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2025年，小紅書品牌生意出現(xiàn)了一些微妙的變化，從社區(qū)種草逐步轉(zhuǎn)向全域生意
這場轉(zhuǎn)型背后，商家和達(dá)人都正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)，流量成本的攀升、平臺(tái)規(guī)則的迭代、用戶行為的分化等等
而最核心的變量，是投流平臺(tái)從聚光變化到聚光+乘風(fēng)雙平臺(tái)協(xié)同，種草流量和電商流量一分為二，徹底打破了過去的流量分配邏輯
砸錢買量的粗放模式逐漸失效，聚光求穩(wěn)，乘風(fēng)求快，兩平臺(tái)的差異，決定了投流策略必須從統(tǒng)一模板轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)分軌
小紅書投流標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)候變一變了
1）“爆款公式”不靈了
小紅書2025年的流量算法強(qiáng)化了內(nèi)容質(zhì)量與用戶互動(dòng)權(quán)重的占比，比如賬號(hào)活躍度、筆記完播率、高價(jià)值評論等
過去“封面黨+關(guān)鍵詞堆砌”的套路正在失效。平臺(tái)算法升級(jí)后，更注重用戶停留時(shí)長與互動(dòng)深度，例如一篇筆記若被多次收藏但無真實(shí)評論，可能被判定為“低質(zhì)內(nèi)容”而限流，即使投流預(yù)算增加，也難以突破流量天花板
2）從單平臺(tái)到雙平臺(tái)
乘風(fēng)上線以后，許多商家將聚光與乘風(fēng)視為“同類工具”，照搬同一套素材和出價(jià)策略
實(shí)際上，聚光和乘風(fēng)對商家的作用并不相同，聚光負(fù)責(zé)拉新，做品牌的長線曝光，乘風(fēng)則負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，結(jié)合商品賣點(diǎn)與促銷節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化商家積累的A3人群
作用不同，需要參考的數(shù)據(jù)維度也完全不同，兩平臺(tái)都需要建立新的標(biāo)準(zhǔn)來判斷哪一篇素材要不要投流
3）合規(guī)性要求更高了
尤其是功效類產(chǎn)品，對合規(guī)性提高的感受會(huì)更強(qiáng)烈
去年沒被卡審的筆記類型今年突然被卡審了，去年提起來沒事的關(guān)鍵詞今年要求提交相關(guān)資質(zhì)了
合規(guī)性審核是今年投流必加的一道審核工序，大多數(shù)的商家之前更習(xí)慣的是直接審內(nèi)容，今年要優(yōu)先審核合規(guī)。
1）內(nèi)容分層：匹配平臺(tái)特性
聚光側(cè)：深耕“場景化內(nèi)容”，例如通過“職場穿搭攻略”植入通勤包推廣，利用信息流觸達(dá)泛興趣人群，再通過搜索廣告鎖定精準(zhǔn)需求，借助聚光拉新更多A3前人群資產(chǎn)
乘風(fēng)側(cè)：聚焦“賣點(diǎn)直擊”，例如在直播前投放商品預(yù)告短視頻，突出限時(shí)折扣或獨(dú)家贈(zèng)品，引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間下單。或給優(yōu)質(zhì)商銷筆記的放量，借助商銷筆記和直播間的投放轉(zhuǎn)化更多A3后人群
2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的“動(dòng)態(tài)出價(jià)”
聚光：采用“轉(zhuǎn)化目標(biāo)優(yōu)化+智能調(diào)價(jià)”，側(cè)重曝光量與互動(dòng)率，積累用戶畫像數(shù)據(jù)
乘風(fēng)：選擇“ROI出價(jià)模式”，根據(jù)直播間實(shí)時(shí)成交數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算分配，例如在黃金時(shí)段加投高客單價(jià)商品
3）雙平臺(tái)協(xié)同，讓1+1>2
我們團(tuán)隊(duì)在策略上做的最好的就是雙平臺(tái)協(xié)同
大家可以把聚光理解成超級(jí)客服，提供大量的客戶線索，把乘風(fēng)理解成超級(jí)銷售，把有意向的潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶
聚光DMP反哺乘風(fēng)投放：將高轉(zhuǎn)化人群包（如加購未支付）同步至乘風(fēng)平臺(tái)，用于信息流廣告追投
乘風(fēng)數(shù)據(jù)反饋聚光：根據(jù)廣告互動(dòng)數(shù)據(jù)（如完播率），在聚光DMP中新增“深度互動(dòng)用戶”標(biāo)簽，優(yōu)化定向模型
4）風(fēng)險(xiǎn)管控與復(fù)盤
不是筆記過審了就沒事了，要定期做好筆記的違規(guī)預(yù)警，定期抽查廣告素材，避免筆記關(guān)鍵詞出現(xiàn)二次違規(guī)
也建議以周為單位，做好周度的復(fù)盤，對比聚光DMP人群包與實(shí)際轉(zhuǎn)化用戶重合度，優(yōu)化標(biāo)簽組合
分析乘風(fēng)平臺(tái)流量分布（如搜索廣告 vs 信息流），調(diào)整預(yù)算分配，如果發(fā)現(xiàn)單筆記CPM連續(xù)3天超閾值50%，立即暫停并優(yōu)化
不是流量變貴了，而是過去的玩法配不上今天的生態(tài)了
小紅書的生態(tài)變革，本質(zhì)是一場效率革命。當(dāng)投流從技術(shù)活升級(jí)為戰(zhàn)略活，唯有擁抱變化、重構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，才能在這場流量戰(zhàn)爭中突圍
如果一定要總結(jié)個(gè)投流方法論，我想一定是“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)觸達(dá)+內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的用戶共鳴”。通過聚光DMP鎖定高價(jià)值人群，結(jié)合乘風(fēng)平臺(tái)放大內(nèi)容勢能，商家可系統(tǒng)性降低試錯(cuò)成本，實(shí)現(xiàn)“品效合一”
最終，投放標(biāo)準(zhǔn)需動(dòng)態(tài)迭代，用戶在哪里，數(shù)據(jù)就在哪里；數(shù)據(jù)指向哪里，預(yù)算就跟到哪里
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)