū)開(kāi)兩家不同顏色的店，像青稚就是如此，在上海安福路，它就開(kāi)了兩家店，一家翠綠，一家嫩粉，讓你誤以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，實(shí)則全是自家兄弟。
走進(jìn)門(mén)店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們繼續(xù)在玩拿來(lái)主義。
比如365天生日花護(hù)手霜，也就是一年365天對(duì)應(yīng)不同香型。你可以按照送禮對(duì)象的生日挑選，也可以按照旅游日期挑選，都很有紀(jì)念意義。這套韭菜割法，就是從日本淺草寺進(jìn)口的再套個(gè)「國(guó)潮」「星座」「城市地標(biāo)」的標(biāo)簽，瞬間變成「百年老牌」、「文化傳承」了。
另外，春夏秋冬、十二星座、國(guó)風(fēng)花草等都「具備各自的氣味」，歡迎游客按需購(gòu)買(mǎi)，增添儀式感。再換個(gè)「上海限定包裝」、「南京限定包裝」，一下子就變成地方特色，必買(mǎi)伴手禮了。至于味道，別問(wèn)，問(wèn)就是玄學(xué)。
更離譜的是百家姓護(hù)手霜，趙錢(qián)孫李周吳鄭王配齊了。你姓李，就買(mǎi)個(gè)李姓的，你要給老張帶伴手禮，就買(mǎi)個(gè)張姓。反正包裝設(shè)計(jì)都不用換，改個(gè)字就能變出一百多個(gè)SKU。左手傳統(tǒng)書(shū)法，右手姓氏文化，國(guó)潮要素給你拉滿。
這些增添儀式感的要素，放在平常的日用品里，估計(jì)沒(méi)人會(huì)多看一眼，但這可是在景區(qū)，面對(duì)的可是要買(mǎi)伴手禮的游客，效果一下子就拉滿了。又是紀(jì)念日期又是姓氏，多用心啊，包裝花里胡哨還能發(fā)朋友圈。
價(jià)格也不貴，四五十塊，而且又是涂手的東西，送的人不尷尬，收的人也能用，絕對(duì)是社交貨幣里的硬通貨。
當(dāng)游客在景區(qū)購(gòu)買(mǎi)護(hù)手霜，本質(zhì)是就是買(mǎi)一個(gè)文創(chuàng)盲盒。
只不過(guò)這個(gè)文創(chuàng)盲盒現(xiàn)在是護(hù)手霜，在五年前，它叫冰箱貼，十年前叫手賬本，十五年前叫明信片，二十年前叫牛角梳、絲綢圍巾和木刀。但萬(wàn)變不離其宗，它賣(mài)的是一個(gè)情緒價(jià)值。
要知道，游客的消費(fèi)模式，和當(dāng)?shù)鼐用袷峭耆煌摹?/p>
游客在景區(qū)的消費(fèi)很簡(jiǎn)單，只有兩種東西，一種是剛需的餐飲，另一種是非剛需的紀(jì)念品，而且大部分游客很少連續(xù)來(lái)一個(gè)地方兩次，所以景區(qū)商業(yè)是不需要考慮回頭客這個(gè)東西的。
它們要考慮的，就是如何在游客腎上腺素飆升的時(shí)候，讓他們?yōu)椤竵?lái)都來(lái)了」四個(gè)字買(mǎi)單。
因此，旅游景區(qū)的商業(yè)，往往呈現(xiàn)出一種「景區(qū)愿打，游客愿挨」的神奇景象。
大部分景區(qū)運(yùn)營(yíng)方根本沒(méi)動(dòng)力搞創(chuàng)新。文創(chuàng)產(chǎn)品？貼個(gè)圖案算我輸；體驗(yàn)項(xiàng)目？不如收攤位費(fèi)躺賺。護(hù)手霜店完美符合他們的需求：裝修統(tǒng)一、進(jìn)貨省心、租金給得爽快。于是景區(qū)淪為「護(hù)手霜主題樂(lè)園」，游客逛完安福路買(mǎi)青稚，逛完南鑼還是買(mǎi)青稚。
另一邊，消費(fèi)者早就被訓(xùn)練成「旅游必買(mǎi)伴手禮」的條件反射。護(hù)手霜店不過(guò)是把當(dāng)年雪花膏的套路升級(jí)重制——從懷舊風(fēng)變成ins風(fēng)，從阿姨最?lèi)?ài)變成Z世代打卡點(diǎn)。你以為自己在為文化買(mǎi)單？不，你只是在為你的情緒買(mǎi)單。
而這種情緒，很大程度上來(lái)源于很多人其實(shí)沒(méi)啥時(shí)間出去玩，一年到頭也就出去玩一回。辛苦工作一年，好不容易湊出一個(gè)長(zhǎng)假，遠(yuǎn)道而來(lái)游山玩水，興致正好，那負(fù)責(zé)按住錢(qián)包的手也容易松動(dòng)。
「來(lái)都來(lái)了」的背后，是咱們游客大部分時(shí)候都處于「想來(lái)卻來(lái)不了」的饑渴狀態(tài)。
歸根結(jié)底，怎么解決千篇一律的景區(qū)商業(yè)收割游客？很簡(jiǎn)單，年假多一點(diǎn)就行了。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)