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想爆品，先選品
2024年，小紅書月活用戶突破3.2億，但流量紅利背后是更激烈的競爭，數(shù)據(jù)顯示：平臺日均新增商品筆記超100萬條，而爆款率不足0.3%
小紅書真的不是一個適合所有產品的平臺，新品牌想要突圍，就需要做好選品，那到底什么樣的產品適合在小紅書投放？
為了找到這個問題的答案，我扒了2024年20個類目TOP1爆款，總結出5條選品鐵律
用戶曬的不是貨，是人設，是生活方式
自帶“自來水”效果的產品，投放上自帶乘法
比如觀夏香薰：買香薰送定制詩句腰封，用戶曬圖必帶文案“聞起來像在京都賞櫻”，產品=文藝人設通行證
Babycare遛娃神器：高顏值+一鍵收車設計，媽媽們曬圖文案清一色“獨自帶娃也能體面出街”
當然小紅書上也存在大量的負面案例
某個國產吹風機瘋狂宣傳“負離子護發(fā)”，但外觀像五金店電鉆，筆記清一色“好用但不想曬”。
功能決定用戶買不買，顏值和儀式感決定用戶曬不曬
小紅書基于龐大的年輕且嘗鮮意愿強的用戶群體，具有強大的趨勢引導能力，在小紅書品牌能全面的對人群進行精準洞察和運營，能讓我們提前看到潛力趨勢和供需變化
可以通過搜索規(guī)模和增速、筆記內容供給量等數(shù)據(jù)，從品類、成分、功效等不同維度進行下鉆分析，前瞻性地捕捉到選品機會
比如，現(xiàn)在冬天換季皮膚敏感，“抗老+舒緩”的護膚品在小紅書上搜索量激增，后臺數(shù)據(jù)顯示，“換季泛紅”“口罩臉急救”等關鍵詞搜索量同比暴漲217%，而筆記供給量僅覆蓋需求的30%。這就是一個明顯的趨勢信號，商家可以優(yōu)先考慮選這類產品
核心邏輯：
看搜索增速，別看絕對值：小眾品類搜索量月增50%＞大品類月增10%；
拆解復合需求：用戶要的不是“面霜”，而是“熬夜垮臉急救+妝后不卡粉”的情緒組合
小紅書的用戶是愿意為“一直沒有被滿足的痛點”支付溢價的
比如內衣品牌“內外”：不做通用款，專攻“小胸顯飽滿”“大胸無勒痕”等細分需求，客單價400+仍賣斷貨
寵物品牌“再三”：推出“貓砂盆除臭膜”，解決“鏟屎不辣眼”痛點，靠1個單品月銷破千萬
你會發(fā)現(xiàn)這幾年在小紅書崛起的“紅品牌”沒有一個是標品，都是有創(chuàng)新，有主張的新品牌，切的就是那些沒有看起來不起眼，沒有被大品牌做過的細分類目
大品類卷價格，小品類卷洞察，越不起眼的痛點，溢價空間越大
當然了，找到“隱形痛點”不能只靠主觀判斷，可以利用聚光DMP工具挖掘用戶需求，例如通過“行業(yè)標簽×深層行為（收藏未下單）”來判斷
數(shù)據(jù)驗證＞主觀判斷
爆品是“測”出來的，而非“猜”出來的，可以利用聚光工具，用數(shù)據(jù)來驗證產品對用戶的吸引力
冷啟動階段：利用聚光DMP定向測試（如“美妝興趣用戶×一線城市女性”），投放10-20篇素人筆記，觀察互動率
爆款復制階段：通過“AB測試”優(yōu)化內容形式（如圖文vs短視頻），鎖定高轉化模板
需要注意的是，要警惕數(shù)據(jù)的“虛假繁榮”：高點贊內容可能來自達人影響，需結合收藏、搜索量做綜合評估，如果測試期CTR（點擊率）低于1%，建議調整賣點或切換產品
用戶對“說明書式”推廣已經(jīng)免疫，爆品內容往往需要嵌入真實生活場景
比如某徒步鞋廣告不再強調防水參數(shù)，而是展示“雨天登山不滑倒”的親子互動場景；“辦公室續(xù)命咖啡”通過“打工人早起困倦”痛點，帶動掛耳咖啡銷量增長130%
痛點+解決方案+情感升華：例如母嬰產品“背奶媽媽包”：“職場媽媽的狼狽→分區(qū)收納設計→找回從容自信”。
如果擔心同一場景多篇內容會導致內容同質化，可以進行多形態(tài)聯(lián)動，圖文種草+直播間場景演示（如露營帳篷搭建），提升用戶的代入感。
數(shù)據(jù)顯示帶#獨居好物 話題的商品筆記，轉化率比純功能描述高2.3倍 。
記住，小紅書用戶喜歡的不是冰冷的產品，而是產品背后的生活方式。
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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