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想爆品，先選品
2024年，小紅書月活用戶突破3.2億，但流量紅利背后是更激烈的競爭，數(shù)據(jù)顯示：平臺日均新增商品筆記超100萬條，而爆款率不足0.3%
小紅書真的不是一個適合所有產(chǎn)品的平臺，新品牌想要突圍，就需要做好選品，那到底什么樣的產(chǎn)品適合在小紅書投放？
為了找到這個問題的答案，我扒了2024年20個類目TOP1爆款，總結(jié)出5條選品鐵律
用戶曬的不是貨，是人設(shè)，是生活方式
自帶“自來水”效果的產(chǎn)品，投放上自帶乘法
比如觀夏香薰：買香薰送定制詩句腰封，用戶曬圖必帶文案“聞起來像在京都賞櫻”，產(chǎn)品=文藝人設(shè)通行證
Babycare遛娃神器：高顏值+一鍵收車設(shè)計，媽媽們曬圖文案清一色“獨自帶娃也能體面出街”
當(dāng)然小紅書上也存在大量的負面案例
某個國產(chǎn)吹風(fēng)機瘋狂宣傳“負離子護發(fā)”，但外觀像五金店電鉆，筆記清一色“好用但不想曬”。
功能決定用戶買不買，顏值和儀式感決定用戶曬不曬
小紅書基于龐大的年輕且嘗鮮意愿強的用戶群體，具有強大的趨勢引導(dǎo)能力，在小紅書品牌能全面的對人群進行精準(zhǔn)洞察和運營，能讓我們提前看到潛力趨勢和供需變化
可以通過搜索規(guī)模和增速、筆記內(nèi)容供給量等數(shù)據(jù)，從品類、成分、功效等不同維度進行下鉆分析，前瞻性地捕捉到選品機會
比如，現(xiàn)在冬天換季皮膚敏感，“抗老+舒緩”的護膚品在小紅書上搜索量激增，后臺數(shù)據(jù)顯示，“換季泛紅”“口罩臉急救”等關(guān)鍵詞搜索量同比暴漲217%，而筆記供給量僅覆蓋需求的30%。這就是一個明顯的趨勢信號，商家可以優(yōu)先考慮選這類產(chǎn)品
核心邏輯：
看搜索增速，別看絕對值：小眾品類搜索量月增50%＞大品類月增10%；
拆解復(fù)合需求：用戶要的不是“面霜”，而是“熬夜垮臉急救+妝后不卡粉”的情緒組合
小紅書的用戶是愿意為“一直沒有被滿足的痛點”支付溢價的
比如內(nèi)衣品牌“內(nèi)外”：不做通用款，專攻“小胸顯飽滿”“大胸?zé)o勒痕”等細分需求，客單價400+仍賣斷貨
寵物品牌“再三”：推出“貓砂盆除臭膜”，解決“鏟屎不辣眼”痛點，靠1個單品月銷破千萬
你會發(fā)現(xiàn)這幾年在小紅書崛起的“紅品牌”沒有一個是標(biāo)品，都是有創(chuàng)新，有主張的新品牌，切的就是那些沒有看起來不起眼，沒有被大品牌做過的細分類目
大品類卷價格，小品類卷洞察，越不起眼的痛點，溢價空間越大
當(dāng)然了，找到“隱形痛點”不能只靠主觀判斷，可以利用聚光DMP工具挖掘用戶需求，例如通過“行業(yè)標(biāo)簽×深層行為（收藏未下單）”來判斷
數(shù)據(jù)驗證＞主觀判斷
爆品是“測”出來的，而非“猜”出來的，可以利用聚光工具，用數(shù)據(jù)來驗證產(chǎn)品對用戶的吸引力
冷啟動階段：利用聚光DMP定向測試（如“美妝興趣用戶×一線城市女性”），投放10-20篇素人筆記，觀察互動率
爆款復(fù)制階段：通過“AB測試”優(yōu)化內(nèi)容形式（如圖文vs短視頻），鎖定高轉(zhuǎn)化模板
需要注意的是，要警惕數(shù)據(jù)的“虛假繁榮”：高點贊內(nèi)容可能來自達人影響，需結(jié)合收藏、搜索量做綜合評估，如果測試期CTR（點擊率）低于1%，建議調(diào)整賣點或切換產(chǎn)品
用戶對“說明書式”推廣已經(jīng)免疫，爆品內(nèi)容往往需要嵌入真實生活場景
比如某徒步鞋廣告不再強調(diào)防水參數(shù)，而是展示“雨天登山不滑倒”的親子互動場景；“辦公室續(xù)命咖啡”通過“打工人早起困倦”痛點，帶動掛耳咖啡銷量增長130%
痛點+解決方案+情感升華：例如母嬰產(chǎn)品“背奶媽媽包”：“職場媽媽的狼狽→分區(qū)收納設(shè)計→找回從容自信”。
如果擔(dān)心同一場景多篇內(nèi)容會導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化，可以進行多形態(tài)聯(lián)動，圖文種草+直播間場景演示（如露營帳篷搭建），提升用戶的代入感。
數(shù)據(jù)顯示帶#獨居好物 話題的商品筆記，轉(zhuǎn)化率比純功能描述高2.3倍 。
記住，小紅書用戶喜歡的不是冰冷的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的生活方式。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)