01、成分黨，卷入養(yǎng)生局
“通則不痛，痛則不通”，這句老話的含金量，正在上升。
心慌亂跳、記性差、眼睛干、頭發(fā)干枯掉發(fā)和皮膚粗糙長痘……如果你也曾，或正在經(jīng)歷著這些癥狀，請不要安慰自己“睡一覺就好了“，因為這很有可能是心血管“不通暢”。
據(jù)《中國心血管健康與疾病報告2023》推算，我國心血管疾病現(xiàn)患人數(shù)高達3.3億人，也就是每四個人中就有一個人有心血管問題，低齡化趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。
與之對應(yīng)的，還有脆皮打工人們“爆表”的壓力指數(shù)。雷格斯曾做過一番職場壓力調(diào)查，結(jié)果顯示，中國職場壓力全球最高。其中，25-30歲職場人成為壓力最高群體。當(dāng)我們調(diào)侃著“班味過重”、“活人微死”和“命縮力”等段子時，殊不知高壓的狀態(tài)，正在讓心血管變得愈發(fā)脆弱。
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隨著身體持續(xù)發(fā)出SOS信號，「精致養(yǎng)生」也逐步成為職場人新共識，這屆年輕人把養(yǎng)生拆解成可執(zhí)行的“健康公式”，并催生出新的消費現(xiàn)象。一方面，健康品類休閑零食化，功效成分與零食產(chǎn)品相互融合；另一方面，健康品類細分化、專業(yè)化，專家型品牌聚焦核心場景痛點，提供具體的解決方案。
例如，作為專家型品牌的Swisse 斯維詩，便聯(lián)動京東買藥聚焦年輕人精致養(yǎng)生的訴求，推出新一代“魚油+”新品——Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10，傳遞“煥活身心有底氣”的產(chǎn)品利益點，打開職場人的“命張力”，也打造出爆款路徑。
02、爆款公式：品類趨勢x品牌拉新x場景心智
品牌爆款的誕生，不僅要看品類環(huán)境，更要看人群趨勢。Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品的爆發(fā)系數(shù)，不僅是品牌勢能和產(chǎn)品力的成功，同樣也離不開“品類趨勢 X 品牌拉新 X 場景心智”的乘積效應(yīng)。
·品類趨勢——場景多元、品類細分、需求精細，專家型品牌引領(lǐng)市場
新一代養(yǎng)生人群，就有新一代健康品類需求。
相較于“入門基礎(chǔ)款”，年輕職場人的“精致養(yǎng)生”，更加注重養(yǎng)生方式的個性化、科學(xué)化和精細化。對于錨定年輕職場人的健康品牌而言，產(chǎn)品需要不斷細化，在特定人群、場景，交付定制化產(chǎn)品方案。Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品的爆發(fā)，也順應(yīng)了理性與個性消費并存新趨勢。
回歸到人群場景，年輕人感慨“活人微死”的背后，可能是“微血管”的“微”——微血管堵住了。更具體地說，微血管因為有極細、極遠、極多的特點，因此相較于肉眼易見的“大血管”，微血管更易堵塞。
而作為有益身心健康的“魚油”成分，也在近些年迎來快速增長。經(jīng)歷了快速普及階段后，魚油品類也在迭代，從基礎(chǔ)的膳食空缺補充，到在魚油純度、復(fù)合營養(yǎng)上“卷”，但市場缺乏對“更難通”“更易堵”的微血管的養(yǎng)護產(chǎn)品方案。Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10的推出，錨定的正是職場人身心健康的需求，彌補了市場空白。
此外，健康品類的用戶選擇成本、忠誠度和替換成本高，用戶更看重口碑。因此，在上新階段，Swisse 斯維詩于京東買藥新品日，持續(xù)塑造信任狀，在專業(yè)品類中塑造產(chǎn)品專家形象。
在B端傳播語境中，Swisse 斯維詩聚焦權(quán)威大事件拔高傳播勢能，與京東買藥攜手，聯(lián)動澳大利亞貿(mào)易投資委員會、SGS IFOS等國際行業(yè)權(quán)威機構(gòu)，舉辦行業(yè)相關(guān)國際會議。品牌持續(xù)傳遞的健康行業(yè)創(chuàng)新者、探索者的品牌敘事，與權(quán)威人士和機構(gòu)共同探究身心精細化養(yǎng)護的科學(xué)方案。
嚴肅內(nèi)容之外，Swisse 斯維詩也通過更生活化內(nèi)容與C端用戶溝通，科普健康養(yǎng)護知識。
·品牌拉新——脆皮打工人的身心健康需求激增，正在帶動增量市場形成
品類的快速增長，是品牌拉新的機會。
隨著職場高壓、亞健康乃至突發(fā)意外等新聞刷屏，這屆打工人對身心健康問題的關(guān)注度，一直處于高位。高壓、內(nèi)卷的職場環(huán)境下，脆皮打工人們的養(yǎng)生意識快速覺醒。
Swisse 斯維詩正是圍繞年輕職場人群精準傳達痛點，牽引著后續(xù)策略的指向性，攜手更多職場圈層達人聚焦職場痛點，深挖場景化種草新品，讓傳播更有效率。
在產(chǎn)品維度，Swisse 斯維詩聚焦于消費者細分需求，持續(xù)推出能夠切割市場的新品。正如“煥活身心有底氣”的Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10，在垂直領(lǐng)域沒有參照系。
·場景心智——精準融入職場人群語境，傳遞“功能賣點+情緒價值”，塑造積極的品牌體驗
“情緒”，是撬動新品聲量、熱度和認知的杠桿。
上新階段，Swisse 斯維詩錨定“惜命”心理，對職場人群痛點的精準洞察、及時響應(yīng)，通過“微死vs煥活”的前后對比，建立“新品賣點”與“職場表現(xiàn)力”的關(guān)聯(lián)度，傳遞“眼腦清晰 駕馭職場”“發(fā)膚透亮 自信玩樂”的新品訴求，建立積極的品牌體驗。
而在“癢點”——滿足“虛擬自我”（想象中的理想自己）的內(nèi)容創(chuàng)意中，Swisse 斯維詩融入職場人語境，持續(xù)打造新品的“速通/打通”心智。品牌攜手楊天真、Olga兩大頭部職場IP，聯(lián)動多個頂尖職場達人共創(chuàng)內(nèi)容，將職場高能量的場景心智、身心健康訴求，與新品賣點相關(guān)聯(lián)，通過職場話題的熱度帶動新品種草，引發(fā)受眾“認知→認可→認同”的心智深化。
03、爆款底層：科學(xué)實證模式的勝利
Swisse 斯維詩新品的快速打爆，也有某種象征性。未來的品牌競爭，將不再只是追求規(guī)模的戰(zhàn)役。如果物理層面賣點，品牌附加值層面沒有明顯區(qū)隔，消費者自然倒向價格優(yōu)勢。
堅持高端優(yōu)質(zhì)和科學(xué)實證，積極聯(lián)合國際科學(xué)力量推動細分營養(yǎng)健康領(lǐng)域的研究，Swisse 斯維詩發(fā)揮自身科研力量探尋科學(xué)配方，通過洞察消費者身心健康需求，打造了專業(yè)進階版魚油產(chǎn)品，助力年輕職場群體高階養(yǎng)護。
基于有核心競爭力的新品，品牌也不斷“吸附”權(quán)威背書。國內(nèi)魚油領(lǐng)域頂尖專家介紹微血管，引發(fā)業(yè)內(nèi)認可、坐實科普微血管養(yǎng)護的重要性。上海交通大學(xué)等專家共同撰寫《心血管養(yǎng)護寶塔行動指南》，突破性地闡述了微血管養(yǎng)護的重要性，讓微血管養(yǎng)護成為可執(zhí)行的“健康公式”。
這也意味著，產(chǎn)品競爭力，就是最大的誠意。品牌新品差異化價值有多大，市場會給你對應(yīng)的反饋。
Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品打爆的背后，也有著權(quán)威背書的助推。例如此新品通過IFOS認證（這是全球最嚴苛、知名的魚油原料/產(chǎn)品認證之一），同時品牌還獲得IFOS全鏈卓越認證魚油。
持續(xù)向下挖掘品類價值，在細分場景滿足個性化、差異化和專業(yè)化需求，這便是Swisse 斯維詩品牌持續(xù)贏得市場的關(guān)鍵。
04、回歸“產(chǎn)品主義”，打造“復(fù)利增長”曲線
最后，基于Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品的階段認知，聊聊我們的三點感知：
其一，從品類思維到LTV價值：過去的時代紅利，主要依靠于某一個品類的用戶規(guī)模增長，如今品牌需要更加重視深入挖掘用戶LTV（生命周期）價值；
其二，從單品策略到細分場景，消費者的決策變得更加精細。很多細分場景實際上都是藍海的賽道，沒有競爭；
最后，從人群大盤到新興人群，即時響應(yīng)增量人群的需求，這需要精耕細作的長期主義。而不是單純地比拼“更好”，把消費參數(shù)推到極致。
無論是人群結(jié)構(gòu)、消費決策如何演變，我們始終認為，“越細分，越專業(yè)，越不可替代”。堅持科學(xué)實證的斯維詩，在潛在需求最近、最迫切的地方，激發(fā)多個特性圈層的人群需求，占位品類的“心智階梯”（想到某個品類，你的品牌名字會在第幾位被想起），成為強勢品牌。
這是更長遠的“紅利”，也是品牌實現(xiàn)“復(fù)利增長”的路徑。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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